市場參與者眼中的藝術品市場轉變

市場參與者眼中的藝術品市場轉變

 　　市場的順暢運作離不開各環節的默契配合。如同一般市場一樣,藝術品市場的格局同樣受到貨源供給、買方賣方及其交易渠道的影響。在此次報告中,TEFAF采訪了一些20世紀80年代以來就直接參與藝術品交易或者與藝術品交易有密切聯系的關鍵人物。這些人物包括藝術品經銷商、拍賣師、個人和機構收藏者以及其他藝術品交易周邊產業的專業人士。他們見證了25年來藝術品市場的巨大轉變,包括貨源短缺造就的經銷商代理并購業務、網絡銷售渠道的興起、拍賣行和經銷商角色的轉變及買家口味的變化。這些轉變共同鑄造了如今的藝術品市場新格局。

　　供給短缺催生經銷商代理并購業務

　　藝術品業內許多人提到,如今買方為價格合理的高質量藝術品展開的競爭比以往激烈。供給短缺的問題在某些領域有愈演愈烈的趨勢。這直接導致了業內的負面循環:市場內流動的作品減少,人們就會失去興趣,從而造成需求減少,市場萎縮。許多經銷商和拍賣師回憶說,20世紀50—80年代,在許多規模較大的藝術品市場有較大的供給,且能以相對低廉的價格購買藝術品。而現在許多保有藝術品的收藏者都不像以往那樣愿意或需要出售他們的藏品,因此市場上流通的藝術品受爭奪的情況加劇。另外,有許多人表示,美術館為了獲取稅收減免而大量購買高端藝術品,將它們移出了流通領域。而且越來越多的關于受限制藝術品的國際規定出現,像中國等一些本就嚴格限制藝術品出口的國家試圖購回本國的藝術品,這一系列的做法無疑是在加劇某些領域的藝術品流通過少的局勢。而最終這種供給短缺和價格不斷飆升的現象造成了越來越多代理交易或者并購的情況出現。

　　經銷商稱,一直到20世紀80年代,許多市場板塊仍然只有收藏者一經銷商或者收藏者一委托人兩種關系。但隨著價格上漲,經銷商自身的財力有時不足以單獨購買某些門類的高價藝術品,拼購便由此應運而生。簽訂拼購合同后,經銷商與其他經銷商或者第三方合作者共同購買、并且共同收益。通過拼購,經銷商可以實現利益共享、風險共擔。這種模式在20世紀80、90年代越來越多,特別是在古典大師美術品板塊,但多方參與交易會出現管理上的困難。因此,一些經銷商不得不轉型充當代理。有不少經銷商會視外部環境的變化,在委托人與代理之間搖擺。20世紀90年代初期以及2009年市場萎縮時,隨著銀行信貸和金融的緊縮,一些經銷商開始更多地經營委托銷售業務;而當市場好轉后,他們又開始出售更多收購來的藝術品。

　　低價藝術品銷售青睞互聯網

　　過去25年中,藝術品市場最重要的變化之一便是互聯網的影響日益加強�；ヂ摼W的發展和網上銷售渠道的使用改變了藝術品市場的基本結構,讓賣家和買家都能快捷地進入藝術品市場,并極大地改變了藝術品市場的銷售方式。另外互聯網還利用數字和主流媒體將信息傳播給全球更為廣泛的受眾,其藝術品市場的透明度也日益增強。雖然大部分受訪者都提及了互聯網發展這一變化,但他們當中既有肯定其發展,也有持反對意見的。

　　從積極方面講,受訪者普遍認為互聯網的使用增加了藝術品市場的國際化,促進了市場內部的溝通交流,使經銷商和拍賣行有機會從不同地域獲取藝術品和聯系買家。而買家也無需親自到畫廊或者拍賣行就能輕易地聯系賣家。另外,買家還能通過上網來了解藝術品銷售的相關信息并學習藝術品方面的知識。雖然互聯網對藝術品貿易的重要性與日俱增,但藝術品市場中電子商貿的應用仍落后于其他行業,網上銷售只占到全部藝術品銷售的不到10%。而且網上交易也僅限于那些熟悉經銷商及其庫存藝術品的老客戶。至今仍有很多人不能接受從互聯網購買藝術品。對此,經銷商認為一個主要的原因是藝術品和古董的買賣性質決定了交易時離不開基于溝通和聯系的建議、專業知識和主觀決斷,而這恰恰是網絡銷售做不到的。除此以外,購買藝術品和古董往往需要賣方給買方提供擔保和真品證明,因此私交對于買賣雙方仍十分重要,當涉及高價藝術品時更是如此。

