關于市場營銷的論文匯編15篇
在平時的學習、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。你所見過的論文是什么樣的呢？以下是小編精心整理的關于市場營銷的論文，希望能夠幫助到大家。
關于市場營銷的論文1
1.引言
相比于大型企業，中小型企業具有資產總數和生產規模的不足，但相應地，也因其管理層次少，更加貼近市場具有經營方式靈活多變，資金周轉速度快等優點。隨著我國經濟理念與經濟結構的變革，中小型企業在我國經濟發展中正在起著越來越重要的作用。但同時，在世界經濟一體化的今天，中小型企業也面臨著無數的機遇和挑戰。中小型企業要想取得長久發展，必須在市場營銷上著筆。市場營銷可以說是中小型企業經濟發展的關鍵，它至始至終貫穿于中小型企業經營的整個過程。通過市場營銷，一方面，企業拓展了商品的銷售渠道，增加了客戶來源，進而提高了其市場份額。另一方面，通過良好的市場營銷，企業擴大了自己的聲譽和客源，既提升了品牌形象，又為進一步的市場活動提供了資金支持，形成了企業發展的良性循環。因此，企業營銷在中小型企業的發展過程中扮演著重要的不可替代的角色。
2.中小企業市場營銷面臨的困境
盡管隨著市場經濟的發展，人們消費水平的提升，商品的需求市場具有很大潛力，但由于賣方市場的飛速發展，加之經濟市場的沖擊，中小型企業仍然面臨著嚴峻的市場環境。面臨著同行間的激烈競爭和來自市場環境的壓力，中小型企業必須從自身出發，了解市場營銷過程中的不足，進而改變現狀。中小型企業的市場營銷缺陷主要表現在以下幾點：①營銷理念落后，營銷策略不完善。營銷理念是市場營銷的關鍵，沒有與時俱進的營銷觀念，就難以跟進時代潮流，跟別提制定成功的營銷策略。缺乏完善的營銷策略的企業無法對市場進行預測以及對市場回應進行整改，一味的以促銷代營銷，以多賣商品作為最終目標，這樣的企業遲早會被市場淘汰。②市場調研不足，產品選擇盲目。由于中小型企業規模的限制，難以抽調足夠人力對市場的需求和份額進行調研，導致企業未能獲得準確的市場反饋，盲目地選擇商品投放市場，無法準確把控風險。這種生產和投放產品的不明，導致中小型企業難以面臨大的決策失誤，容易在殘酷的市場競爭中被淘汰。③營銷方式單一，缺乏高素質人才。很大一部分中小型企業仍然把促銷當做吸引顧客的法寶，這種方式在以前可能使用，但隨著網絡技術的飛速發展，這種方式已經不能吸引大眾顧客的注意。而相應地，由于這種企業的需求，對營銷人員的要求低，營銷人員的素質普遍不高，更缺乏相應地對口人才。這些進一步限制了企業的.發展。
3.中小企業市場營銷的策略
根據以上提出的中小型企業市場營銷的缺點，中小型企業要想獲得長期穩定的發展，就要針對性地進行分析，提出合理的解決方式。
3.1 改變營銷理念，制定完善營銷策略
作為市場營銷的關鍵，營銷理念發揮著無可比擬的作用，它奠定了一家企業的基調。要想在市場份額中處于不敗之地，從管理人員到員工必須與時俱進，緊跟時代潮流，改變傳統的營銷理念。以開闊的思路制定完善的營銷策略，從市場調研、資料分析、商品選定、投放方式到市場反饋，每一個步驟都需要考慮在內。必須時刻關注市場變化，發現市場走向的趨勢，敢為人先，搶占先機。而非每次都在某件商品大熱之后才緊急生產該類商品，一味的跟風而不能夠成為市場潮流的引領者，企業就難以打出自己的品牌。很重要的一點是，創新是企業發展的不竭動力，對中小型企業亦是如此，中小型企業必須對對自己的商品進行不斷創新，對經營方式、營銷策略進行改進，如此，才能提升企業的文化軟實力和企業聲譽，形成良性循環，不斷開拓市場份額。
3.2 深入市場調研，準確選擇產品
市場調研是一個公司對市場準確把控的最好途徑，是引領市場發展趨勢、搶占先機的法寶。盡管中小型企業的人力有限，但市場調研的功夫絕不可廢。市場調研是企業發展的重要一環，做好了這一點，可能會導致事半功倍的效果。首先，企業必須制定合適的方式進行市場調查，根據要調查的主題進行選擇，方式可以多樣，像簡短的問題可以通過電話，或者電子郵件、網絡視頻等等，也可以是在公眾平臺設計問卷后發出，給予適當的資金獎勵，鼓勵人群進行填報。其次，進行資料的多方面分析、整合。企業必須具備資料深入分析的能力，從中選擇有利信息，為營銷決策的制定提供理論依據。然后，必須具有明確的分工，專人專事，在悠閑地時間內實現效率的最大化。一份成功的市場調研能夠幫助企業把控市場風險，避免盲目選擇產品進行投放。
