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醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文（精選13篇）
在各領域中，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是探討問題進行學術研究的一種手段。怎么寫論文才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文，歡迎大家分享。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇1
前言：在多因素的驅動下，人們的醫藥消費支出呈逐漸上升的趨勢，自然也就帶動了整個醫藥市場的發展，然而受GMP和GSP改革的影響，使得運營成本增加、產能過剩成為了醫藥市場普遍存在的問題，從而威脅到了醫藥企業的發展，基于此，尋求長遠發展策略，優化營銷策略，將其市場核心競爭力提升成為了目前廣大醫藥企業共同思考的課題。
1.醫藥市場營銷策略
1.1著手于產品組合。第一，縮減產品組合，即剝離和簡化業務和產品，將資源占用較多和盈利較少的藥品去除，將利潤較高、市場反應好的藥品生產線保留，以此來實現開支的縮減，品牌的做精和壯大。第二，擴大產品組合，即充分合理的整合和利用資源，新增產品配置，挖掘銷售潛力，從而提升企業效益。再者就是擴大藥品銷售范圍，從而提升企業競爭力，分散銷售單一藥品的風險。第三，延伸產品線，該策略能夠針對反響較好的藥品進行系列深度研發、推廣、生產和銷售，再將系列產品市場占有率提升的同時，也將良好的品牌和口碑樹立，對企業的規模擴張意義重大。但是在實施該策略的時候，必須對市場需求及其動向深入調研，這樣才能保證產品延伸方向的準確性。第四，實現現代化產品線，也就是加強藥品技術研發，保證科技先進性和加工工藝精細性的同時，也能夠保證臨床用藥效果，實現物力、人力的節約，生產集約化，從而將藥品企業競爭實力提升。
1.2著手于藥品定價。一是心理定價，也就是藥品價格依據消費者的心理來確定，通常包括習慣定價、聲望定價和整數定價，習慣定價是藥企順應消費者對藥品自身的熟悉了解來定價，而聲望定價則是依據企業的知名度來確立價格，通常比其他企業生產的同類藥品貴，該策略則是把握了消費者價高質優的心理。整數定價則是價格為整數，無尾數零頭。二是差異定價，也就是針對銷售地點、實際、對象、環節等差異對同一藥品進行的不同定價，這樣有助于滿足不同消費者，均衡市場。三是折扣折價，如促銷折扣、季節折扣、數量折扣、現款折扣等，這樣不僅能減少藥品積壓，加強藥品宣傳力度，及時導入新藥品，同時銷售單位也能快速回款，制藥企業也能將藥物快速打入市場。
2.醫藥市場營銷未來發展方向
要想醫藥市場獲得長遠可持續性發展，就必須沿著以下幾個方向前進：
2.1直供連鎖。目前各行各業都開始沿著連鎖化的'方向發展，醫藥行業也不例外，近年來在連鎖店的作用下，醫藥銷售市場得到了顯著擴張，然而對毛利的追求連鎖藥店仍未實現，究其原因則是因為藥品的零售終端售價直接受品牌產品的影響，進而導致企業在競爭中為獲利逐漸降低價格，最終在連鎖終端銷售藥店品牌產品沒有利潤。為了將該問題有效解決，品牌藥企開始著手于不同包裝和規格的設計，以此來將消費單價提升，同時在供貨渠道上也并非傳統市場流通，這樣就能有效保證連鎖藥店的銷售額與毛利。并且直供連鎖的推行還能保證產品價格的穩定，杜絕價格戰的產生，目前該手段已經開始得到了廣泛推行，并且必將是后期醫藥市場營銷的流行趨勢。
2.2價格體系。目前醫藥產品的價格標桿是品牌藥，而價格戰的首選則是OTC產品，這樣不僅不利于連鎖藥店的發展，同時也會對品牌產品的價格產生影響，致使價格體系混亂或者一路走低。要想價格體系得以維護，就必須將內部管理機制改進，對各級商業出貨價格體系加強控制，同時也要防止藥品積壓的問題。再者就是加強終端價格體系維護和渠道維護隊伍建設，并將價格維護基金設立。還有就是不隨意放貨，做好渠道策略調整，合理設置市場銷售量。最后就是將嚴格的維價措施在終端開展，并意識到終端維價重要性，從而在全國刮起一陣藥品維價提價風。
2.3培養OTC業務員。使其具備各項素質和能力，既是零售專家、談判專家，還可是產品專員，能夠熟悉產品的相關知識。
2.4戰略合作。隨著時間的遷移，藥店的盈利模式也在不斷變化，致使非品牌普藥及其品牌藥物在營銷策略上也在發生動態轉變，而舉行大型培訓會、與終端的戰略合作等似乎也成為了必要之舉。再加上市場上同質化產品較多，因此企業必須與連鎖終端加強戰略合作，這樣才能防止終端邊緣化的產生。
2。5策略創新。藥品市場的競爭激烈異常，而OTC產品能否成為消費者品牌、終端品牌和渠道品牌都尤為重要，同時這也是樹立和強大品牌的關鍵舉措。要想將市場份額擴大，僅僅依靠渠道深度分銷和渠道壓貨是很難實現的，而是需要以廣告等形式與消費者之間進行溝通，這樣才能擴張消費者人群。除此之外，還要重視持續性培養終端店員，實現終端擴容。而實現以上目標的關鍵則取決于營銷創新，即先實現產品擴容，再進行市場擴容，多管齊下，從而拓展市場。該工作并非一觸而就的，必須持之以恒。
3.結語
目前我國的藥品市場競爭激烈，同時受外企、直銷、醫改等因素的影響，因此藥品生產企業要想從競爭中取勝，就必須在營銷手段上創新，同時加強市場調研，在此基礎上制定和明確新的發展方向，從而獲得更多的市場占有率。
參考文獻：
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醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇2
為了適應我國經濟社會的快速發展，以及醫藥衛生市場的逐步開放，醫藥衛生產品生產企業快速增多，市場競爭激烈，在一定程度上形成了買方市場，導致醫藥衛生產品生產企業不得不投入其中，在市場經濟這只看不見的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發展，在提升產品質量的前提下，通過市場營銷完成市場占有率的提升，這就需要進行必要的營銷策略探究。
一、基本市場環境分析
（一）現有市場環境分析。醫藥生產行業作為一種資本與技術密集型產業，在生產與銷售過程中，產品取得盈利前就必須進行大量研發與市場推廣費用，并且這些費用在完成從產品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場占有率，產品回報率卻比較高。
隨著中國市場與國際市場聯系日益緊密，雙方的市場互動也越來越頻繁。現在國際市場增長率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發達國家市場已經基本被瓜分完畢，對于企業來說形成了被穩定供貨人，而中國市場隨著城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場增長度也快于國際市場，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發展中國家水平，并且在廣大后發地區以及一部分先發地區的消費者并沒有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著在現實條件下通過適當的醫藥產品推廣可以在短時間內完成市場占有，實現資本回報。
（二）未來市場環境預期分析。對于未來市場環境來說，首先，最明顯的是國際國內聯動形式的形成與發展。國際市場的風吹草動都會影響到國內市場，尤其是質量問題，隨著新聞無國界狀態的形成，消費者不可避免的會形成“最高意識”即其標準瞄準發達國家，而發達國家標準較國內更為嚴格，所以未來市場環境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風波，會在一夜之間傳到國內形成公關危機。其次，中國藥品市場規模將大大擴大，并且在將來五到十年內形成中國藥品市場消費結構以及消費布局，在2010年我國已經成為世界第二大藥品消費市場，但是隨著城鎮化過程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著市場開發的深入，其基本的消費習慣形成只是時間問題。第三，傳統非處方藥市場擴大，隨著人均用藥量的恢復性增長，其增長方向是可預期的即為非處方藥，故在未來市場整體分配中非處方藥是其中發展重要方向。
（三）市場環境整體作用分析。市場環境對于醫藥市場營銷起到先導與基礎作用，在市場在資源配置起決定性作用的經濟體中，市場環境就是企業發展的指揮棒對于市場環境未來發展方向很大程度上也就是企業未來營銷策略未來的著力點，進行市場環境分析可以幫助企業完成自身市場定位實現企業營銷策略的實際化、有效化，通過整體市場研究課可以幫助企業完成市場定位，是保證企業資本回報率重要的方面。
二、在之前市場環境下競爭策略分析
（一）原有策略以及發展階段研究。市場營銷作為企業完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產品變成商品需要通過基礎生產機構到中堅流通環節到最終銷售終端，而這三個環節中起關鍵作用的就是流通環節，而流通環節的發展也經歷了三個階段即在九十年代初形成“賣方市場”而進行的“饑餓營銷”，到之后的質量營銷，再到現在初具模型的公關模型營銷。由此可以看出隨著市場的變化營銷策略也在不斷進行改變，同時市場也在通過自身規律進行營銷策略的選擇，更重要的是在半統制經濟下，政府政策轉向對于企業營銷策略的影響，政府工業化策略的變化，與價格雙軌制的廢除，最終完成社會主義市場經濟過渡，對于藥企營銷策略也產生了很大的影響。
（二）策略積極性研究。三個階段策略都滿足了當時市場發展方向，同時適應了當時市場發展狀態，以90年代初為例，當時藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時藥品生產部門都加班加點積極下進行生產，滿足了市場“量”的需求，實現“有”的狀態；質量營銷則是面對當時重復生產狀態下產品質量參差不齊的狀態，為了完成市場需求的有一次改變，提高了藥品市場質量，進行了較有效的末位淘汰；公關營銷，一方面大規模藥企技術與產量已經相差不大，另一方面，當時市場已經基本分成完畢，想要實現企業盈利就需要通過市場廣告與公關，通過信息轟炸實現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業產品，但是通過此種營銷側面上促進了藥品市場的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。
