市場營銷論文(匯編15篇)
在日常學習和工作生活中，大家對論文都再熟悉不過了吧，論文是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。你寫論文時總是無從下筆？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷論文1
一、創新經營理念帶動廣告銷量
�。ㄒ唬┯秒p頭版吸引潛在廣告資源
廣告商在報紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶購買產品，提升產品銷量。不同版面客戶的關注度不同，因而廣告投放在哪個版面至關重要。通常越靠前的版面關注度更高，廣告價格也更貴。其中頭版是整張報紙的門面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢在頭版做廣告，有時也需要排長隊。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報》根據實際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設計為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設計增加了版面的視覺沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開發了廣告資源。
（二）緊扣業務熱點策劃方案
如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達到“隨風潛入夜、潤物細無聲”的效果，從而幫助新業務拓展和銷售�！陡Ｖ萃韴蟆窂V告部主動適應市場需求變化，轉變觀念，從廣告商實際業務需求出發做好營銷服務。20xx年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業務，以便增加中間業務收入。作為一種新的信用卡業務，它與傳統的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業務有何不同？分期付款業務手續費比按揭貸款利率是否更優惠？晚報廣告部市場敏感性強，捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的'新戰場，于是迅速結合市場熱點于20xx年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車金融支付方式攻略》系列報道，對信用卡汽車分期付款業務進行全方位客觀立體掃描。其中《購車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購車貸款四種方式的優劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續費有別》則系統介紹了市民關心的信用卡汽車分期付款業務手續費、貸款期限和額度等問題，發現10萬元兩年期手續費不同銀行會相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養車難”車輪上的理財經如何念？》報道，針對有車一族“買車容易養車難”的后續增值服務需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯名卡，讓讀者進一步了解各家銀行信用卡的增值服務。同時在系列報道正式推出前，廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業務部門商談，吸引銀行投放廣告。因為熱點抓得準，各銀行推廣新業務意愿強，因此順利地吸引了福州工行、農行、建行等多家銀行投放業務廣告。該系列報道反響良好，達到了預期宣傳效果，銀行對此策劃也很滿意。
（三）巧借活動整合資源吸引廣告
除了策劃外，《福州晚報》廣告部還搭建各類活動平臺讓各方參與。廣告部意識到，隨著市場的發展，開展活動既能聯系整合各方資源，也是進一步為讀者和廣告商提供增值服務的有效方式。報社廣告部連續兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場論壇精心選取社會關注度高的金融話題，邀請金融專家、學者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業融資難問題，第二年則瞄向綠色金融新話題。高規格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調動各方資源和積極性。為此，報社廣告部通過篩選，積極聯系各地駐福州商會、本土銀行、房地產開發商和其他企業一起參加，同時邀請國內著名經濟學家到福州作主旨演講�；顒优e辦前報社會在相關版面對活動進行信息公告預熱。廣告部先期一旦確定活動主題，就會針對性招商。例如聚焦小微企業融資難論壇活動，廣告部會提前跟已推出小微企業貸款創新業務的銀行溝通，一起策劃小微企業貸款創新專題。由于大型論壇關注度高，短期聚焦效應明顯，銀行、房地產開發商等參與主體也愿意在活動當天集中投放廣告。
二、積極搭建讀者服務平臺
隨著網絡、手機等新媒體的興起，市民閱讀習慣發生改變，傳統紙媒發行遇到了前所未有的挑戰�！陡Ｖ萃韴蟆钒l行部近年不但定期舉辦社區行活動，而且還配合報社相關部門打造讀者服務平臺。
�。ㄒ唬┡浜洗蛟炀G卡工程
為了更好地服務讀者，《福州晚報》近年也在積極尋找有效載體。20xx年1月《福州晚報》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個大型的服務平臺，整合了政府服務部門以及社會、企業各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農行統一制作，并提供支付結算服務的金融IC卡，也是晚報征訂用戶的會員卡。其中用戶免費申領綠卡的工作主要由發行部統一負責協助。讀者持有綠卡可享有諸多聯盟商家優惠。晚報與一些生產基地合作，讀者通過晚報東街口網站在線優惠訂購放心蔬菜，就會在每周固定時間領取到免費配送到家的綠色食品。憑借特有的創意和新型的讀者增值服務模式，20xx年《福州晚報》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創新最高金獎殊榮。此后一年多，《羊城的晚報》、《今晚報》、《都市快報》、《遼沈晚報》、《齊魯晚報》等一大批主流媒體前來考察交流。在此基礎上，今年3月17日由《福州晚報》發起，中國晚報工作者協會牽頭打造，全國晚報共同參與的全國首個大型讀者服務平臺———綠好網正式上線運營。晚報把此前的綠卡工程統一打包裝到這個大平臺上，并聯合全國各地晚報一起搭建平臺。該平臺擬通過全國各家晚報，集合富有特色的地方特產，打造全國性的網上綠色超市，讓全國讀者享受實惠。目前平臺已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個服務功能，全國其他晚報也將繼續整合當地資源，以優惠的價格為廣大讀者提供更多便利。
�。ǘ┒ㄆ陂_展社區行活動
在服務讀者方面，晚報發行部堅持每個月舉辦一次歡樂社區行活動，拉近與讀者的距離。社區行活動具體運作模式為，發行部事先與社區聯系場地，然后組織一些機構一起進社區開展便民服務。比如家電維修機構現場優惠維修小家電；金融機構現場為客戶開卡，普及金融理財知識等。每次社區行活動舉辦信息都會提前幾天在報紙上公告。發行部還會不定期根據節點確定相關活動主題，開展專場主題社區活動。比如“六一”兒童節前夕進社區開展親子活動；臨近春節攜手社區舉辦年貨會便民活動；開展“關愛智障兒童，捐出你我真情”公益活動，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準備，便民特征明顯，每次社區行活動現場人氣都較旺。如今它已成為晚報發行部與讀者面對面交流互動的一個重要平臺。
市場營銷論文2
摘 要：市場營銷是一個實用性和綜合性很強的專業，要求學生有較強實踐能力。本文首先分析了市場營銷專業實踐能力的構成，探討了市場營銷專業實踐能力培養面對的主要理由，最后提出了提升市場營銷專業學生實踐能力的策略。
關鍵詞：實踐能力;市場營銷;市場營銷專業
一、市場營銷實踐能力的構成
實踐能力，泛指人們在從事改造自然和改造社會的有意識的活動中具備的能力，對實踐活動進行組織、謀劃、實施的能力。具體到市場營銷實踐能力來說，主要包括以下幾個方面：⑴創新能力，營銷環境不斷發生變化，營銷人員需要不斷地發現市場機會、利用市場機會，只有不斷地學習和創新，才能跟上時代的發展，在激烈的市場競爭中獲勝;⑵專業技術能力，營銷人員能夠利用專業的理念和專業的策略做專業的事，比如市場調查和分析能力，營銷戰略規劃能力，營銷組合的應用能力，營銷計劃與實施能力等;⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語閱讀文獻和進行交流的能力，利用計算機進行信息處理和日常工作的能力等。
二、市場營銷專業實踐能力培養面對的主要理由
1.對實踐教學環節不夠重視，經費投入不足
目前，大多數學校的工作重點是科學研究和理論教學，并沒有把大學生實踐能力的培養放在核心位置，許多學校市場營銷專業教學計劃中的實踐環節很難實施，加之經費不足，實踐教學形同虛設。首先，由于指導學生實踐的工作量大且非常辛苦，而學校對于實踐教學環節中的工作不重視，這限制了教師指導學生參與實踐的積極性。其次，由于實踐教學環節考核相對困難，學校不重視，考核大多流于形式，學生則不愿意投入太多的時間和精力投入到營銷實踐中去，甚至意識不到實踐對自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。
2.師資隊伍實踐經驗不足，且缺乏相應的激勵機制
目前市場營銷專業發展迅速，很多博士、碩士畢業后直接進入高校，并很快成長為教授、副教授，成為當前營銷專業教師隊伍的中堅力量，這些教師的一個共同特點就是營銷理論基礎扎實，但營銷實戰經驗普遍不足，成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙。由于畢業后直接進入高校，沒有在企業參與營銷管理的經歷，工作后，又忙于日常教學和科研，缺乏與企業界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業營銷管理的現實狀況。不僅如此，國內大多數高校都沒有與實踐教學相匹配的激勵機制。教師在職稱晉升、評優過程中主要看的是科研項目、發表論文，而實踐教學的成效與教師的利益往往關系不大，這限制了教師提高實踐教學水平的動力。
3.教學策略與教學手段落后
實踐性是市場營銷專業非常重要的一個特點，它不僅要求學生掌握扎實的理論知識，而且要求學生創造性的將這些知識運用于營銷實踐。然而目前的教學仍然以傳統的理論灌輸式的教學方式為主，缺乏課堂師生互動，缺乏對現實案例的剖析，這不利于學生理解理論知識的價值，也不利于學生實踐能力的提高。在教學手段上，現代化的教學手段應用不足，有些教師即使使用多媒體教學，也只是起到了板書的作用，并沒有發揮其應有的作用。
4.實踐基地建設困難，利用率不高
教學實習基地是指具有一定實習規模并相對穩定的高等學校學生參加校內外實習和社會實踐的重要場所。教學實習基地建設直接關系到實習教學的質量，對于高素質人才的實踐能力的培養有著十分重要的作用。然而參加實習的學生還處于學習階段，很難完全勝任企業營銷工作，企業處于保護商業機密的需要，一般不愿意接收學生實習，即使接收，也不會讓學生接觸其核心部門和重要的管理事務，因此實踐基地不僅建設困難，而且利用率較低。
三、提升市場營銷專業學生實踐能力的策略
1.正確認識實踐教學的地位和作用
實踐教學是指學校根據培養目標，組織和引導學生參加各個實踐教學環節，使其接受教育，培養綜合素質的一系列教學活動。學校應當充分認識到實踐教學在市場營銷專業學生培養過程中的重要性，實踐教學并不僅僅是理論教學的補充和延伸， 而是培養學生能力的`重要手段，具有一定的獨立性。因此，教師和學生要共同提高對實踐教學的認識，重視實踐教學環節。
2.加強師資隊伍建設，提高教師的實踐能力與水平
擁有一支營銷理論知識扎實并且具備較高的營銷實踐能力的教師隊伍是順利開展實踐教學的前提。針對目前營銷專業師資隊伍狀況，可以通過以下措施來提高師資隊伍的實踐水平：首先，學校創造條件，鼓勵教師到企業去任職或為企業做顧問提供咨詢，積累實踐經驗;其次，從企業聘請有深厚理論功底又具有豐富實踐經歷的管理人員充實教師隊伍;最后，聘請校外專家和一些成功的企業管理者來學校開設講座，讓學生分享他們的經營理念和成功的實際工作經驗。
3.改革教學策略和教學手段
尊重學生在教學中的主體地位，充分發揮學生在教學中的能動性，轉變過去灌輸式的培養教育策略，采用先進的教學策略與教學手段，通過教學設計，合理選擇現代教學媒體，共同參與教學全過程，以多種媒體信息作用于學生。多媒體教學不僅有利于課堂教學的標準化與規范化，而且傳遞給學生的信息量大，表現形式靈活多樣，有利于提高學生的學習興趣，提高教學效果。
4.建立以培養學生實踐能力為中心的課程體系
目前，傳統的培養方案圍繞著專業來進行，課程設置以學科為主，強調學科的系統性與整體性，課程按照學科的知識體系組織教學內容，以傳授知識為目標，這樣的課程設置并沒有把培養學生的實踐能力放在核心位置。所以，為了培養適合企業需要的營銷專業人才，在課程設置上就要打破傳統的模式，從培養學生實踐能力的角度出發，強調知識的針對性，重新進行課程設置。
參考文獻：
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市場營銷論文3
1當前職業院校市場營銷課程教學的現狀及問題分析
1.1市場營銷課程教學模式非常單一
當前大多數職業院校還是采用“灌輸式”等一系列的傳統教學方法，導致學生們的學習積極性非常低.即便部分職業院校對外宣稱，他們在市場營銷課程的教學過程中運用案例教學法、模擬情景教學法等等，但是他們在實際案例教學法的過程中，只注重學生們是否有興趣學習的問題上，而授課教師選擇的案例幾乎都是國際國內知名企業的案例，特別熱衷于挑選當今世界500強企業作為教學案例進行分析，以迎合學生們好高騖遠的心態.這就嚴重忽視了學生們今后走入工作崗位能否具體操作的現實問題，因為大部分畢業學生初入企業都是從基層崗位做起，而且能進入世界500強企業的畢業學生是少之又少，這就嚴重背離了案例教學法的實際效果.