3.3 豐富營銷方式，建立高素質人才隊伍
傳統的營銷方式過于單一，經常限于面對面的吆喝、傳單派發，而對具有巨大潛力的網絡、電視、通訊等信息化平臺視而不見。這種營銷途徑的單一極大地限制了中小型企業市場份額的擴大。因此，需要開拓思路，在人數眾多的網絡平臺、電視平臺以及通過短信、電話的方式進行廣告投放，廣告的設計要新穎，根據市場調研結果以及針對的人群選擇貼合他們想法的內容，進而達到意想不到的效果。而為之提供支持的少不了高效的營銷團隊和市場調研團隊，只有建立一支高素質的人才隊伍，才能更好地為企業發展提供動力。
4.結語
作為市場經濟重要組成部分的中小型企業，由于具有貼近市場、靈活性強、資金周轉快等優點，對我國經濟形態的上升起著重要作用。但是做為中小型企業的決定命脈的市場營銷，仍然有著許多包括營銷理念落后、市場調研不深入、營銷方式單一、人才隊伍落后等在內的缺點。因此，要想尋求進一步發展，中小型企業必須利用自身優勢，形成先進的營銷理念，建立高素質的人才隊伍進行深入的市場調研，綜合分析市場結果探明市場需求，強為人先，加大商品創新力度，豐富商品投放渠道，并根據市場反饋及時調整，進而把握市場競爭的主動權，擴大市場份額，實現企業發展的良性循環。
參考文獻：
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關于市場營銷的論文2
摘要：電力企業在經營發展的過程中，其核心業務就是電力營銷。供電企業的各種生產經營都是以電力營銷為依據，電力企業任何的生產都要為電力營銷進行服務，滿足企業電力營銷的工作需求，最后才能為電力企業的更好發展做出貢獻。在當代的社會發展形勢中，電力企業要想做好電力營銷工作，首先要做的就是對電力營銷工作進行創新，在不斷的創新中去應對市場發展的需要和解決各種問題，進一步推動企業的市場競爭發展。主要闡述了在市場經濟快速發展的情況下，電力營銷的創新發展。
關鍵詞：市場經濟;電力營銷;發展
在新時期的發展中，電力體制隨著社會的發展不斷改革，電力企業面臨的市場競爭壓力越來越大，例如發電企業之間的相互競爭、新能源開發與發電企業之間的競爭等等。在社會的激烈競爭中，電力企業已經意識到壓力的存在，開始對服務有所重視，逐漸實行了專業的服務管理制度以及營銷工作模式，合理運用了現代化的信息管理體系。社會經濟在向前發展，對電力的需求度也在提高，電力企業的營銷管理存在的問題又浮出水面，為電力企業增添了新的難題。所以電力企業要在市場經濟的競爭中得到生存，就要創新企業的電力營銷管理策略。
1電力市場營銷的現狀分析
1.1優勢。我國在改革發放以來，市場經濟化進程的發展步伐越來越快，在全國的市場經濟范圍內，經濟發展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉變為今天的受日益增長的需求所制約。我國目前的市場化已經有六成左右，這為電力市場的改革提供了有利的發展空間。我國在城市建設和農村建設上都對電網工程進行了建設和改造，進一步為廣大用戶的用電需求提供服務，電力企業在社會的市場經濟中已經發展成比較完善的工業體系，實現了企業現代化發展的目標;同時，還為電力企業的可持續的全面發展提供了有力支持。
1.2劣勢。電力工業隨著社會的發展，對電力的需求促進了電力企業營銷策略的創新。首先，電力市場正在由以往的賣方的市場轉變為買方的市場，用戶對電力需求的增長已經是電力企業發展的重要因素。我國各個地區的電力產業結構和經濟發展實力還存在較大的差異，這對電力的需求有一定的影響，各個地區對電力的需求差異一點一點擴大，經濟實力強的地區與經濟實力差的地區需求量有明顯的差距。其次，電力需求的結構也有了很大的變化，第二產業雖然還是以電力市場為經濟主體，保證經濟的穩固增長，但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產業用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的'行業中以及傳統的煤炭和紡織等行業中用電需求量的比重也有所下降，對于耗電低、附加值高的行業中用量需求量的比重有了提高。在市場機制的影響下，電力價格和用電的需求有了變化，用戶對電力企業的服務和電能的質量的要求都更高了。
