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你終于得到了一個工作機會是一件美妙的事情。如果你已經失業了一段時間，你會迫切地想要欣然接受這個機會并立刻開始工作。這是可以理解的，并且，當然，如果是一個公平的工作機會的話，這確實不是一個壞主意。但是，對于大多數的工作來說，這個工作機會或許只是"你想要掙多少錢"的問題，是時候進行可怕的薪金談判了。
1、坦率地談判（Open negotiations）
2、你應該設置一個底線（You should set the anchor）
3、以高金額開場（Start high）
4、開一個玩笑（Make a joke）
5、對抗（Compete）
6、合作（Collaborate）
7、雙贏的感覺更好，但獲得的少（Win-win feels better， but nets less）
8、避免妥協和讓步（Avoid compromise and accommodation）
9、忘記性別刻板印象（Forget gender stereotypes）
10、大膽（Be bold）
這其中有些與你過去所聽說的完全不同。傳統的觀點認為，誰第一個講出來，誰就輸了。但他們說研究表明如果你先提出來那你就更有可能獲得成功。這條建議不僅適用于最初的工作機會，而且還在你尋求獲得升職時也同樣重要。沒有人會像你自己那樣關心你的職業生涯，所以有時（經常！）你需要成為第一個發言并說"嘿，我想升職！"的人。
在這個清單上發現開玩笑這個項目也是令人驚訝的，因為錢是如此嚴肅的一件事，不過它確實是有道理的。金錢是嚴肅的，每個人都對于談論它而感到不舒服（這是文化揚起了它丑惡的嘴臉的另一個實例），所以，如果你可以在其中注入一些幽默，那就會讓房間里的緊張感消散并讓談判變得更容易。
一個關鍵點是，你必須要留心照料你自己。招聘經理和招聘人員在留心照料他們自己和公司。并且，請記住，薪金談判也包括福利。如果對你來說彈性的工作時間或遠程辦公比薪水更有價值，那在進行薪金談判時也是時候談論一下遠程辦公了。不要在進行了薪水的談判之后再說："順便說一句，我還想在周二和周四的時候在家辦公。"
"避免妥協和讓步"的意見似乎是與現實情況背道而馳的。如果招聘經理對于該職位有一個固定的每年7萬5千美元的薪金預算而你堅持說不會接受任何低于8萬美元的年薪的話，你就會發現你最后只能獲得一次握手和一句"非常感謝你，但我們會選擇我們的第二候選人".這并不是說，如果你要求更多……
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