我經常遇到一些朋友給我發短信，強烈希望和我來學營銷。并力說自己具有營銷潛質，讓我無論如何給他們提供個學習機會。
我一般短信答復是：“謝謝你對劉賢華的認同!請你具體和我的助手聯系”。不少人馬上會給我發另外一條短信：“麻煩您告訴我你的助手聯系方法”。
收到這樣的短信后，我一般不會再給他回短信，而其中的很大一部份人就再也沒有消息了。
為什么我不再給他們回短信呢?在我看來，你既然能找到我的電話號碼，你至少有能力找到我劉賢華的助手聯系方式。你至少可以從網上搜索到成千上萬條劉賢華的信息，你也可以通過很多營銷的雜志發現我的助手的聯系信息，你還可以通過進入劉賢華的博客等等措施，輕而易舉的找到我助手的聯系方法。
如果你能找到我，你卻找不到我的助理，我就很難相信你是一位營銷人才。連這點困難都解決不了的人，我也很難相信他具有營銷潛質。
什么叫營銷人才呢?很多人，包括很多的企業家給我提出這樣的問題。
我就告訴他們：世界上至少有兩種活，中國富人家的孩子是不干的。一是體育。你什么時候見過一位部長的孩子成為世界體育冠軍的?你什么時候見過一位縣長的孩子成為世界奧運冠軍?沒有!因為體育太苦了，太累了!一般來講，得了世界冠軍的最后會鬧出一身病。得不了世界冠軍的，基本是白辛苦。所以體育是窮人孩子做的一件事情。
中國富人家孩子不會做的另外一件事情就是營銷。
因為營銷也太苦，太累了啊!你見過哪一位高干的孩子成了營銷專家嗎?
不要說縣長的兒子不會去做銷售，鄉長的兒子也不太可能作銷售。即使他們做銷售，也是賣他們鄉里的地，那叫搞房地產!銷售也是窮人孩子干的事情。
所以，吃苦是營銷人員首先具備的一個基本前提。窮人的孩子如果連苦都不能吃，在這個世界上就沒有立足之地了!
光會吃苦還不夠，還必須學會思考。
我讀過一則故事：一個小伙子砍樹，非常賣力地砍，第一天砍了二十棵樹，第二天砍的更勤奮，結果只砍了十八棵，第三天盡管更加努力，卻只砍了十六棵。他很懊惱，去問師傅。師傅反問道：“你磨斧頭了嗎?”年輕人困惑說：“磨斧頭會耽誤時間啊?”師傅說：“磨刀不會耽誤你砍樹的，相反只有斧頭磨快了，樹才能砍得更容易，更快。”
思考就是磨刀!沒有發自內心的思考，就不會有真正的智慧。
營銷人員另外的特質就是，思考清楚以后的行動，而且是迅速的行動。沒有行動再多的思考也無用。
所以，善于吃苦，主動思考和快速行動是真正的營銷潛質!