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網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探討
在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了很大的影響,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式正在不知不覺(jué)地轉(zhuǎn)變。下面是小編搜集整理的相關(guān)內(nèi)容的論文,歡迎大家閱讀參考。
摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)不僅成為我們生活不可或缺的一部分,也是一種新的交易形式,滿足了全球多樣化和一體化的營(yíng)銷模式;推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展的同時(shí)也使得市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈,給傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略造成了很大的打擊,因此,想要在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取到優(yōu)勢(shì),就應(yīng)該不斷地技術(shù)創(chuàng)新,轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略,才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代得以快速持續(xù)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略;轉(zhuǎn)變
近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)在全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著顯著的作用,成為生產(chǎn)建設(shè),經(jīng)濟(jì)貿(mào)易,科技創(chuàng)新,公共服務(wù)和文化傳播還有生活?yuàn)蕵?lè)的新型平臺(tái)和變革力量,推動(dòng)著我國(guó)向信息社會(huì)發(fā)展,與此同時(shí),也是一種新的挑戰(zhàn),只有不斷地技術(shù)創(chuàng)新,變革營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代得以快速持續(xù)的發(fā)展;那么問(wèn)題來(lái)了,企業(yè)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的壓力下,怎樣才能快速有效的依靠現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略,針對(duì)這一問(wèn)題,下面將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展形勢(shì)以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變進(jìn)行分析總結(jié)。
一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化
雖然,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式造成了很大的打擊,但是也彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的不足,增加了產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道,降低企業(yè)成本,提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也滿足了各個(gè)用戶及消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的更好的要求;總之,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了很大的變化,主要表現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使消費(fèi)者的需求變得多樣化,隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提高,不僅只滿足于消費(fèi)質(zhì)量和數(shù)量,而是更傾向于個(gè)性多樣化的特色消費(fèi),這樣就要求市場(chǎng)更細(xì)致化,為滿足消費(fèi)者的需求。在這個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代,高度模仿技術(shù)迅速發(fā)展,好的產(chǎn)品會(huì)迅速的被模仿并大量生產(chǎn),這樣的營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)構(gòu)成了極大地威脅,除此之外,營(yíng)銷方式,促銷模式也是極易遭到模仿的。對(duì)于這樣的情況,差異化就成了企業(yè)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。目前,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,其中一方面是,網(wǎng)絡(luò)是無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),是信息,技術(shù),管理理念,品牌以及服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn);另一個(gè)方面是,這種競(jìng)爭(zhēng)不受國(guó)家地域限制,可以在全球的各個(gè)地區(qū)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng),這就要求我們要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化,不斷地對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念變革
(1)傳統(tǒng)的營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者需求為我們的的經(jīng)營(yíng)理念,消費(fèi)者可以進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)獲取產(chǎn)品信息,根據(jù)需要自由的選擇產(chǎn)品,但是,多樣和個(gè)性化的產(chǎn)品配合著信息技術(shù),只是迎合了消費(fèi)者的命令,所以應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)整戰(zhàn)略,不僅要滿足消費(fèi)者的需求也應(yīng)該提供更好的服務(wù);以這點(diǎn)為基礎(chǔ),從滿足顧客的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求;比如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),天貓的雙十一,唯品會(huì)的周年慶等等各大營(yíng)銷手段促使顧客產(chǎn)生了強(qiáng)大的消費(fèi)欲望,積極的參與到活動(dòng)當(dāng)中,互惠互利。(2)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念,擴(kuò)大市場(chǎng)和利潤(rùn)永遠(yuǎn)是最重要的,營(yíng)銷策略就是以最大銷售量為目的;然而,現(xiàn)代的營(yíng)銷理念是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮,挖掘企業(yè)內(nèi)在價(jià)值,以及未來(lái)利潤(rùn)的增加作為戰(zhàn)略目標(biāo),也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展和內(nèi)涵得到全面提升;現(xiàn)在消費(fèi)者不在受制于傳統(tǒng)單一實(shí)體店的消費(fèi)形式,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,可以選擇的產(chǎn)品多種多樣,給消費(fèi)者帶來(lái)便利的同時(shí)也加大企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)就需要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理念做出變革。
