如何做好銷售設計

如何做好銷售設計

　　一線銷售新手在入行初期，常常因為客戶少、業績低下而手足無措，被動等待管理人員的批評。

　　在日常管理中發現，銷售新手普遍存在三大頑疾：

　　三大頑疾——缺乏主動性；沒有自我銷售計劃；靠天吃飯

　　銷售是殘酷的行業，不看苦勞，只看功勞！所以銷售新手想迅速進入狀態，成為銷冠級人物，必須在銷售前就做好自我銷售設計。

　　銷量出在銷售前！

　　要做到銷量出在銷售前，就必須養成每天做到銷售設計的習慣。

　　高銷量的兩大決定性因素：高接待量+高成交率

　　銷售設計，也從這兩個方面入手。

　　設計接待量

　　被動的接待量只有坐銷一種途徑，如何來提升自己的接待量呢？

　　當我們預計第二天的來訪量會比較少的情況下，我們在頭一天，是不是應該預約一定量的老客戶呢？比如每天給老客戶打電話，至少預約第二天能再次來訪的客戶能至少達到3組！

　　當我們預計在一段時間來訪量會比較少的情況下，我們是不是應該增加行銷的途徑呢？比如每天規定自己上下班途中通過發宣傳單和名片，至少留下3個行銷意向客戶的電話，第二天直接再次邀約來訪！

　　這樣一種途徑，變成三種途徑，接待量就增加了。

　　良好的`接待狀態是成交的前提。

　　客戶到來前，需要做的設計就是——讓自己的狀態提升到最佳！從衣著打扮、說辭設計、道具準備和現場氛圍四方面入手。

　　不要在客戶到來時，自己處于昏昏欲睡的狀態，現場凌亂不堪，道具丟三落四，銷售人員之間插諢打科。

　　一定要讓自己和現場熱起來！提前與同事設計好SP配合，避免沒有默契導致促銷穿幫！

　　銷售業績不好時，不要怨天尤人，不要消沉墮落！想想，有沒有做過自我銷售設計，有沒有做好自我銷售設計！

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