　　雖然電子商務在價值較大的藝術品的市場板塊無法發揮作用,但是低價品經銷商往往會青睞這種方式。所以低價藝術品的網上拍賣越來越普遍。另外,網上銷售一般還適合于高庫存業務,商家可以選擇價位較低的地點存放商品,同時使用互聯網與遠距離的買家進行聯系。

　　互聯網發展對藝術品市場的另外一個積極影響就是它通過擴大信息傳播的廣度,增加了藝術品市場的透明度。藝術品價格數據庫最早產生于20世紀60年代,在過去幾十年中無論是數量還是涵蓋范圍都成倍地增長。目前已經有十個正常運轉的藝術品價格數據庫提供拍賣價格的數據,而且各大拍賣行在網上直接發布的數據量每年都有所增加,買家可以 輕松掌握歷史價格水平等相關信息。

　　到影響。因為市場一般更為青睞新進作品。

　　拍行與經銷商分區愈趨模糊

　　國際藝術品銷售在很大程度上是在拍賣行和經銷商之間分攤的,兩者不同的經營模式,在市場上有很大的互補性。不過,自20世紀90年代以來的市場變化大大地改變了這兩個藝術品市場之間關鍵玩家的運營環境,增強了兩者之間的競爭。過去25年,拍賣行與經銷商之間的分區越來越模糊。如今的拍賣行越來越多地參與非公開交易,經銷商也越來越偏離了藝術品銷售主體的傳統角色,轉而采用金融化的經營模式,更多地從收取代理費和委托傭金中盈利。

　　2000年前后,拍賣行大規模進軍非公開交易領域,這部分業務也很快成為拍賣行業務的重要組成部分。2010年,蘇富比與佳士得的非公開交易銷售額分別為4.48億美元和5.72億美元,占兩家總銷售額的比重超過10%。這種勢頭在2011年得以延續,佳士得非公開交易增長50%,而蘇富比的非公開交易額在201 1年上半年就實現了增長超過100%。為了在非公開交易市場中更具競爭力,兩大拍賣行都收購了零售畫廊。一些受訪的大拍行表示,由于買家對私密性的要求以及爭奪客戶的需要,非公開交易將繼續發展。 面對拍賣行的崛起,經銷商的反應不一。一個明顯的趨勢便是舉行藝術品展銷會及成立經銷商協會,這兩者都被視為對拍賣行發展策略的回應。其中藝術品展銷會已經成為銷售商業務的中心,展會銷售額占經銷商銷售總額的比重也超過30%。雖然很多受訪者抱怨差旅費和布展費負擔過重,經銷商仍普遍將藝術品展銷會視為接近買家,特別是聯絡海外買家的重要手段。在收藏者看來,藝術品交易會的重要性也與日俱增,他們表示正是通過藝術品交易會見到了不同種類的作品、了解了不同的畫廊、結識了不同的藝術家。

　　藝術品市場發展近25年,經銷商和拍賣行的界限越漸模糊的同時,藝術品咨詢師、代理、專家和評論家的興起也成為一種趨勢。過去,買家一般通過經銷商、畫廊主人或自身品味指導藝術品購買。但現在,藝術品顧問和咨詢師的橫空出世,能為買家提供一系列服務。

　　藝術品咨詢師不止在數量上有所增長,提供的服務種類也有所增多,從傳統的藝術品顧問(比如從何種渠道購買的哪些作品)到專業化的稅務、法律、金融咨詢乃至投資服務樣樣皆有。在一些受訪者看來,這種趨勢能增加大眾對藝術品市場的興趣。收藏者也看重咨詢師的獨立性,認為他們能對作品的品質和價格提供更為客觀的評價,這一點強于有利益牽絆的賣方。

