企業有時候會為了從外部引進人才而忽略了內部員工的升職訴求，相信有過類似遭遇的人在看了這份調查后會更為惱火。
沃頓學院管理學教授馬修·比德維爾(Matthew Bidwell)表示，相對于內部提拔的員工而言，相同崗位上的外部招聘人員在享受較高的薪金待遇(大約要高出18%到20%還多)的情況下，頭兩年的表現卻普遍較差，且更容易辭職跳槽。不過倘若這些人能撐過頭兩年的話，他們的升職速度會遠超過內部提拔的員工。
“大部分崗位選擇候選人的方式都不是單一的，有時候會選擇從外部招聘，有時候也會從公司內部進行提拔。”比德維爾說，“我很想知道這兩種不同的方式會怎樣影響”最終入職人員的工作表現。他將自己的研究結果寫入了一篇題為《投入大收益�。和獠空衅概c內部提拔的效果比較》(Paying Moreto Get Less:The Effects of External Hiring versus Internal Mobility)的論文中。
比德維爾表示，對于組織而言，這個問題很重要。畢竟這關系到它們的員工，尤其是高級員工的來源構成問題：究竟應當“從內部培養”還是去勞動市場進行外部招聘呢?他說：“我的研究結果顯示，外部招聘的成本比較高，選擇內部人員流動反而有著較高的收益。”
磨合期
在過去的三十年中，企業拋棄了終身雇傭制，并開始尋求依靠外部勞動市場來發掘有經驗的工人。比德維爾的研究正是在這一員工流動性大增的背景下展開的。
比德維爾通過對工作表現和工資收入的比較分析，揭示了內部提拔和外部招聘的特點，從而使得員工可以更好的了解“在職業生涯中的不同決策會導致的不同結果，”他在自己的論文中寫道。
一般而言，外部招聘人員需要兩年的“磨合期”才能適應新的崗位。比德維爾表示這是因為外部招聘人員需要時間來適應新的環境，主要是需要在這段時間里建立新的人脈關系。盡管外部招聘人員比起內部提拔的員工的工資要高很多，但“這絕不是天上掉餡餅的好事”，他說，“頭幾年很多人會選擇辭職。這多半是因為他們沒有培養出必要的工作技巧，就使得工作表現大大低于預期。這時候就會有人選擇自動辭職。”
在研究的過程中，比德維爾注意到外部招聘和內部提拔之間有一處很明顯的差異。“外部招聘來的人員(比起內部提拔的員工)教育程度更高，也更有經驗。這應該就是他們能得到高薪的原因。”他說，“如果你不是很了解你想要雇傭的員工，你就會傾向于只依賴能外部觀察到的東西。”就包括個人簡歷上的教育程度和經驗水平，比德維爾稱之為“外部觀察屬性”。但他指出，“教育程度和經驗水平并非衡量一個人是否能勝任某個職位的指標。”
這就可以解釋為什么相同的職位上，外部聘用人員比內部提拔上來的員工的工資要高這么多了。如果這些人簡歷很出色，又公認可以很輕易的找到新工作，他們自然可以要求得到更高的薪水。與此同時，高薪也有可被視為一種補償，畢竟新的崗位就意味著要面對一個陌生的工作環境。比德維爾說，他從許多招聘經理那里得到了證實，就是要將人們從“有安全感也有成就感”的崗位上挖走，通常要加付10%到20%的工資才行。
他承認，這一研究成果也許會讓組織內部員工感到沮喪。“盡管很可悲，但是跳槽確實會提升個人價值，也會提高工資水準�，F在的問題是，內部員工是否應當以辭職作威脅來要求漲工資呢?”舉例來說，在學術界，要想漲工資，一個新的工作邀請是必須的，比德維爾表示，“但在某些組織中，這很有可能會被視為不忠誠而導致被炒魷魚。”
比德維爾建議說：“如果你喜歡自己的工作，就老老實實的工作。雖然你會認為跳槽不會影響個人工作表現，但事實上，工作水準一般需要很長時間的適應后才能恢復。要知道，工作技巧可不是那么容易能帶走的。”很明顯，比德維爾更支持內部提拔的方式,“雖然這樣工資會少一點，但能夠工作的更加自如，這也就意味著你的工作更有保障”
“就這么定了”
在研究過程中，比德維爾對2003年到2009年美國投資銀行人事部門的數據進行了分析。記錄顯示，這里外部招聘的人員數目是內部提拔的兩倍。他在論文中寫道，投行是“研究內外人事流動的一個絕好的范例，(因為)投行的表現更多的取決于員工自身的技能，(因而)提高了人事選擇的重要程度。”此外，投行的員工“在跳槽方面的名聲也是眾所周知的，這就使得投行各個層次都有著定期的外部招聘行為。”
同時，投行的工作還有一個重要特點，那就是升職往往與個人此前的工作表現密切相關。升職往往意味頭銜的提升，例如升為副總裁或是主管，但工作內容往往沒有太大的變化。事實上，正如比德維爾指出的那樣，在許多組織中，升職并不意味著工作內容的變動。相反，職責的增加是緩慢演進的，升職只是對前段工作的一個認可。當考慮到未來的員工需求時，組織仍要考慮高端員工的來源問題：究竟是招聘還是提拔呢?
比德維爾發現不同的組織中的不同的職位卻存在著相似的模式。他在分析一家投行專業投資人士(貿易商，銷售人員，研究分析師和投資銀行家)和后勤行政人員之后，發現薪酬和績效的關系是一致的。此外對另外一家投行和一家出版公司的研究結果也是一樣，都是“外部招聘人員的薪水較高，但績效不佳。”
他得出的一個結論是，升職之后的工作內容很重要。與其他升職的情況不同，倘若提拔后被調到新的團隊中的，被提拔員工往往就不會比外部招聘人員干的更好。比德維爾認為，“良好的工作水準是與工作內容密切相關的。因此即使是組織內部的人事變動，工作內容變動過大也會影響工作發揮。”
比德維爾表示，總體來看，自20世紀80年代初以來外部招聘開始變得頻繁起來，尤其是大型組織和經驗需求較高的高級職位更是如此。“以前是小公司經常進行外部招聘，而大公司則傾向于內部提拔。但現在情況變了，大公司也開始放棄內部人員流動，開始采用外部招聘的方式了。”
“企業要明白，簡歷出色的員工引進起來并不容易。”比德維爾說，“與此同時，企業選擇外部招聘有時是出于這么一個觀念，那就是‘外來的和尚會念經’�？吹揭环莺馨舻暮啔v時，管理者往往就會忽略外部招聘的各種缺點，腦袋一熱就叫道：‘就這么定了。’”