薪酬管理，是在組織發展戰略指導下，對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結構、薪酬構成進行確定、分配和調整的動態管理過程。以下是小編為大家整理的安利公司的薪酬管理體系，希望能幫到你哦，更多內容請瀏覽(bylw.yjbys.com)。
1992年，安利(中國)日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利(中國)的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
經過十年發展，安利(中國)在各方面均取得了長足進步，綜合實力大大增強。目前，安利(中國)投資總額達2.2億美元，總部位于廣州，并在北京及上海都有區域辦公室，辦公總面積超過1.6萬平方米，擁有5000多名員工。
安利在廣州建有美國海外最大的生產基地，面積達14.1萬平方米，生產、銷售四大類160款優質產品。2004年，安利(中國)銷售額達l 70億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。同時，安利(中國)位列《財富》(中文版)“最受贊賞公司”第2 3位，并榮登“2004中國最具影響跨國企業”排行榜，及“2003-2004年度中國外資企業500強”第33位。
這些數據是不可磨滅的事實，然而，在它成功的背后，有多少人成為這一鉆石大廈的奠基石，這段經歷給他們的職業生涯和心理都帶來了多少難以撫平的傷害。因此，很多人對安利在中國的傳播和發展提出了質疑：
“安利”究竟靠什么力量吸引了那么多人去從事總是被人誤認為“傳銷”的多層次直銷?是什么神秘的力量激勵安利的員工突破了自身的種種障礙去吃盡種種苦頭?聽過安利營銷培訓的人一定知道，除了顛覆式的洗腦培訓方式之外，安利有一套很特別的塔式的薪酬體系，這種薪酬體系后來逐漸被更多的直銷公司所采用，雅芳、玫琳凱、如新等，甚至許多保險公司都模仿它制定自己的薪酬體系，它究竟是激勵員工的手段，還是高層暴富，企業贏利的“陷阱”?
案例分析一
安利之所以能夠在中國獲得如此的輝煌成就，很大程度上歸功于安利公司采用的這種多層次直銷的方式，以及與之相配套的別具誘惑力的薪酬體系，雖然它的薪酬體系可以復制，但它的成功幾乎是無法復制的，它成功的背后究竟隱藏著怎樣的玄機，這是個不能不引起我們作為企業管理者深思的問題。
物質利益驅動。安利行為，從表面上看是企業行為，實際上卻是靠這種薪酬體系拉動個人行為，以較快地速度在中國消費品市場蔓延，從而對安利的銷售和盈利發揮著非常巨大的推動作用。在這個企業里，有著難以想象的復雜程度的組織結構，他們相互可能都不認識，但他們卻以同樣的方式在為企業，也是為自己的事業付出超出常人的艱辛。
因為他們在經過統一的、反復的洗腦式培訓后，有著同樣的價值觀，統一的行為方式，統一的夢想，那就是發大財，只要努力就能成功，只要不斷地擴大自己的團隊結構，就可以為自己的未來賺取不可估量的財富。
給你尊重，給你希望。從事直銷事業的直銷員也許在銷售時得不到應有的尊重，因為這種營銷方式沒有得到國人的普遍認可，但在這個團隊里，他得到了尊重，得到別人看似真誠無私的幫助。一定程度上滿足了他的精神需要。從物質上講，薪酬體系和考核方式的穩定性使得這個組織體系不斷蔓延，一些“前輩”的成功案例，可以讓員工看到未來獲得回報的希望。安利薪酬激勵機制的成功地方，正是給人以未來，以希望。這一點也許是我們創業期或成長期的企業管理者可以借鑒的地方。如果你的員工在你的企業看不到自己的未來，看不到希望，這必然會導致企業人才較高的流失率。
但這其中有一個不可忽略的事實：那就是購買安利的人是為了再次銷售，而不是純粹消費。從事安利的人，只需要按照上級的統一的定價標準將產品轉移到其他更多的直銷員手里即可。至于產品是被消費還是分散轉移并不重要。
銷售本來是為了把產品賣出去被終端消費者消費，而事實上購買安利產品的人純粹為了消費的人數比為了多層次直銷盈利的人少得多，甚至有些直銷員靠囤積來提高銷售業績。正是因為安利的薪酬體系所發揮的激勵作用，它誤導著許多直銷員的行為方式，即使產品無法賣出去，也不愿意去退貨，用囤積的辦法照樣能為自己創造價值。從事安利的人們從不懷疑安利公司的原始動機，寧愿被這個體系所利用，成為這個塔式結構中的一個環結。
案例分析二
安利的薪酬體系無疑是一種非常有效的激勵手段，它不斷地激發員工的內在潛能和精神動力，為企業的可持續發展提供了有利的保障。它的成功還表明一個事實，那就是在這個以人為本的時代，研究人比研究產品要重要得多，回報也是驚人得多。
安利的薪酬體系及多層次營銷模式的優勢在于它很好地把握住中國員工內心深處的心理需求。主要表現為：
一是滿足物質財富的需求。眾所周知，隨著市場經濟進程的推進，貧富差距不斷加大，人們開始變得越來越浮躁，人們渴望金錢，渴望“一夜之間成為暴發戶”。然而，很多的人沒有足夠的資本金，這種夢想是難以實現的。所以，許多中下階層的人們把希望寄托在賭博、買彩票，但這些成功的機率又是相當的低。安利的“直銷”方式，具有低投資的特征，通過“游說”等努力，可以滿足許多不怕吃苦不怕累的中國人對物質財富的追求，而現實中個別人成功的真實案例通過乘數效應放大成功的希望，堅定了人們對安利直銷的信心。
二是滿足自尊及人際關系需求。隨著社會的進步，網絡的發達，人與人之間的溝通和交流變得越來越淡漠、越來越困難，而人們內心深處又是非�？释顚哟蔚慕涣�，安利提供了這一絕好的舞臺。安利通過員工團隊建設，將人們凝聚起來，激勵他們突破自身的種種障礙，在那里他們有更多平等話語權，滿足了他們對自尊及人際關系的需求。
三是自我實現需求。許多安利員工在從事安利直銷之前，屬于無業游民或不得志，他們的自我實現需求根本就無法得到滿足。然而安利的直銷，使他們成為了團隊的一員、團隊的教導者、甚至是團隊的組織者，乃至成為團隊的明星，他們可以在團隊中獲得許多榮譽和理解，這些都讓他們在團隊中找到自我實現需求的滿足。
與此同時還利用了中國人的幾個弱點和面臨的困境。主要表現為：一是好面子、好大喜功、愛慕虛榮。二是人多、就業難、發展機會少、好投機。三是重視親情關系、有點盲從、喜歡跟風、報喜不報憂。四是缺乏信仰、精神空虛、勇于吃苦、便于控制和管理。
安利公司成功了，安利的高層，即最早從事安利的塔式結構上端的人們獲得了巨額利潤，這種受益是終身的，而且可以世代相傳，即親屬可以繼承，他們的后半生根本不用工作，甚至下一代也不用工作，因為這個體系會為你不停地賺錢，這無疑是其他任何企業都做不到的，他們締造了一個利益無限增殖的神話。