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      1. 營銷人員績效工資制度

        發布時間:2017-11-11 編輯:曉玲

          引導語:工資福利是每一位員工最關注的問題,那么我們通過下文了解一些營銷人員的績效工資制度是如何的?他們的工資待遇好?

        營銷人員績效工資制度

          第一條:績效工資

          1、績效工資 = (實際完成任務額-基礎任務額)×提成比例

          2、績效目標的設定:

          (1)明確目標管理的實施程序,是確保經濟指標完成的依托;

          (2)在經營部門之間分配主要目標;

          (3)部門第一負責人和總經理共同研究、設定本部門具體目標;

          (4)部門所有員工參與設定自己班組的具體目標;

          (5)部門第一負責人制定本部門計劃目標的行動計劃;

          (6)部門第一負責人組織實施行動計劃;

          (7)定期檢查進展情況,并向總經理匯報反饋;

          (8)用獎勵促進目標的完成。

          3、發放原則:

          (1)分工明確、平均分配、重點獎勵的分配原則,由財務部統一發放;

          (2)獎勵:對每月的銷售冠軍給予獎勵,獎勵金額為200元;

          (3)銷售周期:每月1-31日;

          (4)基礎任務:4萬/月/人;

          (4)發放日期:每月22日為績效工資發放日,發放上一月績效工資;

          (5)計發形式:以崗序為單位,進行日銷售統計,于每月5日前上報營銷總監,營銷總監負責本部門的總統計工作,于每月10日前將績效工資統計報表交至財務部匯總審核,財務部匯總完畢報總經理審核。由財務部報董事長簽字下發,以部門為單位到財務領取,由個人簽字領取后將績效工資表報財務部備案。

          第二條:銷售經理訂餐

          A、無折扣:提成比例為3%(不含贈送及免單);

          B、折扣不低于95折(含95折,折扣不包含酒水及海鮮等):提成比例為2%(不含贈送及免單);

          C、折扣低于95折:無提成;

          D、酒店促銷活動期間,提成比例以臨時下發文件為準。

          E、本提成執行日起第二個月起未完成4萬銷售任務,未完成部分按照3%扣罰工資,三個月后未完成,公司將給予辭退或調崗處理。

          第三條:績效工資管理制度

          1、績效工資的計發工作要實事求是,嚴格執行計發原則,不得任人唯親、弄虛作假,如發現違規現象,將取消當事人當月的績效工資,并罰款500元;

          2、員工在日常工作中,無故曠工一天扣發三天績效工資;

          3、當月內工作崗序中累計發生客人投訴三次,情節輕微者,給予當事人罰款50元,給予該崗序部長罰款20元;情節嚴重者,給予當事人罰款100元,主管罰款50元;

          4、遇突發性事件及發生重大事件時,所在崗序人員不能及時救險,從而給企業造成重大經濟損失,將取消當事人的績效工資,給予該崗序主管、經理罰款200元;

          5、不遵守公司節能降耗制度,從而造成浪費(如不按時開關電器、浪費食品等),給予當事人及該崗序主管罰款20元。

          6、在公司內被退回人事部由人事部另行安排部門時,不享受原部門績效工資待遇(公司正常調動除外);

          7、員工因嚴重違反公司制度被公司開除或勸退、自動離職、當月在本崗位工作不滿15日(含15日),不再享受本部門當月績效工資;

          8、部門管理者因管理失職而給公司造成重大經濟損失,當月不再享受績效工資。

          9、在對客服務過程中,如出現誤導消費行為,給予當事人罰款50元。

          10、在日常工作中,與顧客發生言語或肢體沖突,當事人當月不再享受績效工資;嚴重者開除處理。

          11、銷售經理實行末位淘汰制,連續三個月未完成銷售任務的將辭退或調崗處理;

          此方案試行三個月,公司將根據營業實際狀況合理調整。

          此文件從下發之日起執行!

          本制度未盡事宜將另作補充規定,所有補充規定由總經理審核同意后執行。


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