網絡營銷策略論文
論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。論文在形式上是屬于議論文的，但它與一般議論文不同，它必須是有自己的理論系統的，應對大量的事實、材料進行分析、研究，使感性認識上升到理性認識。
網絡營銷策略論文1
摘 要：新形勢下，因為旅游企業自身所具有的特點，旅游企業實施網絡營銷具有一定的優勢，網絡營銷已成為當前旅游企業營銷體系中的重要組成部分之一。盡管我國旅游企業的網絡營銷有了一定的發展，但是，同時也存在著大量亟待解決的問題。鑒于此，本文論述了旅游企業實施網絡營銷的競爭優勢，分析了當前我國旅游企業網絡營銷中存在的問題，并提出了加強旅游企業網絡營銷工作的對策。
關鍵詞：旅游企業 網絡營銷 企業戰略聯盟
所謂旅游企業網絡營銷，主要是指旅游企業將網絡技術作為基礎的一種現代化的市場營銷方式。引入各類高科技營銷手段，其目的在于傳播良好的旅游目的地形象，推介本企業的各類旅游產品，促進旅游產品的交易，進而助推當地旅游事業的發展。實施旅游企業網絡營銷，能夠在最大限度上滿足網絡用戶了解旅游信息之需求，切實增加旅游目的地所具有的吸引力，進而擴大旅游企業的知名度，吸引更多的投資或者合作伙伴。在此基礎上，還可運用網絡的可記憶性功能，從網絡用戶中獲得客戶的相關信息與需求，以便于合理地調整本企業的旅游產品或者旅游目的地的形象，同時還可依據網絡用戶之要求，為其量身定制旅游類產品，以求實現旅游產品的個性化，同時還可減少各類中間環節，節約一定的人力資源，實現降低成本之目的。
1.旅游企業實施網絡營銷的競爭優勢
一是成本經濟。旅游企業實施網絡營銷，能夠從多個方面切實降低交易的成本。不僅能夠極大地降低信息成本，讓信息通過網絡迅速、便捷和大范圍傳輸，以切實降低時空成本，而且還能減少代理費支出。買、賣雙方以網絡為載體開展商務交流，不需要中介參與其中，從而減少了旅游交易的各個環節，減少了交易所需的費用。同時，旅游企業通過網絡開展產品的介紹與宣傳，從而節約了運用傳統方式制作廣告與分發印刷品等所產生的大量費用，同時還不需要雇用專職銷售人員，能夠極大地降低銷售方面的費用支出。二是信息高效。實施旅游企業網絡營銷之后，能夠超越時間與空間的限制開展信息的交換，并且跨越時空進行交易，讓任何一家旅游企業均能全天候、全方位地展示營銷方面的信息，從而提升旅游信息的傳播成效。網絡所具有的多媒體功能還能讓旅游企業網絡營銷集中圖像、文字、聲音等多媒體傳播形式，創設出虛擬化的環境，更加立體化地傳播各類旅游信息。借助于網絡，旅游企業還能儲存與分析各種市場信息，向客戶所傳送信息精確度也大大超過了其他類型的媒體。同時，網絡信息的傳輸速度非�？�，即便雙方進行的是跨國交易，也能夠在同一時間開展交流，直至成交。三是雙向溝通。旅游客戶可以通過網絡積極主動地和旅游企業銷售人員進行交流，了解自身最為感興趣的產品以及服務，并且提出相應的反饋意見。旅游企業應當在和自身關系最為密切的消費者群體進行對話與溝通的過程中，依據客戶的細微差別，將其進行細分，以求正確地得出客戶相應的需求，傳送更為準確的廣告信息，推出讓消費者群體
更加滿意的旅游產品。這種營銷溝通形式，能夠讓溝通的過程更富有效率，也使溝通的結果更讓人滿意，其結果肯定是旅游客戶與旅游企業實現雙贏。
2.當前我國旅游企業網絡營銷中存在的問題
目前，中國旅游企業的網絡營銷發展水平總體上依然比較低，和西方發達國家比較起來依然處在起步階段。通過分析，筆者覺得主要存在以下三個方面的問題：一是部分旅游企業的網絡競爭意識不夠強。體現在一些旅游企業對于旅游網絡營銷的重要意義沒有清醒的認識。當前，依然有大量旅游企業并不關注網絡營銷工作，還是死守著傳統意義上的銷售方式停滯不前。二是網絡營銷旅游產品過于單一，存在著網絡資源的浪費現象。如今，大量旅游企業網站只是將網絡看作是介紹本企業以及常規旅游路線的一種工具，只是把一些傳統的旅游產品放到了網絡中，并沒有依據網絡營銷的特性質來開發與設計新的旅游產品。如此一來，非但導致旅游營銷的效果相當有限，而且還浪費了一種非常好的獲取客戶信息，進而獲取市場競爭優勢的方式。三旅游企業網絡信息技術人才匱乏。企業中擁有不僅懂得旅游知識和營銷知識，而且又懂得信息技術的復合型人才，這是旅游類企業取得競爭優勢的重要條件之一。然而，在現實中，符合以上要求第一文庫網的高素質網絡信息技術人才極為匱乏。
3.加強旅游企業網絡營銷工作的對策
3.1致力于提高旅游企業的網絡營銷意識
由于現代信息技術的不斷發展，旅游市場發展的空間已經滲透到