（三）策略消極性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業并無自身長時間發展方略，僅僅是跟隨市場趨向起舞，由此造成大量不必要營銷支出。在之前兩個階段，營銷支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時也導致企業在第三階段缺乏質量精神，大量依賴于宣傳與營銷，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業作為產品生產者的質量意識，另一方面也造成了社會對于藥品市場營銷的逆反心理，同時也助長了市場上的無序競爭，造成市場信任危機。更重要的是，這些營銷手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網絡以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見較適應于原有的計劃經濟或班半計劃經濟模式，對于現代激烈的市場競爭不適應，頗有畫虎不成反類犬之感。
三、市場影響下競爭策略再編制
（一）數字化發展方向研究。上文可知市場策略隨著時代變化而變化，在現在網絡時代里數字化是不可避免的.產業方向，對于醫藥市場營銷來說也不例外。所謂數字化，一方面對企業所生產的藥品進行數字化編組，做到消費者查詢方便，價格透明，另一方面采用網絡宣傳與推廣，可以有機結合類似于小米手機的網絡營銷法，同時通過網絡建立客戶群及時了解客戶需求，并在網絡上進行產品質量調查，以八億網民為基準進行自身產品生產結構與消費結構的變化取向研究，以及市場競爭力測試研究，以數據為支撐為企業未來具體市場營銷活動打下基礎。
（二）直觀化發展研究。所謂直觀化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產品圖片，讓消費者能夠了解自身產品及其功效，另一方面就是組織，通過網絡直播以及組織車間參觀團，通過此等手段建立對于企業的信息透明的信心，同時通過直觀化的營銷滿足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿足人們獵奇心理。通過此完成醫藥產品市場推廣。
（三）理性化發展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進行廣告宣傳，同時過分看重于醫院市場而忽視平價藥品市場的狀況而采用理性化營銷策略。具體來說，就是通過建立整體化的營銷理念以及營銷計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過一線營銷人員反饋信息進行合理分析，實現營銷策略適時而動的狀態。
（四）整體化發展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場營銷過程分清楚主從關系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價醫療市場，另一方面也不要忽視原有的銷售渠道，通過公司產量以及市場占有整體化發展研究，完成銷售策略整體化與專業化的轉型，克服原來銷售過過程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過對基本市場環境分析認為現在市場處于網絡化內外聯動的狀態下而原有的銷售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點，無法適應市場環境，而通過數字化、直觀化、理性化發展可以有效提高市場占有率，提升醫藥市場營銷有效性。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇3
一、前言
近些年來，隨著經濟的發展和科學技術的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關聯的醫藥也受到了人們前所未有的關注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業快速穩定發展的主要因素。醫藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見，如何才能使自家醫藥企業在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業的首要難題。醫藥企業的盈利與否通常取決于該企業的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業的核心部門，營銷部門需要根據企業的發展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫藥企業很少制定營銷策略，大部門企業僅僅是空設了營銷這個部門。
二、中國醫藥企業的現狀和未來發展趨勢
醫藥企業分為藥品生產企業和藥品經營企業兩種。經過了一輪較長時間的持續高速成長后，中國醫藥企業進入了一個危機與轉折并存的發展關鍵時期。醫藥企業的數量越來越多，為了在競爭激烈的醫藥市場獲得一席之地，價格戰的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業內各企業的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業都是以中國制造為主、以中國創造為輔，中國的醫藥行業似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫藥市場就一直被國外藥物占領著。從目前的形勢來看，中國醫藥產業陷入了低成本競爭常態化的低谷。其實這是醫藥產業必經的產業重組過程，回顧西方產業的發展歷史，可以看到與目前中國醫藥產業相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產業以及美國醫藥產業的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產業結構進行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會對產業結構進行調整，市場的集中度將會大幅度提高，醫藥企業的數量會大幅度減少，較為專業化、特色化的高科技醫藥企業有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業應該站在產業發展的高度進行理性的思考，積極地應對新一輪的市場競爭和洗牌重組。
三、醫藥營銷的意義
隨著醫藥市場的繁榮，醫藥企業之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫藥行業與其他傳統行業不太一樣，它的產品以及服務同質性很強，那就是為人們的健康服務。因此，在醫藥企業之間很難形成差異化的優勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業的'特殊性，對品牌產生推動效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫生、專家等的專業建議和正面口碑。醫藥市場營銷對于樹立良好的企業形象和口碑起到了關鍵性的作用，所以它才是決定企業盈利的根本。
四、中國醫藥市場營銷現狀
世界經濟發展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發達國家和發展中國家的經濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發展起來的。目前中國已經成為世界上重要的藥品消費市場之一。現如今，中國的醫藥市場在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫院、批發商以及零售商等進行直接交易，省去了批發商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來越嚴重。一些醫藥企業沒有做好長期發展戰略的規劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫藥企業競爭中取得優勢，各個醫藥企業不斷地在降低藥品的價格，醫藥企業的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發展，還是要做好企業的營銷管理工作。在新環境下，醫藥企業最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰中，而是應該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營銷策略，完善醫藥市場營銷體系。
五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略
做好醫藥企業的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內部管理問題，不要壓貨，現將內部存貨問題解決掉。此外，調整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴格控制各級銷售的出貨價格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業可以從品牌包裝入手，為企業品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質量越好，信譽較好的、已經樹立好良好形象的企業可以適當將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個慣性價；更換產品組合策略。將產品組合中獲利過大或者過小的產品去掉，更換成易獲利的產品；差異定價策略。根據時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。
