為了一年之終美好的卷面分，為了春節之前豐厚的年終獎，職場人現在就要行動起來，一起沖刺豐厚年終獎。
天蒼蒼，野茫茫，天天都為工作忙。日慌慌，夜悵悵，除了公司就是床。人茫茫，心涼涼，老是想著年終獎。風揚揚，月朗朗，同事總是比我強。
歲末年初，除了圣誕、元旦等令人激動的節日成為朋友圈子熱烈討論的話題之外，年終獎這個歷久不衰的話題同樣是熱點。在微博上搜索“年終獎”幾個字，就可以看到粉絲們熱烈的討論。無論如何，在春節臨近的時候相信每一個人都想拿到一份豐厚的年終獎，這樣年肯定也會過得開心一些。
但由于近年來經濟危機對各行各業的影響，經濟仍處在復蘇狀態，許多企業的年終獎水平明顯低于之前的平均水平。今年年末的一些職場調查表明，已經有四成職場人不再對年終獎有所期望。但其實，年終獎的高低除了和企業本身總利潤掛鉤以外，也不乏有積極的個人表現會列入考慮范圍，不然網上46頁年終總結換來年終獎翻倍的消息又怎么會成為經典案例？
俗話說，臨陣磨槍不光也亮。怎樣在接近年關的這一兩個月內爭取到更多年終獎？為了一年之終美好的卷面分，為了春節之前豐厚的年終獎，職場人現在就要行動起來，一起沖刺豐厚年終獎。
案例分析
我的獎金我做主
去年，剛從大學校園畢業的小孫選擇了與自己專業對口的商業銀行，展開了作為一個社會人的生活。作為社會新鮮人，對于從業人員應有的福利制度等方面的問題，他仍然存在著很多疑惑。臨近年關，身邊的同事都在討論年終獎這一塊“蛋糕”會如何分配，會不會比起去年有些增長。
老張焐著暖水袋搖頭說：“今年行里環境不好，估計獎金夠懸！”
而李經理卻提及一個行內優秀的營銷專家小劉的事跡。去年面臨經濟危機的余震，各行各業的發展都相對滯緩，就是在這樣的大環境下，小劉卻只用了一個月的時間，帶領著他的團隊研究區域內中小企業融資環境，最后成功營銷了批量中小企業貸款業務，因此年終的時候，小劉以及團隊每個人的荷包都是鼓鼓的。
李經理的話在一定程度上啟發了剛進入職場的小孫，其實年終獎的高低雖然跟企業的整體效益相關，但是如果個人表現突出能夠為企業帶來相關利潤，那么自然就會有一定的收益。
作為基礎柜面服務的小孫，無法涉及到一些企業客戶的推廣營銷。但是他知道行里一向對信用卡業務很重視，因此他默默給自己制定了一個“年末沖刺獎金營銷計劃”。
小孫平常就對客戶挺熱情，只要柜臺業務不忙，他會為客戶抄寫資料，減少他們辦理業務的流程，因而在客戶心中的服務形象本來就不錯。給自己定制了這么一個計劃后，他更是仔細分析了附近主要個人客戶的年齡層和消費能力，發現附近多為上班白領一族，已經有使用信用卡的習慣。針對白領使用信用卡喜歡積分或者是兌換獎品獲取折扣等心態，小孫挑選出了行里推出的一張百貨類信用卡向年輕白領女性做推廣，在她們辦理普通業務的等待時間里，小孫就會以小禮物為噱頭向年輕白領女性介紹百貨信用卡。除此之外，他還會將客戶對信用卡的疑問及時反饋給后臺人員，讓后臺在處理相關事件的時候能夠提前預警，這一點深得領導的歡迎。
就在春節前的兩個月，小孫一個人就營銷了上百張信用卡，成為行內的信用卡營銷明星。李經理拍著小孫的肩膀說：“小伙子，年底拿到年終獎時記得請大家吃飯啊！”
企業這樣計算年終獎
公司常見的年終獎發放有如下三種形式。
1.年底雙薪制。這種方式多為外企使用，普遍使得每一個公司在職員工都能夠受惠。這一種年終獎更類似于一種福利，通常與基本工資水平相關，作為公司答謝員工一年的辛苦勞動。
2.浮動福利制。這種方式在通訊業、銷售業、金融業等行業比較普遍，通常根據員工個人年度績效評估結果或者是公司總體業績發放相應比例的年終獎。這種獎勵制度發放規則相對公開，但是會因為工資或者是職位的差異而產生額度的不同。
3.紅包發放制。這種方式最常出現于中小型民企，年終獎的多少除了取決于公司贏利或者是個人努力以外，也存在一些主觀因素。員工和同事之間的相處、與老板關系的親疏等等都會引起年終獎的差異，存在一些不公開因素。
誰最在乎年終獎？
受大環境的影響，對于年終獎的態度也是因人而異。
1.對于那些剛進入職場的新人來說，基礎工資起薪相對較低，比較看重年末最后的一筆獎金，能夠幫助他們在經濟上緩解一下節日消費負擔。
2.對于有些對當前工作產生惰性、失去興趣、準備跳槽的就業者，一部分希望能夠拿完年終獎就立刻跳槽，也有愿意放棄年終獎直接另謀高就的。
3.對于工作家庭生活都非常穩定的職場人來說，年終獎就像是錦上添花的一筆禮物，可以為自己或為家庭找個理由“奢侈”一把。這也是一群對年終獎頗有期待的團體。
4.對于那些已經在職場上摸爬滾打許多年的高層職員，年終獎對他們的意義可能就不如來年確切的升遷來得更有意義。
綜上所述，對企業年終獎最有期待的人群當屬職場新鮮人、基礎員工等，而這群人的年終獎多少不僅和整個團隊的業績有關，也和自己的工作績效有相當的關聯度。
沖刺貼士
作為對個人表現的認可，如果還是想要在年末做出一點成績的職場人，想要能夠在年終獎上有一定的體現，何不趁年末百業齊興的大環境，努力為自己的年終獎進行最后的沖刺？
★責任加倍
工作做得好壞和責任感的大小總是有著不可磨滅的關系。年末的時候，一般企業的工作量都會因為年終總結等事項而驟然增多，加量加時的工作便成為了家常便飯，甚至會有些超出自己分內的工作。這種情況下，更要時刻保持高度的責任感，做好工作的每一個細節，才會有拓展業務的潛力�！飸B度加倍
責任感上升了，工作基礎牢固之后，如果在過去的幾個月有一些懈怠的你，何不嘗試在臨近年末的兩三個月內來一個“獎金突擊戰”？新年前的一兩個月其實是一個市場十分旺盛的時期，從事銷售類的職場人可以利用這個時期多在促銷項目上下功夫，以百倍熱情面對客戶，加強營銷。
★關系加倍
民企的員工在年末的時候要學會“擦鞋”的本領。如果工作上平平的話，更是要處理好與同事尤其是與領導的關系。為自己整一年的工作做一份詳細的總結和對未來的展望，讓老板認可你這一年來的進步。老板高興了，紅包還會遠嗎？