中小型企業多數已經過了創業期，已經不再為生存和立足發愁，而是在考慮如何發展以及如何更好更快發展的問題。在這些中小型企業里，產品的“入口”——產品制造基本比較成熟，關鍵是產品的“出口”——產品營銷方面問題最多，之所以營銷方面出問題最多，是因為中小型企業相對而言，普遍缺乏營銷管理人才，從高層的營銷總經理、營銷總監，到一線的營銷人員、導購人員都是很缺的，也不是說中小型企業就是沒有營銷管理人才，這個說法也是不對的，只是營銷管理人才缺口太大，或者說中小型企業現有的營銷人員目前還在快速成長中，還算不上真正的營銷管理人才，實事求是來說，不少中小型企業的營銷人員還停留在原始的營銷狀態，他們缺乏現代營銷思想，根本無法適應現代快節奏高效率的市場營銷狀態。
既然中小型企業最缺乏營銷管理人才，那就招聘吧！可是事實上并沒有這么簡單，一是有些中小型企業的老板沒有意識到營銷人才對企業發展的至關重要性，沒有主動積極地去招聘營銷人才；二是有些中小型企業老板雖然認識到營銷人才是推動企業發展的核心因素，但是缺少勇氣或者沒有辦法招聘到優秀的營銷管理人才。具體表現在以下幾個方面：
不想招一些中小型企業老板“小農意識”思想較重，偏安一隅，不思進取，基本上停留在吃飽喝足、風光滿面的自我滿足之中，對企業現狀感到比較滿意，自認為目前銷售良好，沒有必要再招聘優秀營銷管理人才。例如有些企業創立比較早，在沒有競爭、政府扶持、市場競爭較弱的狀態之下，已經在局部的區域市場或者行業市場中占有了一定的優勢地位，銷售上取得了比較好的業績，感覺不再需要招聘優秀營銷管理人才了；再比如有些企業是出口型的企業，就是那些以代加工為主的企業，他們的營銷主要依靠外單，因此對營銷管理人才不怎么“感冒”。
不敢招一些中小型企業老板，鑒于自身企業規模小、環境差、發展慢，加之面臨的不少現實問題，因而自慚形穢，不敢去招聘高水平的營銷管理人才。
招不來一些中小型企業老板，自己很清醒，很明白自身企業急需招聘優秀的營銷管理人才，但是局限于企業現狀、老板能力、招聘方法等，即使費了九牛二虎之力，仍然沒有招聘到適合的優秀營銷管理人才。
留不住一些中小型企業在費盡周折之后，終于找到了自認為合適的優秀營銷管理人才，可是這些優秀營銷管理人才來到中小型企業之后，或者由于老板不授權，或者由于原有營銷團隊的排擠，或者由于薪酬福利待遇等較低，等等諸如此類的原因，這些原本好不容易才招聘來的優秀營銷管理人才又都紛紛離去。
由此看來，在引進和使用優秀營銷管理人才方面，這些中小型企業的確是塊短板。那么怎么解決中小型企業引進和使用優秀營銷管理人才的問題呢？作為中小型企業老板，必須端正態度，把引進和使用優秀營銷管理人才上升到戰略高度，并且列為當務之急，不管中小型企業目前小有成就或者面臨窘境，都要抓緊認真地甄選適合的優秀營銷管理人才，只有有了優秀的營銷管理人才才是中小型企業的發展之本。