六、結束語
醫藥企業的市場營銷管理關系到企業未來的發展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫藥企業、市場營銷管理和策略研討三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇4
【摘要】以我國當前的醫藥營銷人才為例，從我國的醫藥營銷人才身上體現出了素質普遍不高和能力不足的問題。醫藥企業要培育什么樣的人才、如何進行培養，已經是成為了我們現階段關注的重點問題。本文將從我國醫藥市場營銷人才的現狀角度進行研究分析，討論如何才能培養出優秀的醫藥營銷人才。
【關鍵詞】醫藥營銷人才；現狀；培訓建議
1.醫藥營銷人才能力培養的的原則
1.1戰略導向原則
現今企業戰略性任務已經包含醫藥才的營銷管理，營銷人才培養建立在企業的需要和發展戰略上，因此，此文認為營銷人才的素質和能力培養應該遵循戰略導向原則。
1.2績效導向原則
醫藥企業的價值要想得到充分體現，就必須重視與人力資源的密切配合與協作，提供附加價值是最常見的一種表現方式。提高崗位績效，有助于有效的培養行銷人才。在崗位績效的導向下，使醫藥企業有效的關注營銷人才的素質和能力的培養方向。
1.3“以‘學習’為本”導向原則
醫藥市場的競爭與日俱增，為了能使企業得到更多更好的發展機會，企業必須注重醫藥營銷員工的培養。通過培養員工的綜合能力，使員工用知識來提高自身的素質、彌補自身的不足、發揚自身的優點。
2.醫藥營銷人才素質和能力培養存在的現狀
2.1營銷人員素質參差不齊
就現在的情況來看，我們通常把醫藥營銷隊伍劃分為三種類型：第一種是依靠自身經驗型；第二種是醫藥專業知識型；第三種是營銷為主型。營銷人員素質的參差不齊是由多元化的人員組成造成的。
2.2管理人員素質較低
根據統計，營銷管理人員的學歷普遍不高，并且絕大多數人把營銷工作片面的理解為“賣東西”，并不了解“營銷”的.真正內涵，因此片面的認為不需要專門花費時間學習營銷知識。這也是導致很多企業中營銷管理人員的素質普遍偏低的一個重要原因。
2.3強調醫藥企業，忽視員工
目前，國內的許多醫藥企業主要把營銷人員的溝通能力和營銷技巧視為重點。隨著醫藥企業的不斷擴大發展，進而安排強制性的培養內容，這種做法雖有助于員工的工作，但卻忽視了員工自己的意志。因此，一味的強調醫藥企業并不能解決企業長期發展，只是解決暫時的問題。
3.醫藥營銷人才培養問題的原因分析
3.1培養手段單一
目前，“課堂十實驗”的培養方式是多數院校培養市場營銷專業人才的常用手段。但是這種方式培養出的學生盡管具備一定的理論知識，但其整個學習過程是完全與社會實踐脫離的。即便一些院校能夠有條件建立一些專業實習課程，但大多也是流于形式。
3.2忽視評估
醫藥企業的培養沒有達到員工期望，的員工對企業的培養還不夠滿，這主要源于企業自身原因這，企業投入了大量的人力、財力、物力，但收獲的額成效與付出卻不成正比，這主要歸結于醫藥企業缺乏在營銷人才在培養上的評估。
4.加強醫藥營銷人才培養的建議
4.1重視高校教育，推進優秀營銷人才培養
目前來看，絕大多數高校的教育體制都有待改革和創新。高校硬件設施的完善是重點，除此之外，專業教師的學歷、經驗以及科研能力也十分重要。國家方面也需要給予強有力的支持，給高校投入足夠的資金，進而創造出良好的科學研究環境，培養更多的優秀人才。還可以創新人才培養模式，例如，把醫藥行業的高素質人才組織起來，共同促進，不斷進步，這樣才能使醫藥營銷人才的規模不斷壯大。
4.2醫藥營銷專業實踐教學
4.2.1采取合適的教學模式。營銷專業的學生在大學期間的專業知識學習是十分重要的，專業課教師根據醫藥營銷專業學生的特點，采用適合的教學模式，教學模式的選擇以及所達到的效果也同樣重要。例如醫藥營銷專業的學生，既要有專業的醫藥知識又要有出眾的口才，這就可以采用情景模擬的教學模式，使學生掌握實際的技能。
4.2.2開展醫藥營銷實驗室教學。絕大多數高校所開設的營銷專業是全面的，并沒有針對性，只有少數的醫科類院校才開設專門針對醫藥行業的營銷專業，所以，這些醫科類院校更應該充分發揮其優勢，與營銷相關的客戶關系教學、電子商務教學相結合，這樣就形成一個屬于醫藥營銷專業的實驗室教學。
4.2.3采用分段式實習模式。醫藥營銷專業十分注重實踐能力，學校可以制定出一個完整的寒暑假實習計劃，重點是一定要進行分段設計，每個學期的實習計劃都要根據本學期的學習課程來制定，并且是一個循序漸進的過程，同時要注意的是要根據同學們的不同性格特點制定適合的實習計劃，設定好要達到的目標和具體的方式。
4.2.4根據市場需求制定明確的職業培訓。雖然學生進入大學最基本的是學習專業知識，但是定期的職業培訓有助于學生畢業以后就業方向的明確和綜合素質的提高。在職培訓可以根據崗位的需要分層次進行，第一層次是管理人才，注重客戶管理能力、整體策劃意識、團隊管理能力等的培養是目前職業培訓的重點。第二層次是基層營銷人員，對于基層銷售人員，應該注重其市場開發能力、藥品專業知識、客戶服務能力等的培養。設計一套完善的系統化的培訓管理體系，激勵有效機制，規范化、制度化的管理培訓。小結醫藥營銷人才是醫藥行業發展的驅動力，醫藥營銷人才的素質和能力是決定醫藥營銷行業能否積極健康發展的關鍵，也是醫藥企業能否持續健康發展重要因素。醫藥產品要想充分體現出價值，必須要借助于醫藥營銷人才的宣傳能力，才能讓醫藥消費者了解醫藥產品，從而進行消費，最后促進醫藥行業市場經濟的發展。與此同時，對醫藥營銷人才的要求也越來越高，只有不斷提升醫藥營銷人才的素質和能力，才能適應激烈的醫藥市場競爭。
參考文獻：
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醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇5
摘要:醫藥市場營銷學是一門集應用性、實用性和操作性于一體的課程，它要求學生在紛雜的醫藥市場中具備一定的分析問題和解決問題的能力。案例教學以其獨特的教學方式，注重理論聯系實際，滿足了當前醫藥市場營銷學課程改革要求。這對于我國當前培養應用型的醫藥人才具有重要的現實意義。
關鍵詞:案例教學;醫藥市場營銷學;應用
醫藥市場營銷學是融醫學、藥學、市場營銷學、心理學和經濟學等多學科的一門課程，主要講授在市場營銷的理論指導下，根據醫藥市場營銷活動的特點和規律，進行醫藥營銷活動等知識內容。眾所周知，醫藥市場營銷學是以實踐活動為基礎的一門理論課，它除了要求學生掌握醫藥市場營銷的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學生掌握一定的分析問題和解決問題能力。在當前的醫藥市場營銷學課程改革過程中，任課老師如何把乏味的醫藥市場營銷學理論知識轉變為實踐能力，這一直是老師們面臨的一項重要任務。案例教學作為一種啟發式教學方式深受廣大師生的喜愛，它通過在課堂上對典型營銷案例的分析講解，將基礎理論和實際應用有機地結合起來，鼓勵同學們積極參與進去、進行分析討論，最終找到解決問題的方法和途徑。因此，研究案例教學在醫藥市場營銷學中的運用對于當前我國培養具有應用性的醫藥營銷人才具有極其重要的作用。
1當前醫藥市場營銷學的教學現狀
1．1授課內容和方式過于陳舊老化
調研發現，當前一些任課老師在講授醫藥市場營銷學這門課程時，沒有及時地進行知識的更新和教學手段的改進，他們仍然采用傳統的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴重地挫傷了同學們學習的積極性。因此，醫藥市場營銷學的老師們需要不斷地學習和“充電”，除了具備醫藥方面營銷知識外，還需要掌握市場營銷學、經濟學和心理學等課程知識。同時，老師們還要不斷地進修和改進教學手段，加強社會實踐能力的培養，只有這樣才能把枯燥的理論知識與實際操作能力有機地結合起來，真正實現理論與實踐的完美結合。
1．2重理論和輕實踐的教學觀念依然存在
隨著我國高等教育的快速發展和社會對應用型人才的迫切需求，“以就業為導向、以能力為本位、以學生為主體”的人才培養目標越來越受到高校和用人單位關注和重視。然而，當前一些高校的任課老師在課程設計上仍然是理論大于實踐，缺乏來源于社會實踐的營銷案例，甚至還出現一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實踐表明，如果沒有處理好課本知識、社會實踐和市場環境之間關系，必將造成理論與實踐嚴重脫節，影響學生的學習積極性，教學效果將大大折扣。若教學理念不進行更新，培養出來的學生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過是掌握了一些市場營銷技能的"營銷匠"而已。
1．3學生對醫藥市場營銷學存在偏見
眾所周知，醫藥市場營銷學這門課主要開設于醫藥學類院校，其授課對象比較局限，主要是一些醫藥類學生。對于醫藥學專業的學生來說，由于他們長期處于自然科學的學習范圍之中，主要學習醫藥學專業知識，很少接觸相關的人文學科，如果讓他們立刻從臨床或實驗研究轉入到學習人的心理、行為等知識，通常會他們會表現得排斥或抵觸，缺乏學習熱情，難以融入到醫藥市場營銷學的學習過程中去。另外，一些學生錯誤地認為醫藥市場營銷學這門課對他們來說沒什么作用，畢業以后可能用不上，他們只關注自己的專業課學習，學習態度不端正，甚至出現逃課、曠課等現象。這種錯誤的偏見必將影響醫藥市場營銷學的教學效果。
2案例教學在醫藥市場營銷學中的作用
醫藥市場營銷學作為一門實踐性和應用性很強的課程，決定了該課程離不開案例教學。案例教學是指在教師指導下，通過對營銷活動中的典型事件進行現場模擬、情景描述，讓學生參與進去，進行獨立思考和分析討論，針對存在的問題找出解決問題的辦法和途徑，進而不斷提高學生思考問題、分析問題和解決間題的能力。事實上，案例教學最早起源于于市場營銷學。早在1910年，美國哈佛大學管理學院就已經使用管理案例進行課堂教學，并由此開辟了案例教學的先河。在1912年，市場營銷學才作為一門獨立學科真正登上歷史舞臺。實踐證明，案例教學在醫藥市場營銷學中具有非常重要的作用和地位。