1.2營銷專業教師兩級分化嚴重
目前，大部分職業院校的市場營銷課程授課教師分為實習實訓指導教師和理論教學教師.而理論教學教師大部分都是優秀高校畢業的博士或碩士研究生，基本上屬于學術型的畢業學生，但是他們卻在畢業后直接進入職業院校從事市場營銷課程的教學任務，他們非常缺乏企業營銷實戰經驗，授課過程中教學內容非�？斩�，根本無法調動學生們的學習積極性.而所謂的實習實訓指導教師大部分來自于企業一線員工，他們大部分都缺乏系統的營銷理論知識結構，而且他們的肩上負有企業賦予的使命，非常希望學生們在經過簡單崗前培訓后就直接進入企業工作為企業創造收益，解決企業用工荒的問題，完全不顧及學生的理論知識是否扎實，也不顧及學生們在企業是否走的長遠.
1.3校外實踐收效甚微
為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，部分職業院校也多多少少地建設了校外實訓基地.但從長期運作的效果來看，校外實訓基地僅起實訓場所作用而已.大多數企業不讓職校實習生接觸其核心板塊和相關的管理事務，擔心企業的商業秘密外泄.導致學生們到企業去卻接觸不到本崗位的實質工作.例如，到營銷部門實習的學生很難接觸到準客戶，導致實習學生無法搞定準客戶，導致損失業績，顯然這種實習是難以達到預期的實習效果.
2對當前職業院校市場營銷課程教學改革的建議
2.1改變教學方法，創新教學模式
首先，應改變原有的“灌輸式”的一系列的傳統教學方法，積極推行以學生為主、老師為輔、學生自主學習的教學方法：
�、俚湫桶咐治鼋虒W法.目前大多數營銷老師都采用案例進行教學，并取得了一定的成效，但是在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性.也就是要根據學生的實際情況來選擇案例，促使學生有一種身臨其境的感覺，讓學生更能吸收營銷知識.
②小組討論法.市場營銷課程的授課教師應把干癟的理論知識分解成若干實際問題，讓學生們自行分組自由討論，主要訓練他們的團隊精神和自主能力.讓學生們在討論過程中不斷打造自己的團隊意識和自主學習能力.
�、垠w驗教學法.我們要改變過去的在ppt上搞營銷，實訓室里做市場”的教學方法，那樣學生們對營銷知識只有認知，而沒有真實體驗.作為培訓主力單位的職業院校應著力搭建“校園商品展銷”平臺，鼓勵學生在全真模擬環境中進行“真刀真槍”的體驗商品銷售過程.同時，要求學生們自由分組組成營銷團隊，在校園市場上進行擺攤設點、陌生拜訪推銷.通過校園銷售的實踐訓練，提高學生們的學習自覺性和主動性，促使營銷理論與實踐緊密結合.
�、軐＜抑v座法.學校應當實時聘請一些當地企業優秀營銷人員，作為學校的營銷客座講師，把企業鮮活的營銷案例引進課堂，并結合實地參觀，促使學生們對真實的企業有一定的認知.
2.2著力培養實戰型師資隊伍
職業教育的性質和辦學特色決定了其師資隊伍建設的標準和要求.因此，職業院校必須積極發揮自身優勢，培養一支高質量的職業應用型人才隊伍，著力提升團隊的職業素質水平.首先，學校應該積極創造條件，鼓勵和引導教師積極參與專業實踐活動，可以走進當地企業兼職做營銷顧問，使教師在參與企業工作過程中探究市場營銷課程理論教學與實踐教學的結合點.教師也可到企業、行業等單位掛職實踐，在虛心向企業員工學習的同時，為企業的發展獻計獻策，為企業進行一線營銷人員的培訓工作.其次，要鼓勵營銷教師在業余時間創辦微型企業，這樣不但可以提高教師的營銷實戰能力，也能更好地輔導學生，同時，也能增加在校教師的個人收入，以便穩住授課教師留校任教，更重要的'是能幫助學生在企業里得到更全面的理論與實踐相結合的指導，全面提升學生的實際操作能力.
2.3走校企合作之路，創辦高質量校外實習基地
校外實習基地是職業學生接觸社會和鍛煉其專業實踐能力的重要場所.校外實習基地多模擬真實的崗位工作環境而建，可以使學生更好地了解其未來的崗位能力需求和實際工作特點，積極將所學知識運用至實踐當中，實現理論與實踐的有機統一.另外，學生還可以在教師的指導下積極與企業專業人員進行溝通與交流，明確其日常工作內容，提升其自我營銷能力和自主解決問題的能力.校外實習有效地彌補了校內實訓的不足，鍛煉和提升了學生的綜合素質和專業實踐按能力.校外實習基地建設時強化營銷實踐的重要手段和必然要求，對學生未來發展意義重大.而要想實現校外實習目標，學校就必須進一步解放思想，因勢利導，加強校企合作，建立高質量的校外實習基地.
3小結
總而言之，職業院校的新型市場營銷課程體系要為學生設計出一系列典型的操作性強的“任務”，讓學生在完成“任務”過程中掌握知識、技能和方法，真正體現出教學中學生的主體地位和教師的主導作用，變學生被動學為主動學習，變“教”師為“導”師，充分發揮學生的主觀能動性，開發學生的創造性思維，全面提高綜合素質，使之成為適應時代發展、符合人才要求、滿足社會需求的營銷實用型人才.
市場營銷論文4
一、學會如何選擇定價策略
1、新產品價格策略
撇脂價格策略。這種策略適用于信息產品和創新產品,由于產品易被競爭者模仿和跟進的特點，所以一進入市場就采用高價策略，爭取在最短的時間內收回投資。比如新型手機在剛推出時價高,后期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,在新產品剛推出時,價格定得盡量低一些,等得到消費者認可在市場上站穩腳跟后再提高價格。例如吉利汽車價格低廉，迎合了國內消費者盼望買車的熱切心理，迅速占領市場后又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的定價策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當地市場行情和平均定價水平來定價。
2、折扣價格策略
折扣定價策略是最常見的`，一是數量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優惠等促銷活動。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷售特點，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價高,在淡季則會降價促銷,。如過季服裝降價。三是業務折扣。生產商給經銷商一定的折扣以擴大銷路和穩定銷售渠道。比如經銷商購買越多價格則越低。四是現金折扣。為快速回籠資金,對現金支付給予一定的折扣。如房地產開發商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。
3、心理價格策略
大多數人在購買商品的時候或多或少會受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元；這可以給人以價低、便宜的感覺。
4、相關商品價格策略
某些商品間存在一定的主副關系。比如小汽車和汽油，打印機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產品以后，還須購買附帶產品。企業可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業總盈利。
二、結語
市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外，讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結合或實習調查等方式為學生提供平臺，讓學生在實踐中認清市場需求，懂得活學活用，在為企業定價時，綜合考慮各種因素的影響，相應地采取適當的定價方法，并在此基礎上進行適當和適時的調整，從而實現學以致用的最終目標。
市場營銷論文5
一、教學方法、考核形式單一
雖然理論上老師們都知道“以學生為本”，但現實情況是很多高職院校本著節約原則，整合教學資源，進行合堂上課，一個教室學生少則八、九十人，多則一、二百人，老師很難在有限的空間內開展形式多樣的教學，老師很難結合學生的個體特點因材施教，人數眾多使互動式教學得不到保障，久而久之老師教學形式單一，學生學習興趣也就降低。單一的教學形式，導致期末考核也是一種形式。很多院�！妒袌鰻I銷》課程的考試依然閉卷考試。由任課老師按照講授的理論點出試卷，試卷基本是設置選擇、名詞解釋、簡答和案例分析等題型。這樣的考試形式在一定程度上考查了學生對理論的掌握程度，但很難衡量出學生的實際操作技能。而作為學生，他們很多人為了應付考試而短時間突擊記憶理論知識，也很難達到長久的學以致用的效果。
二、高職《市場營銷》課程教學改革的幾點建議
（一）“引進來，走出去“，校企合作完善教師隊伍
為提升專業教師的實踐能力，高職院校應定期安排教師到企業頂崗鍛煉；同時，為打造綜合實力強大、結構合理的教師隊伍，還應聘用校外專家技術能手授課。教師主抓理論教學環節，校外專家技術能手主抓實訓環節，雙管齊下充實課堂內容，拓寬學生的視野，豐富他們的知識，這樣最大的受益者是學生，真正學習了專業理論和專業技能。
（二）合理選擇教材,靈活安排教學內容
教材盡量選最新年份的高職專用規劃教材，這樣確保教材質量。教材選好后，任課教師圍繞《市場營銷》課程的核心理論進行重點講解。同時，結合理論和實踐教學安排，靈活進行項目或模塊化授課。這樣做的好處是,老師教學框架清晰，教學任務定位準確，學生學習目標更明確。對于師資隊伍較強的院校，可以組織教師與校企合作單位進行教材的編寫。在編寫過程中，應以市場營銷核心理論為基礎，引用國內外企業行業最新營銷管理案例，結合社會職業崗位需求設定實訓項目，聯系高職學生的能力特征把握理論點的難易程度。這樣既確保了教材的時效性、易用性、實用性，也保證了學生職業技能培養的針對性。
（三）巧用教學設備，活躍課堂氛圍
老師會發現課下學生活潑好動，一旦到課堂上，不管是聽講還是回答問題，學生很難展現出積極的.狀態。出現這樣的情況，主要因為現在的學生更崇尚自由、更愛搞怪，而老師課堂上一本正經的講課態度很難吸引學生。但是，如果結合講授內容適時插入匹配的圖片或播放相關的短小視頻，這樣學生注意力會專注一些，認真聽課的時間也會延長一些。所以，要求授課教師課下辛苦收集相關教學素材，巧用教學設備，能夠在學生歡笑之余，提高他們學習的興趣。
�。ㄋ模┳叱稣n堂、走出校園，結合專業進行社會實踐
老師根據章節內容，設定教學任務，安排學生分組合作。讓學生在做中學、學中做，走出課堂、走出校園、走向社會。面對復雜的真實的市場環境，學生會相對認真主動的分析解決問題，這樣能鍛煉他們的應變能力和創新能力，同時也能培養學生得團隊合作意識，讓學生提前體驗工作責任感，促進學生實現從書生到職員的過渡。
�。ㄎ澹┩晟瓶己朔绞剑^程全方位檢驗學生學習效果
考核方式不能只依靠學期末的一張試卷，而應該全過程多形式的考核。任課老師可以根據教學任務安排階段性測試，每學期測試三、四次，每次采用理論實踐結合的多種方式進行，同時根據章節難易程度劃分不同的成績比例，學期末將每次階段測試成績與期末成績進行綜合換算，最終得出學生本課程最終成績。這樣也能督促學生整學期都注重專業課程的學習，而不是期末考試的“臨時抱佛腳”。如產品促銷策略環節，可以在學生掌握基本理論知識之后，老師提出具體的的寫作格式要求，由學生撰寫特定節日的某種產品促銷報告。一些認真積極的學生，他們會去商場、超市觀察學習，然后結合自身的學習撰寫有創意的促銷報告。這樣，通過實際操作要比單純的上課聽理論、單純的考一張試卷效果好的多。很多學生認為大學考試就是“考前劃重點，考試背重點，考后全忘光”。傳統的文字考核方式很難激發學生的學習熱情，也難以考查學生的創造能力。為了有效檢驗學生的學習效果，就要考核學生的全方位能力，劃分理論和實訓考試項目，設定不同的考核標準，這樣培養出來的學生才有可能掌握更扎實的專業理論技能，也才有可能更符合社會需要�？傊�，要想實現高職院校的人才培養目標，就需要對《市場營銷》這樣的專業基礎課程進行不斷的探索、改革、創新，組建結構合理的教師隊伍、采取靈活多樣的教學方法和手段，同時結合社會形勢、職業崗位需求進行實踐環節的設計，通過學校、老師、學生的共同努力為社會培養出高素質綜合型的市場營銷人才。
市場營銷論文6
一、醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式的基本內涵
醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養是現代市場營銷專業快速發展的必然要求。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才，是指具有市場營銷和醫藥學兩種以上學科背景相互滲透的知識結構，具有寬厚的學科基礎、良好的專業技能和較強的創新精神與創業能力，表現為綜合素質比較高且在醫藥營銷方面比較突出，能夠勝任本職工作且經過崗位歷練和持續學習，可以成長為醫藥營銷行業的中堅甚至是領袖力量。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式具有四個主要特征：一是基礎性：寬厚的學科基礎。重視形成學生堅實的知識基礎和寬廣的知識面。通過優化課程體系，把通識教育與專業教育結合起來，使學生的知識結構更加完整、知識基礎更加寬厚。二是融通性：突出的專業核心能力。應具有兩個及兩個以上交叉學科的知識背景（以市場營銷學為主，并結合醫藥學等其他學科），強調知識的有機整合和思維的系統訓練。重視以學科的視野組織專業教學，強化學生專業素養和跨學科思維訓練，使學生懂得融會貫通，形成更加敏捷的思維、更加開闊的視野、更加突出的核心專業能力。三是實踐性。熟練的實踐技能。注重在專業的培養目標、規格和課程設置上強調實踐性，在培養過程中突出實踐性，強化學生的專業實踐能力。對接醫藥企業需求，加大實踐教學力度，提升學生的實踐能力。四是創新性。較強的創新精神與創業能力。要培養復合型創新人才還必須進行下述兩方面的教育。一是創新精神的培育。二是創業能力的培訓。較強的創新精神與創業能力是醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才要求中必不可少的組成部分。上述四個方面是相互聯系、相輔相成的有機整體。其中，“基礎性”側重于知識層面，“融通性”側重于思維和素質層面，“實踐性”側重于能力層面，“創新性”側重于需求層面。學生只有實現知識、思維、素質和能力的系統性提升，才能成長為復合型創新人才。
二、醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式的實踐路徑
為適應高等教育市場細分的變化，醫藥院校應改革傳統的人才培養模式，積極研究和探索醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式。以長沙醫學院的實踐來做案例分析。作為一所醫藥類二本院校，長沙醫學院從20xx年開始，通過“市場營銷教改班”這個載體對市場營銷專業復合型創新人才培養模式進行了積極探索與實踐。
第一，明確培養目標。專業人才培養模式的首要任務是明確人才培養目標，即明確本專業人才培養所應達到的標準，包括專業知識、專業技能、其他能力要求以及未來就業崗位與方向。長沙醫學院在市場營銷專業定位上，不照搬照抄綜合、理工和財經類大學的人才培養模式，而是開拓出一套符合學院實際的復合型創新人才培養模式。實施補缺者定位戰略，明確為醫藥方向，突出醫藥行業特色，培養具有扎實的經濟學、管理學、市場營銷學、醫藥學等方面知識和實踐技能，具備創新精神與創業能力，適應現代社會和醫藥企業需求的復合型、應用型醫藥營銷人才。
第二，完善課程體系。設計復合型課程體系，以理論與實踐并重的課程體系取代知識型課程體系，構建醫藥市場營銷專業六大模塊的課程體系：通識教育模塊，主要包括全校性的公共基礎課（如政治理論、高等數學、計算機基礎等課程）；專業基礎模塊，主要包括經濟學、管理學、醫藥學等方面的基礎理論課程（如宏觀經濟學、微觀經濟學、經濟法、管理學原理、藥物經濟學等課程）；專業核心模塊，在學好專業基礎理論課程之后，學生必須進行專業核心課程的學習。專業核心課程主要包括：市場營銷學、國際市場營銷、醫藥市場營銷、消費者行為學等；專業技能與實踐模塊，主要課程包括：國際商務談判、廣告策劃、公關策劃、ERP沙盤實訓等課程；素質提升與專業拓展模塊，根據市場營銷專業學生的特點，可設計一些任意選修課，看起來與專業似乎沒有直接關系，但卻是高素質應用型人才必不可少的知識素養（如電子商務概論、職業拓展訓練、形象設計與禮儀等課程）。創新與創業培訓模塊，主要包括：創業學、創業管理、第二課堂的`“挑戰杯”創業大賽等。通過課程體系的改革與實施，使學生能夠把專業知識和創業知識有機結合，綜合素質和創業技能普遍提高。
第三，改革教學方法。長沙醫學院積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法等教學方法，增強學生的感性認識；在教學手段上，大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的信息量，提高教學效果。并在此基礎上，逐步推進“一體化”教學改革�！耙惑w化”教學是我國高等職業教育正在積極探索的一種新的教學模式，“一體化”教學就是將有關專業設備和教學設備同置一室，將專業理論課與生產實習、畢業實習等實踐性教學環節重新分解、整合，安排在專業教室中進行教學。師生雙方共同在專業教室里邊教、邊學、邊做來完成需要的教學任務。這種融理論教學、實踐教學為一體的教學方法，改變了傳統的理論和實踐相分離的做法，突出教學內容和教學方法的應用性、綜合性、實踐性和先進性，利于全程構建素質和技能培養框架，豐富課堂教學和實踐教學環節，提高教學質量。
第四，拓展實踐基地。大力加強校內實驗室和校外實習基地建設，把實踐教學落到實處。根據專業定位，長沙醫學院精心選擇一批知名醫藥企業作為校外實習基地來建設。與此同時，通過構建“政產學研”結合新模式，推進校企合作。學院鼓勵教師參與政府和企業的項目開發，提高教師服務地方經濟的能力，提升專業教師的行業影響力；教師為行業、企業人員進行專業知識培訓，收集企業相關教學資料，不斷更新教學內容，與時俱進；學院在企業建立校外實訓基地，克服校內教學設備不足的困難；學院為行業、企業輸送高素質高技能的專業管理人才；政府積極引導企業參與學院科研平臺建設，使企業成為平臺建設投入主體、應用主體和技術創新活動主體。通過建設科技創新平臺，進一步整合學院辦學資源，凝練學科方向，培養高層次創新型人才，提高學院的科研能力和持續創新能力，通過與政府、企業的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進區域經濟的發展。
第五，創新考評機制。探索和推行復合型創新人才考評機制，改變傳統考核模式，建立以能力為核心的考評機制。實行形式多樣，多指標的考核方法。在平時的教學過程中，設定多個教學目標，并對各個目標進行量化評估，注重對他們的分析能力、創新能力和實踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫藥企業本位的評價體系，將部分課程的考場轉向醫藥企業，學生可選擇對應醫藥企業的問題進行調研或策劃，這部分成績將計入學生的學期考試成績。
第六，重構教師團隊。強教必先強師。高等教育之本是教師和學生，有一流的教師才能培養出一流的人才。近年來，長沙醫學院制定并推行師資隊伍建設新方案，構建復合型創新人才培養教師團隊。加強了多學科“雙師型”教師的引進與培養，通過大力度的建設投入吸引更多的優秀教師從事市場營銷專業的研究與探索。
市場營銷論文7
摘要:醫藥市場營銷學是一門集應用性、實用性和操作性于一體的課程，它要求學生在紛雜的醫藥市場中具備一定的分析問題和解決問題的能力。案例教學以其獨特的教學方式，注重理論聯系實際，滿足了當前醫藥市場營銷學課程改革要求。這對于我國當前培養應用型的醫藥人才具有重要的現實意義。
關鍵詞:案例教學;醫藥市場營銷學;應用
醫藥市場營銷學是融醫學、藥學、市場營銷學、心理學和經濟學等多學科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導下，根據醫藥市場營銷活動的特點和規律，進行醫藥營銷活動等知識內容。眾所周知，醫藥市場營銷學是以實踐活動為基礎的一門理論課，它除了要求學生掌握醫藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫藥市場營銷學課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場營銷學理論知識轉變為實踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務。案例教學作為一種啟發式教學方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎理論和實際應用有機地結合起來，鼓勵同學們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學在醫藥市場營銷學中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營銷人才具有極其重要的作用。
1當前醫藥市場營銷學的教學現狀
1．1授課內容和方式過于陳舊老化
調研發現，當前一些任課老師在講授醫藥市場營銷學這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學手段的改進，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學們學習的積極性。因此，醫藥市場營銷學的老師們需要不斷地學習和“充電”，除了具備醫藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學、經濟學和心理學等課程知識［2］。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學手段，加強社會實踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結合起來，真正實現理論與實踐的完美結合。
1．2重理論和輕實踐的教學觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發展和社會對應用型人才的迫切需求，“以就業為導向、以能力為本位、以學生為主體”的人才培養目標越來越受到高校和用人單位關注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環境之間關系，必將造成理論與實踐嚴重脫節，影響學生的學習積極性，教學效果將大大折扣。若教學理念不進行更新，培養出來的學生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已［3］。
1．3學生對醫藥市場營銷學存在偏見
眾所周知，醫藥市場營銷學這門課主要開設于醫藥學類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫藥類學生。對于醫藥學專業的學生來說，由于他們長期處于自然科學的學習范圍之中，主要學習醫藥學專業知識，很少接觸相關的人文學科，如果讓他們立刻從臨床或實驗研究轉入到學習人的心理、行為等知識，通常會他們會表現得排斥或抵觸，缺乏學習熱情，難以融入到醫藥市場營銷學的學習過程中去。另外，一些學生錯誤地認為醫藥市場營銷學這門課對他們來說沒什么作用，畢業以后可能用不上，他們只關注自己的專業課學習，學習態度不端正，甚至出現逃課、曠課等現象。這種錯誤的偏見必將影響醫藥市場營銷學的教學效果。
2案例教學在醫藥市場營銷學中的作用
醫藥市場營銷學作為一門實踐性和應用性很強的課程，決定了該課程離不開案例教學。案例教學是指在教師指導下，通過對營銷活動中的典型事件進行現場模擬、情景描述，讓學生參與進去，進行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進而不斷提高學生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學最早起源于于市場營銷學。早在1910年，美國哈佛大學管理學院就已經使用管理案例進行課堂教學，并由此開辟了案例教學的先河。在1912年，市場營銷學才作為一門獨立學科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學在醫藥市場營銷學中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學生學習的積極性
眾所周知，案例教學是一種啟發式的教學方式。在課堂上老師根據大綱要求精選一些成功的營銷案例進行分析，鼓勵同學們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經驗和方法。另一方面，任課老師可以結合時代特點，引入一些與營銷有關的新觀點和新問題，營造模擬營銷環境，讓同學們在身臨其境營銷環境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現從說教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉身”。在醫藥營銷學中引入案例教學不僅為教學過程注入新的生機和活力，而且也調動了學生學習的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂的效果［4］。
2．2有助于提高學生綜合素質能力
