日本的三星公司擁有一套培訓核心員工的系統培訓方案。
首先，訓練對象是骨干推銷員，在公司已經服務了13-15年，長期在營業部第一線工作，有一定數量的下屬，在實際中擔任部分經理職責，但并不是完全的管理者。
其次，訓練要達到的目的是縮短預期銷售量與實際銷售量之間的差距，并可以當場反映出效果究竟如何。
最后，訓練計劃安排，時間為三天兩夜，所有參加者集體住宿，采用授課法、分組討論法和角色演示法進行。
明確了以上三點之后，接著是制定訓練的內容及重點：(1)讓核心員工了解為達到目標應有的角色意識和執著追求的精神;(2)如何根據自己的能力設定適當的目標;(3)學習有效的商業談判技巧;(4)學習具體的行動方案，如采取何種推銷手段、有效的訪問次數、推銷數量等。
訓練分三天進行，對訓練內容作了如下安排。
第一天上午：核心員工到集訓地報到，熟悉環境。
下午：討論為什么要達到一定的目標。訓練負責人可啟發員工從三個方面加以討論：從自身來說，實現自我成長的途徑，成為公司發展的光榮開拓者;從公司來說，能否提高市場占有率;從社會來說，貢獻社會的指標，提供最好的產品。
晚上：為自己設立要達到的目標。步驟如下：首先，確定自己的目標，找出與實際銷售情況之間的差距;接著，采取現有資料使用法、價值判斷和援助其他部門計劃法等;最后，個人提出自己成功的方法和范例，交流心得。
第二天上午：用角色演示法學習推銷技巧的初次演示。由指導員進行角色分派，決定顧客和推銷員的人選，然后設置演出場景進行演示。演示完畢后，由觀察員針對各演出角色進行評論。
下午：針對上午演示中暴露出來的問題，進行第二次演示，指導員做總結發言。第二次演示的角色應進行互換，以便更好地體會角色差異。
晚上：針對本人特點，制定工作計劃表，說明進行推銷活動的戰略戰術。
第三天上午：每個人說明自己的行動方案和計劃狀況，由指導員進行評論，著重注意以下幾點：(1)該計劃是否針對本人特點?(2)是否貫徹了角色演示中學到的技巧與技能?(3)是否融入本人的心得體會?
下午：由指導員將個人計劃表以及評述交給其上司，結束培訓。三星的培訓部擬定了一張圖表，作為評價核心員工工作能力的訓練方法有效與否的標準，一般在實施訓練三個月后使用。
培養核心員工角色意識
應明確核心員工在企業內的角色定位及預期行動，加強部門間的交流，掌握與企業外部人員的溝通技巧。培養核心員工角色意識的方法有以下兩種：
授課與討論相結合訓練法 將核心員工集合起來，5人一組，采用3天集體住宿、共同上課、共同討論的方法，明確作為核心員工的行為準則，目標定位。然后收集管理層對核心員工職責、任務的期待值，與個人想法相協調，整合成團體性結論。
為了將核心員工訓練成高效型的企業目標執行者，應重點培訓他們以下幾方面的基本素質：
●較強的自我控制和約束能力;
●對公司和公司的發展目標，有較強烈使命感和責任感，敢于承擔風險，接受富有挑戰性的工作;
●能形成一種市場競爭能力并凝聚全部力量去求得最好的工作效果;
●有威信、有勇氣、有魄力、有能力，忠誠可信賴。
單獨腦力激蕩法 根據職務不同，將核心員工分為5人一組，以“核心員工應如何配合工作順利開展”為題開展討論，提出解決問題的方案，明確要達到的目標。采用該法的具體步驟如下：
明確自己的角色和承擔的使命;
分析企業要實現的戰略目標，明確自己要努力的方向;
分析目前市場狀況、顧客需要、競爭對手情況;
分析本人工作部門存在的問題和不足，提出解決問題的對策;
你如何選擇最適合企業和個人發展的行動方案?