2．1有助于提高學生學習的積極性
眾所周知，案例教學是一種啟發式的教學方式。在課堂上老師根據大綱要求精選一些成功的營銷案例進行分析，鼓勵同學們參與到課堂中，從中分享成功的營銷經驗和方法。另一方面，任課老師可以結合時代特點，引入一些與營銷有關的新觀點和新問題，營造模擬營銷環境，讓同學們在身臨其境營銷環境中掌握營銷的技巧和和方法，徹底實現從說教式的“一言談”到共同參與的'“群言談”的“華麗轉身”。在醫藥營銷學中引入案例教學不僅為教學過程注入新的生機和活力，而且也調動了學生學習的積極性和主動性，活躍了課堂氣氛，達到了寓教于樂的效果。
2．2有助于提高學生綜合素質能力
醫藥市場營銷學的學習是一個復雜的、多項性互動過程。現代行為心理學認為，在課堂上進行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學效果，它能夠最大限度地發揮同學們互相學習、共同進步的潛能。醫藥市場營銷學的案例教學通常以小組討論的方式進行，同學們可以暢所欲言，充分發揮自己的才能，根據案例基礎形成自己的觀點，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內討論、組間學習，最終達成一致觀點。案例教學另一個最重要作用在于為學生提供現場模擬的醫藥營銷情景，迫使同學們積極去思考、去分析和討論，進而幫助同學們在分析問題和解決問題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對于進一步提高學生的綜合素質具有非常重要的作用。
3案例教學在醫藥市場營銷學中的實施和應用
3．1認真挑選優質營銷案例
調研發現，案例教學的成功與否很大程度取決于所選教學案例的質量。一般來說，成功的教學案例一般會具備時代性、現實性、可操作性和典型性等特點。因此，老師在上課之前一定要精選優質案例，建議從以下幾個方面進行考慮:一是案例的選擇要符合醫藥營銷學的教學內容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質問題最好能在現實中找到它的原型，實現情景再現;三是所選的教學案例必須具有典型性、時代性和可操作性;四是所選教學案例要難易適中，篇幅不能過短或過長，內容全面，重點突出，否則起不到預想的教學效果。
3．2精心設計案例教學環節
精心設計案例教學環節是保證課堂教學的關鍵步驟。一般來說，老師應根據班級的人數情況，進行合理的分組，推選出小組長，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準備好的教學案例分配下去，各小組認真進行分析和討論，得出相應的結論或觀點。同時，各小組之間也可以相互討論，取長補短，相得益彰，共同進步。最后，任課教師根據案例教學內容和同學們的課堂表現進行系統的歸納、總結和評價。對于一些同學們提出的過激觀點或結論進行修補和更正，以正面激勵為主，對存在不足的地方進行指導和補充。
3．3加強案例教學的管理機制
學校除了在醫藥市場營銷學教學方面配置相應的師資資源外，還要制定相應的規章制度，進一步完善和保障案例教學的順利進行。目前，由于醫藥市場營銷學的案例較多，學校可以設立案例庫，成立專家組，對這些的教學案例進行篩選和評價，挑選出一批優秀的教學案例進入案例庫并進行立項資助。同時，學校每年還要不斷對案例庫進行更新和補充、形成多維度、多層次案例教學評估機制，主要從教學案例的選擇，案例教學的效果、案例教學的課堂設計，以及案例教學成果獎勵等方面進行評價和完善，從而形成可持續、健康的、有效的案例教學激勵與約束機制。
4總結
隨著我國經濟的快速發展，社會對醫藥方面的營銷人才需求也越來越大，如何培養出社會必需、實踐能力強、綜合素質高的醫藥營銷人才是當前高等院校面臨的一個重要問題，尤其是在一線從事醫藥營銷學的教師，其責任重大，任務艱巨。學校應鼓勵老師們走入社會進行實踐鍛煉，或者進行培訓或進修，以提高老師們的教學水平和實踐能力。同時，各高等院校要在案例教學方面加大投資力度，提供豐富的教學資源，讓案例教學在醫藥市場營銷學中發揮最大的作用。然而，當前案例教學在醫藥市場營銷學應用方面還存在著很多不足的地方，在實際的教學過程中還存在許多問題值得我們去探索和研究，還需要進一步完善和提高。
作者:馬勤閣 單位:南陽師范學院
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醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇6
一、醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式的基本內涵
醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養是現代市場營銷專業快速發展的必然要求。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才，是指具有市場營銷和醫藥學兩種以上學科背景相互滲透的知識結構，具有寬厚的學科基礎、良好的專業技能和較強的創新精神與創業能力，表現為綜合素質比較高且在醫藥營銷方面比較突出，能夠勝任本職工作且經過崗位歷練和持續學習，可以成長為醫藥營銷行業的中堅甚至是領袖力量。醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式具有四個主要特征：一是基礎性：寬厚的學科基礎。重視形成學生堅實的知識基礎和寬廣的知識面。通過優化課程體系，把通識教育與專業教育結合起來，使學生的知識結構更加完整、知識基礎更加寬厚。二是融通性：突出的專業核心能力。應具有兩個及兩個以上交叉學科的知識背景（以市場營銷學為主，并結合醫藥學等其他學科），強調知識的有機整合和思維的系統訓練。重視以學科的視野組織專業教學，強化學生專業素養和跨學科思維訓練，使學生懂得融會貫通，形成更加敏捷的思維、更加開闊的視野、更加突出的核心專業能力。三是實踐性。熟練的實踐技能。注重在專業的培養目標、規格和課程設置上強調實踐性，在培養過程中突出實踐性，強化學生的專業實踐能力。對接醫藥企業需求，加大實踐教學力度，提升學生的實踐能力。四是創新性。較強的創新精神與創業能力。要培養復合型創新人才還必須進行下述兩方面的教育。一是創新精神的培育。二是創業能力的培訓。較強的創新精神與創業能力是醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才要求中必不可少的組成部分。上述四個方面是相互聯系、相輔相成的有機整體。其中，“基礎性”側重于知識層面，“融通性”側重于思維和素質層面，“實踐性”側重于能力層面，“創新性”側重于需求層面。學生只有實現知識、思維、素質和能力的系統性提升，才能成長為復合型創新人才。
二、醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式的實踐路徑
為適應高等教育市場細分的變化，醫藥院校應改革傳統的人才培養模式，積極研究和探索醫藥院校市場營銷專業復合型創新人才培養模式。以長沙醫學院的實踐來做案例分析。作為一所醫藥類二本院校，長沙醫學院從2008年開始，通過“市場營銷教改班”這個載體對市場營銷專業復合型創新人才培養模式進行了積極探索與實踐。
第一，明確培養目標。專業人才培養模式的首要任務是明確人才培養目標，即明確本專業人才培養所應達到的標準，包括專業知識、專業技能、其他能力要求以及未來就業崗位與方向。長沙醫學院在市場營銷專業定位上，不照搬照抄綜合、理工和財經類大學的人才培養模式，而是開拓出一套符合學院實際的復合型創新人才培養模式。實施補缺者定位戰略，明確為醫藥方向，突出醫藥行業特色，培養具有扎實的經濟學、管理學、市場營銷學、醫藥學等方面知識和實踐技能，具備創新精神與創業能力，適應現代社會和醫藥企業需求的復合型、應用型醫藥營銷人才。
第二，完善課程體系。設計復合型課程體系，以理論與實踐并重的課程體系取代知識型課程體系，構建醫藥市場營銷專業六大模塊的課程體系：通識教育模塊，主要包括全校性的公共基礎課（如政治理論、高等數學、計算機基礎等課程）；專業基礎模塊，主要包括經濟學、管理學、醫藥學等方面的基礎理論課程（如宏觀經濟學、微觀經濟學、經濟法、管理學原理、藥物經濟學等課程）；專業核心模塊，在學好專業基礎理論課程之后，學生必須進行專業核心課程的學習。專業核心課程主要包括：市場營銷學、國際市場營銷、醫藥市場營銷、消費者行為學等；專業技能與實踐模塊，主要課程包括：國際商務談判、廣告策劃、公關策劃、ERP沙盤實訓等課程；素質提升與專業拓展模塊，根據市場營銷專業學生的特點，可設計一些任意選修課，看起來與專業似乎沒有直接關系，但卻是高素質應用型人才必不可少的知識素養（如電子商務概論、職業拓展訓練、形象設計與禮儀等課程）。創新與創業培訓模塊，主要包括：創業學、創業管理、第二課堂的“挑戰杯”創業大賽等。通過課程體系的改革與實施，使學生能夠把專業知識和創業知識有機結合，綜合素質和創業技能普遍提高。
第三，改革教學方法。長沙醫學院積極推行案例教學法、啟發式教學法、探究式教學法、情境教學法、互動教學法等教學方法，增強學生的感性認識；在教學手段上，大力推廣多媒體教學手段的運用和網絡教育技術，加大課堂教學的信息量，提高教學效果。并在此基礎上，逐步推進“一體化”教學改革。“一體化”教學是我國高等職業教育正在積極探索的一種新的教學模式，“一體化”教學就是將有關專業設備和教學設備同置一室，將專業理論課與生產實習、畢業實習等實踐性教學環節重新分解、整合，安排在專業教室中進行教學。師生雙方共同在專業教室里邊教、邊學、邊做來完成需要的`教學任務。這種融理論教學、實踐教學為一體的教學方法，改變了傳統的理論和實踐相分離的做法，突出教學內容和教學方法的應用性、綜合性、實踐性和先進性，利于全程構建素質和技能培養框架，豐富課堂教學和實踐教學環節，提高教學質量。