醫藥市場營銷學的學習是一個復雜的、多項性互動過程�，F代行為心理學認為，在課堂上進行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學效果，它能夠最大限度地發揮同學們互相學習、共同進步的潛能。醫藥市場營銷學的案例教學通常以小組討論的方式進行，同學們可以暢所欲言，充分發揮自己的才能，根據案例基礎形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內討論、組間學習，最終達成一致觀點。案例教學另一個最重要作用在于為學生提供現場模擬的.醫藥營銷情景，迫使同學們積極去思考、去分析和討論，進而幫助同學們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進一步提高學生的綜合素質具有非常重要的作用。
3案例教學在醫藥市場營銷學中的實施和應用
3．1認真挑選優質營銷案例
調研發現，案例教學的成功與否很大程度取決于所選教學案例的質量。一般來說，成功的教學案例一般會具備時代性、現實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優質案例，建議從以下幾個方面進行考慮:一是案例的選擇要符合醫藥營銷學的教學內容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質問題最好能在現實中找到它的原型，實現情景再現;三是所選的教學案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內容全面，重點突出，否則起不到預想的教學效果。
3．2精心設計案例教學環節
精心設計案例教學環節是保證課堂教學的關鍵步驟。一般來說，老師應根據班級的人數情況，進行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學案例分配下去，各小組認真進行分析和討論，得出相應的結論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補短，相得益彰，共同進步。最后，任課教師根據案例教學內容和同學們的課堂表現進行系統的歸納、總結和評價。對于一些同學們提出的過激觀點或結論進行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進行指導和補充［5］。
3．3加強案例教學的管理機制
學校除了在醫藥市場營銷學教學方面配置相應的師資資源外，還要制定相應的規章制度，進一步完善和保障案例教學的順利進行。目前，由于醫藥市場營銷學的案例較多，學校可以設立案例庫，成立專家組，對這些的教學案例進行篩選和評價，挑選出一批優秀的教學案例進入案例庫并進行立項資助。同時，學校每年還要不斷對案例庫進行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學評估機制，主要從教學案例的選擇，案例教學的效果、案例教學的課堂設計，以及案例教學成果獎勵等方面進行評價和完善，從而形成可持續、健康的、有效的案例教學激勵與約束機制［6］。
4總結
隨著我國經濟的快速發展，社會對醫藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養出社會必需、實踐能力強、綜合素質高的醫藥營銷人才是當前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫藥營銷學的教師，其責任重大，任務艱巨。學校應鼓勵老師們走入社會進行實踐鍛煉，或者進行培訓或進修，以提高老師們的教學水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學方面加大投資力度，提供豐富的教學資源，讓案例教學在醫藥市場營銷學中發揮最大的作用。然而，當前案例教學在醫藥市場營銷學應用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學過程中還存在許多問題值得我們去探索和研究，還需要進一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽師范學院
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市場營銷論文8
摘要：本文致力于研究中小企業在市場營銷方面的戰略方法，講述了創新營銷戰略的重大作用以及建立它的迫切性，針對市場營銷中存在的問題，制定了中小企業的市場營銷戰略。
關鍵詞：中小企業 市場營銷 戰略
我國中小企業目前還處于初步發展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術等方面因素的限制。所以，要適時調整我國中小企業的營銷戰略，應主要采取異化營銷策略，在企業的初期發展階段要以正反饋為主導建立起路徑依賴的微觀擾動，促使中小企業良性發展。
一、中小企業市場營銷存在的問題
1.經營管理方面的思想和理念過于落后保守。在中小企業中，市場營銷或者不被市場經濟意識較為薄弱的領導人所接受，或者錯誤地以為營銷就是銷售或者推銷，依舊習慣于舊的行政管理體制，對企業營銷的運行和操作缺乏了解。
2.科學理論在市場營銷中未能實現有效的指導作用。即使已經有更多的企業開始意識到營銷策略的重要性，但由于不能很好地實現科學理論的指導作用，與市場相適應的決策就沒有辦法形成。這表現在：在較為重要的大型項目和決策上，單純地以感覺和經驗為依據就做決定，而不對市場進行科學的預測，也不在市場調查上做深入的分析，以至于在戰略決策上失誤重大，導致企業困境的產生。
二、中小企業的市場營銷戰略
1.創新營銷戰略。創新營銷是一個以營銷效能最大化為目標的活動過程，它是由其相關要素組合而成。中小企業為了能夠在“縫隙營銷”的競爭中處于優勢地位，必須在營銷戰略的創新方面堅持實施并且加以提升。中小企業創新營銷主要包括：第一，營銷觀念的創新。及時搜集市場方面的信息，及時對觀念進行更新，促進營銷戰略的改進與提升。第二，產品和技術方面的創新。以市場變化趨勢為出發點，重點開發新產品，在開拓市場的同時，結合新的產業、技術、產品，開辟市場、引領市場，注重產品科技含量的提升，盡力提高產品質量，能夠優化產品結構，占領市場先機。第三，機制創新。把市場作為向導，對企業的管理體制進行改革，實現營銷效益的提高。第四，管理方面的創新。為了能夠提高企業的競爭優勢，需要大力運用信息化，結合使用公共資源、發揮企業專項特長、運用企業先進管理體制。第五，人才創新。重點培養以及引進高科技人才，創建一支擁有較高素質的技術隊伍。
2.建立科學的營銷管理體系。營銷人員的日常管理以及分配制度是創建科學營銷體系的重中之重。目前來看，大多數中小企業的分配制度主要體現為，以工作人員的銷售業績作為考察目標進行考核，其特點是典型且比較單一。這種制度不能很好地帶動銷售人員的積極性，對其成長和發展極為不利，尤其是對新進入公司的員工的培養更為不利。由此可見，在中小企業中，營銷員工的分配體制的改革成為了提高營銷能力的.關鍵。做法如下：一是增加多項考核指標，一改過去把銷售額作為唯一考核目標的單一體系，建立多項目標考核體系。不僅考察銷售額，還要對銷售數量的多少、開發新客戶的能力、回款率高低、銷售率的增長、客戶的滿意程度以及市場占有率等多個方面進行考察。二是通過漲基本工資的途徑，帶動員工積極性，建立一個極具挑戰性的制度，具有激勵作用。注重營銷工作人員的個人發展，對其以后的工作生涯的規劃方面提供幫助，使得員工的個人發展和企業命運相結合。
3.品牌營銷戰略。品牌營銷，作為一種高級形態，是品牌、企業與產品相結合的統一，在現代營銷中占據重要地位。任何一個優秀的企業必定具有良好的產品和品牌；優秀的品牌也需要在良好的產品和企業中得以生存，兩者相得益彰。一系列好產品的生產，需要在優秀企業里完成，并且通過品牌加以強化，以期在激烈的市場競爭中處于優勢地位。這是產品與品牌經營兩者同時進行的，而不是單一的品牌經營或者產品經營階段，并且致力于市場競爭力的培養和強化的過程。中小企業在進行品牌戰略建設的過程中，應該把產品的生產和品牌的創新相結合，通過保證產品的高質量還有其它各種手段，努力創建屬于自己的品牌。建立品牌的過程漫長而艱難，為了能夠使得品牌實現真正意義上的成功，一流的產品和服務起著至關重要的作用。
中小企業的發展情況，對社會穩定的維護、經濟發展的促進等方面都起到不容忽視的作用。目前，市場競爭日趨激烈，中小企業在市場營銷戰略實施過程中，需要發揮先行優勢，規避不足，注意對先機的把握，做到制度上的創新，所謂“船小好調頭”，利用這一優勢有效把握主動權。
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市場營銷論文9
摘要
本文從“互聯網+”含義探討入手，淺議在當前背景下新的市場營銷方式與傳統方式的比較，同時針對新營銷方式提出幾點建議。
關鍵詞
互聯網 “互聯網+” 市場營銷
一、前言
“互聯網+”是在我國互聯網技術發展到一定階段的必然產物，它是以互聯網平臺為基礎，利用信息通信技術與其他傳統行業的融合與發展，不斷創造出新產品、新業務與新模式，成為一個物質和信息交融的物聯網�；ヂ摼W的迅速發展和廣泛運用，改變了傳統市場營銷方式，為市場營銷領域開辟了新的途徑。
二、“互聯網+”內涵
探討“互聯網+”的內涵，首先從當今互聯網發展程度以及國家戰略背景出發，“互聯網+”是在20xx年3月5日國務院總理李克強第十二屆全國人大三次會議上提出來的，目的是推動互聯網與現代制造業結合，充分發揮互聯網在生產要素配置中優化和集成作用，把互聯網的創新成果與經濟社會各領域深度融合，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態，實現傳統行業產業轉型升級。
實際上，互聯網可以“+”所有的傳統行業，目前“互聯網+”有三個重要發展趨勢：“互聯網+工業”、“互聯網+商貿”、“互聯網+金融”。比如，互聯網+零售的淘寶、互聯網+傳統銀行的支付寶、互聯網+制造業的小米等，但它的內涵也會在實踐過程中得到發展和完善，“互聯網+醫療”、“互聯網+交通”、“互聯網+教育”等新興領域也會成為重要的發展方向。需要指出的是，這里的相加并不是簡單的相加，而是代表著一種新型的經濟形態。
三、互聯網背景下市場營銷與傳統營銷相比有何優勢
�。ㄒ唬┗ヂ摼W營銷有利于降低產品價格
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用互聯網可以使采購產品與制造相結合，簡化采購程序。企業傳統銷售通過多層批轉的中間商來完成，而依靠“互聯網+”可以使企業與消費者直接在互聯網上進行交易。全天24小時服務的過程中減少了中間的各個環節的成本，有利于降低銷售成本，反映到產品的最終售價也會隨之降低，達到了網企與消費者雙贏的目的。
�。ǘ┗ヂ摼W營銷能幫助企業擴大市場范圍，促進銷售
傳統的市場營銷有著地域的局限性，且空間環境相對封閉，制約了企業的發展規模。如今，隨著互聯網的發展和普及，可以減少市場壁壘，能夠使企業更加便捷的進入任何國家、地區的市場，更大范圍的向消費者推銷自己的產品和服務。這樣通過網絡的獨有特點，可以幫助企業更好地促進銷售，從而提高企業的市場占有率。
�。ㄈ┯袠O強的互動性，有助于實現全程營銷目標
互聯網具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統的市場銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，宣傳成本太高，大多數的中小企業缺乏足夠的資本用于了解消費者的個人需求。而在網絡環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，加強企業與消費者雙向互動的溝通，這種方式可以幫助企業有效地了解消費者的`需求信息，利用建立的數據庫信息，為企業改善營銷規劃提供依據，幫助企業實現銷售目標。
�。ㄋ模┛梢杂行У胤⻊沼陬櫩�，滿足顧客的需要
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網絡營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高消費者的購物效率。
�。ㄎ澹┚哂懈咝�
在傳統市場銷售中，企業想要推出新的產品和服務，受到嚴格地地域、空間限制，有關信息傳遞給消費者非常緩慢。但在互聯網環境下，信息很快傳遞給消費者，消費者也能夠很快做出反應，不受時間地域限制。
四、對加強網絡市場營銷的思考
互聯網給當前的市場營銷帶來好處同時，不可避免也會帶來風險。主要表現在幾個方面：一是互聯網+極大提升了企業競爭力，同時也在全球范圍內加劇貿易競爭。二是在互聯網+背景下，不健全的企業管理制度會給企業經營和市場營銷帶來風險。據美國統計，73%的網絡非法行為是公司內部人員所為，容易導致企業知識產權和商業機密外泄。三是網絡服務器常常受到黑客的攻擊，導致網絡系統癱瘓，內部數據常常被篡改、刪除、丟失。四是網絡信息虛假注冊，信息不完善以及信息不對稱，導致信息風險的存在，在這種網絡環境下的市場營銷在失去基本的誠信的前提下，將會帶來巨大的經濟和商業損失。
五、幾點建議
筆者就互聯網+市場營銷模式存在的問題，提出幾個方面的建議：