網絡之中。以互聯網為基礎的網絡營銷也順應現代信息技術的發展而出現了。網絡營銷是一種新型企業營銷方式，目前已經逐漸發揮出其所具有的良好商業價值。網絡已經為旅游企業提供了一個全新的向旅游客戶介紹自身產品以及服務的良好載體。在現實的經營環境之中，企業所具有的社會關系資源畢竟是有限的，而且運用傳統的營銷方式來傳遞信息，不僅速度較慢，而且時效性也差。旅游企業在開展了網絡營銷之后，不但能夠有效地降低營銷的成本，而且效果還要好于傳統意義上的營銷手段。這是因為網絡營銷的對象面向的是全世界客戶，而且還不存在時間之限制。同時，旅游企業網絡營銷還能在效果上進行檢測，從而能夠做到精確化。例如，可以檢測出當天共有多少人瀏覽了本企業網站，這些人分別是在哪里上網的，他們在網站上瀏覽最多的是哪些頁面。這樣一來，企業工作人員還可對其中具有意向的客戶實施長期跟蹤式回訪等。運用以上精確化檢測方式，企業還能非常清楚地了解到旅游產品推廣費用的價值和回報等。而傳統意義上的營銷方式就難以達到這種精確程度。所以，旅游企業應當切實樹立起良好的營銷意識，更加積極、主動地實施網絡營銷，更好地運用網絡方式來推廣本企業的產品與服務。
3.2全面應用現代網絡營銷手段
在提高對網絡營銷認識程度的同時，旅游企業還應當使用先進的網絡營銷手段，不斷提高自身的信息化管理水平，全面整合企業的內部與外部信息資源，持續提升本企業在旅游市場中的占有份額，
進而在日益激烈的現代市場競爭中處于不敗之地。為此，企業應當精心建設本公司網站，在技術的層面上應當著力解決網站內容、技術手段、宣傳等方面的問題：一是在網站內容安排上，應當全面考慮網站的訪問者或者潛在客戶所具有的需求。立足于提供更加全面的旅游信息，從而切實樹立起較好的企業形象，不斷增加企業對于潛在客戶的親和力。同時，要積極運用網絡所具有的交互式特點，更加積極地和客戶進行交流，認真回答客戶所提出的問題以及個性化要求，從而實現爭取客源之目的。二是在企業網站的設計與開發上應當運用好視頻技術與色彩技術等手段，把自然風光、人文景觀和旅游接待設施等比較直觀和動態地展現在廣大客戶或潛在客戶眼前，從而切實增加旅游企業所具有的吸引力。在設計與制作企業網頁之時，應當更加巧妙和恰如其分地應用好各類色彩，不斷增加企業網站的美感，讓瀏覽者能夠更加地感覺到賞心悅目，從而提升本企業網站所具有的吸引力。三是要很好地運用搜索引擎和旅游 行業網站實施宣傳與推廣，從而讓更多的客戶能夠了解到本企業，從而優先選擇本企業推出的產品與服務。
3.3培養更多更好的復合型網絡營銷人才
網絡營銷與傳統營銷方式的不同之處在于其科技含量更加高，專業要求上更加嚴格，從事本工作必須具備良好的專業素質。旅游 行業要依據本行業之特點，結合企業自身需求，更好地承擔起此項工作，這就需要擁有不僅懂得營銷知識和網絡知識，而且又要精通旅游業相關知識的人才。這類人才不僅要具有收集、整理與分析各類
信息之能力，而且還應當具有十分強烈的服務、溝通、協調能力。從當前來說，這一類人才的數量并不多，所以，旅游企業要有組織、有計劃地實施人才招聘、在職培訓以及遠程教育等豐富多彩的形式，不斷提高網絡營銷人才的業務能力以及服務成效。
3.4運用網絡健全完善企業戰略聯盟
鑒于網絡具有良好的跨時空性，因此，旅游企業可以能夠地實現跨地區經營，而不必只考慮到某一個具體的客源地市場。同時，這一特性也能很好地節約企業進行市場擴張的各項成本，這是由于企業不需要在每個客源地市場中建立起相應的分支機構，也不需要再開展大量的宣傳。同時，因為網絡具有鏈接功能，所以，瀏覽者在每個網站中選購產品與服務之時還可通過點擊網站中的超鏈接以登陸其他網站或者選擇與其配套的產品或者服務，進而實現各家旅游企業利益的共享，這就在相當大的程度上提高了在不同旅游企業之間設立企業聯盟的可行性。
3.5健全完善現有的網絡營銷法律體系
要通過健全完善相應的政策法規以保護旅游企業在網絡營銷過程中的安全性。為此，一是要抓緊制定落實電子商務管理方面的規章制度，切實保護交易雙方的合法權益，防范網絡欺詐以及不講求商業道德的相應行為，保障旅游企業網絡營銷能夠實現良性發展。二是要制定涉及網絡交易安全的規范，運用加密技術、id認證技術和防火墻技術等，以確保交易過程的信息傳遞能夠確保安全與合法，并且防止信息為第三方所非法利用，切實保護企業與消費者的合法權益。
4.結束語
綜上所述，隨著現代信息技術的不斷發展，網絡技術為不斷發展的旅游產業提供了更大的機遇與更好的發展空間，同時也為旅游企業的發展提出了全新的挑戰。怎樣應對好這一重要挑戰，抓住千載難逢的發展機遇，這是每一家旅游企業管理者都一定要深入思考的重要問題，而發展網絡營銷是每一家旅游企業發展的必經之路。為了能夠將旅游網絡營銷切實做大做強，就一定要將旅游網站建立完善起來，并且從專業化角度來整合傳統意義上的旅游資源，為廣大客戶提供更多層次的全方位服務，唯有如此，旅游企業才能在愈來愈激烈的市場競爭之中處于不敗之地。
網絡營銷策略論文2
21世紀以來，伴隨著科學技術與經濟全球化的飛速發展，以計算機、網絡技術為標志的網絡經濟在全球范圍內興起并逐漸步人繁盛期。作為一種數字化和信息知識經濟，網絡經濟以互聯網為依托，以信息知識儲備為核心，通過最直接的方式拉近市場活動雙方的距離，具有開放型、全天候及速度型的強大優勢，是一種可持續的經濟模式。