第四，拓展實踐基地。大力加強校內實驗室和校外實習基地建設，把實踐教學落到實處。根據專業定位，長沙醫學院精心選擇一批知名醫藥企業作為校外實習基地來建設。與此同時，通過構建“政產學研”結合新模式，推進校企合作。學院鼓勵教師參與政府和企業的項目開發，提高教師服務地方經濟的能力，提升專業教師的行業影響力；教師為行業、企業人員進行專業知識培訓，收集企業相關教學資料，不斷更新教學內容，與時俱進；學院在企業建立校外實訓基地，克服校內教學設備不足的困難；學院為行業、企業輸送高素質高技能的專業管理人才；政府積極引導企業參與學院科研平臺建設，使企業成為平臺建設投入主體、應用主體和技術創新活動主體。通過建設科技創新平臺，進一步整合學院辦學資源，凝練學科方向，培養高層次創新型人才，提高學院的科研能力和持續創新能力，通過與政府、企業的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進區域經濟的發展。
第五，創新考評機制。探索和推行復合型創新人才考評機制，改變傳統考核模式，建立以能力為核心的考評機制。實行形式多樣，多指標的考核方法。在平時的教學過程中，設定多個教學目標，并對各個目標進行量化評估，注重對他們的分析能力、創新能力和實踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫藥企業本位的評價體系，將部分課程的考場轉向醫藥企業，學生可選擇對應醫藥企業的問題進行調研或策劃，這部分成績將計入學生的學期考試成績。
第六，重構教師團隊。強教必先強師。高等教育之本是教師和學生，有一流的教師才能培養出一流的人才。近年來，長沙醫學院制定并推行師資隊伍建設新方案，構建復合型創新人才培養教師團隊。加強了多學科“雙師型”教師的引進與培養，通過大力度的建設投入吸引更多的優秀教師從事市場營銷專業的研究與探索。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇7
枳實配方顆粒為枳實飲片經水煎提取后,用噴霧干燥等技術制成的單劑量顆粒劑型,目前允許等同枳實飲片作為湯劑配方使用。為對枳實配方顆粒質量進行綜合考察,本實驗對3個批次枳實飲片及由其制備的相應配方顆粒和湯劑的HPLC圖譜進行了對比分析。
1、實驗材料
高效液相色譜儀：HP1100,G1322A脫氣機,G1311A四元泵,G1316A恒溫箱,G1315B DAD檢測器,G1313A自動進樣器,HP化學工作站。枳實配方顆粒3批,分別由江西、四川、湖南飲片廠提供。相應飲片制備的湯劑在實驗室按臨床常規用藥方法制備。辛弗林對照品(批號0727-200105,含量測定用)購自中國藥品生物制品檢定所。乙腈為色譜純,水為重蒸水,其它試劑均為分析純。
2、方法與結果
2.1 色譜條件
Zobax Extend C18柱(4.6 mm×150 mm,5 μm),流動相：乙腈-水-磷酸-十二烷基硫酸鈉(12∶87∶1∶0.2)；流速：1.2 mL/min；檢測波長275 nm；柱溫30 ℃。
2.2 對照品峰的確認
取辛弗林對照品,用甲醇配制成每1 mL 含0.4 mg的對照品溶液,在上述色譜條件下,精密吸取5 μL注入液相色譜儀,確定色譜峰峰位。
2.3 供試品溶液的制備
2.3.1 配方顆粒供試品溶液的制備
取枳實配方顆粒粉末0.2 g(過4號篩),精密稱定,置錐形瓶中,加入甲醇25 mL,加熱回流1.0 h,放冷,濾過,蒸干,殘渣加水5 mL使溶解,通過聚酰胺柱(60～90目,3 g,內徑1.5 cm,干法裝柱),用水25 mL洗脫,收集洗脫液,轉移至25 mL量瓶中,加水至刻度,搖勻,即得。
2.3.2 飲片供試品溶液的制備
取枳實飲片粉末1.0 g(過4號篩),其余操作同“2.3.1”項。
2.3 精密度試驗
精密吸取同一配方顆粒制備的供試品溶液,連續進樣5次,結果色譜峰相對保留時間比值的RSD為0.84%～3.08%,相對峰面積比值的RSD為1.50%～3.20%。
2.4 供試品HPLC圖譜的測定
取3個批次枳實飲片、相應配方顆粒和湯劑,按供試品溶液制備方法操作,精密吸取20 μL進樣測定,得到各樣品HPLC圖譜。以樣品HPLC圖譜中辛弗林峰為參照峰(α=1,s峰),求出各樣品中均存在的色譜峰的相對保留時間值和相對峰面積值。由于保留時間受實驗因素的`影響,對每個峰位的α值根據統計學的處理設定窗口5%,即α值取可信限在≤5%的范圍內。按α值的大小次序排列,并計算每個α值項下該峰的相對峰面積值。3個產地飲片、制備的湯劑及中試生產的配方顆粒HPLC圖譜見圖1。色譜峰相對保留時間、相對峰面積結果見表1、表2。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇8
〔摘要〕在市場機制下，醫藥企業的營銷渠道構建具有非常重要的作用意義，它是醫藥企業參與市場活動、開展市場競爭的基本條件，甚至決定著企業能否在市場中立足和發展，因此醫藥企業必須要重視自身的市場營銷渠道構建，將營銷渠道構建作為是一項企業的核心任務來抓。在新醫改形勢下，醫藥企業有責任也有義務完善自身的市場營銷渠道，保障群眾用藥。
〔關鍵詞〕醫藥企業；市場營銷渠道；構建
新醫改明確的提出，要實現我國醫藥產業結構優化升級，完善醫藥行業市場營銷機制，保障群眾用藥。為迎合新醫改，也為了確保自身在市場中的長遠發展，醫藥企業在當前必須要更加重視市場營銷渠道的構建，要認識到市場營銷渠道構建的重要性，并根據自身的業務情況、能力情況，采取有效的策略和措施，構建自身完善、高效的市場營銷渠道。
1、扁平化醫藥市場營銷渠道的構建
扁平化的營銷渠道，可以幫助醫藥企業獲得最高的利潤，但同時構建這種市場營銷渠道，需要醫藥企業處理和管理的事務也更多。其最大的優點是減少了大量的營銷中間環節，可以提高營銷效率，使醫藥企業可以和市場中的患者、群眾實現相互接觸，幫助醫藥企業樹立更加貼近群眾的良好形象，有利于企業的發展，而且中間環節的減少還可以防止中間商層次過多引起的價格等問題，其缺點是對企業自身的財務能力、人員能力、人員數量、管理能力等要求較高。醫藥企業根據自身的實際情況，可以采取以下兩種方式構建自身的扁平化醫藥市場營銷渠道。
1.1構建直供零售終端
傳統的醫藥市場營銷模式是一個“金字塔”結構，最頂端是醫藥企業，下一層是代理商，再下一層是分銷商，最后一層才是營銷終端，每下一層，成員的數量都會大幅度增加。我們可以看出，這種營銷模式結構的中間層過多，雖然可以減輕醫藥企業的營銷壓力，但是醫藥企業的利潤也會明顯的減少，而且如果代理商、分銷商或是營銷終端的信用不良、市場形象不好，還可能會給醫藥企業帶來其他一些或大或小的問題。構建直供零售終端即企業自己做自己的營銷終端，藥品從生產完成后，直接進入營銷終端，沒有任何的中間環節，免除了需要付給代理商、分銷商和其他營銷終端的利潤，可以顯著提高企業的`盈利。而且直供零售終端在進行市場營銷時，會考慮到醫藥企業的形象問題，進而優化營銷服務，幫助醫藥企業樹立良好的社會形象。
1.2一級經銷商直銷
由于市場非常分散，所以如果企業完全由自身構建直供零售終端，工程量將非常巨大，而且可能會給醫藥企業帶來一些管理方面的難題，所以企業可以兼用一級經銷商直銷的渠道模式。目前，我國藥品招標中要求原則上只委托一次和鼓勵基本藥物直接配送，分銷模式逐漸淡出，采用一級經銷商直銷加大對醫藥市場終端的直接覆蓋，既可以幫助醫藥企業構建起高效的扁平化市場營銷渠道，還可以幫助減少營銷管理壓力。
2、第三終端醫藥市場營銷渠道構建
當前，我國的第三終端市場渠道主要包括城市的社區診所、縣鎮鄉醫院衛生院與藥店、農村計生站、衛生室、防疫站和鄉村地區的診所等等，這些終端市場對醫藥產品的需求量較高，醫藥企業如果能夠控制這些市場營銷終端，就可以建立起非常完善的市場營銷網絡體系，既有利于企業自身的發展，同時也有利于保障社會基層尤其是農村的用藥。醫藥企業在構建第三終端醫藥市場營銷渠道的過程當中，第一，是要認清第三終端市場用藥廉價、微利的基本特點，盡可能縮短第三終端醫藥市場營銷渠道的中間環節，在保障農村用藥的基礎上，同時確保自身能夠合理盈利；其次，還要在營銷的具體形式上做出調整，要綜合采取品牌推廣、事件營銷和學術推廣等形式手段，在第三終端醫藥市場擴大醫藥企業的影響力；第三，是發展配送擴大零售渠道。應當支持鼓勵農村藥品批發企業兼并、成立農村基層配送中心，將銷售網向鄉村廣泛鋪開，實行多渠道經營，除了鄉鎮醫院、診所，還要有村衛生所、鄉村零售藥店、雜貨店等銷售。
3、醫藥物流營銷渠道構建
我國的《物流業調整和振興規劃》和新醫改都提出了發展“醫藥物流”的計劃和要求，在這樣的情況下，醫藥企業可以通過自建物流、利用第三方物流來拓展自身的營銷渠道。
3.1自建物流
自建物流即醫藥企業構建自身的物流體系，自給自足完成醫藥產品的全線配送，這對于醫藥企業來說是非常保險的一種物流營銷渠道，安全性、穩定性高，可以隨時滿足自身的物流需求。但同時自建物流的前期成本較高，對相關技術的要求較高，醫藥企業需要花費很大的精力來構建自身的物流體系，而且往往是醫藥企業的終端網絡越大，物流體系越復雜，需要投入的精力也就更多。
3.2利用第三方物流
考慮到自建物流的成本和技術要求過高，一部分能力有限的醫藥企業可以通過利用第三方物流，來構建自身的物流營銷渠道。即醫藥企業根據自身市場的占有情況、營銷終端覆蓋情況，和第三方物流企業建立穩定的合作關系，由物流企業來幫助自身建立物流體系。而且醫藥企業可以根據自身的市場發展情況和第三方物流企業的業務發展情況，分別選擇不同的物流企業負責不同的市場區域，全面發揮出第三方物流的優勢，幫助醫藥企業更加快速、穩定的占領市場。除此之外，醫藥企業還可以構建連鎖經營渠道，連鎖經營渠道是一種縱向發展的垂直營銷系統，是由生產者、批發商和零售商組成的統一聯合體，它把現代化工業大生產的原理應用于商業經營，實現了大量生產和大量銷售相結合，這也是現代醫藥企業可以構建和發展的一種新式營銷渠道。總之，在市場機制和新醫改背景下，醫藥企業應當加強構建和完善自身的營銷渠道，這既可以幫助其自身實現更加長遠的市場發展，也可以促進我國醫藥市場體系的完善，對群眾的用藥起到保障作用，意義重大。
