引導語：林凡是脈脈創始人兼CEO，我們一起來看看他是如何解說職場社交很難找到爆點的？
脈脈創始人兼CEO林凡在演講中表示，職場社交有一個很艱難的初期，很難找到爆點。
林凡稱，職場社交是很頭疼的事情。職場社交，到底是社交，還是工具。如果把它當成社交平臺，很多人就會想為什么要在這個單獨的平臺上社交，在微信上可以社交，在微博上也可以社交。職場社交的前提條件，社交的目的是很明確的，是為了解決需求。
他認為職場社交有一個很艱難的初期，很難找到爆點。大家是很理性的，大家是要認識朋友，要完成招聘或者是跳槽的目的。又需要讓大家有意愿、有心情在一個地方花很多的時間。這是職場社交需要考慮的。
以下為林凡演講實錄：
我的演講可以當做一個故事來聽，希望大家覺得有意思。脈脈現在只有80萬的用戶，為什么會有1億美金的估值。在座各位有很多是已經創業或者是即將要創業的，我們的思路可能會對大家有所幫助。
我想說的第一個事情是需求，大家做任何事情都要研究有沒有需求，有多大的規模。很多的評論家，在中國有大量的職場社交的平臺，失敗以后都得出了一個結論是中國沒有職場社交的需求。還有很多論點，認為中國人脈是比較私密的，大家不愿意分享。
我想舉一個例子，大家來參加這個大會，其實就代表了大家有職場社交的需求。大家到這個地方來，愿意聽不同的業內人士的分享，目的是為了提升自己的能力。在這里，還有機會認識一些朋友，這些朋友能夠幫助自己職業的發展。如果機會比較合適，剛好能夠找到跟自己的工作對接的需求。我任務中國有很強的職場社交的需求，為什么大家沒有做成功，這可能是由于時代的背景。1998到2003年的的電商公司都失敗了，為什么?今天沒有人說電商是不成功的，或者說電商是沒有需求的。我經歷過那個時代，我記得在2003年的時候，很多人都跳出來說電子商務是不可能實現的，還有很多問題解決不了。一些公司沒有成功，或者說沒有做好，可能要放在大的時代背景下。
還有一個論調，中國的職場社交只需要通過微信就可以解決了。微信確實是解決了很多人的職場社交需求，有了微信可以認識一些新的人�？梢越⑿袠I的交流群，學習到新的東西。有微信以后，通訊錄的好朋友可以輕互動，不需要再通過打電話或者是發短信維持聯系。在國外，有facebook，也有LinkedIn。在國內，微信的規模很大，但并不代表沒有職場社交的需求。
我們認為職場社交是很頭疼的事情。我們一直糾結的事情，職場社交，到底是社交，還是工具。如果把它當成社交平臺，很多人就會想為什么要在這個單獨的平臺上社交，我在微信上可以社交，在微博上也可以社交。職場社交的前提條件，社交的目的是很明確的，是為了解決需求的。大家今天到了這個會場，是想提升自己，或者是想認識朋友。如果你帶著這個明確的目的，大家說是沒有社交的，我直接奔著目的就好了。我們自己對社交是這樣理解的，社交是一個逛的過程，你愿意看一會兒，比如你刷微信朋友圈的時候，沒有帶著任何目的，只是想看一看新鮮的東西。工具是一個需求解決的過程，越快越好。最簡單的例子就是搜索引擎，你輸入了一個關鍵字，如何讓你在前幾條結果里看到你需要的信息。在搜索引擎上停留的時間越長，說明這個搜索引擎的效率越差。
我們認為職場社交有一個很艱難的初期，很難找到爆點。大家是很理性的，大家是要認識朋友，要完成招聘或者是跳槽的目的。又需要讓大家有意愿、有心情在一個地方花很多的時間。這是職場社交需要考慮的。
從1999年中國互聯網萌芽開始，到今天就沒有一家成功的美國互聯網公司可以在中國做到No.1，這是由于中美之間的文化差異。這個差異到底有多大呢?我可以舉一個細節的例子。如果熟悉LinkedIn的用戶，LinkedIn有一個站內溝通的工具叫站內信，這是基于美國的職業郵件文化。美國工作上的溝通都是用郵件，而中國的情況不一樣，以前最早的時候有MSN，大家都在MSN上聊，后來又在QQ上聊，現在很多人是在微信上。
美國的商業環境非常開放，我有事情，就可以在LinkedIn找到一個人。中國有10-20%的用戶也是這樣的行為，像我是一個技術宅，我肯定不希望直接去聯系一個人，我希望的是找到一個朋友，幫我牽個線。
我在美國的時候，很多人的工作都是出于自己的興趣。而在中國，工作并不是自己的興趣，家長或者老師建議的都是你需要盡快的找到能夠賺錢的工作。
在公司里面，你每天看到老板和同事，在脈脈上還可以看到別的公司上發生的情況。換完名片的朋友，加了脈脈的好友，他的資料是始終更新的。跳槽的時候或者是找人的時候，都可以使用脈脈。
雖然我們融了很多的錢，但我們自己認為還是剛開始的階段，我們用40周的時間調整了31個版本。我們要在百度、騰訊、阿里的日活躍用戶做到30-40%。我們希望互聯網從業人員可以首選脈脈，漸漸變成全行業白領的首選。