一、網絡經濟背景下市場營銷環境的新變化
受網絡與信息技術的沖擊和影響，傳統市場營銷環境在面臨巨著大的變革:首先，網絡經濟使市場得到進一步拓展。一方面，網絡營銷呈現出開放性、全天候的特點，沖破了傳統實體營銷模式的時空局限性，既延長了營業時間，又拓展了運營范圍；另一方面，隨著消費者收人及消費水平的提高，其消費需求也呈現出多樣化、個性化趨勢，網絡經濟使市場朝著微型化、細致化的發展；其次，新的營銷方式應運而生。傳統的市場流通模式下,消費者獲取產品或服務需要經歷生產者、批發商、零售商的多重中間環節,而網絡經濟時代，消費者利用互聯網就可以全方面、多角度參與產銷一體化活動，甚至對生產方提出自己的個性化需求,節約了時間，提高了產品流通的效率,也實現了供求雙方有效互動；此外，伴隨著在線市場的興起，市場營銷的交易形式趨于多樣化，各種新型支付與交易手段紛紛涌現，其中以網銀在線支付和支付寶第三方轉賬最為流行，還有信用卡、電子現金、信用卡等電子化交易方式。這些交易方式不僅有效保障了市場經濟中的交易可靠性和財產安全性,更為企業網絡營銷行為創造了有利條件；最后，市場競爭出現新變化。全球網絡經濟的發展使市場競爭變得無形化，由原本那種有形產品的競爭逐漸轉向科技、資源、品牌與服務等方面的無形較量，同時市場競爭已經突破了地域界限,宏觀上擴散到全球各地，微觀上滲透進市場的方方面面。企業應根據市場競爭的新特點對營銷策略進行同步調整。
二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變策略
(―)加快觀念轉變，引導市場消費
傳統經濟條件下，市場營銷活動制定及實施依據是后期的市場反饋信息，致使信息傳播缺乏有效性，企業很難把握市場先機。在網絡經濟時代，企業要加快營銷觀念轉變，增強營銷策劃的現實性、前瞻性、避免盲目跟風、被市場牽著鼻子走。通過建立健全電子信息系統，及時了解與把握市場動態信息，并據此對市場需求、消費者個人導向動機等營銷條件做出科學準確預測，從而有效指導營銷決策行為。網絡經濟條件下企業面臨著嚴峻挑戰，也伴隨著重要機遇，只有以先進的信息技術手段搶占市場先機，以高質量、多樣化的產品創造市場需求，才能引導市場發展方向，而不是因落后被淘汰。此外，企業還要轉變服務理念，主動向消費者提供優質服務,打造良好的企業形象。網絡經濟時代，企業競爭焦點不再是產品實體形式，而是整個銷售過程的服務內容,企業想獲取競爭優勢就必須在其服務種類、范圍、質量等方面下功夫。具體來說，即要著力改善服務態度與服務內容，營造良好的營銷環境，提升服務質量,使消費者享受全方位、多角度的超值服務，從而建立起良好的企業形象，增強消費者的滿意度和忠實度。
(二）拓展營銷途徑，擴大營銷空間
網絡營銷的發展和成熟為企業提供了更多高效的市場營銷途徑，企業應與時俱進，重視并利用新型營銷途徑來擴展營銷空間，以取得良好的宣傳效果。當前，最為流行的兩種網絡營銷方式是搜素引擎營銷與社交平臺營銷（微博、微信、人人等）。網絡經濟時代，消費者習常常利用網絡搜索自己所需產品及服務的信息，只需要輸入關鍵字就能得到海量信息，但這種方式是十分耗時的。搜索弓丨擎營銷基于消費者優先閱讀靠前信息的搜索習慣，采取了關鍵詞搜素排序的方法，即企業所交服務費越高其相應關鍵詞在搜索結果中就越靠前，也就容易被用戶優先點擊閱讀，這種營銷方式使企業營銷的精度、效果都大大提高。此外,社交營銷也是時下廣泛普及的一種營銷手段，具有操作便利、實效性強的特點。網絡經濟時代，大眾對現代社交方式的使用頻率越來越高，微企業可以借此進行信息的互動、反饋、分享、傳播，從了達到品牌傳播、產品推廣、市場調研等營銷目的。
(三）注重營銷策略創新
網絡經濟豐富了消費者的消費體驗,也刺激了多樣化、個性化的消費需求。為了適應市場環境的急速變化,企業應對營銷策略做出及時調整與創新。一方面要創新與整合資源、技術、生產管理等多方面的運營能力，形成一種長期的、動態的優勢能力，這是企業在網絡經濟時代制定與實施影響決策的重要保障；另一方面，積極尋求與其他優勢企業共同開發新產品與新技術，建立戰略合作伙伴的新型競爭關系，與各級分銷商建立產銷伙伴關系，實現客戶資源共享，從而提高企業市場競爭力。
三、結語
網絡經濟時代市場營銷的環境發生了巨大的變化，企業必須積極轉變營銷理念，拓展營銷途徑，重視對營銷策略的創新，才能使企業立于不敗之地。
網絡營銷策略論文3
酒店網絡營銷策略論文
內容摘要：在當前經濟發展的大背景下，我國酒店業管理發展迅速，品牌不斷提升，但也存在一些問題，本文結合實際對酒店業發展趨勢進行探討，并提出我國酒店業管理發展的對策建議。
關鍵詞：酒店業經營管理發展趨勢對策
我國酒店業管理現狀分析
（一）酒店業發展呈現的特點