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醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇9
一、收集影視資料
一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時間、精力。
在優酷、愛奇藝等視頻網站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。
二、教學過程
下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據藥品消費者的'購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學生的注意，調動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發學生的思考，啟發大家的參與積極性。
三、注意事項
3.1關聯緊密
所選取的影視材料一定要和教學內容聯系緊密。影視材料是為教學服務的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學所需的情景。在《藥品市場營銷》課程的教學中，所選影視材料最好是和藥品生產、銷售相關的，例如在學習公共關系中的企業形象設計時，在眾多著名企業音樂電視展播材料中選用了康美藥業的MTV，與專業課程結合更緊密，更容易引起學生的興趣。
3.2日常收集
合適的影視材料需要時時注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發動學生一起來做這項工作。
3.3合理編輯
下載的影視資料有時需要進行格式轉換，一般轉換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據教學要求進行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個影視資料的時間如果過長，容易讓學生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會聲會影、視頻剪切合并器等軟件即可實現對視頻的編輯。
3.4設計引導
影視材料能夠吸引學生的注意，但學生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達到教學的目的。要保證教學效果，就要在教學設計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據影視材料的特點和教學需求，選擇恰當的播放時機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進行討論。二是要設計問題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問題，引導學生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導學生觀看，特別在使用較長的影視材料時，要注意在播放過程中進行引導，可以在關鍵點暫停，提醒學生應注意哪些地方。在講授人員推銷時，要求學生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會說，還要會聆聽。結束語在將影視材料運用到《藥品市場營銷》課程教學的過程中，出現了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學中還需要繼續探索，以期更好地迎合學生的特點，提高教學效果。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇10
隨著經濟全球化的發展，企業之間的競爭更多是以人才競爭的形式表現出來。而醫藥市場營銷本身就是一門交叉性學科，因而實際的教學過程會涉及心理學、經濟學、藥學等方面的知識。從該專業對人才培養的方向和目的來看，對復合型和專業型營銷管理人才的要求越來越高，所以實踐教學需要更有針對性。該學科教學的根本是為了使學生更好地適應工作單位的要求。但從各大院校對醫藥市場營銷專業的教學情況來看，許多學校較為重視理論知識的教授，在理論方面形成一定的教學體系，但是在實踐教學方面卻有所欠缺。這樣導致許多學生在實際工作中并不具備足夠的職場競爭力。因而在本文中筆者對相關問題進行具體的分析，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、正確定位培養目標
培養目標直接影響著學校對學生的培養方向，因此在對目標進行定位的時候不僅需要考慮到專業的特殊性，還需考慮到社會的實際需求。如今國家和社會十分重視人才的培養，對應用型和復合型人才的需求量也越來越大，因而在這種情況下，學校教育不僅需要關注學生系統化理論知識結構的建立，還需要強調學生實踐應用能力的提升。在市場競爭十分激烈的情況下，學校為了向社會輸送有價值的人才，應全面了解市場的需求，然后再進行相應的專業結構調整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場營銷專業教學中，首先需要對市場進行合理定位，在爭取校企合作發展的基礎上來推動學生知識和能力的培養。通過準確定位培養目標，學校不僅能夠加強教學的針對性，還能有效提高學生的職業素養，這樣他們才能更好地滿足市場需求。
二、加大資金投入，建立校內外實踐教學基地
對于實踐教學來說，實訓基地是實踐的基礎，建立校內外實踐教學基地是促進實踐教學發展的直接手段。由于在校外建設實踐教學基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內實踐教學基地的建設。學校可以增加對多種高仿真營銷模擬實驗室的投入。通過這一平臺不僅能讓學生對市場營銷中的沙盤實戰進行模擬性訓練，還可以讓他們通過扮演多種角色來體驗實踐教學。校內模擬畢竟有一定的局限性，因此加強校外實踐教學基地的建設，成為開展實踐教學的重中之重。學校可以通過校企合作的方式來推動校外實踐基地的發展。學校根據醫藥市場營銷專業人才培養的.目標與企業進行協商，并在此基礎上明確合作的項目。這種合作不僅能為學生提供更多的實踐機會，還能使用學生通過與工作人員的接觸和交流，提高解決實際問題的能力。
三、加強實踐教學的監督與考核
在教學過程中，師生都認識到實踐教學所具有的意義，但是在實際操作時因缺乏完善的監督和考核機制，許多學校出現了為了實踐教學而進行實踐的現象。在這種情況下，實踐教學并不能真正達到培養目的。所以需要確立科學化的監督和考核機制，根據學生的實際情況來進行指導。在確立考核內容時，教師應更加注重學生在實踐過程中發現和解決問題的能力。具體的操作方法應將教師和學生評價相結合、教師和企業評價相結合，以促進考核結果的公平公正。這樣不僅能提高學生參加實踐的積極性和主動性，還能更好地提高教學效果。
四、小結
由于經濟高速發展，市場競爭激烈，人們逐漸意識到醫藥市場營銷實踐教學的重要性。當前的教學模式還存在一些問題，需要通過確立適當的教學目標、建設實踐平臺和規范監督與考核機制來解決。然而囿于個人知識水平，在文章中筆者并未就相關問題進行全面的闡釋，僅希望能起到拋磚引玉的作用。
參考文獻：
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醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇11
摘要：基于高等教育創新與綜合能力培養要求和醫藥企業實際需求，結合醫藥市場營銷學教學實際情況和制藥工程專業學生特點設計由簡到難、層層遞進又相互呼應的能力導向的任務型實踐課程I、II、III。通過完成3項任務能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
關鍵詞：醫藥市場營銷；能力導向；任務型實踐課程
《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》對高等教育提出了提高學生的學習能力、實踐能力和創新能力的戰略主題。高等教育在培育高素質人才方面發揮著十分重要的作用，學生在校期間不僅僅需要獲取專業知識，更重要的是創新與綜合能力的培養。
1、學科背景
四川理工學院制藥工程專業2012—2017年的就業情況統計顯示，該專業畢業學生有98%以上進入了本省及周邊省份制藥企業工作。這些醫藥企業不僅需要畢業生具有專業的醫藥背景知識，還要求其具有一定的經營管理能力。結合醫藥企業對藥品經營管理專業復合型人才的需求，我院制藥工程專業于2014年正式開設了醫藥市場營銷學課程，以期提升制藥工程專業畢業生的實踐能力、管理能力、綜合素質。
2、制藥工程專業學生特點分析
醫藥市場營銷是在GSP整體約束之下由市場營銷策劃、購銷管理、倉儲整合、物流協調、檢測、養護、不良反應收集上報及質量控制等多個環節構成的綜合性系統工作，不同的職業崗位往往有不同的業務能力要求。基于理工學科背景，制藥工程專業學生普遍邏輯思維能力較強、動手能力突出，在GSP導向計算機信息化管理的醫藥市場經營工作崗位如倉儲管理整合、表報填報追蹤分析、GSP質量管理監督等方面具有優勢，而在醫藥專業知識掌握、市場營銷策劃、零售現場促銷策劃等方面的綜合能力則有待提高。
3、能力導向的任務型實踐課程設計
基于醫藥市場營銷工作崗位要求，參考了醫藥商品購銷員職業技能的具體規范要求，并結合醫藥市場營銷學課程理論內容和教學實際情況和制藥工程專業學生特點由教師設計了3種不同任務引領的實踐課程，分別為：實踐I零售藥店市場調查、實踐II醫藥商品介紹、實踐III醫藥商品營銷整體方案制訂。為了細化實踐任務和能力指標以便于學生理解掌握接受并逐項檢查督促完成實踐課程，結合理論課課程內容和考核要求，設計了若干表格，以表格的形式對實踐任務完成情況以及能力導向功能指標化、具體化，同時與課本中理論內容呼應。這樣可以有效提升學生的學習興趣，便于學生將理論與實踐相結合，并且有利于學生進行實踐活動以及相應能力量化評價考核，還可以促進學生通過量化分數進行反思，從而針對不足部分進行提高。由于表格量化指標的局限性以及操作可行性的限制，又設置了相應的加分項鼓勵某方面突出、優秀的學生，并對全班形成輻射帶動功能。