�。ㄒ唬┘訌娀ヂ摼W市場營銷信用體系建設
支持互聯網+企業充分利用各類信用信息查詢系統，規范信用信息的記錄、查詢和使用。支持信用服務機構面向互聯網+各行業領域加強信用產品研發和服務創新，建設互聯網信用服務平臺，完善個人征信制度。
�。ǘ⿵娀W絡安全保障設施建設
近年來，網絡盜竊、詐騙、敲詐勒索、竊密等案件層出不窮，嚴重損害人民群眾的利益。通過科技研發，查補漏洞，制定一套有效的安全應急處置預案，最終建設一道保衛網絡信息安全體系的防火墻。
�。ㄈ┩晟妻r村互聯網設施建設
目前，在我國互聯網區域發展不均衡，特別是廣大農村地區互聯網普及率仍較低，與城鎮相比存在較大的差距。下一步，應進一步加大對農村信息網絡基礎設施投資和建設力度，逐步實現農村信息網絡全覆蓋。通過不斷完善農村互聯網設施網絡，提高企業拓寬農村市場營銷范圍，促進我國城鄉一體化和農村經濟社會的快速發展。
（四）營造互聯網平臺良好法治環境
探索開展互聯網+行業領域立法研究，修訂完善規范和保障互聯網企業、消費者利益的法律法規，提高網絡侵權人的違法成本，維護網絡法制環境。
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市場營銷論文10
一、現代市場營銷專業人才的素質要求
首先，現代市場營銷人才必須具備良好的心態、飽滿的熱情和敏銳的市場洞察能力。作為市場營銷的專業人才，首先要熱愛市場營銷，并自愿為市場營銷行為傾心盡力。市場營銷是一項實戰性很強的工作，營銷人員是活躍在市場一線的實踐工作者，市場營銷從業者必須對整個營銷工作有全面的了解和充分的認識，要有敏捷的思維，付出艱苦的努力，以良好的心態、飽滿的熱情做好每一項具體的工作，特別是在遇到挫折和困難時，必須做好自我調節，要以堅韌不拔的作風來對待。只有這樣，才能談得上愛崗敬業，勤于職守。同時，作為現代市場營銷人才，還必須具備敏銳的洞察力和市場反饋能力，只有這樣才能在做好營銷工作的同時，及時捕捉有效的市場信息，并及時、精準地反饋給公司相關部門，以利于公司作出及時、正確的決策，達到趨利避害的目的。其次，現代市場營銷人才必須具備良好的語言表達能力、溝通能力和學習能力。營銷是一項復雜的溝通工作，營銷人員與潛在顧客之間的交流，時刻都離不開溝通，包括市場調查、銷售談判、進貨談判、價格商討、貨物交付、投訴處理、情況匯報，等等，都需要溝通，其中離不開必要的語言表達，包括必要的文字表達能力。同時，由于市場情況是多變的，作為現代市場營銷人才，必須與時俱進地掌握必要的營銷知識，包括行業狀況、產品信息、公司銷售政策、市場分析報告，以及一些必要的理論分析工具，如SWOT分析理論、市場營銷理論，等等。這就對營銷人員的學習能力提出了相應的要求。作為市場營銷人員，應積極主動地學習，在學習中充實、提高自己，并注重知識、經驗的總結，最終提高自身的工作能力和工作效果。再次，現代市場營銷人才必須具備勇于創新的精神，以及敏捷的思維能力和良好的談判技能。市場的多變性，決定了工作創新的必要性。作為市場營銷人員，必須堅持不斷創新，要在實踐中不斷創新營銷方法、營銷手段，這樣才能實現成功營銷。同時，作為現代營銷人才，保持敏捷縝密的思維能力和市場反映能力，是積極應對多變市場的基本要求。營銷過程實際上就是談判過程，營銷人員必須具備良好的談判技巧，要通過巧妙的說辭，尋找彼此之間的利益結合點，使自己在談判過程中處于更加主動的地位。最后，現代市場營銷人才還必須具備必要的應酬能力、誠信調查能力。中國是一個文明禮儀之邦，中國人始終注重人情交往和禮尚往來。作為營銷人員，不能完全脫離傳統世俗。事實上，很多成功的談判，都可能在酒桌上熱烈的氣氛中完成。因此，作為現代營銷人員，必須具備一定的應酬能力。同時，營銷人員要積極開拓市場，必然要面對很多陌生面孔，這就要求營銷人員具備一定的調查能力，包括對潛在客戶的誠信調查、資金實力調查等，以便在雙方的合作中，占據先機和主動地位。
二、高職院校市場營銷專業建設基本分析
我國現有高職院校1600余所，很難對高職院校市場營銷專業設置及人才培養情況進行整體分析。但可以肯定的是，多數開設有市場營銷專業的高職院校，其人才培養仍然處于普識培養階段，各院校人才培養同質化趨勢較為普遍，辦學特色不突出。事實上，市場營銷觀念不但激發了企業家才能，也激發了醫生、律師、管理者甚至政府官員的想象力，從而涌現出新的營銷崗位，需要越來越多的專業人才去創造、滿足消費者的需要，高職院校必須把握好時代脈搏，與時俱進地加強專業建設，創新人才培養思路，只有這樣才能辦出專業特色，才能實現自身的可持續發展目標。
(一)高職院校市場營銷專業建設的重要性
綜觀全國各地開設有市場營銷專業的高職院校，大都將市場營銷專業作為學校特色專業來建設，投入了大量的人力、物力和財力，這在很大程度上與市場營銷專業人才需求特征密不可分。筆者認為，多數高職院校之所以把市場營銷專業作為特色專業來重點建設，主要基于以下幾方面考慮:
(1)市場營銷專業有較強的穩定性和較高的社會價值。市場營銷專業是伴隨著我國市場經濟的產生和發展而開設的專業，與市場聯系緊密。處于市場競爭之中的企業，開展有效的市場營銷，是企業主動應對競爭的需要，更是企業在激烈的市場競爭中立足和發展所不可或缺的選擇。因此，市場營銷專業是一個極具發展潛力的專業，是一個穩定性強、具有較高社會價值的專業。
(2)市場營銷專業需求面寬、量大。市場經濟發展的實踐證明，市場對營銷專業人才的需求不僅涉及面寬，而且需求量大。從產業層面來看，無論是作為第一產業的農業，還是作為第二產業的工業及作為第三產業的商貿流通、餐飲服務等，都需要大量的市場營銷專業人才。從行業層面來看，冶金機電、房地產、金融保險、物流服務、餐飲娛樂、日用品等，只要是面向市場的產品，就必然存在競爭，也必然離不開市場營銷，需要營銷人才去開拓市場。
(3)市場營銷專業較強的社會服務性。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是圍繞產品銷售所做的一系列復雜、系統的工作，包括市場調查、價格策略、產品研發、市場銷售、售后管理、客戶服務等，都離不營銷行為。因此，多數高職院校開設市場營銷專業，并把市場營銷專業作為特色專業來建設，也是經濟和社會發展的客觀要求。
(4)市場營銷專業具有較強的示范、輻射作用。市場營銷需求的廣泛性賦予了市場營銷專業對其他專業(尤其是經濟管理專業)較好的示范作用。市場營銷專業建設的成果，可以有效地輻射到其他專業，包括冶金機電、房地產、金融保險、物流服務、餐飲娛樂等專業。特別是對地方性特色突出的高職院校而言，市場營銷專業的特色化建設成果，對其他專業建設具有較強的示范性，對服務地方經濟、社會發展具有較強的輻射性。
(5)高職高專層次營銷人才備受歡迎。市場營銷專業作為一個實用性較強的專業，盡管對專業人才的理論素養有較高的要求，但更看重從業者的工作態度和實踐經驗。因此，市場對營銷專業人才的學歷要求并不高，高職高專人才培養強調動手能力和實踐經驗培養，更能適應市場發展的需要。加上用人成本相對低廉，使得高職高專層次營銷人才備受市場歡迎。
(二)高職院校市場營銷專業建設問題分析
縱觀我國各高職院校市場營銷專業建設現狀，在專業建設實踐中，存在以下突出問題:
(1)缺乏對市場營銷專業課程知識結構及相關關系的認識和理解。市場營銷專業包括多門課程，各課程共同組成有機統一的整體，并且相互之間有很強的'先后順序和主次邏輯。但是，一些高職院校只是一味追求課程量，沒有充分論證課程類別和知識難易程度及專業知識之間的連貫性。有的把課程簡單羅列，甚至先開專業核心課程，然后再開專業基礎課，導致學生專業知識混亂，課程知識難以準確把握。
(2)師資隊伍缺乏實踐經驗，產學結合程度低。從我國高職院校專業師資隊伍來看，多數教師都是在高校畢業后即從事教學工作，雖然理論知識扎實，但實踐經驗不足。由于市場營銷實踐經驗缺乏，一些教師在教學過程中，只能照本宣科，不能做到理論聯系實際，沒有較好的分析、解決實際問題的能力，難以引導學生解決實際營銷問題。
(3)專業教材建設和課堂教學方法滯后。從高職院校市場營銷專業的教材選用來看，所選教材多為經貿類通用教材，不僅缺乏必要的深度，而且缺乏應用性和可操作性，導致學生所學專業知識空泛，缺乏針對性和實用性。同時，在課堂教學方法方面，高職教師主要來源于專科院校，一些教師是從學術型院校轉型而來，在授課方法上，很難擺脫傳統的重理論、輕實踐，重講授、輕操作的教學方法，實習實訓和社會實踐不足，實驗課程開發不到位，在很大程度上影響了市場營銷專業的教學質量和效果。
(4)實驗室建設滯后，校企合作不足。受制于資金、場地等各方面的限制，一些高職院校雖然開設有市場營銷專業，并建立了相應的實驗場所，但相關軟件和硬件設施無法跟上，難以滿足市場營銷專業建設需要。一些學校雖然軟、硬件設施較為完善，但沒有完全符合實驗教學需要的師資力量，影響了實驗教學的效果。校企合作是提高學生實踐動手能力的有效手段，但對一些高職院校而言，盡管開設了市場營銷專業，但沒有與企業建立穩定的合作關系。一些企業雖然接受高職院校的實習生，但將其視為廉價勞動力，沒有將培養學生的專業能力視為企業的社會責任，致使校企合作流于形式，在很大程度上影響了高職院校市場營銷的專業建設效果。綜上所述，加強市場營銷專業建設，形成切實有效的教學方案、構建適合市場發展需要的辦學模式，是高職院校提高人才培養質量，實現自身可持續發展的必然選擇。
三、高職院校市場營銷專業建設的具體策略
培養實用型、應用型、技能型人才是高職院校人才培養的目標和要求。對于開設市場營銷專業的高職院校而言，必須堅持以特色育人理念為導向、以特色師資力量為基礎、以特色課程體系為主體、以特色人才培養模式為核心、以特色人才培養為最終結果。高職院校市場營銷專業建設，必須本著“以就業為導向、以服務為宗旨”的原則，力求“以質量求生存、以特色謀發展”的成長之路，通過校企共建和特色創新，強化市場營銷特色專業建設。具體來講，高職院校市場營銷專業建設，應從以下幾方面著手:
(一)創新辦學觀念，優化市場營銷專業建設方案
創新辦學觀念，主要是創新教育觀念和人才培養觀念，是建設好高職院校市場營銷專業的先導。首先，在創新教育觀念方面，無論是教學管理人員還是高職教師，都必須明確高職教育的辦學理念，明確高職教育的辦學方針，即服務社區、服務企業、服務學生;明確高職教育必須以素質教育為基礎，以能力培養為本位;明確高職畢業生的主要去向，是基層企事業單位，特別是企事業單位的生產一線、基層崗位;明確高職教育的人才培養目標———培養實用型、應用型的“高等級技能型人才”。其次，在人才觀念方面，要進一步重視個性發展和應用創新能力的培養，實現由繼承型人才培養向創新型人才培養的轉變。高職市場營銷專業建設要結合人才培養的需要，突出市場營銷專業建設的高度和前瞻性，將人才培養與市場需要結合起來，不斷提高人才培養的綜合素質�？傊�，不斷優化高職市場營銷專業建設方案，與時俱進地完善高職市場營銷專業人才培養目標，把握好高職市場營銷專業建設導向，是實現高職院校長遠、可持續發展的內在要求和必然選擇。
(二)改善教學質量，鞏固市場營銷專業建設脊梁
市場營銷專業強調人才培養的專業性、應用性和實踐性，搞好市場營銷專業建設，必須把提高教育教學質量放在首要位置。首先，要從傳統的兩段式教學模式中擺脫出來，不斷創新、尋找新的教學方法和教學模式。目前，一些高職學校在教學模式上進行了許多創新，如有的先學一年理論，再參與半年到一年的企業實習，之后再系統地開展專業學習，總結理論學習、企業實習過程中的成敗得失與經驗。其次，在課程設置方面，要適當加大專業課程的課時比例，減少基礎課程的課時比例，特別是要保障專業核心課程的課時量。與專業課、實習課比例增加相對應，必須不斷加大專業實習指導教師的培養力度，強化實習基地建設力度。主要是解決好兩個方面的問題，即誰來指導實習實訓，在什么地方指導實習實訓。解決這兩個問題，最好的辦法是做到兩結合，即師資來源做到專職與兼職的結合，實習實訓基地做到校內與校外的結合。再次，搞好教育教學質量，必須狠抓師資建設。主要是做好兩方面的工作:一是強化師資力量的培養。教師專業素質不高、實踐經驗不足，是很多高職院校教師存在的突出問題。一些市場營銷專業教師雖然有較強的理論素質，但缺乏市場營銷的實踐經驗，對市場營銷理念的認識停留于理論層面，也就難以讓學生真正學到市場營銷的實戰經驗和運作技能，結果很容易造成“社會需要的不會用、學校學到的用不上”的尷尬處境。因此，強化師資力量搞好市場營銷專業建設，不是簡單地提高教師的學歷或職稱水平，應更多地引進有豐富實踐經驗的“雙師型”師資，并重視現有理論型教師的技能培養，通過校企人才交流等途徑，造就一支理論知識扎實、專業技能過硬的師資隊伍。二是強化創新精神的培養。市場營銷是一項極富挑戰性、創新性的工作，作為高職院校市場營銷專業教師，必須具備勇于創新的精神意識，順應市場經濟的發展、變化趨勢，積極創新思路，轉變觀念，加強學習，把握市場營銷的前沿理論、營銷技術。作為高職院校市場營銷專業教師，應該具有敏銳的洞察能力、穩健的思維能力、自主的學習能力，必須不斷地學習新知識、參與市場營銷社會實踐，并在社會實踐中獲得能力的發展。
(三)搞好招生就業，把握市場營銷專業建設尺度
