如何挑選優(yōu)秀的企業(yè)法律顧問(wèn)
導(dǎo)語(yǔ)：專職法律顧問(wèn)又分為通過(guò)國(guó)家人事部的企業(yè)法律顧問(wèn)執(zhí)業(yè)資格考試在企業(yè)中專職從事企業(yè)法律顧問(wèn)工作的企業(yè)法律顧問(wèn)(具有律師資格可被聘為助理企業(yè)法律顧問(wèn))和通過(guò)司法考試的執(zhí)業(yè)律師接受企業(yè)聘用成為勞務(wù)性的律師顧問(wèn)。律師事務(wù)所和企業(yè)都是經(jīng)濟(jì)組織，一個(gè)自然人不能對(duì)一份法律工作簽訂兩個(gè)勞動(dòng)合同。所以專職企業(yè)法律顧問(wèn)不得從事除受聘公司以外的其他法律服務(wù)業(yè)務(wù)。
實(shí)踐中在企業(yè)與企業(yè)法律顧問(wèn)之間經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一方面企業(yè)覺(jué)得法律顧問(wèn)“浮在水面上”，不能真正滲透到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)作用不大;另一方面法律顧問(wèn)覺(jué)得企業(yè)只是在有合同需要審查、有訴訟案件發(fā)生時(shí)才想起法律顧問(wèn)，對(duì)法律顧問(wèn)不夠重視，法律顧問(wèn)用武之地不夠。如何在企業(yè)和企業(yè)法律顧問(wèn)之間尋找合適的切入點(diǎn)，充分發(fā)揮法律顧問(wèn)的作用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)法律顧問(wèn)的雙贏?本刊就這一話題采訪了在企業(yè)法律顧問(wèn)領(lǐng)域業(yè)績(jī)較為突出的湖南金州律師事務(wù)所歐陽(yáng)宇翔律師，希望對(duì)企業(yè)遴選法律顧問(wèn)有所幫助。
記者：歐陽(yáng)律師，作為在企業(yè)法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)方面業(yè)績(jī)比較突出的執(zhí)業(yè)律師，根據(jù)您多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為企業(yè)法律顧問(wèn)是否稱職乃至優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
歐陽(yáng)律師：律師在為客戶提供法律服務(wù)時(shí)，必須經(jīng)常躬身自問(wèn)以下三個(gè)問(wèn)題：一、自己提供的服務(wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值?二、在哪里為客戶創(chuàng)造了價(jià)值?三、創(chuàng)造了多少價(jià)值?為客戶創(chuàng)造價(jià)值是律師的安身立命之本。律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)以上述三個(gè)問(wèn)題為著眼點(diǎn)，運(yùn)用自身的知識(shí)、智慧和經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
記者：根據(jù)您的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及你對(duì)同行的了解，能否請(qǐng)您具體的談一談，企業(yè)應(yīng)該按照怎樣的具體要求選聘法律顧問(wèn)，或者說(shuō)，律師勝任法律顧問(wèn)工作應(yīng)當(dāng)具備什么樣的條件?
歐陽(yáng)律師：有兩個(gè)基本的條件，首先，企業(yè)法律顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)，而不是單個(gè)的律師�，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，企業(yè)尤其是大型企業(yè)的法律事務(wù)也越來(lái)越繁雜，涉及到刑法、行政法、公司法、建筑房地產(chǎn)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、勞動(dòng)合同法等眾多法律部門，單個(gè)律師天賦再好、水平再高，由于精力和時(shí)間的局限也會(huì)力不從心;其次，法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的成員應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)的法律服務(wù)水平。傳統(tǒng)的“萬(wàn)金油”式的律師已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代法律服務(wù)的要求，律師專業(yè)化是大勢(shì)所趨。只有一個(gè)匯集各法律部門的專業(yè)律師的'律師團(tuán)隊(duì)，才能充分保障法律服務(wù)的優(yōu)質(zhì)、高效。
記者：說(shuō)到這里我想向您請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，歐陽(yáng)律師。據(jù)我所知，當(dāng)前在我國(guó)律師界尤其是內(nèi)地律師中，專業(yè)化和解決眼下的生存問(wèn)題似乎是很多新入行的律師面臨的兩難命題，就這個(gè)問(wèn)題律師界有過(guò)很多討論。您和您的律師團(tuán)隊(duì)成員都比較年輕，請(qǐng)問(wèn)您如何破解這個(gè)難題，保障律師團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化呢?
歐陽(yáng)律師：破解這個(gè)難題的關(guān)鍵在于律所管理者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。其實(shí)上海、北京等發(fā)達(dá)地區(qū)的知名大所，例如君合、金杜等，就很好的解決了這一問(wèn)題。我們學(xué)習(xí)它們的經(jīng)驗(yàn)，犧牲一部分眼前利益，遴選法學(xué)功底較好、綜合素質(zhì)較高的人才，提供比較好的待遇，并給予一定的時(shí)間，使新入行的律師心無(wú)旁騖的提升專業(yè)領(lǐng)域的執(zhí)業(yè)水平，結(jié)合內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合的方式，比較好的解決了團(tuán)隊(duì)律師的專業(yè)化問(wèn)題。
記者：我注意到您前面說(shuō)的是兩個(gè)“基本”的條件。那么請(qǐng)問(wèn)企業(yè)在符合基本條件的律師團(tuán)隊(duì)中遴選法律顧問(wèn)時(shí)，還可以考慮哪些因素呢?
