如何做好一手房銷售

時(shí)間：2020-10-24 17:50:36 銷售心理學(xué) 我要投稿

如何做好一手房銷售

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。你的行動(dòng)決定了你的報(bào)酬。下面是小編收集的如何做好一手房銷售，歡迎大家參考。

如何做好一手房銷售

　　做好售房宣傳

　　要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。

　　做好客戶迎接招待

　　客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們?cè)谶@里感受到了置業(yè)顧問的誠(chéng)意，體會(huì)到了溫馨，他們買房子的可能性就會(huì)大大提升。因此，當(dāng)客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點(diǎn)都可以備一些。

　　熱情細(xì)致地為客戶講解

　　客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學(xué)校、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細(xì)致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。

　　優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)福利等要說清楚

　　對(duì)于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時(shí)候，一定要找機(jī)會(huì)將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎(jiǎng)品詳實(shí)地告訴客戶，說不定客戶就會(huì)被這些條件所打動(dòng)，下決心買房子。

　　帶客戶去實(shí)地看一下房子

　　如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實(shí)不錯(cuò)的話，就可以帶上自己的客戶實(shí)地去看一下房屋的位置和構(gòu)造，讓客戶對(duì)房屋有一個(gè)直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會(huì)買房子的，因?yàn)樗麄冞€沒見過房子。

　　看房子的時(shí)候?yàn)榭蛻艏傧刖幼『髨?chǎng)景

　　帶客戶看房子的'時(shí)候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設(shè)計(jì)，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對(duì)房屋產(chǎn)生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。

　　比較特別的優(yōu)勢(shì)一定要點(diǎn)到

　　如果房子距離地鐵口特別近，或者房子四周有超市、學(xué)校（幼兒園到高中）、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，再或者這里的小區(qū)綠化和后期物業(yè)非常好，那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚，并且指給客戶看，讓他們直觀認(rèn)識(shí)、全面分析這里的優(yōu)勢(shì)條件，有利于他們自己下定決心。

　　不要有任何抵觸情緒

　　給客戶賣房子，客戶就是上帝，即使客戶有什么說的不對(duì)的地方或者比較難纏，也要盡量保持微笑，熱情地為他們解答，絕對(duì)不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了，還有可能導(dǎo)致自己聲譽(yù)被別人亂說破壞，最終影響自己的業(yè)績(jī)。

　　賣房子一定要博得客戶的信任，要設(shè)身處地為客戶著想，他們才會(huì)相信你，通過你的手買房子。

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