招生和就業，是高職院校生存和發展的兩道“大門”，做好招生和就業工作，是學校做好人才培養工作的基礎，也是搞好專業建設的前提和保障。專業是連接“招生”和“就業”兩個環節的重要橋梁和紐帶，招生和就業的質量將直接影響專業建設的效果，專業建設的質量也將反過來影響招生和就業工作的順利開展。搞好市場營銷專業建設，首先要把好“進口關”，做好招生工作。近年來，高職教育發展迅猛，生源總量雖然不斷增加，但生源質量有所下降，招生競爭日趨激烈。學校的發展不只是規模的擴張，不只是招生人數的增加，更多的是內涵式的發展，是生源質量、教學質量的改進。高職院校應該把握好招生標準，既要保證必要的招生數量，也不能委曲求全地放松招生標準、盲目擴大招生規模。只有把專業特色搞好了，教育教學質量提高了，所培養的人才才能得到社會的認可，才能更好地實現就業，學校生源才會更加充足，學校招生才有競爭力，學校才能實現可持續發展。在正確把握招生尺度、搞好教育教學質量的同時，還要做好就業工作。作為教學管理人員必須明確一點:只有所培養出來的學生成功就業，學校的“產品”才算實現了“價值”。因此，高職院校要在加強市場調查、把握市場趨勢的基礎上，動態優化專業設置，并積極、主動地做好學生的職業生涯規劃，強化學生的就業競爭力，更好地培養適銷、對路的人才，使學校所培養出來的人才成為市場的“搶手貨”，學校自身才能在激烈的競爭中獲得生存和發展的廣闊空間。
(四)強化基地建設，搞好市場營銷專業建設平臺
與其他專業相比，市場營銷專業更強調人才培養的實踐性、應用性。搞好實踐教學基地建設，是培養學生的實踐性和應用性的基礎和前提，也是夯實市場營銷專業建設的基礎和前提。在信息技術迅猛發展、市場化程度不斷提高的當今時代，作為緊貼市場前沿的專業，市場營銷專業必須適應時代發展的潮流，堅持高起點、高標準、高要求地搞好實習實訓基地建設，要徹底摒棄傳統教學從理論到理論、從書本到書本、從教室到教室的缺陷，讓學生在學習期間就走出課堂、走出校園，在各種社會實踐、生產實習中增長知識、培養能力、提高自我。實習實訓基地建設應包括校內、校外兩個層次:校內方面，要搞好基本的硬件建設和師資建設，根據現代市場營銷發展趨勢，及時改進專業教學中的各種軟件和硬件設施，滿足學生校內實習實訓的基本需要;校外方面，要積極主動聯系企業組織和行業管理部門，與之建立穩定的合作關系，特別是積極與相關企業聯系，開拓建立校外實習實訓基地，真正實現產學結合、校企聯系。要讓企業參與專業課程設置、參與教學內容設計;要讓企業參與學生的社會實踐和生產實習;要通過與企業共同創辦實訓基地、生產車間，使教學真正融入行業之中，使學生學到的理論知識、操作技能得以在生產實踐中檢驗、消化、鞏固、提高，最終成為符合社會需要的、具備較強能力的高素質綜合型人才。
(五)強化實踐教學，凸顯市場營銷專業建設特色
實踐教學既是培養學生勞動技能和綜合素質的內在要求，也是凸顯市場營銷專業建設特色的必然選擇�，F代市場營銷專業學生既要具備較強理論知識，更應具備較強的崗位職業技能，包括職業能力和綜合素養。職業能力主要包括市場分析能力、市場策劃能力、產品銷售能力、營銷管理能力、營銷談判能力，綜合素養包括職業道德素養、人際交往能力、自我管理和約束能力、心理承受與調節能力。作為高職院校，要注重在實踐教學中，通過對學生能力的培養，凸顯市場營銷專業建設特色，主要是做好三方面的工作:一是構建科學有效的實踐教學體系，要根據教育教學的基本理論和基本規律，按先理論再實踐、再理論的技能培養規律，設計教學方案和思路。要構建實驗室操作、校內實踐、假期實習、生產實習、畢業實習相結合的綜合實踐教學體系。二是要通過系統的實踐教學，使學生真正了解市場營銷的操作流程，真正獲得市場營銷能力培養。作為教學管理人員，要注重運用各種專業學術活動，如學術論壇、策劃競賽、專題講座等，培養學生對市場營銷的熱愛和興趣。三是要鼓勵學生參加相關技能培訓和考證，如營銷師培訓、推銷員培訓，使學生在學習過程中，既獲得相應的學歷證書，又獲得相應的職業資格證書。
四、結語
總之，專業建設是高職院校建設的重中之重，是高職院校教學管理的中心任務。高職院校的專業建設過程，同時也是高職院校人才培養的積淀過程。只有通過長期的、科學的專業建設，嚴格按照市場營銷專業特點和人才培養的客觀規律，準確地把握市場要求，在教學方法、教學模式、招生就業、師資建設、實習實訓等多個方面進行綜合改革，高職院校才能在服務社會的過程中，得到社會認可、體現自身價值，實現自身的可持續發展目標。
市場營銷論文11
1.保證設備健康水平，滿足頂峰壓谷的需要，積極搶發電量。
設備的健康水平，直接決定了生產能力，特別是在電力市場供大于求的形勢下，高峰負荷必須頂得上去，低谷負荷必須能夠壓得下來，否則就要受到電網的考核，蒙受較大的經濟損失。在可能的情況下，多發電量，特別是要多發效益電量。所以，做好電力市場營銷，搞好經營管理，必須以設備健康為基礎，抓好設備管理。大連發電公司不斷加強完善檢修標準化管理，重點在檢修文件包執行、現場標準化作業上下工夫，確保檢修質量。梳理完善設備檔案、臺賬，建立設備狀態信息收集、分析機制，全面掌握設備健康狀況。加強技改項目管理，對鍋爐低氮燃燒器改造、脫硝催化劑增設、煙塔防腐等重大項目，提前啟動準備工作，加強對實施進度和質量的管理，認真開展技改項目的后評價，確保達到預期效果。對電除塵效果進行評價，跟蹤國內先進技術，超前研究升級改造的可行性。加大設備巡檢、消缺力度，減少重復性缺陷的發生。依托信息化系統，加強缺陷管理，確保缺陷及時處理。高度關注技術監督工作。通過以上努力，設備健康維持在很高水平，20xx年度實現了機組零非停，為搶發電量提供了有力保障。
2.以市場為導向，轉變市場營銷觀念，全方位開展電力市場營銷工作。
自電力體制廠網分開改革之后，各發電企業成為自主經營、自負盈虧的市場主體，尤其是在電力市場供大于求的形勢下，有力開展電力市場營銷工作成為發電企業生存與發展的關鍵。因此我公司成立了以總經理為組長的市場營銷領導小組，下設覆蓋計劃部、生技部、安環部、發電運行分場的市場營銷工作組。明確各部門、各崗位的職責。以總經理為首的領導小組負責和電網公司和調度協調開機方式和檢修工期安排；工作組成員計劃部、生技部負責了解電力供需和經濟形勢，預測下一步的電力市場，落實運行方式和計劃電量；發電運行分場負責將計劃電量通過調度員落到實處，并將完成計劃電量和提高低谷電量的責任落實到值長。首先，通過調度了解省內負荷和外送負荷下一步的變化趨勢。通過經信委了解省內的經濟運行形勢。對電力市場做出初步判斷和預測，為下一步的機組檢修計劃的安排和燃煤采購策略提供依據。其次，電網公司交易中心、調度部門除了進行日常的'工作聯系外，還開展了全面公關，保持良好的聯系狀態，爭取更多的發電空間。再次，對周邊全網機組開展日對標，周分析、月總結。每日早上7點前，對前一日調峰損失電量，設備檢修損失電量進行分析，并根據遼寧電網各發電廠發電負荷率、全網日發電量、火電機組發電量、水電機組發電量、省內負荷、外送負荷進行分析、總結，找出本廠和周邊發電廠發電負荷率差距，匯報公司領導后研究下一步對策。每周統計各發電廠利用小時數，始終保證大連發電利用小時數高于平均水平。次月月初對上月發電負荷率、電力市場情況進行全面總結，并預測次月電力市場情況和本廠發電份額，自我加壓，保證自己編制發電計劃和目標要超越交易中心和東北公司下達的計劃電量。
3.積極應對煤炭市場，樹立良好發電形象。
發電運行分場致力于提高生產隊伍素質，強化經濟指標管理、優化機組運行方式、細化配煤摻燒，確保了機組能耗降低，提高經濟效益。檢修維護分場以“小缺陷處理不過班，大缺陷處理不過夜”為目標致力于實現設備“零故障”，確保各機組等效可用系數高，堅持“應修必修、修必修好”的原則，認真做好設備缺陷處理和機組大小修、節能技改工作，提高了設備可靠性和經濟性，技術骨干人員要努力深入挖掘機組潛力。以節能評價活動為平臺，梳理影響機組經濟性因素，提出優化方案，有計劃地進行節能降耗技術改造和機組優化運行。同時，加強安全管理力度，確保機組安全穩定運行，提升上網供電的穩定性，樹立良好的穩發形象，提高發電質量。
4.關注并研究國家政策，搶得電力市場營銷的先機。
電力市場形勢是不斷變化的，國家政策也經常會做一些調整，對電力市場營銷工作將會產生重要影響。比如20xx年5月18日國家發改委下發了《關于加強和改進發電運行調節管理的指導意見》（發改運行〔20xx〕985號），提出促進直接電力交易、促進節能減排、優化發電組合等指導意見，明確了市場化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節能環保機組的利用小時明顯高于其他機組。而且，對嚴格執行環保排放的燃煤發電機組實行獎勵，如果燃煤機組排放達到燃氣機組標準的，給予適當獎勵電量。這樣，我公司將進一步加大環保節能改造的力度，為爭取差別電量做好準備，以求在新一輪的電力市場競爭中搶得先機。
5.以效益為中心開展市場營銷工作，多發效益電量，實現收益最大化。
首先，優化電量結構，努力提高基數發電量。目前結算電量由基數電量、送華北電量及發電權電量構成。其中基數電量按照標桿電價結算，并享受脫硫、脫硝和除塵補貼，電價最高；送華北電量電價較低，且不享受脫硫補貼；發電權電量電價由于市場競爭激烈，電價最低。因此，在年度電量計劃爭取及落實過程中，努力提高基數電量的比例，通過環保、節能的相關政策，爭取較多的基數電量，以送華北和發電權交易電量做為補充。其次，在發電運行過程中，認真研究并網運行及輔助服務的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務中爭取補貼，減少考核，多發效益電量，爭取收益最大化。最后，做好環保及節能技改工作，落實國家關于節能減排的各項補貼政策，努力增加效益�？傊�，電力市場營銷工作以市場形勢分析為基礎，根據國家政策不斷調整營銷策略，多發電量，多發效益電量，為實現發電企業經營目標提供有力保障。
市場營銷論文12
一、體育營銷環境
體育路跑項目營銷時代的到來，讓汽車行業、體育行業及其他行業客戶捕捉到了新型的市場營銷方式。智美作為中國馬拉松賽事的先行者在“20xx廣汽豐田廣州馬拉松賽”的成功舉辦中，成就了一批合作企業在市場營銷上的共贏。廣汽豐田通過體育營銷手段，建立健康向上的品牌形象，與最直接的消費者進行面對面的互動體驗式營銷，現場數萬人的狂歡讓企業傳播獲得了最大程度的關注！廣州馬拉松賽事上，特步再度出擊，成為廣州馬拉松體育服裝贊助商，這是特步體育營銷策略的又一次升級。作為一個運動品牌，特步一直將體育營銷擺在重要位置。在這方面，特步積累了多年的體育營銷經驗，從贊助西甲、中國女子籃球甲級聯賽、NBL（全國男子乙級籃球聯賽）到與廣州馬拉松賽的'戰略合作，特步的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報。因此，在20xx年以及今后更長的一段時間內，特步將繼續堅持體育賽事營銷策略。這也是特步今年比較重要的大型互動營銷活動之一。
二、市場競爭策略
優勝劣汰，適者生存。我們在一輪又一輪的市場競爭中生存下來，最重要的就是適應行業競爭的規律和法則。競爭能夠促進我們在經濟發展和經濟效益中的提升。只有樹立明確的競爭觀念，靈活運用價格和非價格的競爭手段，采取人無我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我轉的原則和方法，制定競爭策略，必須對競爭環境和競爭形勢做到心中有數，才能得心應手。與此同時，我們在競爭環境上也要受到來自社會及文化環境等各方面的壓力因素。如：哈佛大學著名管理學家邁克爾·波特教授的《競爭獻略》所述，一個企業通常都存在來自5個方面的競爭壓力：即同行業中競爭對手的壓力、潛在的可能加入的同行業對手的壓力、供應廠商向前發展的壓力(由提供原材料或半成品，發展成自己生產產品)、購買者的壓力、代用品生產者的壓力。例如，美國耐克公司生產的“NIKE”牌運動鞋，由于新穎的外觀設計，使用功能的創新和獨特，加之精美的外包裝等，其價格雖然昂貴得驚人，但在我國占有相當大的市場，青少年對此無比鐘情。而“李寧”則以價格優勢向國際品牌奪取市場，以產品質量優勢奪取挑戰者“安踏”、“匹克”等品牌的市場占有率。
三、體育營銷戰略
智美作為體育市場的培育者，在對行業全局性、深遠性的謀劃過程中，不斷嘗試，創新實踐。通過對體育市場營銷戰略中體育商品經營單位在現代市場營銷觀念的指導下，為實現經濟目標，會在一定時期內做市場營銷發展的總體設計和規劃。在市場競爭日益激烈的情況下，作為體育行業的運營者，為了有效地開展經營活動，實現經營目標，就必須了解和根據市場營銷的觀念及戰略特點，針對目標市場的需求，全面分析和考慮市場營銷的各種環境因素，選擇有效的市場背景策略，才能對企業發展方向起到指導性作用。智美在體育市場營銷中以獨特的體育營銷方式、方法，成功突破重圍，成為中國體育產業的培育者和體育文化產業的運營者。
市場營銷論文13
一、在市場營銷工作中實施項目管理的必要性