歐陽(yáng)律師：能否提供不屬于法律服務(wù)的范疇、但又跟法律服務(wù)密切相關(guān)的增值服務(wù)可以作為一個(gè)重要的考慮因素。由于職業(yè)特點(diǎn)，律師接觸和經(jīng)歷的人和事比較多，思維比較清晰，宏觀駕馭能力比較強(qiáng)，并且跟一般人群相比具有知識(shí)結(jié)構(gòu)方面的某些優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的律師可以利用這些優(yōu)勢(shì)，幫助客戶處理不屬于法律服務(wù)的范疇，但又跟法律服務(wù)密切相關(guān)的事務(wù)，例如財(cái)務(wù)、企業(yè)管理方面的咨詢等。就我個(gè)人而言，因?yàn)槲沂欠▽W(xué)學(xué)士和經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，有在財(cái)政部門工作的經(jīng)歷，結(jié)合自身特點(diǎn)，我在處理企業(yè)法律事務(wù)的同時(shí)能向企業(yè)提供納稅籌劃、融資咨詢等方面的服務(wù)，比較受客戶歡迎。
記者：實(shí)踐中經(jīng)�？吹竭@樣的現(xiàn)象：律師向企業(yè)家陳述法律觀點(diǎn)時(shí)，企業(yè)家聽(tīng)得云里霧里，或者心不在焉;企業(yè)家向律師表達(dá)想法和意圖時(shí)，律師同樣一知半解，甚至不知所云。律師和企業(yè)家經(jīng)常存在不同程度的溝通障礙，這應(yīng)該也是部分企業(yè)覺(jué)得法律顧問(wèn)作用不大的原因之一。您的客戶都反映您善于溝通，初次見(jiàn)面經(jīng)常能給客戶留下良好的第一印象，博得客戶的信任。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)這一問(wèn)題有什么看法?
歐陽(yáng)律師：出現(xiàn)這一現(xiàn)象不能怪企業(yè)家。律師不僅應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識(shí)和技能，而且應(yīng)當(dāng)具備“知之而能言”的能力，與客戶進(jìn)行有效的溝通。目前，我們的同行中法學(xué)專業(yè)水平較好和實(shí)務(wù)技巧較高的應(yīng)該數(shù)量較多，但是具有良好的商業(yè)思維，能夠準(zhǔn)確把握客戶的商業(yè)意圖，以“企業(yè)家語(yǔ)言”與客戶進(jìn)行深層次對(duì)話的律師少之又少，導(dǎo)致在相當(dāng)一部分企業(yè)家的印象中，律師無(wú)外乎打打官司、審審合同，對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用固然不算小，但也大不到哪里去。這一現(xiàn)象在內(nèi)地律師隊(duì)伍中尤其嚴(yán)重。一名優(yōu)秀的企業(yè)法律顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)具備良好的商業(yè)思維，設(shè)身處地的為企業(yè)設(shè)計(jì)交易模式。客戶反映我善于溝通，我認(rèn)為很大程度上是因?yàn)槲揖哂斜容^好的思維習(xí)慣。企業(yè)在遴選法律顧問(wèn)時(shí)，應(yīng)該把是否具有商業(yè)思維習(xí)慣作為重要的考察指標(biāo)。
記者：最后，你認(rèn)為法律顧問(wèn)對(duì)于企業(yè)的核心價(jià)值是什么?法律顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)如何體現(xiàn)自身在企業(yè)發(fā)展中的價(jià)值?
歐陽(yáng)律師：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值似乎是一個(gè)很老生常談的口號(hào)，但我認(rèn)為特別適合概括法律顧問(wèn)的核心價(jià)值。體現(xiàn)在具體工作中，法律顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)站在企業(yè)的立場(chǎng)，千方百計(jì)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。首先，應(yīng)當(dāng)幫助客戶建立法律風(fēng)險(xiǎn)控制體系，這是法律顧問(wèn)的基本職責(zé)。法律風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持注重預(yù)防，以事前預(yù)防、始終控制為主，事后補(bǔ)救為輔。同時(shí)要注意既合理有效控制法律風(fēng)險(xiǎn)，又保證客戶交易的順利進(jìn)行。服務(wù)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意摒棄動(dòng)不動(dòng)就板起臉來(lái)，生硬機(jī)械的說(shuō)不的做法，依照法律規(guī)定千方百計(jì)為客戶設(shè)計(jì)合法有效又切實(shí)可行的交易模式;其次，在代理企業(yè)訴訟時(shí)，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立“訴訟是手段，不是目的”的理念，始終著眼于企業(yè)利益，制定科學(xué)可行的訴訟策略，靈活采取應(yīng)對(duì)措施，全力爭(zhēng)取企業(yè)合法利益的最大化;再次，本著熱誠(chéng)服務(wù)的原則，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，充分利用自身資源，為客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)助一臂之力。例如我們通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間執(zhí)業(yè)實(shí)踐的累積，積累了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，并與相關(guān)政府職能部門建立了順暢的溝通關(guān)系，掌握了很多交易信息。利用這些有利條件，我們建立了湖南投融資網(wǎng)，打造湖南省內(nèi)廣大企業(yè)的投融資平臺(tái)，“為項(xiàng)目找資金，為資金找項(xiàng)目”，為客戶創(chuàng)造和推薦交易機(jī)會(huì)，幾年來(lái)已累計(jì)為客戶融資達(dá)十幾億元，很受客戶歡迎。
總之，我認(rèn)為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是法律顧問(wèn)工作的最終指向，只有圍繞這一指向開(kāi)展工作，法律顧問(wèn)的核心價(jià)值才能真正得到體現(xiàn)，企業(yè)和法律顧問(wèn)才能實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。
記者： 謝謝歐陽(yáng)律師接受我們的采訪。
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