1。產品功能不斷完善。經過多年的發展，我國酒店業已從一般的酒店細分為商務酒店、旅游酒店、度假酒店、會議酒店、經濟型酒店、主題型酒店和一般旅館等，不斷滿足多樣化的市場要求。酒店集團化步伐加快，目前我國酒店集團100多家，連鎖酒店近1000家。酒店聯合重組不斷推進，特許加盟開始興起，國際酒店集團從高端市場向中低客源市場推進，國內市場國際化步伐加快。
2。個性化服務突出。以電子信息技術和連鎖經營為代表的現代科技加速進入我國酒店業，向客人提供全球信息高速公路的全新服務，如人工智能對技術溫度，光線的自動調節，在客房能有寬帶上網、客房電視機能接收衛星網絡信號、遠程網絡預定等，使酒店業的發展越來越依靠科技進步。
3。經濟型酒店將成為市場主體。在住宿業中，經濟型酒店擁有未來發展的最大空間。經濟型酒店符合國際酒店業發展趨勢，符合中國酒店細分市場的實際，符合國內旅游者的需求且對重大事件、經濟因素變化不敏感。中國住宿業將從星級酒店為主體轉向經濟型酒店發展的新時代。
4。綠色、環保、節能、安全、健康將成為發展的新時尚。綠色、環保、節能、安全、健康是國際型酒店發展的新方向，是21世紀酒店業發展的新趨勢。順應這些趨勢，積極創建綠色酒店，推動中國酒店業進入以“安全、健康、環保、節能”為主題的“綠葉”時代，將是全國酒店業貫徹落實科學發展觀，全面建設小康社會，提高人民生活質量，走可持續化發展的必然選擇。
（二）我國酒店管理存在的主要問題
1。酒店總體分布和建設的不均衡。發展不均衡：從總體規模來看，這種差異基本上是與改革開放形勢吻合的，與地方經濟發展特別是當地旅游經濟發展形勢相適應的。多種體制并存發展：我國的飯店體制形式多樣，以國營酒店為主體，輔之以集體、個體、合資、合作等其它管理體制�？驮唇Y構發生了很大變化：現在酒店客源的分布，大體上為大飯店或城市中心飯店常駐商客占15％—20％。目前，許多城市建設公寓和寫字樓的勢頭很旺，大量常駐商會隨之從酒店遷出，這將在一定程度上減少了酒店的客源。從酒店業的宏觀經營狀況來看，這幾年保持了年年上升的勢頭，我國酒店業正處于快速增長而且是效益型增長的階段。
2。缺乏品牌化戰略。酒店連鎖經營的基本條件是有較高知名度的品牌，世界上很多成功的酒店在制定企業總體發展戰略時，都把宣傳和擴大品牌在世界市場的競爭力作為運營的核心，但是我國的酒店企業絕大多數缺乏品牌戰略，這可能與我國酒店業發展歷史較短有關。
3。缺乏酒店管理人才。造成酒店管理企業人才缺乏的原因歸結起來大概有三個方面：酒店管理教育的落后，教學條件及師資水平有限，理論與時間相脫節；一般企業為了節省成本只從其他企業挖取人才，導致全行業職員整體素質不高，人才流失嚴重，極大地阻礙了酒店管理水平的提高；目前社會公眾對酒店管理工作了解不夠，除了酒店管理本專業的人才之外，很多大中專院校畢業生不愿意到酒店就業，這在一定程度上也限制了酒店管理技術的提高。
4。缺乏成熟的管理模式。在國內，雖然一些酒店企業也擁有較豐富的管理經驗，但是往往沒有形成系統成熟的管理模式。很多企業在借鑒其他企業經驗或者從酒店管理公司獲得管理技術時沒有結合本企業的實際情況和發展特點。
5。經營分散化且管理技術和理念落后。目前我國酒店大多小規模經營，而且地區差異較大，發展不平衡，而且不能適應和緊跟世界酒店發展趨勢，與國際成功酒店還存在著很大的差距。我國酒店業的發展趨勢
（一）集團與品牌化
在國際化程度越來越高的酒店行業，集團化成為中外酒店經營管理不可避免的潮流與趨勢，中國需要能夠參與國際競爭的旅游飯店企業集團，否則，將嚴重阻礙我們成為旅游強國的進程。品牌是中外酒店業經營管理發展的靈魂，也是國內旅游飯店企業在新世紀實現可持續發展的關鍵。
（二）生態化
當前，中外酒店經營管理的生態化主要體現在以下方面：注重環境生態的營造，包括旅游飯店的選址、服務項目設計、功能生態布局等；強化綠色生態環保意識，如節能降耗；廢品處理、一次性用品改造等。
（三）智能化
酒店應該培養自己的高技術人才，利用現在快捷的互連網系統為客人提供優質的服務，讓客人從預定入住到結賬都能一步到位，實現全電腦系統化管理與服務。酒店的智能化應該體現出快捷、方便、信息通訊等方面，讓客人在享受酒店優質服務的同時感覺到酒店智能化帶來的超值享受。
（四）堅持以人為本
酒店的發展離不開擁有專業知識的人才，未來酒店的發展經營理念應該從以前的“顧客第一、顧客是上帝”變為“顧客第一，員工第一”、“沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客”，讓員工在酒店工作有種歸屬感，保障員工的福利，灌輸酒店的經營與服務理念，充分挖掘員工的潛能，在員工實現自身的人生價值的同時，為酒店做出更大的貢獻。
（五）服務的個性化
在這個經濟飛速發展的新時代，特色產品必須配合個性化的推銷服務才能在市場的競爭中站住腳，才具有競爭力，酒店的員工應該在規范服務的同時，對客人提供擁有針對性的個性化服務，個性化服務就是在做好規范化服務的基礎上要針對客人個性的差異最大限度的滿足客人的需求。
