得人才者得天下

　　然而，事實上，我們也常常看到這種現象。在改革開放初期，一個人手上有點錢或是能做點什么產品，先把兄弟姐妹忽悠上來，兄弟姐妹讀書也不多，聽他一忽悠，滿腔熱血地跟著他干。你們跟著我干吧，我吃干的你決不吃稀的，有福同享、有難同當，接著弟弟把弟弟的老婆、妹妹把妹妹的老公全都忽悠過來。由于當時的經營環境，實在是太好做了，只要把產品做出來就可以了，沒有人才，這樣的企業它也能賺錢。

　　在我早前接觸過的一些客戶里，這樣的情形并不少見。他們中的許多人并不是每個人都重視人的作用，一樣擁有數億的身家。A企業就是這樣的一家企業，它曾經四度被佛山市評為十大優秀民營企業家之一。

　　當年我在完成博士論文時，找了一個南海的企業做研究，也就是上面提到的這家企業。它是老板在1985年通過所借的5000元起家的，因此，老板一直對自己的經營思路及成果非常自信。他很驕傲地告訴我：“我們父子三人讀書不到十年，一年出差不到五天，銷售額最高的時候是2.2億，現在全國業務人員60多個，至少有300天在外面，(3×5)/(60×300)，算算看，我一個人相當于1200個人的能力。”

　　他們以前是做電風扇的，打開開關劈啪作響，我問他：“這么響也行嗎”?他說：“農村的房子不會有回音的，響一點怕什么，你在我這個辦公室聽著很響，因為我的辦公室好啊，隔音!”當時的實際情況確是這樣，一個企業能賺錢取決于經營，經營就是逮住一個好機會，也就是市場機遇，沒有好產品，沒有人，也可以經營得不錯。

　　B企業的老板是我的中學同學，學生時代的好友。有一年我到南昌一所大學演講，借機會拜訪了他。他們是做飼料的，企業做了十幾年，年營業額有40億。他告訴我，之所以企業能發展到現在的規模，是因為他們有過硬的產品。他說，“我們的配方走在國內同行的前列，甚至是世界的前列，現在很多配方是不拿出來用的，等到競爭對手做到我們現在的水平，再拿出第二套。一個企業要想競爭過同行，產品是硬道理。只要有產品，以中國這樣一個地大物博的國家而言，根本不愁出路。”

　　我問他，你年營業額40億，卻連最基本的一個考核制度和薪酬制度都沒有，每年發獎金，還要靠你親自塞紅包，發多發少也沒個考究，這樣的管理能行嗎?他說，“怎么不行，只要把產品賣出去，把錢收回來，利潤就產生了。不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓。實際上，我要發愁的不是管理，而是擴大生產，因為好多單根本來不及做。”確實，在當時只要你有產品，就能賺錢。

　　如果按今天的市場情景來看，任何人都會很驚嘆地說：天啊!這樣的企業還能做這么大，還能做七八年!”

　　基于中國這樣龐大的一個市場，實際情況確實是這樣的，一點都不夸張，企業不管怎么做都能賺錢。九五年到九六年的時候，許多工廠生產紙糊的VCD，面板是用紙做的，上面寫著“請勿進水”，那么差質量的產品也可以賺錢。

　　那個時候，人們即使把自來水裝進礦泉水瓶子里，拿到火車站賣，一樣能賺錢。因為火車站的人有這個需求，他們太需要水了!但那只是企業家的初級階段，還是黑貓白貓的階段，這個階段之后呢?

　　一個企業能做多久、綜合競爭力在哪里，取決于管理。

　　地球上真正沒有開發的處女地少之又少，你能發現商機，別人只不過比你晚一步，你如何保持?靠的是人。

　　2004年，當我再次與這兩家的企業老板聯絡時，證明了我的看法。A企業早在2002年就被眾多的對手驅逐出家電市場，B企業則艱難維持生存，而昔日的競爭優勢已不復存在，大量同類品牌涌現出來。

　　A企業與B企業的宿命是可以預見的，市場是變化著的，產品也難以成為企業永久的核心競爭力，如果企業僅僅依靠市場或產品的因素，來維持經營，遲早要出問題。

　　我們都知道胡雪巖，這個人做生意很厲害，別人說以一敵十，他是以一敵萬，一個人可以頂一萬個人。但他只是個生意人，而不是一個企業家，他的經營能力不錯，但是無法管理。也就是說，他可以賺很多的錢，但一旦失去了他個人的背景，他所帶領的企業就不存在了。

　　因此，一個企業持續成長的核心不是某個個人，不是市場，也不是產品。能不能做取決于經營，而能做多久取決于管理，經營和管理是不一樣的。