小企業在自身的發展中，存在著很多的問題。
這里面就不僅僅涉及到渠道問題，還有營銷問題，產品的定位、產品的品質、資金運轉問題和人力資源問題等等�？梢哉f，對很多小企業來說，一切都是艱難的，因為它們什么都沒有，一切都需要從零開始。
所以，正因為小企業自身沒有市場，他們一般都需要借助渠道的力量去幫助自己打開經營的缺口�？墒�，在面對渠道的時候，小企業也面臨著自身發展的諸多困惑。
其實，中小企業的諸多困惑都是建立在市場完全成熟的基礎上的。在成熟的市場上，小企業的問題才存在;如果市場還處在高速成長階段，也就是說市場還有很大的需求空間的話，那么小企業就不存在這些問題了，因為任何一個縫隙小企業都可能鉆進去，以獲得利潤。比如說一個小的生產型企業，單單用低價格的方式就能迅速地切入和占領一部分市場。
但是，目前還處在高速成長階段的行業已經不存在了，幾乎所有的行業都已經進入了成熟期，市場份額幾乎被一些大型企業瓜分完畢，市場相對飽和，飽和之后的市場空間就比較小了�？墒�，就在這種縫隙已經比較小的情況下，還有一些大企業想進入這個縫隙來搶占市場份額，虎視眈眈地希望能夠分一杯羹。這個時候，對于小企業來說，能夠介入行業的機會就變小了，成本就提高了，風險反而加大了。
因此，很多小企業在利用銷售行為的時候，往往會采取迂回、找縫隙等手段。有的小企業的產品概念點與眾不同，這樣的話，在一個共性需求條件下別人做需求選擇的時候，而它的技術創新各方面比較有優勢，那么它還可能有機會。但是在大多數的情況下，因為市場條件不具備，有些小企業雖然有好的產品也進入不了市場，這就是形成了小企業在市場成熟階段的種種困惑。
實際上，小企業的營銷運作在拉動需求和渠道滿足的方式上，還存在著第二條通路、第三條通路。我可以舉一個例子，一些迅速發展型的小企業就會采用網絡通路和送貨上門等靈活的方式，利用口碑慢慢地積累成長。
當然，這里面還有一個最為關鍵的問題就是：小企業很難堅守住自己的核心技術。因為，小企業的技術門檻很容易被大企業突破。比如說一個新技術，一般來講，對國內的大企業來說，頂多需要六個月的時間就能破解和進一步創新。這就意味著對于小企業來說，在六個月內必須搶占到一定的市場規模，才能生存下來。
另外，小企業還面臨著能不能迅速搶占渠道的問題。當然，這里面是有很多方式和方法的。目前有很多小企業都是拿著新產品做一種全新的概念去導入市場的，這就有點兒危險了。
導入市場也就意味著要先培育消費者，而新產品導入市場的工作將會非常艱難。不過，很多小企業又不愿意放棄自己全新的產品概念。這就產生了一個矛盾。小企業面對這個矛盾的時候，一般不知道怎么解決。其實，做不做新產品，是不是全新的概念，都是無所謂的。如果我們放棄自己的全新產品概念，找個機會去成熟市場里面切一塊份額，將會容易得多，并且市場的潛能也并不一定就會小。
我們看到，現在有很多小企業不去切成熟的市場，而是一心去開創全新的市場。全新的市場開拓就需要很多的資源儲備，
作為一個小企業根本就不具備這個條件;當你還沒有成功的時候，你也許就要面對“彈盡糧絕”困境了，也就是說你會死在成功的半路上，撐不到看見成功的那一天，這多么可悲啊!
當然，很多小企業不想到成熟市場里面去玩，也是因為很多小企業不知道怎么去切入，不知道怎樣在成熟市場的大需求里面找空子、切縫隙，只能盲目地堅持著自己的新產品理念去闖市場。