3.1實踐I零售藥店市場調查根據地域條件選擇不同地區（CBD商業區、住宅區、連鎖大賣場或超市附近等）、不同規模（連鎖、獨立）的零售藥店，3人為1組，協作各自完成藥店調查任務項目，具體包括店名、大小、人數、證照、標識標牌、衛生、人流量比（30分鐘）、商品分區、商品陳列、基本設施、便民設施、店內布局、經營品種，記錄具體情況并進行優缺點評價，同時寫明調查地點、調查時間及調查人。小組討論交流后由小組代表在全班進行簡短口頭匯報，由教師引導對不同小組負責的不同地段的零售藥店的地理位置、商業環境、銷售情況等進行綜合區別、比較，提出各個小組自己的商業經營判斷，并進行匯總分析形成書面報告上交教師，最后教師對實踐I完成情況、書面報告質量、口頭匯報交流以及商業分析比較進行整體評價。
3.2實踐II藥品介紹通過調查、學習，在實踐I過程中選擇一種感興趣的藥品、保健食品或醫療器械，查閱相關資料并制作PPT，在課堂上向其他學生進行該醫藥商品介紹并解答疑問。由其他學生和教師分別按照表1~2進行評價。
3.3實踐III醫藥商品營銷整體方案制訂在實踐II介紹、答疑的基礎上，查閱相關資料，對選擇的醫藥商品繼續深入研究，并對同類產品進行市場調查，據此做出該醫藥商品的'整體營銷方案，并形成書面報告上交教師并制作PPT，在全班進行匯報交流以及互動答疑，由其他學生按照表3進行評價，最后由教師對實踐III完成情況、報告及匯報交流情況進行總體評價。
4、任務型實踐課程的能力導向作用分析
實踐I由市場調查、匯報、綜合比較、書面報告4個環節構成。每個環節都有相應的能力培養目標。實踐I的能力導向作用體現在3個方面：
（1）培養一般職業能力。任務設置主要針對培養學生自信健康心態、良好心理承受能力、直面困難勇氣等；
（2）醫藥商品經營專業能力。通過完成實踐I任務以及對藥店的直觀感受，樹立GSP質量管理意識、醫藥商品經營商業成本核算意識、服務意識、藥品陳列技能、藥品分類管理及藥物知識等；
（3）基礎行政能力和表達能力。通過匯總分析以及撰寫書面報告進一步提高學生思考、討論、交流以及培養文案寫作的基礎行政能力，最后在全班進行簡短口頭匯報交流促進學生表達能力的提升并為實踐II醫藥商品介紹打下基礎。實踐II的任務實質分為兩部分，自己完成任務和對其他人完成情況進行評價。醫藥商品介紹由學生自行選擇感興趣的醫藥商品，有利于激發學生自主學習的積極性，通過制作PPT和后續的醫藥商品介紹督促學生深入學習理論知識；對他人評價有利于自我審視和嚴謹的工作態度培養。除此之外，答疑過程有助于師生、生生之間的交流，調動全體學生的積極性。同時實踐II也是對實踐I一般職業能力和專業能力實踐效果的檢測。實踐III可以提升學生的人際溝通能力、語言表達能力、藥品介紹能力、藥品市場營銷整體意識、藥品市場開拓能力、藥品推銷能力等。結合理論學習的內容對學生的醫藥商品營銷整體方案撰寫格式、內容等方面提出具體要求并通過表4量化考核。通過對學生進行全方位考核，培養了學生的各種能力，如良好的學習習慣、團結協作能力、語言表達能力、實踐能力、創新能力及對知識的綜合應用能力等。實踐I、II、III從任務屬性和能力要求上由簡到難，層層遞進又相互呼應。通過3項任務的完成能夠有效提升學生的綜合素質和能力。
5、存在問題與反思
實踐課程及綜合評價體系整體實施情況以及學生反饋令人滿意，但也存在以下一些問題。
（1）實踐I在校園外才能完成。在目前的社會、教育環境下，安全問題不容忽視。在進行實踐I的過程中，教師無法全程跟隨，如果出現特殊或極端意外情況無法處理，而學校對于相關處理沒有相應的規定，也沒有相關的保險措施方法，這樣的現狀讓教師在教學過程中無法完全放心。
（2）限于法律規定、資金、場地等多種原因，醫藥商品營銷整體方案仍然以制訂計劃書并講解的方式進行。如果有機會組織全班學生分工合作進行一次從市場選擇、產品定位、策劃、促銷、銷售、利潤核算等包含完整銷售環節的實際操作應該更為理想。
（3）在課程實施方面，完成基本的理論教學和基本實踐環節后，留給討論和回顧的時間非常有限，如果要達到理想的教學效果要占用大量的課余時間。
（4）對教師有較高要求，主要體現在3個方面：
①教師需要主導建立師生之間的有效溝通，反復講解強調實踐內容和評分標準，推進、調控、掌握整體實踐過程，讓學生愿意配合。
②在以學生為主的實踐I、II、III的介紹部分，教師組織能力和課堂掌控能力要強，能掌控進度并有效處理突發狀況。
③教師的工作量加大，在批改調查表、報告、計劃書等文字材料時，不僅要看內容還要透過內容考查學生的態度、掌握程度和能力以及整體綜合素質，評分標準較傳統試卷批改多元化、多樣化，需要針對每一個人的情況思考后給出評價。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇12
摘要：目的:為提高制藥工程專業的《醫藥市場營銷學》課程教學效果;方法:根據醫藥市場,設計《醫藥市場營銷學》課程教案,進行探索性研究。結果與結論:《醫藥市場營銷學》課程應以醫藥市場需求為教學導向,采取針對性教學方法,重視教學實用性，更多醫藥論文范文盡在top期刊論文網。
關鍵詞：醫藥論文
醫藥專業DD《醫藥市場營銷學》的課外活動，是指學校上課外組織的具有醫藥學科特點的活動。統觀藥品營銷學的課外活動，筆者認為根據其形式，內容特點和效果。可將其概劃為三類：即一類為知識性的;一類為能力和智力性的;另一類是興趣與情感性的。
我所開展的藥品營銷學課外活動，經歷了由不認識到認識，不自覺到自覺的過程。
我任教的兩個班，經過一段時間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績不理想。對此，我一方面在課堂教學中精講多練;另一方面利用課余時間補習鞏固。繼而，又發現有近一半的學生對學習藥品營銷學不感興趣，語言表達能力與專業知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營銷學課外活動的直接原因和依據。
我從讓同學們搜集醫藥市場信息入手，加之每節課前的一分鐘醫藥實事的演講，使同學們對我國醫藥市場的現狀有所了解，不僅激發了學習本課的興趣，還增強了語言表達能力的強度和力度。通過以收集醫藥市場信息和我如何做一名合格的藥品營銷人員為內容的知識講座和競賽，使同學們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我帶領同學們利用休息時間到各大藥房藥廠進行多方面的了解，把收集的信息進行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專家通過網絡進行咨詢。為使同學們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業的高才生來現身說法。開展活動的時間定在周四的第七節課，上述活動每周輪流進行。有2個主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學意見和老師商量而定。每次競賽成績優異者都給予多種形式鼓勵。對于成績不佳的學生，主持人罰他們唱支歌或講一個笑話，出一個謎語等等。我們開展的這些活動內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學，高于教學，又不失教學內容的擴展和延伸。深愛學生們的歡迎。學生們對每周四都充滿了感情。
通過一年多的藥品營銷學課外活動實踐，我身為任課教師看到了學生們在醫藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學習收集醫藥醫藥市場信息的經驗，我所教的學生在實習中有多半都從事了藥品營銷學的工作，月收入竟高達2000元以上，還有的同學通過在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語調親切，語言清晰而響亮，被不少實習廠家挑選為藥品營業人員。我任教的兩個班在實習過程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過長期堅持課外活動的實踐，我即看到了學生們的收獲，同時也認識到課外活動之所以深受學生們歡迎還有它獨自的作用和功能。
一、課外活動能擴大學生視野、增長知識、發展智力。
課堂教學是按規定的教學計劃，教學大綱和統編的教材進行系統的知識傳授技能訓練。通過課堂教學，學生可以學到大量的必要基礎知識。課外活動可以使學生學到課本以外自身發展所必需的新的知識。從而使學生智力得到充分開發。
二、課外活動有助于學生個性的發展。
課堂教學面向全體學生，難以照顧所有學生裝的愛好和興趣、才能和特長等方面的差異。學生的個性差異是客觀存在的。課外活動是根據學生的特點需要，組織學生根據自己的興趣，愛好去參加活動，不僅可以滿足學生的精神需要，還進一步激發他們的求知欲望，發揮他們的特長，使學生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動激發興趣，調動學生的積極性和主動性。
外活前蘇聯教育家霍姆斯基曾說過：“所有智力方面的工作，都需要依賴興趣。”課動要適應青少年學生興趣廣泛、求知欲望強，愛好多變，富于幻想的`特點。能讓學生在活動中達到“寓教于樂”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學生激發興趣，調動學生的積極性和主動性。如：每期競賽活動前，學生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績。
四、課外活動能豐富學生的學習生活，增進學生的身心健康。
在課堂教學中，學生的學習活動具有連續性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節和勞逸結合，學生會因用腦過度，用眼過度，心情過分緊張而影響健康降低學習效果。課外活動內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學生的感性經驗，而且對學生緊張的腦力勞動具有重要的調節作用。也符合青少年身心發展需要。使學生的身心得到健康的發展。陶冶了情操，涵養了思想品德。
