《阿凡達》是一部電影,作為大眾娛樂產品,上映后在全球各個市場不斷刷新票房紀錄,從營銷角度這無疑是一個超越一般成功意義上的劃時代產品,最大受益者是導演卡梅隆和出品方?怂构,連帶整個電影產業也會因此而改變格局。
今天的中國商界,已經聚集了足夠的實力在諸多領域展開搏殺,這時的我們需要更多象“卡梅隆”這樣的營銷人才,才能創造一個又一個《阿凡達》那樣的劃時代產品。
那么“卡梅隆” 式的營銷人才是什么樣的呢?有以下三個特點:
1、對消費者心存敬畏之心,放棄自我才能成就大我
已不是新鮮玩意的3D技術,流行的環保主義加世外桃源的美景,經典的羅密歐式愛情,冒險刺激的動作鏡頭,以上這些并非突破性的元素,卻造就了劃時代的《阿凡達》。
其實在上面提到的那些劃時代產品中都有這樣的影子,換個角度,T型車只是便宜的汽車,汰漬只是抗重水的洗衣產品,幫寶適只是一次性用的尿布,iPod只是大容量的MP3/4,i-mode只是大屏幕快捷鍵的小靈通,都沒有全新的技術,都沒有絕妙超凡的創新點子,但他們都是劃時代的產品。
這些表面上不起眼的創意點被這些“卡梅隆”們發現、放大,成就市場奇跡,恰恰是因為他們對消費者心存敬畏之心,放棄自我才能成就大我,才能真正有效預見消費者未被激發的需求。
這里筆者為什么沒提他們“創新”的高度呢,是因為在今天這個營銷理論泛濫的時代,“創新”、“點子”已進入語不驚人勢不休的怪圈,而這時我們恰恰要回歸本源,從內心深處真正重視消費者,這也是“卡梅隆” 式的營銷人才的最大特點。
2、對某個領域的癡迷,略帶偏執的堅持
沒有卡梅隆對特技的癡迷與堅持,我們領略不到《阿凡達》的魔力
少了喬布斯對前衛生活的超強第六感,也就沒有今天蘋果的輝煌
缺乏寶潔企業文化中對市場占有率第一的偏執狂,我們見不到汰漬和幫寶適
儒家的中庸在他們眼中是被不屑一顧的,因為癡迷,他們對某些領域有著常人不具備的感知能力和方向預見,當該領域對消費者的影響到了發生質變的時候,也是他們開創劃時代產品的機會來臨的時候。
而這種機會不是誰都能看到的,即使看得到,也不是誰都能把握得住、堅持得了的。
3、對專業與眾不同的使命感和價值觀
1981年25歲的卡梅隆第一部導演作品《食人魚2:繁殖》在意大利拍攝,卡梅隆和一口意大利語的工作人員相處得并不愉快,而拍攝完畢后,制片方出于對這個羽翼未豐的導演的輕視,不讓他參與影片的最終剪輯。在意大利期間,卡梅隆備受疾病、饑餓的折磨,但他還是用一張信用卡撬開了工作室的門,自己想方設法學會使用了意大利的剪輯機,用幾個星期的時間自己剪輯了整部片子。在這個過程中,卡梅隆下定決心一定要制作完全屬于自己的電影,才有了以后一個個戰無不勝的票房傳奇。
以上的實例表明,卡梅隆在專業(也是事業)上具備高度的使命感,他對專業的價值觀也上升到個人榮辱成敗的高度,在他在以后20多年里的每一個產品都是他生命的投入,這也就不難理解他為什么花了12年才拍出《阿凡達》的原因了。
但今天的營銷界現流行“東家不行打西家”,用職業經理人的身份來掩蓋自己的短期行為,卻不用職業的使命和追求來要求自己,更反襯出“卡梅隆” 式的營銷人才的難得和對企業的重要性!
最后,筆者還想指出一點:沒有?怂构灸贸龇欠财橇ν度5億美元的巨資,也不會成就今天的《阿凡達》,關于這方面的內容筆者會在將來闡述。