提高酒店業經營管理的對策
加強人員培訓，解決人才問題。導入競爭機制，建立科學評估體系，實現對人才最大限度的發現和激勵。人才短缺是限制經濟型酒店發展的最大障礙。人才培訓系統是未來經濟型酒店必須關注的一個重要方面。另外一點，進一步完善薪資福利和考核制度。以往的人事管理系統都是針對星級飯店的特點發展而來的，在經濟型酒店的管理框架下，如何做好人事激勵和考核管理是擺在經營者面前的一個新問題，這個問題會隨著經濟型酒店的快速發展而日益凸現。
整體性宏觀調控。首先應按照“加強規劃、控制總量、改善結構、合理布局、提高質量”的酒店企業發展方針進行有效地監控，逐步實現酒店企業行業接待能力和客源市場平衡發展的控制目標。
酒店企業規模經營。酒店企業“集團化經營”是跨國酒店大集團企業成功的秘密武器。酒店在發展擴大的同時應該重視酒店之間的合作，建立有競爭力的酒店企業集團。
重視消費者的個性化及情感需求�，F代酒店業必須以消費者的心理特征，生活方式，生活態度和行為模式為基礎去從事設計、銷售緊扣人們的精神需求的酒店產品，使酒店產品和服務能引起消費者的共鳴。
酒店產品開發突出顧客參與性、互動性。實現人才可持續性發展，總體方針是引進外來人才，建立正確培訓機制。具體操作是：引進外來人才，建立完善的工薪福利機制，尤其首先提升優秀店長的待遇，讓更多的國內外優秀人才，如酒店管理人才及優秀大學畢業生認識酒店、了解酒店，吸引至酒店管理中。由于這些人才文化素質較高，又接受過高等教育，對新鮮事物接受能力較強，有一定的總結和創新能力，能為酒店改革、發展發揮更大的作用。建立正確的培訓機制。與國內外有名的酒店管理院校合作，引進富有經驗的管理人員和培訓機制，建立專門統一的培訓機構，針對不同層次、不同水平的員工進行不同的培訓，逐步提高，達到統一進步的目的。
開發綠色酒店產品。隨著酒店消費者對綠色產品的追求和環保意識的加強，酒店業的產品開發應考慮與社會以及人類環境的協調，開發有益于自然與社會的可持續發展以及酒店消費者自身健康的產品，突出酒店產品的綠色文化內涵，追求永遠綠色的酒店體驗。
參考文獻：
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農產品的網絡營銷策略分析論文
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的農產品的網絡營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。
農產品的網絡營銷策略分析論文 篇1
1、溫州市農產品營銷的發展現狀
農產品網絡營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網絡技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網絡營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網絡營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網絡銷售有著可預見的好的前景。
2、溫州市農產品營銷存在的問題
2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低
農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所占比例很低。農村網民大多數上網應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。
網絡營銷策略研究論文（通用6篇）
在學習和工作的日常里，大家都接觸過論文吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。怎么寫論文才能避免踩雷呢？下面是小編整理的網絡營銷策略研究論文（通用6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網絡營銷策略研究論文 篇1
在當今激烈的市場營銷和品牌建設中，互聯網的應用和發展已成為企業品牌營銷制勝的重要因素。對于網絡營銷的合理應用、配置和管理，不再只是市場專員對傳媒廣告的單向應用。互聯網絡已經能夠完全記錄下消費者從認知產品、篩選產品、購買產品、產品評估等完整的購買行為路徑。所以不管是一般的整合營銷，還是網絡整合營銷，它們傳播的核心都是以消費者為中心，現如今網絡整合營銷尤為重要！這就對以往的傳播策略思考方向和思考過程產生了重大的影響，意義其實很簡單，通過使用一些網絡消費者的需求所擴展的溝通方式，詳細了解記錄消費者的消費心理和行為動向，為企業品牌和產品建立起一種認知購買的價值。
