人力資源的發展必須隨公司業務的發展而發展。以下是小編為大家推薦的贏銷中人才是關鍵相關文章，希望能幫到大家，更多精彩內容可瀏覽(yjbys.com/hr)。
“用人不拘一格，準確把握人才特質，不給人才貼標簽，提拔速度快，能者居上……”這是天地壹號在用人方面的獨到之處。
“后臺人員全線下沉，分析市場趨勢，了解競品動態，用數據說話……”這是天地壹號人力資源團隊要求所屬HR必須達到的工作狀態。
高標準，嚴要求下，天地壹號旗下匯集精兵強將，在一場場沒有硝煙的戰爭中，所向披靡，勇往直前!
搶先機
天地壹號一直很注重消費者教育，他們在人才梯隊的建設上也是順應這樣的發展。很多快消品行業都認為把商品鋪進士多店和商超就已經完成了銷售任務，但在天地壹號，這些只是銷售的第一步，如何讓產品動銷起來，將產品品牌深入人心才是他們追求的最終結果。
在產品銷售線的布局上，天地壹號也總是快人一步，始終保持著敏銳的商業嗅覺，在其他同行業還只在大城市徘徊的時候，他們已把觸角延伸到了各個鄉鎮，并要求業務全員下沉到一個個的作業區，把握該區域所有業態，確保每個時間段都能有天地壹號的產品在銷售。
如此，所有業務員大部分時間都在跑業務，白天跑商超、便利店，晚上8、9點跑酒樓，9點以后跑大排檔，工作強度遠超同類行業。但也正因為如此，天地壹號的產品迅速被廣大消費者熟知并認可，品牌形象不斷深入人心。而經過如此歷練后的業務人員，能力得到迅速的提升，隨時可以“上戰場，打硬仗”。這也是天地壹號梯隊干部選拔的基礎門檻。
升能者
“隨著天地壹號業務的不斷擴張，業務人員數量也越來越多，這就意味著人員提拔速度必需加快。”天地壹號人力資源中心總經理胡松告訴我們，因為業務人員的增多，區域經理的管理會有鞭長莫及的時候，這時候就必須在每個鄉鎮的業務團隊中選撥出組長，組長再產生辦事處經理。一個優秀的業務，一年半或兩年時間就可以提升為組長，最快不到兩年就可能提拔為辦事處經理。
如何提拔?胡松說，作為一個小組負責人，他的業務就不再是單打獨斗了，他帶領的是一個團隊，所以他必須要懂得怎樣去合理分配手下業務員的日常工作，并對他們進行指導;還必須了解整個商圈，對區域進行分析，知道哪些地方需要重點“進攻”，學會找到關鍵點;同時必須對競品的動態了如指掌，知己知彼，方能百戰不殆。所以，在天地壹號，只要具備了以上特質，就可以上位。
雖然在早期天地壹號還沒有完整的人才梯隊建設機制，但在組織架構上的設置上已經將其潛移默化地融入進去了，梯隊干部培養也慢慢有了雛形。天地壹號此舉可謂未雨綢繆，為企業長期人才戰略留下了空間。
析人才
天地壹號在人才提拔的同時，也很注重培訓。胡松說：“最開始，天地壹號對業務人員的培訓只是銷售技巧和心態方面，比較單一，但不同級別人員面對的問題是不一樣的，所以培訓必須區別對待，才能出效果。”
為配合培訓部門推動培訓更有針對性，胡松帶領天地壹號的人力資源團隊逐步建立了人才測評中心，對小組負責人和辦事處經理進行拉網式測評。測評包括有：過去的成長業績、職業道德、綜合素質、心理素質、情緒穩定性等。如此，便可更精準地鎖定他們能力特質上的區別。胡松說，“創新、計劃性、向下指導是三個最顯著的差別，之后，再結合業績做進一步的數據研究，可以為我們區分平庸與優秀梯隊干部之間的顯著區別提供參考。”除此之外，他們還為一定級別的干部每人配備一本臺賬，記錄其每個月的業績情況和行為表現，由此作為選拔晉升的有力憑證。
胡松告訴我們，2015年以后，天地壹號業務開始由兩廣向全國區域擴展，所以梯隊干部的建設會逐漸向多元化發展，選拔更趨于本地化，同時要求也會更高。
構地圖
天地壹號的業務觸角逐漸向全國各地延伸，這就意味著他們人才的需求會愈發的巨大。“為此，我們開始構建人力地圖，企業需要什么樣的人，人才都分布在哪里，這些信息必須全部了解透徹。”這也是胡松一直強調的：人力資源的發展必須隨公司業務的發展而發展。
天地壹號HR團隊一直秉承“招聘不僅僅是招人”的原則。在招人的同時，還必須全方位了解這些行業、人才、區域市場的特點，并形成一份完整的報告。由于天地壹號的人力資源團隊大多是業務出身，所以，他們會選擇適當的與外部人力服務團隊共同合作項目。“術業有專攻，做針對性、時間性、目的性極強的RPO項目，可以集中時間，鎖定區域，鎖定行業，在短時間內將人才聚集。”胡松說，RPO項目是他們現階段慣用的招聘方式。
為什么選擇智通RPO合作，胡松說，是因為智通有龐大的人才資源，一地需求，全國配置的特點正好與天地壹號的業務發展相匹配。他還表示，后期天地壹號還會有幾個新廠、工業園和生產基地的籌建，都會涉及到一些關鍵性的崗位，如電子工程師、質量經理、物流主管等，人才需求量巨大。他希望天地壹號可以與智通RPO一直愉快的合作下去，這樣可以為天地壹號的快速發展提供可靠的人才保證。