三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變
1.變革營(yíng)銷理念,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)
首先,和傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代相比,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更好的發(fā)揮了自己優(yōu)勢(shì)做好營(yíng)銷活動(dòng);其主要表現(xiàn)在企業(yè)能夠利用現(xiàn)代的信息技術(shù),充分的掌握營(yíng)銷信息,通過(guò)分析這些先進(jìn)的市場(chǎng)信息資源,及時(shí)的改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和規(guī)劃,根據(jù)市場(chǎng)的要求,使產(chǎn)品多樣化引導(dǎo)市場(chǎng);所以企業(yè)要不斷的創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)新技術(shù),掌握最新市場(chǎng)資源,才能穩(wěn)定站在市場(chǎng)的最前沿,做好營(yíng)銷活動(dòng),使我們企業(yè)快速進(jìn)步和發(fā)展。其次,要樹(shù)立企業(yè)形象,提高我們的服務(wù),就目前而言,企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越激烈,不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)還有就是服務(wù);只有不斷地提升我們的服務(wù),按著“顧客第一,服務(wù)第一”的準(zhǔn)則,使我們的顧客做出好評(píng),才能樹(shù)立企業(yè)積極向上的形象。
2.不斷地更新?tīng)I(yíng)銷策略,滿足消費(fèi)者多樣化的需求
通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)查,結(jié)合消費(fèi)者的需求和喜好,來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,多和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,參考消費(fèi)者的意見(jiàn),不斷地改進(jìn)產(chǎn)品,來(lái)適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求;還要考慮到產(chǎn)品定價(jià)的高低,產(chǎn)品的的價(jià)格要根據(jù)消費(fèi)水平,購(gòu)買力,顧客能接受的價(jià)位等多個(gè)因素來(lái)最終確定產(chǎn)品的價(jià)格,只有這樣產(chǎn)品才有更好的銷路,那么庫(kù)存量也會(huì)降低,隨著成本也就降低了企業(yè)的利潤(rùn)自然就高了。
3.開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),加快促銷策略改變
首先要做的是要認(rèn)識(shí)了解網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施,包括硬件和基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品等等。平臺(tái)指網(wǎng)絡(luò)交付的通用基礎(chǔ)服務(wù),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型首先包括網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)服務(wù)。它包括由應(yīng)用服務(wù)器、Web服務(wù)器、信息傳遞服務(wù)器、通信服務(wù)器等交付的功能。設(shè)計(jì)這些服務(wù)的宗旨,是為了便于把客戶服務(wù)分隔成為適當(dāng)?shù)姆懂。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷有更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)多樣化的促銷方式,可以高效率低成本的向全國(guó)以及全世界的每個(gè)地方投入廣告,使產(chǎn)品的相關(guān)信息迅速宣傳,消費(fèi)者就能根據(jù)產(chǎn)品信息買到合適的產(chǎn)品,企業(yè)效益就會(huì)有很大的提高。
4.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和開(kāi)發(fā)新技術(shù)
網(wǎng)絡(luò)的特征就是發(fā)展快速,在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈,為了在這種長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地必須要不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,開(kāi)發(fā)新的技術(shù),優(yōu)化企業(yè)管理以及開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道,打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。最重要的是建立戰(zhàn)略伙伴,以合作共贏的方式,一起開(kāi)發(fā)新的技術(shù),研發(fā)新的多樣化的產(chǎn)品,實(shí)行資源共享,達(dá)到雙贏的目的。
四、結(jié)論
綜上所述,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,不僅推動(dòng)了各企業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也使市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈,在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)理念都發(fā)生了巨大的改變;所以,我們要不斷地研究市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向,從實(shí)際出發(fā),制定出有效的營(yíng)銷策略,這樣才有利于企業(yè)的發(fā)展,在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地,為將來(lái)走出國(guó)門,走向國(guó)際化奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1] 馬岳,周冰.基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品傳播策略[J].商業(yè)文化月刊,2010,(5):323.
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