課外活動不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說過：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個小時的空閑時間，才可能培養出聰明的全面發展的人來。”一切課外活動均由學生根據的實際情況，決定參加與否，并尊重學生自己的自愿選擇，有利學生的主動性，積極性和創造性的發揮，可以使活動堅持長久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動不同于課堂教學，老師不能強求劃一，老師的作用是激發興趣，創造條件，提 高方法。讓學生在活動中運用知識，學習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學生活動為主體，各項活動均由學生自己設計，組織實施，評價活動的全過程。充分發揮學生的自主意識。堅持課外活動的這一特點，有利于培養學生自主，自治自理的良好品質。
(三)靈活性。課堂教學是根據教學計劃、教學大綱、教科書和課程表進行的。具有相對穩定的內容形式，課外活動則具有較大的靈活性。學生喜歡什么活動就可以開展什么活動，時間根據活動的內容可長可短。活動的形式，檢查評定的方法均可不拘一格。總之，課外活動可以因地制宜、因時制宜、因人制宜靈活開展。
(四)計劃性。要使課外活動堅持長久穩步進行，老師應做課外活動的計劃。要根據學生年齡特點和學習基礎等情況，考慮活動的可行性，如果計劃脫離實際，要求過高，欲速則不達，反而會挫傷學習的積極性。
一年多的實踐，使我深刻地認識到課外活動是培養學生技能，增長知識，發展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養品德彌補課堂教學不足的一條重要途徑。
醫藥市場營銷的策略與未來發展分析論文 篇13
一、PBL教學法的基礎理論
（一）PBL教學法的提出
1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問題導向型學習）這一概念首次出現在加拿大麥克馬斯特大學，當時人們認為高等教育存在課程過度專業、學生缺乏自主學習精神、教學內容與實踐應用脫節、學生的人文素養不足等問題。為了把這些傳統教學的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學理念。PBL是一種把學生置于復雜、真實的情景中，以學生為中心，以問題為基礎的教學理念。該方法最初應用于西方醫學教育課堂，因其教學效果顯著，目前已廣泛應用到多個教學領域。
（二）PBL教學法的核心要素
在我國，傳統教學是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學方法強調教師的主體地位，有利于向學生傳授系統、連貫的知識，具有節約教學資源并且普遍適用等優點，但是傳統教學法存在課堂知識過度理論化、教學效果缺少多元評量、學習與應用脫節等詬病。
與傳統教學法相比，PBL教學法以認知構建主義、實用主義、人本主義為理論基礎，其教學目標、實施程序、考評方式都與傳統教學法不同。PBL教學法的核心要素在于，第一，PBL強調構建真實“情境”和案例，教學內容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學生需要充分發揮合作精神。第三，PBL有助于學生提高對學科知識的交叉運用能力，在自學的基礎上學會解決實踐問題。這種對學科知識的交叉運用能力表現為學生通過自學與自我管理來塑造學生的認知技能和非認知技能。
（三）PBL教學法的實施過程
根據Barrows的模型，PBL教學法的實施過程主要分為三個階段。
第一階段，基礎準備。由教師向學生介紹PBL教學法的具體目的'和要求，選定PBL教學內容，設計教學方案并將班級分成5—8人一組，形成多個討論小組。
第二階段，形成問題并展開研究。該階段分為四個步驟，第一，確定問題。教師結合教材大綱給出案例或復雜情景，并引導學生提出需要解決的問題；第二，小組依據提出的問題，充分發揮想象擬定所有可研究的內容；第三，小組各自討論并篩選出將要研究的內容；第四，小組成員課下收集資料、自學，通過查閱文獻、書籍等方式尋找最佳答案，總結答案。
第三階段，匯報成果。經過一段時間的課后自學，每個小組選派1名代表作為總結發言者，小組之間對其他小組的答案進行課堂討論、各組互評，老師對學生的匯報進行評價、糾正，最后由學生自己總結學習成果與學習心得。[3]
二、PBL教學法在醫藥市場營銷學中的應用
醫藥市場營銷學是一門建立在藥物經濟學、管理學、消費者行為學等學科基礎之上的綜合性學科。然而目前我國多數高校的醫藥市場營銷學課程教育存在以下問題：一是學校普遍側重于理論學習，以“老師教，學生學”的傳統模式灌輸理論知識，而對學生的實踐能力培養沒有要求。二是多數學生的實踐教學時間短，并且校內的實踐平臺或學生實踐途徑比較少，導致市場營銷專業學生的專業性結合還不夠緊密，對營銷實踐活動缺乏正確的認知。因此，為了提升醫藥市場營銷學的教學質量，加強學生與醫藥銷售行業需求的契合度，筆者認為可以嘗試在課程中引入PBL教學，形成藥學知識與市場營銷知識相融合、理論與實踐并重的課程體系。
筆者針對我校2013級70班，71班，72班，73班市場營銷專業的學生進行了教改實驗研究。
（一）研究對象及方案
研究對象為我校2013級70班，71班，72班，73班的市場營銷專業的本科生，共124人。研究時間為2015年3月初至7月中旬，共54課時。實驗過程中，教師隨機選取了71班（共31人，5個小組）作為對照組，另外三個班（70班、72班、73班，共93人，15個小組）為實驗組。對照組采用傳統教學法，授課教材為中國醫藥科技出版社的《醫藥市場營銷學》（第三版），而PBL組以“構建問題—自主學習、課堂討論、點評總結”為模式進行教學，理論知識主要由學生課下根據教材展開自學。
（二）PBL教學效果評估
經過一學期的PBL教改實驗后，采用主觀和客觀兩種方式針對教學效果進行考評。客觀考評指標為期末考試成績，以百分制計，占總成績的50%。主觀考評指標為文獻檢索與學習能力、課堂表現、營銷實踐能力及其他，占總成績的50%。文獻檢索與學習能力以學生匯報時引用的文獻質量為考核指標，課堂表現以學生的發言次數，案例分析匯報的交流，學生互評分數為衡量指標。營銷實踐能力則主要通過考核學生參加的校內外實踐活動，按權重計分。最終將所有成績錄入SPSS19。0統計軟件。
通過對PBL教學效果分析，我們發現兩組學生的成績在理論考試、課堂表現及其他方面無顯著性差異（>0。05），而在文獻檢索能力、營銷實踐能力和總成績上存在顯著性差異（<0。05）。即在理論知識的學習方面，PBL與傳統教學法未存在明顯差別，在文獻檢索與學習能力、實踐能力方面，PBL教學有效提高了學生的自學能力、思維能力、參與熱情等。
三、PBL教學法應用于我國醫藥市場營銷學的思考
鑒于我校PBL教學的實踐經驗，筆者認為將PBL教學法應用于醫藥市場營銷學應考慮以應用程度或應用時間為指標，采取不同的教學策略，即由傳統教學法逐步過渡到PBL教學法，使傳統教學法有效整合PBL教學法，吸收并加以優化。[4]
（一）PBL應用于醫藥市場營銷學的初期設計
醫藥市場營銷是一門實踐性學科，但也強調基礎理論和方法的重要性。因此，在PBL教學應用初期，教師必須注重學科理論教育，即第一階段采用傳統教學授課，幫助學生建立營銷學的基本知識框架。在初期營銷學理論知識構建完成之后，可根據教學實踐需要及學生對理論的掌握情況實施第二階段的PBL教學，由教師提供課堂討論和營銷實踐模擬等。案例是PBL教學的核心內容，教師在設計PBL教學方案時應考慮多方面因素，選取具有一定代表性，與教材內容密切聯系的案例。除了小組分析案例之外，在PBL課堂中還可以施行“藥品營銷模擬”或建立“營銷模擬”專業實驗室和“營銷物流模擬”實驗室，在實驗室開設藥品推銷模擬、沙盤模擬和物流與供應鏈管理模擬等實驗，這些模擬課程的開設可以為學生提供將醫藥營銷管理知識轉化為實踐應用的機會。
（二）PBL應用于醫藥市場營銷學的中長期設計
PBL教學法認為，學習與社會真實情景是密切聯系的，通過給學生提供一個復雜的情景去實踐，可以使學生充分發散思維探索知識，并整合原有的理論知識和經驗將新知識同化，從而賦予新知識以某種深刻意義。因此，PBL的中長期應用可在廣泛開展小組交流、實驗模擬的基礎上，改革創新現有的學生實踐教學模式。第一，充分利用社會、企業的優質教育資源，積極開展校企聯合培養機制。第二，在注重提高學生實踐能力的同時，探索建立以學生為主導的交流類實踐模式，以小組形式開展醫藥營銷的個人經驗分享與交流，并結合醫藥營銷類人才培養的專業特色展開相關知識領域的專題討論，搭建醫藥經管類專業化實踐平臺。
（三）實施PBL教學法應考慮的因素
PBL教學法雖然是以學生為中心，但教師對PBL教學的把握程度對教學效果起重要作用。不論是初期應用還是中長期應用，在開展PBL教學時，教師應考慮到以下三點。
第一，主體定位是否明確。學生是PBL教學法的中心，但不能把“自主學習”簡單理解為“自修”，把“以學生為中心”放縱為“完全由學生自由學習”。同時，教師應注意角色轉變，輔導學生自主學習而非進行傳統灌輸式授課。
第二，教學內容設計是否合理。PBL注重實踐教學，教學方案的設定應契合PBL教學條件，如教學內容以案例為主，小組成員人數不能太多，PBL課時設定需建立在理論基礎之上等。
第三，教學環境是否匹配。PBL教學法需要投入一定的教學支持資源，因PBL教學對師資數量的需求大，學校需引進或培養高層次、有經驗的教師實施PBL教學。總之，PBL不僅作為一種新的高等教育教學模式，更應該是一種多元化的教育理念。如果單純的把PBL當作一種教學流程，那么所做到的只是皮毛功夫。
因此各類院校在引入PBL教學法時，應充分考慮各學科內容和教學目標，酌情制訂教學方案與方法，針對不同的教學階段以及學生的適應程度選擇PBL教學，使得PBL教學與傳統教學相得益彰，達到理想的教學效果。
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