網絡整合營銷傳播是一個循環的過程，對某一階段傳播執行效果的調查、記錄與評估，既是對上一階段的總結，又是對資料庫的一種補充與更新。調查、記錄與評估的內容包括：消費者是否接觸到了信息，他們是否相信？品牌個性符合消費者的需要嗎？他們對品牌的認知和反應如何？等等。這些問題的答案將提供消費者行為的資訊，會使傳播策略修正得更精確。
總而言之："網絡整合營銷傳播的意義是很單純的，透過使用一些根據消費者需求所衍生而得的溝通方式，你可以為你的產品建立起一種認知價值，并使產品在消費者心中與競爭產品產生區隔；如果這種消費者對你產品的認知價值持續地比競爭者的大時，那么消費者就會對你的品牌維持忠？
大數據技術在網絡營銷中的策略研究論文
從小學、初中、高中到大學乃至工作，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文的類型很多，包括學年論文、畢業論文、學位論文、科技論文、成果論文等。那要怎么寫好論文呢？以下是小編幫大家整理的大數據技術在網絡營銷中的策略研究論文，歡迎閱讀與收藏。
摘要：
當今，隨著信息技術的飛速發展，互聯網用戶的數量日益增加，進一步促進了電子商務的快速發展，并使企業能夠更準確地獲取消費者數據，大數據技術應運而生。該技術已被一些企業用于網絡營銷，并取得了顯著的營銷效果。本文基于大數據的網絡營銷進行分析，分析傳統營銷存在的問題和挑戰，并對大數據技術在網絡營銷中的作用進行研究，最后針對性地提出一些基于大數據的網絡營銷策略，以促進相關企業在大數據時代加強網絡營銷，并取得良好的營銷效果。
關鍵詞：
大數據；網絡營銷；應用策略；營銷效果；
一、前言
現代社會已經完全進入了信息時代，在移動互聯網和移動智能設備飛速發展與普及之下，消費者的消費數據都不斷被收集、匯總并處理，這促進了大數據技術的發展。大數據技術可以精準的分析消費者的習慣，借助大數據技術，商家可以針對顧客進行個性化營銷，極大地提高了精準營銷的效果，傳統的營銷方式難以做到這一點。因此，現代企業越來越重視發展網絡營銷，并期望通過大數據網絡營銷以增加企業利潤。
二、基于大數據的網絡營銷概述
網絡營銷是互聯網出現之后的概念，初期只是信息爆炸式的轟炸性營銷。后來隨著移動智能設備的普及、移動互聯網的發展以及網絡數據信息的海量增長，大數據技術應運而生。大數據技術是基于海量的數據分析，得出的科學性的結果，出現伊始就被首先應用于網絡營銷之中�；诖髷祿木W絡營銷非常精準，是基于海量數據分析基礎上的定向營銷方式，因此也叫著數據驅動營銷。其主要是針對性對顧客進行高效的定向營銷，最為常見的就是網絡購物App中，每個人得到的物品推薦都有所區別；我們瀏覽網絡時，會不斷出現感興趣的內容，這些都是大數據營銷的結果。
分析網絡營銷對農產品企業的影響及具體營銷策略論文
在學習和工作的日常里，大家都經常接觸到論文吧，論文是學術界進行成果交流的工具。相信很多朋友都對寫論文感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的分析網絡營銷對農產品企業的影響及具體營銷策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
摘要：進入互聯網時代，各行各業均借助于網絡營銷擴展銷售渠道，農產品為提高銷售收益也要建立網絡營銷意識，擴大影響力。基于此，本文先分析了網絡營銷對農產品企業的積極影響，分析其網絡營銷的問題和困境，并提出網絡營銷策略。以期打造農產品品牌，提高農產品網絡銷量，推動農產業的發展。
關鍵詞：新媒體時代；農產品；電商平臺；網絡營銷；
引言：新媒體在我國的快速發展，迅速推動網絡經濟發展，傳統行業逐漸埋入網絡平臺，完成了新時代轉型，為企業提高收益奠定了良好的基礎。我國農業行業也和網絡平臺結合，農產品企業紛紛入駐電商平臺，擴大銷售渠道，但仍然存在銷售渠道單一的問題，并未通過電商渠道提高利潤水平。在我國大力發展鄉村振興的背景下，要積極利用網絡營銷幫助農產品企業發展電商營銷，促進農業經濟發展。
一、網絡營銷對農產品企業的積極影響
進入網絡時代后，人們購物形式發生巨大變化，更習慣于通過電商渠道購買，各個行業均進入電商平臺，擴大企業銷售量。農產品企業尤其是偏遠地區的農產品種植戶，銷售渠道單一，競爭激烈，銷量和利潤有限。尤其是遇到特殊情況，如新冠疫情，農貿市場停業，更嚴重打擊了農產品企業的銷售。電商平臺成為農產品企業重要的銷售渠道，為提高知名度和銷量，企業需要重視網絡營銷，增加銷售機會[1].在網絡時代下，人們每天接觸海量信息，只有精準營銷才能抓住人們的眼球，得到消費者關注，增加購買行為。在精準營銷的助力下，企業擴大農產品特質，縮短和消費者的距離，提供遠程服務，可為農產品企業擴大影響力，提高關注度，吸引消費者購買。
企業網絡營銷策略分析論文
