成功的企業必須擁有兩大流水線，第一，是生產產品的流水線；第二，是生產人才的流水線，缺一不可！
如果只擁有生產產品的流水線，而沒有生產人才的流水線，這樣的企業只能是一個原始的企業，長此以往，退化是必然的，滅亡也是必然的！
如果我們翻看一下那些成功、不成功的企業，我們就會發現，他們在生存期的狀況是很相似的，甚至那些后來衰敗的企業，還要強于那些后來成名成家的企業。為什么會這樣呢？這個問題可以從企業發展路徑中找到答案。幾乎所有的企業都是靠著產品、機會、智慧的老板起家的，依靠第一個產品價值的挖掘，在老板的帶領下，企業快速獲得了成功，大量的金錢、人員涌向了企業。在這期間，明智的老板很會處理人才、利益之間的關系，他們的成功秘訣在于，愿意將更多利益與自己的團隊分享，這樣的作風贏得了大多數人的認可與追隨，企業擁有了最初級的團隊班底，在這些人的共同努力下，企業進一步做大，甚至上市，每個人獲得了應有的回報。而那些對利益沒有認清，甚至過于吝嗇的老板，要么原地踏步，要么倒閉，這應當是第一波次的淘汰，這個周期應當是在5-10年之間。
接下來，企業就進入了上臺階的階段。這個階段企業最痛苦的就是人才的匱乏，原來老板一個人干的事情，現在需要很多人通力協作才能完成。那些元老已經開始坐享其成，越來越不聽話了，但是新人又沒有成長起來，好不容易培養的人很快又流失了，企業一直處在人才短缺的狀態中。企業不是沒有好的產品，不是沒有好的市場，也不是沒有掙錢的機會，就是沒有人去干，眼睜睜的看著發展的機會從身邊溜走。抓住機會，抓住客戶說起來簡單，但是結果發現沒有人去抓，沒有人去干。更為嚴重的是，老板在變老，核心成員在變老，他們已經沒有更多的精力，更多的耐心去培養新人了，如果他們倒下了，那么誰來支撐企業的發展呢？他們的經驗、知識、技能如何才能傳遞給更多的后來者？如果不能，那么是否意味著所有人必須重新來過，重新走一遍原來的老路呢？在這個時候，我們才發現，我們引進了先進的流水線，生產出了最好的產品，但是我們卻沒有更多適應這些產品的人。我們產品研發的能力在增長，我們的生產技術在增長，但是我們培養人才的手段在下降，甚至是在萎縮。我們可能能夠生產出優秀的產品，但我們卻生產不出優秀的人才。沒有自己的人才，我們的出路又在哪里呢？誰會為企業多年積累的知識、技能、智慧、經驗進行傳承呢？
企業的成功絕不是生產產品的成功，而應當是生產人才的成功。因此，企業必須建立自己的“人才生產線”，將企業的文化、知識、經驗、技能，通過這條生產線不斷的傳遞下去。
銷售隊伍的建設是人才生產線的典型代表。多數企業的銷售隊伍都是自然成長的結果，而不是制造的結果。銷售人員的培養是依靠最原始的“師傅帶徒弟”的方式，而這樣的方式是一種簡單的“經驗”傳承的方式，這種方式的弊端很多，突出體現在：缺乏系統性、科學性，師傅的傳授更多的是自身的感悟，是否適合徒弟，本身就是個問題；另外師傅是否有足夠的耐心，有足夠的技巧教會徒弟也是個問題。這種簡單依靠經驗的傳承方式，使得所有的知識、經驗分散在不同的徒弟個體身上，使每個銷售人員必須重復的走師傅原來的老路。更為嚴重的是，“師傅帶徒弟”的方式是典型的個體傳承方式，而不是組織的傳承方式，師傅的離去，就等于企業經驗、能力、知識、技能的消失，這是一個組織所不能容忍的。改變這樣的局面，就必須建立企業自身強大的銷售人員“制造”系統。
所謂的“制造”系統，就是要建立以“科學化”銷售為指導的“模壓式”銷售訓練系統。通過該訓練系統，我們就可以將企業內部，分散在不同人員頭腦中好的經驗、知識、技能，進行科學提煉，并以科學的訓練手段傳承給更多的人。這個訓練系統的建立是企業組織能力的一種體現，是集體智慧的集成，它是不依賴于任何人的客觀存在，可以超越對每一個師傅的依賴，成為一個強大團隊的“制造”武器。所有成功的企業都擁有這樣的人才制造系統，比如寶潔、楊森、西門子、海爾、遠大、華為等等，無不是在人才制造能力上勝人一籌。很多人說：“企業的競爭是人才的競爭”！這樣的說法應當只對了一半，真正的描述應當是：企業的競爭最終是“人才制造”能力的競爭！擁有持續的人才制造能力才能最終打贏，那些“天下人才為我所用”的投機思想，只能是一時的勝利，而不會是持久的勝利！這個問題在銷售隊伍的建設上已經反復得到了驗證，一個靠拿來主義建立起來的隊伍，最后肯定是一群烏合之眾，只有自己親自打造的隊伍才能成為子弟兵，才能戰斗到最后，無數的事實已經證明了這一點。
事實上，不僅銷售領域是這樣的，所有的工作崗位都一樣，一個成功的企業，一定伴隨著成功隊伍的打造，企業的發展往往與“能夠培養多少人，能夠管理多少人”成正比。而不是與能夠制造多少產品，有多少流水線成正比！認識到這個問題，才是認識到了企業成功的最本質問題，因此，我們可以放棄生產產品的流水線，但是絕不能放棄“生產”人才的流水線。產品的流水線可以依靠金錢獲得，但是人才流水線卻不能，它需要時間、精力、資源的持續積累，是企業終其一生所不斷追求的目標；是具有巨大意義的目標；是企業真正的競爭能力之所在。
我們已經欣喜的看到，我們的國家也已經意識到“人才制造”能力對于提高國民經濟的重要性，人才是重要的，但人才不能僅僅靠吸引，要靠“制造”，要創建更加強大的“人才制造”體系，才能使“人口大國”變成“人才強國”，本年6月6日公布的《國家中長期人才發展規劃綱要》就說明了這一點。它會推動中學、大學、職業學校等一批人才制造機構的根本變革，打造中國人才的流水線。在這一點來說，我們的國家是非常英明的，盡管有些晚，但仍然是英明的，愿與我們的企業共勉！
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