1.企業營銷環境在不斷變化。首先，新媒體使得企業營銷能夠從現實營銷轉為網絡營銷，不僅企業的廣告發布渠道以及售后服務渠道從電視、售后服務部轉到了網絡、零售商服務，企業也獲得了更廣闊的市場空間，以往按照企業規模和地域劃分的營銷環境越來越模糊，新媒體的發展使企業營銷宣傳的空間更廣闊，銷售渠道更多樣化，但是企業的競爭對手也因此增多；其次，全球化經濟的發展使企業在產品銷售中獲得了更廣闊的市場空間，但同時，企業要深入國外市場，就必須受到當地政府經濟政策的制約，這使得企業面臨的外部營銷環境越來越復雜，為企業營銷的推廣帶來了一定的難度；再次，全球人力資源結構的變化使得市場營銷的內部環境發生了徹底的改變，在傳統營銷是代理，銷售員是幾乎人人都可以做的職業，但是在現代市場營銷中，銷售員不但是一個高薪職業，而且是一個專業性很強的職業，企業銷售員工的職業能力與員工對企業的忠誠度，直接影響著企業的內部營銷環境的穩定性和發展空間。由于企業營銷管徑變得十分復雜，企業必須要采取各種手段來應對營銷環境變化，這包括了對企業內部各方面資源的調用，僅僅依靠營銷部門是無法做到的，因此，需要采用項目管理的方法，集合企業的整體力量來完成。
2.企業營銷管理在不斷發展。企業營銷管理主要的工作內容包括三個方面：管理營銷策劃或者營銷活動、管理參與企業營銷行為的員工、管理企業營銷的對象——客戶。只要企業在營銷過程中把握住營銷規劃管理、營銷員工管理和客戶管理，就能夠使企業在產品銷售過程中起到絕對的主導地位，進而完全地實現營銷目的。企業營銷管理是針對營銷活動實施的管理行為，可以說是企業管理中的“特殊項目管理”，因此，營銷管理本身的發展也受到科學管理發展的影響，這體現在營銷管理理念的變更、市場營銷環境分析方法的創新、營銷策略的選擇等多個方面。企業營銷管理的發展變化意味著企業營銷管理不再是簡單的“想辦法出售產品”的過程的管理，企業在營銷管理過程中使用的方法、策略會對企業管理產生反作用、通過營銷管理產生的營銷行為會影響企業的外部形象建立。為了適應營銷管理發展的需要，企業也必須采用項目管理的方式。
3.企業營銷創新的需要。企業營銷是企業實現自身價值的過程、是企業運營中的重要環節，是銷售工作人員展示個人職業能力的途徑，這即是企業營銷的重要意義，也是企業營銷的社會價值之所在，而要實現這些社會價值，企業營銷活動就必須有所創新。創新能夠使企業營銷活動更有活力、更有激情，對某種營銷方法進行適時地創新還能夠出奇制勝、達到營銷目的，而進行企業營銷創新的基礎是營銷問題的產生。在大規模的營銷管理中，營銷問題的產生通常是依靠管理制度和管理規則循例解決的，這并不利于企業營銷創新，而項目管理方式是針對特殊問題進行特殊解決方法的討論，很多營銷創新實際上就是項目管理應用的結果。因此，要保持企業營銷活動的創新性，就必須以項目管理作為主要的管理方式。
二、在市場營銷工作中應用項目管理方式的實踐
1.項目管理方式在市場營銷策劃中的應用。企業在會展營銷當中會面臨眾多的競爭對手，為了實現營銷目的，企業要針對競爭策略進行大量的分析，想辦法動用企業的人力物力資源、不斷修訂和完善營銷計劃，還需要考慮到會展期間可能出現的營銷風險，這是將企業的整個內部環境和外部環境綜合進行考慮的分析角度。但是，項目管理人為企業事務的管理模式是“專項”的，應用在營銷環境分析中，就意味著企業市場環境分析的重點要隨之轉移，企業所面臨的外部環境——會展以及參展的其他企業在會展過程中所應用的資源成為企業外部環境的主要因素，而企業計劃委派到會展活動中的員工就成為企業最主要的內部環境因素。經過這兩項因素的優勢和劣勢分析，企業很容易從競爭盲區中尋找市場空白，實現營銷目的；其次，企業在發展自身的弱勢與其他企業在競爭中的弊端后，可以采用聯合的戰略實現企業間的資源共享，通過聯合使弱勢變為優勢，在會展活動中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業展銷會上，很多旅行社都針對某一旅行線路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使潛在消費者產生購買行為，幾家企業可以聯合起來舉辦“展示中的展會”，為了進行云南、貴州茶馬古道一線的旅行產品銷售，旅行社聯合邀請茶葉銷售企業共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷活動，通過邀請消費者品嘗茶、欣賞茶道藝術、感受茶道文化，引發消費者對云南、貴州一帶民俗風情的好奇心，進而進行旅行線路服務宣傳，達到營銷目的。
2.項目管理方式在營銷團隊組建中的應用。要使項目管理在企業營銷管理中發揮作用，企業可以從營銷團隊管理入手。很多企業都擁有較為高級的營銷團隊，這些營銷團隊在屢次營銷活動中表現出色，不但業績額度很高，而且展示了企業優秀的行業形象，得到合作者和客戶的好評，但是，營銷團隊的組建和保持對于企業管理來說是較為苦難的事件。從人力資源角度來講，營銷團隊需要有單獨的`管理方式；從營銷管理來講，營銷團隊建設和管理又并非營銷活動中最重要的事情。項目管理可以有效實現營銷團隊的組建并且進行營銷團隊的管理，根據企業的營銷目標選擇最合適的任選組建團隊，進行團隊員工職業能力培訓，使他們符合營銷策劃的需要，是項目管理在營銷團隊組建過程中應用的最簡單模式，這種完全按照定崗、定員來組建的營銷團隊，與營銷策劃的擬合度非常高，能夠完美地執行營銷任務；企業還可以直接將營銷策劃安排給某一固定的營銷團隊，使這個固定的營銷團隊根據以往的經驗對營銷策劃進行分析，利用團隊原有的默契和合作能力，自覺分配和安排任務，實現營銷計劃，這也是項目管理方法用于營銷團隊組建的一種方式，這種方式是將營銷作為一個整體項目交給一個團隊去實現，就如同將一份工作交給一個員工去做一樣，即節約團隊建設的時間，又能夠充分實現營銷活動的目的。項目管理的方法也可以應用于營銷團隊管理，在營銷團隊風險管理中，項目管理方法的效果最好：企業可以采用“項目合同”的方法規避高績效營銷團隊中的員工在營銷活動中途的離職行為給企業造成的損失，在營銷活動實施之前就與銷售員工簽訂附加合同，約束員工在營銷活動中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業的其他管理方法無法控制員工對企業的忠誠度而產生“跳槽”行為時，管理者應通過會計數據和財務報告，認真分析員工的離職給企業造成了哪些損失，并收集相關證據，依照員工與企業簽訂的勞動合同中的條款，向離職員工進行索賠，或者向當地勞動部門請求仲裁，盡量減輕企業的損失。
3.項目管理方式在產品宣傳中的應用。產品宣傳是企業營銷活動中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產品在市場上的辨識度，也決定了企業營銷活動目的能否實現。大多數企業都為產品宣傳要花費大量的人力物力而感到頭痛，項目管理方式的應用能夠大量節約產品宣傳資源，并且達到較好的宣傳目的。仍以會展營銷為例，企業可以將游戲環節引入到營銷過程中，請客戶參與企業專門設計的游戲，并在游戲的過程中感受到企業的銷售服務質量和產品的性。某家電產品企業在參與會展活動過程中，邀請參展的消費者在現在使用多功能廚房烹飪鍋進行廚藝比賽，由其他參展的消費者進行試吃和投票公選，給予優勝者產品獎勵。這種不僅能夠使消費者通過親身使用和觀察對產品的質量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過試吃、品嘗對產品的實際價值形成真實的認知，這種認知遠比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無憑的產品介紹要來的更深刻，也更能讓消費者信服，這實際上就是為企業的產品做宣傳。這種宣傳結果產生的根本原因實際上就是企業將會展產品宣傳本身當做一個項目來進行，通過充分分析會展營銷環境的特點以及自身產品的特點，尋找到快速讓消費者對產品產生認識和重視的方法，而不是將企業在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊上。項目管理在企業產品宣傳中的應用還有很多，例如，大型集團企業將旗下某一品牌產品的銷售與企業的公益慈善事業同步進行，實際上就是將企業的產品營銷將企業的慈善事業進行結合的特殊企業經營項目管理。
4.項目管理方式的營銷方法中的應用。項目管理在營銷管理方法中的應用最能體現出該方式的作用。企業中很多營銷方式都需要創新，而創新正是項目管理“從客戶需求角度出發、進行營銷活動”的管理特殊性的展現形式。以體驗式營銷為例，消費者通過對消費品的實際應用體驗產生對消費品的購買欲，這種購買欲最終會使消費者做出購買決定，企業通過這種方式實現營銷目的，獲得銷售利潤，就是體驗式營銷的過程。體驗式營銷的特點和優勢在于，消費者在體驗消費品的過程中，產生的情緒、心理方面的好的感覺與消費品的存在和應用是同步的，這是促使消費者發生購買行為的基礎。但是，單一模式的體驗式營銷并不能滿足所有消費者的需要，這一點在奢侈品或者汽車等大宗、極具個人特殊性的產品消費中最為常見。例如，在高級轎車的銷售過程中，有消費者有意要購買轎車，但是在試駕之后，消費者的購買意愿并不那樣強烈，并表示：改天再找幾個人來作參考。那么，銷售員則應該隨后對這名客戶的體驗意愿進行分析和調查，通過屢次致電客戶詢問其體驗感受等。經過分析，銷售員會發現該客戶是個很要面子的人，購買高級轎車是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業所采用的體驗式營銷方式就應當有所創新，即從該客戶的心理滿足入手，邀請客戶和多名好友、親屬一同前來觀看該客戶的試駕并享受體驗現場所提供的貴賓服務，這樣一來，客戶的消費心理得到滿足，就更有可能會選擇購買高級轎車。
三、項目管理方式的應用對企業市場營銷工作的積極作用
1.項目管理使市場營銷策劃更精致。項目管理方式在企業市場營銷工作中的應用，給市場營銷帶來的第一個積極效果就是使市場營銷的策劃更精致。項目管理不僅可以在市場營銷的環境分析中應用，還可以在營銷方法實現等方面應用，擁有強大的企業資源支持的項目管理，能夠使營銷策劃中的每一個環節做到盡善盡美，使企業的營銷活動在充滿創意和活力的基礎上展現出很高的工作效率。因此我們說，項目管理是企業市場營銷活動在策劃方面實現了進步。
2.項目管理保證市場營銷管理的效力。項目管理可以實施在市場營銷活動的各個方面，由于對營銷活動的問題解決以及單項工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學、更加專業，因此，企業營銷活動達到了細節和整體上的統一。一旦營銷活動中的問題能夠在項目管理的方式下妥善解決，并且因為有了項目管理的保證，使得營銷風險降低，那么，企業就不需要再投入更多的精力在營銷管理方面；另外，協調性更強的營銷活動往往呈現出銷售員工、營銷策劃、營銷方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著，項目管理已經成為保證市場營銷管理效力的主要因素。
3.項目管理節約營銷管理資源。在現代企業市場營銷活動中應用項目管理，雖然是對企業各項資源的綜合利用，從表面上看來是占用了較多的資源，但是，項目管理所應用的資源是企業本就存在的資源，而不是企業根據營銷活動另外準備的資源。甚至，在營銷活動中實施項目管理，還能夠減少營銷活動資源本身的利用。如果企業能夠將市場營銷活動中的各個環節都分解為單個的項目活動并且分配到企業各個部門的話，那么，企業在營銷中投入的資源就會更少。由此可見，實施項目管理，能夠推進企業市場營銷活動中的資源使用效率，達到節約營銷管理資源的目的。
四、結語
綜上所述，項目管理是企業管理中針對某一特定的目標進行的管理過冬，項目管理的優勢在于集中資源對單獨的管理問題進行解決，管理方法更有針對性，管理效果也更好。目前企業營銷面臨著更加復雜的環境，加之營銷管理的發展以及營銷活動中的種種創新需要，進行項目管理是十分必要的。企業可以在營銷策劃、營銷團隊組建、產品宣傳和營銷方法創新等過程中應用項目管理方法，這種管理方法的應用使市場營銷的策劃更加精準、營銷管理的效力更強，也能充分節約企業的營銷管理資源。相信通過項目管理方式的推廣，企業市場營銷一定能夠得到較快的發展，實現企業的盈利目的。
市場營銷論文14
一、目前市場營銷教學中存在的問題
在傳統的教學是一種"以老師為主，學生為輔"的教育方式，強調老師在教育過程中所發揮的作用，形成一種"老師教什么，學生學什么"的教學氛圍。這種硬化的教學方式對學生的發展是極其不利的。阻礙了學生創新能力和邏輯思維能力的發展，使學生與企業對人才的需要不平衡，最終不利于學生的就業。
二、市場營銷教學改革的方法
1.教學方法的改革
在技工院校的教學過程中，老師要明確課程教學的目標，要堅持用理論與實踐相結合的方法來教學。要注重培養學生對市場營銷知識的應用能力及面對突發狀況的應變能力，同時也要重視培養學生對市場營銷的創新能力。授課教師要了解千變萬化的國際狀況，注意觀察國際最新動態。因為市場營銷與現實是緊密結合在一起的，只有了解實際情況才能更好地進行市場營銷。同時老師也要了解每個學生的實際情況，根據學生的實際情況來對市場營銷教學的內容進行改革，因為市場營銷專業是一門與現實相關度很強，實踐性較強的綜合性專業。