導語：網絡營銷作為一種全新的營銷方式,與傳統營銷方式相比具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等特點。下面是小編為大家整理的企業網絡營銷策略分析論文，歡迎閱讀。
企業網絡營銷策略分析
[摘要]網絡時代的企業,其提供產品和服務的方式也必須適應消費者需求的變化,必須根據網絡的特點來制定有效的營銷策略,本文運用4P理論,對企業網絡營銷的策略進行了分析。
[關鍵詞]網絡營銷 價格策略 促銷策略
一、網絡營銷概述
網絡營銷為企業提供了適應全球網絡技術發展與信息網絡社會變革的新的技術和手段,是現代企業跨世紀的營銷策略。
當今企業正面臨前所未有的激烈競爭,市場正從賣方向賣方轉變,消費者主導的營銷時代已經來臨。在買方市場上,消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇,消費者對購買的風險感受隨選擇的增多而上升,而且對傳統營銷的單向式溝通感到厭倦和不信任。網絡時代商品信息獲取的方便性,促使消費者主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。而且,信息社會的高效率產生了一批工作壓力大、生活節奏緊張的消費者,他們會以購物的方便性為目標,追求時間和勞動成本的盡量節省,而網絡消費的便捷性迎合了他們的需要。傳統購物方式的買賣過程較長,消費者必須為購買商品必須在時間精力上做很大的付出,網絡營銷可以提高消費者的購物效率,滿足了消費者的新需求。
電子商務環境下企業網絡營銷策略分析論文
一、前言
現階段，我國的電子商務的發展應用比較迅速，對企業網絡營銷的方式改變起到了重要作用。在新的發展環境下，企業網絡營銷就要充分注重對電子商務的應用，在新的技術應用下對營銷的效率水平的提高才能起到促進作用。在理論上加強對企業網絡營銷的發展策略探究，對實際企業的網絡營銷發展才有利。網絡經濟有著不同于傳統經濟的規律與模式，電子商務也不是傳統商務活動在網絡上的翻版。
二、企業網絡營銷概述
在電子商務飛速發展的今天，有些企業認為網絡營銷是一種潮流，容易出現為了網絡營銷而網絡營銷，企業在網站構架、網絡廣告和網上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網絡營銷的誤區，事實上企業網絡營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業采用適合了的網絡營銷策略，才能節約企業經營成本，增加銷量，提高企業效率。
三、當前企業網絡營銷的主要現狀
�。ㄒ唬┢髽I網絡營銷的突出表現
在網絡營銷大潮當中，我國中小企業對于網絡營銷概念已經有了相當的認識，也在自身營銷戰略制定過程中充分加大了該部分的比重。一方面，我國網民數量持續飛快增加，移動網絡終端的日漸普及為電子商務覆蓋范圍的進一步擴大提供了便利；而另一方面，各企業也順勢而為，紛紛推出相應的營銷措施擴大自身的營銷影響力。各企業紛紛建立自身的站并開通多種網絡溝通平臺，也通過開通網絡銷售平臺和采取搜索引擎競價手段等擴大自身影響力和產品銷售量。
學術論文：我國網絡營銷發展策略
學術論文：我國網絡營銷發展策略
[論文摘要] 人類進入信息時代，傳統營銷的弊端已漸漸暴露出來。隨著互聯網絡的發展，網絡營銷的優勢開始得到了體現與發展。但與發達國家相比，目前我國網絡營銷發展的總體水平較低，仍處于起步階段。筆者認為我們要從戰略高度充分認識發展我國網絡營銷，搶占網絡信息的必要性與緊迫性，采取各種措施加快我國網絡營銷的發展。
當人類進入信息時代，網絡營銷作為網絡活動的主要內容開始進入人們的普通生活。
在21世紀傳統營銷的弊端已漸漸暴露出來。在傳統的營銷模式中，企業所遵循的是市場導向。由于技術手段的制約，企業無法了解其所面臨的市場中的每個消費者的實際需求。然而在網絡時代，企業所面對的“網絡顧客”與傳統的消費者有了質的變化。網絡消費者的個性消費意識增強，他們不僅按個性選購商品，而且對商品的要求也越來越高，有的甚至開始要求廠商為自己定制產品。這種個性消費的發展將促使企業重新思考其營銷模式。
一、網絡營銷的優勢
1.網絡營銷與傳統營銷相比具有極強的互動性。網絡媒介具有范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有助于企業實現全程營銷的目標。在網絡下，企業可以通過布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時也為消費者有機會對產品的設計包裝定件服務等發表意見提供方便。
企業網絡營銷策略論文
網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎等得到廣泛應用之后，網絡營銷的價值才越來越明顯。下面是企業網絡營銷策略論文，請參考!