　　也有受訪者認為,只有直接參與市場交易的人才有真正的專業知識。逛展會、看展品名錄與直接地用自己的錢進行投資還是有很大的差別。因為這個原因,許多收藏者傾向于雇傭那些曾直接參與藝術品交易的行業顧問。但有些受訪者認為,目前市場缺乏藝術品顧問或咨詢師的職業框架、認證體系或者核準系統,因而擔心讓他們代表富有客戶運作大批資金是否安全。

　　買家口味轉變帶動市場欣賞品味的變化

　　作為藝術品市場重要的組成部分,買家口味的轉變對藝術品市場發展至關重要。25年來,買家無論是從財富的變化、地理分布、欣賞口味還是組成成分等方面去看,都發生了重大的轉變。

　　許多觀察人士認為,藝術品市場最大的變化便是欣賞口味的變化。其中最明顯的便是市場對當代藝術品的興趣日益濃厚。20世紀80年代,全球藝術品市場中價值最高的是印象派和現代美術品,而當代藝術品當時規模還很小,而且被認為風險性高。即便是英國鐵路養老基金這樣的早期收藏者也因為現當代美術品太不穩定而不愿投資。

　　直到20世紀最后十年,當代美術品才日漸受人追捧,價格也大幅上漲。除此以外,人們對裝飾品、生活方式和時尚欣賞品味也發生了重大變化。一些裝飾性工藝品和古董經銷商表示,現代人的家庭裝飾崇尚簡約,古舊家具、玻璃制品和瓷器也因此被認為過時。還有不同國家新買家進入市場時也會帶動市場欣賞品味的變化。

　　20世紀八九十年代,藝術品曾被認為是中產階級的玩物。但在過去20年,藝術品市場緊隨經濟大形勢發展變化,超級富豪與中產階級之間的差距越來越大。中產階級已無法跟上最高端買家的腳步,因為中端市場受最近一次金融危機影響嚴重,如今的藝術品市場已成為“富人的藝術品市場”。

　　隨著購買藝術品的動機各不 相同,“老式收藏者”和“新式買家”的界限也逐漸分明。老式收藏者一直到20世紀90年代初都是經銷商主要客戶。他們主要關注一個或少數幾個藝術板塊,純粹是為了收藏而收藏,藝術品鑒賞水平高。一般情況下他們都不愿意出售自己的藝術品。而新式買家則不同,他們年輕富有,地理分布更為廣泛。他們對藝術品市場不了解,易受媒體影響,收藏大多為了趕時髦。這類藏家更傾向于購買狀況良好的單件藝術品或孤品。驅動他們購買有審美的需要,也有投資的考慮。從新老式買家中的口味,也能窺探出買家年齡結構的變化。20世紀80年代,客戶的新陳代謝相對緩慢,但如今以當代藝術品為首的其他板塊,新買家數量呈現快速增長的勢頭,年齡也越來越低,而在一些更為傳統、賞鑒性更強的市場板塊中,新進買家往往由于缺乏經驗和知識而無法做出明確的購買決定。一些經銷商還發現,成熟藝術品市場的買家多為四五十歲開始入市的大齡收藏者。俄羅斯、中國、中東等地收藏者則平均年齡較低。新進收藏者往往十分富有,從他們的身上也可以看出世界上哪些人在賺錢。

　　隨著新興藝術品市場的出現,藝術品買家的分布比上世紀八九十年代更為廣泛。當時的市場是美國、歐洲和日本的天下。如今買家的來源更為多樣,亞洲、中東和南美地區買家的個人財富和購買能力都有了很大的提高。國際買家一般是通過拍賣進入藝術品市場。根據主要拍行的統計,20世紀90年代時,來自亞洲的業務不到10%,而今這一比重上升至30%。有些經銷商注意到,來自中國等新興市場的買家很少到世界各地的畫廊尋找中意的藝術品,因此在吸引國際買家方面拍賣行會更加成功。因為他們的網上銷售系統更為現代、營銷推廣經費更多、營銷地域更廣。

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