筆者由于多年來一直從事營銷管理，接觸了國內很多中小型企業的老板，其中不少老板問我到底怎么才能把企業做強、做大，也有請我解決這樣那樣的問題的，表面上看這些中小型企業問題多是表現在營銷管理方面，但是歸根結底在于這些中小型企業最缺的是營銷管理人才。
中小型企業多數已經過了創業期，已經不再為生存和立足發愁，而是在考慮如何發展以及如何更好更快發展的問題。在這些中小型企業里，產品的“入口”——產品制造基本比較成熟，關鍵是產品的“出口”——產品營銷方面問題最多，之所以營銷方面出問題最多，是因為中小型企業相對而言，普遍缺乏營銷管理人才，從高層的營銷總經理、營銷總監，到一線的營銷人員、導購人員都是很缺的，也不是說中小型企業就是沒有營銷管理人才，這個說法也是不對的，只是營銷管理人才缺口太大，或者說中小型企業現有的營銷人員目前還在快速成長中，還算不上真正的營銷管理人才，實事求是來說，不少中小型企業的營銷人員還停留在原始的營銷狀態，他們缺乏現代營銷思想，根本無法適應現代快節奏高效率的市場營銷狀態。
既然中小型企業最缺乏營銷管理人才，那就招聘吧！可是事實上并沒有這么簡單，一是有些中小型企業的老板沒有意識到營銷人才對企業發展的至關重要性，沒有主動積極地去招聘營銷人才；二是有些中小型企業老板雖然認識到營銷人才是推動企業發展的核心因素，但是缺少勇氣或者沒有辦法招聘到優秀的營銷管理人才。具體表現在以下幾個方面：
不想招一些中小型企業老板“小農意識”思想較重，偏安一隅，不思進取，基本上停留在吃飽喝足、風光滿面的自我滿足之中，對企業現狀感到比較滿意，自認為目前銷售良好，沒有必要再招聘優秀營銷管理人才。例如有些企業創立比較早，在沒有競爭、政府扶持、市場競爭較弱的狀態之下，已經在局部的區域市場或者行業市場中占有了一定的優勢地位，銷售上取得了比較好的業績，感覺不再需要招聘優秀營銷管理人才了；再比如有些企業是出口型的企業，就是那些以代加工為主的企業，他們的營銷主要依靠外單，因此對營銷管理人才不怎么“感冒”。
不敢招一些中小型企業老板，鑒于自身企業規模小、環境差、發展慢，加之面臨的不少現實問題，因而自慚形穢，不敢去招聘高水平的營銷管理人才。
招不來一些中小型企業老板，自己很清醒，很明白自身企業急需招聘優秀的營銷管理人才，但是局限于企業現狀、老板能力、招聘方法等，即使費了九牛二虎之力，仍然沒有招聘到適合的優秀營銷管理人才。
留不住一些中小型企業在費盡周折之后，終于找到了自認為合適的優秀營銷管理人才，可是這些優秀營銷管理人才來到中小型企業之后，或者由于老板不授權，或者由于原有營銷團隊的排擠，或者由于薪酬福利待遇等較低，等等諸如此類的原因，這些原本好不容易才招聘來的優秀營銷管理人才又都紛紛離去。
由此看來，在引進和使用優秀營銷管理人才方面，這些中小型企業的確是塊短板。那么怎么解決中小型企業引進和使用優秀營銷管理人才的問題呢？作為中小型企業老板，必須端正態度，把引進和使用優秀營銷管理人才上升到戰略高度，并且列為當務之急，不管中小型企業目前小有成就或者面臨窘境，都要抓緊認真地甄選適合的優秀營銷管理人才，只有有了優秀的營銷管理人才才是中小型企業的發展之本。
中小型企業要正視自身企業的現狀，不驕不躁，不卑不吭，認真考慮通過什么方式才能招聘到優秀的營銷管理人才、優秀營銷管理人才最需要什么、怎么才能吸引優秀營銷管理人才，弄清這幾個問題了，在招聘時就能有的放矢了。中小型企業在招聘優秀營銷管理人才時，一定要要舍得下本錢，尤其是在薪酬、福利待遇方面，應該高于行業標準、區域標準，試想一下，本來優秀營銷管理人才就是各大企業爭搶的香餑餑，中小型企業就實際來看，在各方面都算不上很好，與那些大型企業、名牌企業肯定還是有差距的，那么優秀營銷管理人才怎么會輕易委身呢？因此中小型企業必須提高本企業的薪酬福利待遇，才有可能吸引到優秀的營銷管理人才。并且中小型企業老板要為招聘來的優秀營銷管理人才施展抱負掃清障礙，尤其要搬掉阻礙其發揮才能的舊勢力和舊制度，通過規章制度等給以保障，使其放下包袱、輕裝上陣、大展宏圖；中小型企業老板要為招聘來優秀營銷管理人才搭建更為廣闊的發展平臺，充分理解他們，充分信任他們，充分授權他們，更要在工作、生活、學習等諸多方面給予關心、支持和幫助。
總之，中小型企業只有認清形式，看到企業現狀和市場現狀，看到自己的問題所在，及時引進和留住優秀的營銷管理人才，才能保障企業發展更好更快，才能真正做強、做大企業。
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王洪東，十余載營銷FromEMKT.com.cn實戰，從營銷一線做起，在民營、國有、外資企業工作過，歷任區域經理、大區經理、銷售經理等職，有良好的職業道德、職業素質、職業能力，通曉營銷管理，擅長團隊管理、營銷創新、營銷策劃、品牌建設、渠道管理、市場推廣、目標管理、資源整合、費用管控、營銷培訓等。本人喜歡學習、創新、挑戰、思考，忠誠負責，能擔重任，敢想敢做，意識超前，愿與開明老板：攜手并肩，長期合作，風雨同舟，共贏天下！本人愿與營銷界精英交流學習，共同進步！