旅游企業網絡營銷之探究
摘 要：新形勢下，因為旅游企業自身所具有的特點，旅游企業實施網絡營銷具有一定的優勢，網絡營銷已成為當前旅游企業營銷體系中的重要組成部分之一。盡管我國旅游企業的網絡營銷有了一定的發展，但是，同時也存在著大量亟待解決的問題。鑒于此，本文論述了旅游企業實施網絡營銷的競爭優勢，分析了當前我國旅游企業網絡營銷中存在的問題，并提出了加強旅游企業網絡營銷工作的對策。
關鍵詞：旅游企業 網絡營銷 企業戰略聯盟
所謂旅游企業網絡營銷，主要是指旅游企業將網絡技術作為基礎的一種現代化的市場營銷方式。引入各類高科技營銷手段，其目的在于傳播良好的旅游目的地形象，推介本企業的各類旅游產品，促進旅游產品的交易，進而助推當地旅游事業的發展。實施旅游企業網絡營銷，能夠在最大限度上滿足網絡用戶了解旅游信息之需求，切實增加旅游目的地所具有的吸引力，進而擴大旅游企業的知名度，吸引更多的投資或者合作伙伴。在此基礎上，還可運用網絡的可記憶性功能，從網絡用戶中獲得客戶的相關信息與需求，以便于合理地調整本企業的旅游產品或者旅游目的地的形象，同時還可依據網絡用戶之要求，為其量身定制旅游類產品，以求實現旅游產品的個性化，同時還可減少各類中間環節，節約一定的人力資源，實現降低成本之目的。
管理畢業論文-企業網絡營銷六策略
以Internet為核心支撐的網絡營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業開展網絡營銷的幾種策略。
一、網頁策略
在網絡市場空間企業的網站即代表著企業自身的形象。因此必須:
1．搶占優良的網址并加強網址宣傳
2．精心策劃網站結構
3．花大力氣維護網站
二．產品策略
1． 企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。
2． 產品的市場涵蓋面要廣。
3． 與客戶直接交流,為其提供個性化的服務。
三．價格策略
1．企業可以開發一個自動調價系統，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。
2． 開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格。
3．企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，促使消費者做出購買決策。
四．促銷策略
1． 網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。
2． 利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。
3． 與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟。
4． 將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的.特點來吸引消費者。
五．渠道策略
1． 結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。
2． 在企業網站上設立虛擬店鋪。
3． 可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。
六．網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網絡營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
網絡營銷策略論文提綱
1.課題研究意義
網絡營銷的出現要歸功于我國互聯網的發展10年間取得的巨大成就，網絡不但普及到了所有城市，還向廣大的農村發展 。網絡的應用已經不單是純粹的娛樂或信息，更會成為企業用于營銷的一種重要甚至主要方式。信息引導消費，消費產生物流和經濟發展的新格局目前已經逐漸產生。
網絡營銷在目前來看需要三個要素：信息、網絡支付、配套的物流。首先是信息，也就是網站和網站推廣、網站廣告的應用。作為一種新的媒體，網站不僅提供信息、數據，還有網站廣告。網站廣告在網絡營銷中起到了至關重要作用。和傳統的廣告不同，網站廣告更環保，更節省 ，也更有時間和空間上的瞬間效應。借助可靠的網絡支付平臺和電子商務平臺，像淘寶/支付寶，人們可以進行一定程度上的電子商務活動。讓網絡營銷不但有信息，還有配套的金融支付、物流系統，和網站平臺一起，構成了一個虛擬的但非常高效率的網絡營銷環境。
有了網絡營銷，加入這個看似虛擬的商務環境的企業得到的遠遠超過他們的想象。企業發展的速度將比以往的任何時候更快了。網絡的高效率和廣泛的延伸性讓企業的生意觸角通過網絡向世界上有網絡的任何地方全天候的展開，產生影響力。
網絡營銷往往自己有網站，這樣，企業通過自己的站點就接觸到任何你想象到的和想象之外的人物，他們中會是你的朋友、你的客戶、你的競爭對手;美國人、英國人、印度人……誰知道呢。你可以通過你的站點詳細而生動的介紹你的產品和服務，用已知的各種方式說服其中可能成為你用戶的那批人。為什么只使用這個詞是因為你僅僅有自己的站點、平臺甚至虛擬銷售體系都還遠遠不夠。對，你還需要網絡推廣!你需要通過與類似bian-bian.com這樣訪問量出色的站點進行合作，投放網站廣告，把一扇新的通往自己生意的大門打開。對了，這樣的`網絡營銷才不會是你一個人在努力，在優秀的和自己生意相關的站點上發布網站廣告 將是個好的開始。