2.注重學科能力的培養
�。�1）專業能力。在對市場營銷進行教學改革時，要注重市場營銷專業學生學科能力的培養。市場營銷專業的同學應該具備市場營銷所需要的基本素質和專業能力。消費者是市場營銷的主要對象，學習市場營銷必須了解消費者的需要。這就需要學生對社會情況進行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專業人士在學校進行講座，教會學生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進。因為學習市場營銷專業需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場這個資源庫，學生可以在空閑的時間參加一些活動，以便對市場有更好的了解。同時也可以更好的鍛煉學生的溝通與交流能力。
3.建立專業指導制
在工商系的老師中，建立市場營銷專業指導制，要在市場營銷教學改革中發揮積極的引導作用，市場營銷專業是一個很容易碰壁的專業，有些學生在面對困難的時候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時候學生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學生指點迷津，帶學生走出誤區，幫學生理清思路，進一步培養學生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場營銷專業上能夠有質的提高，從而能夠適應社會的發展，滿足企業對市場營銷人才的需要，最終使培養的學生得到市場的認可，促進國家經濟的發展。
4.參與者
老師在對市場營銷專業學生進行教學時，不要過多的發表自己的觀點，更不要與學生爭論，更不要強迫學生接受自己的觀點。在課堂討論時，老師應該以參與者的身份發言，要以調動學生的積極性和主動性為主，讓學生充分發表自己的'觀點和看法。注重培養學生的創新能力和邏輯思維能力，從而使市場營銷能夠適應社會發展的需要。
三、結論
市場營銷是一門實踐性很強的綜合性學科，技工院校的專業教學中對學生的各項能力要求較高,需要學生有較強的社會實踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場營銷教學中還存在著一些問題，不能夠很好地培養出社會所需要的市場營銷人才，學生缺乏與實踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場營銷教學中存在的問題進行了探討，同時對市場營銷教學改革提供了有效的改革方法。
市場營銷論文15
摘要：新知識時代背景下，隨著高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統市場營銷課程教學理念、模式越來越難以滿足學生學習需求與教育教學目標，嚴重制約了學生、高職院校及社會持續穩定發展。為解決這一問題，國內多數高職院校紛紛著手于推進市場營銷課程教學模式改革，以提高教學質量為目標，以市場需求為導向，廣泛汲取國內外其他高職院校優秀教學經驗建立一套完善的市場營銷實踐教學模式，同時，國內高職院校依托于該模式創造良好的市場營銷課程教學效果，從而為社會培養一批高素質、高水平實用人才。
關鍵詞：高職院校 市場營銷 實踐教學模式
一、推行市場營銷課程教學新模式的必要性
（一）傳統市場營銷課程教學模式教學理念、手段滯后
傳統市場營銷課程教學模式背景下，教師教學時一味強調理論知識的系統性，要求學生將大部分時間、精力放在理論知識學習方面，而安排的實踐課時較少，以致高職院校學生動手、動腦能力相對較弱，大都呈現“高理論知識、低實踐能力”的狀態，不利于日后更好的適應職業生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師完全憑借自身經驗或實證舉例的方式向學生教授相關市場營銷技能。同時教師給學生提供的互動、溝通交流的機會較少，使得學生只顧聽取教師講解，降低了學習的趣味性，如此以來，不僅無法獲取到良好的教學效果，而且還大大削弱了學生學習的主觀能動性。
�。ǘ⿲W生難以接觸到營銷崗位實質性工作
隨著全球經濟一體化、自由化不斷推進，國內各行業競爭日益激烈，此形勢下企業為防止內部商業機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實習學生接觸核心利益部門，這樣以來實習學生只能夠接觸到一些表面無關緊要的工作，難以參與到營銷崗位實質性工作中去，故而不利于實習學生培養核心實踐能力。
�。ㄈ﹤鹘y市場營銷課程教學模式教學目標不明確
1、學生市場營銷意識薄弱。受多方面原因的影響，使得學生未能夠全面認識到市場營銷課程的重要性，造成學生參與市場營銷課程學習的積極性不高，甚至產生一些抵制教師市場營銷課程教學的行為；2、學生與教師對市場營銷培養目標認知力不強，即學生不知道市場營銷課程教學模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場營銷課程教學模式下要將學生培養成為怎樣的人；3、整體培養目標定位與實際情況脫鉤嚴重。傳統市場營銷課程教學模式下，多數教師將專業培養目標定位于：畢業前，以培養學生現代市場營銷知識理論、技能為主，要求學生能夠成為現代市場營銷應用型高級專業人才；畢業后，要求學生可從事多方面營銷工作，如營銷管理、產品營銷、營銷策劃等，除此之外，學生還可以參與到市場營銷課程教學活動中來�？梢姡@樣的培養目標定位既沒有結合學生的實際情況，又未體現出市場營銷課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學效果。
二、構建市場營銷課程教學新模式
教學新模式要求高職院校以培養學生的社會適用能力為教學教育目標，學生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應用理論知識創造價值，切實做到德智體美勞全面發展，為我國可持續發展提供保障。而市場營銷實踐教學模式便是新知識時代與職業教育市場化背景下的重要產物，其中市場營銷實踐教學模式主要體現在下述方面：
（一）課堂教學
1、案例教學。長期以來，國內各高職院校普遍采用案例教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學生學習到其中涵蓋的理論知識，案例教學不僅有助于學生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學生學習興趣和動力。
2、學生制作PPT。即教師為學生塑造一個市場情景，之后要求學生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學方法對提高學生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現實意義。
3、互動游戲。教師圍繞市場營銷課程知識為中心設立相關互動游戲，如頭腦風暴游戲等，這樣既能夠緩解學生學習中的壓力，又有利于拉近學生、教師之間的距離，如此無論是對學生高效率學習，還是對教師高質量教學均發揮了積極效應。
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校外實訓是市場營銷實踐教學模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開展校外實訓活動：
1、半工半讀。在西方發達國家，半工半讀人才培養模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學生在已熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習員工的身份進入企業參與各項市場營銷業務活動。實行半工半讀人才培養模式后，既能夠不斷提升學生實踐技能水平，又能夠為學生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業人力資源隊伍，真正意義上實現了“多贏”良好局面。
2、集中實訓。高職院�？杉訌娕c規模實力雄厚、信譽形象良好的'企業合作，并簽訂合作協議，高職院校要求企業給那些已完成市場營銷課程學習兩年的學生提供為期三個月的集中實訓機會，待實訓結束后，學生和企業自行決定是否簽訂就業協議。集中實訓模式的實施，為企業選拔人才與學生提升實踐技能水平塑造了有力平臺。
（三）校內實訓
校內實訓是市場營銷實踐教學模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業經營環境、模擬崗位職業等多種手段為學生塑造一個模擬企業環境，以此幫助學生不斷提升實踐技能水平。為確保校內實訓活動順利高效開展，高職院校還應以市場營銷課程知識技能為切入點，結合學生實際狀況構建完善的模擬實訓體系與校內實訓基地，進一步加強對信譽形象良好、規模實力雄厚企業的合作、交流。
自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內實訓活動，并構建起仿真模擬實訓室、校內實訓基地、模擬實訓體系等。實踐表明，通過開展校內實訓活動有利于學生深層次理解企業文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學生市場營銷能力，培養學生成為應用型素質人才具有顯著積極作用。
�。ㄋ模⿲W生活動
組織有意義的學生活動是提升學生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經常性組織開展一些關于市場營銷的學生活動，學生通過參與該類學生活動中，既能夠從中學習到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學生帶來愉悅感，減緩學習壓力，激發學生市場營銷課程知識學習興趣、積極性。
針對于市場營銷課程知識的學生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設實訓部門、財務部門、策劃部門等，明確各部門職責權限，組織學生擔任各部門相關職務，之后開展相關業務活動。從實質方面看，學生活動與校內實訓趨同，二者均是為學生塑造一個仿真模擬環境，盡可能從實踐活動中豐富學生市場營銷課程知識，增強學生的理解，提升學生多方面能力。
三、實踐教學模式在高職院校市場營銷課程應用的保障措施
�。ㄒ唬┞鋵嵑谜�、資金等多方面支持
政策、資金等多方面支持是確保實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用的基礎。無論是仿真模擬實訓室、校內實訓基地的構建，還是學生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學的實施提供更多政策、資金等多方面支持，為實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用提供強勁驅動力，從而為高職院校不斷提升學生實踐技能水平，促進學生日后更好就業于企業市場營銷崗位奠定堅實的基礎。
（二）加大校企合作力度，給學生提供更多實踐機會
實際上，實踐教學模式必須依托于企業才能夠得以順利高效實施。因此要求高職院校加強與那些規模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示范作用的企業合作，共同構建校外、內實踐教學基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學習的學生置于校外、內實踐教學基地中開展相關營銷活動，如此以來對學生提升營銷崗位操作技能水平，學習有關商品知識具有重要意義。與此同時，學生參與校內、外教學基地還進一步壯大了企業人力資源隊伍，能夠為企業創造更多的效益，有助于推動企業快速穩定發展。
（三）轉變課程教學理念，規范課程教學方法
一方面，轉變課程教學理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學方針“就業為導向、服務為宗旨、能力為本位、素質教育為基礎”，注重提升學生知識能力、實踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時代要求加強對創新型人才培養，強調提升學生創新能力、理論知識應用能力；另一方面，規范課程教學方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學方法逐漸向案例教學法、模擬情景法及項目教學法轉變，借助這些新型教學方法取得良好的市場營銷課程教學效果。
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