2市場經濟條件下電力營銷創新的措施
2.1觀念創新。在當代的社會中，電力企業要清楚新形勢下的經營理念，盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉變，以效益為核心的觀念創新;轉變以往的計劃用電，向以電力營銷為主要導向的觀念。電力營銷要以市場為主體，對市場的需求進行服務，加強企業對電力市場的營銷管理。還要樹立為客戶服務的服務宗旨，改變傳統的等待客戶上門的工作風氣，要積極適應社會和用戶的根本需求。切實實行供電服務的承諾制度，為達到良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，電力企業在實行責任制度的同時，還要履行承諾，完善電力企業的電力營銷觀念的創新。
2.2組織創新。就宏觀層面來看，電力企業營銷的創新發展，需要電力企業積極跟蹤國內外先進的營銷管理模式，并結合本企業實際發展特點，優化內部營銷結構，促進企業自身管理水平和管理效率的提升。與此同時，應當積極加強組織創新，最好電力企業制度建設，促進優質企業形象的樹立。在電力企業運行及發展過程中，應當在系統化衡量和分析的基礎上，實現客戶變電站檢修、供電企業線路、以及客戶擴業工程施工實現有機結合，切實提高電力企業的組織效果，做到統籌兼顧，在保證電力系統穩定運行的基礎上，積極探索現代化的電力作業新方式，促進電力市場營銷的創新發展。
2.3技術創新。在電力市場營銷技術創新的過程中，應當對現代化的計算機網絡技術進行合理化應用，充分做好電力系統的監督和管理工作，真正實現電力營銷流程的信息化。在當前市區以及縣級供電部門現有的電力營銷管理信息系統的基礎上，加大力度做好電力營銷電子化業務流程管理，切實提高電力市場營銷的創新發展。與此同時，電力行業相關人員應當積極推進網絡電子付費方式，簡化用戶繳費方式，真正做到便捷高效的為用戶提供服務。除此之外，還應當大力推廣高精度、多功能且防聽的電表，切實提高電力市場營銷的規范化發展，進而從整體上促進電力企業經濟效益和社會效益的提升。
2.4服務創新。電力企業的優質服務主要體現在為客戶排憂解難，要真正做到一切為客戶著想，讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、安全。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況，做好用電咨詢、普及用電安全知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后，主動上門服務，幫助客戶算經濟賬，為客戶提供合理、經濟的供電方案。同時要改革電力傳統業務，擴大業務范圍，給傳統業務賦予新的內涵，使老業務煥發新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高，個性化需求將愈來愈突出，電力業務也同樣應開發更多的服務項目不斷為用戶提供個性服務。
2.5市場創新。在新時期下，電力企業要積極運用電價政策，爭取市場份額。根據市場需求的價格彈性，對大工業客戶實行超基數優惠電價、豐水期季節折扣電價，穩定工業用電市場;拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價，引導居民合理用電;對冰蓄冷空調、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實行分時段優惠電價。同時推廣用電，增加電能的使用。城市對環境質量的要求越來越高，供電企業應當聯合政府部門和用電設備制造商，適時加強宣傳力度，鼓勵使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具，引導消費，力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣，增加電力在能源消費中的占有率。
3結論
總之，電力營銷工作是電力企業發展的核心工作，營銷工作的質量對電力企業的發展起到了決定性的作用，對電力企業在市場競爭中立足有著重要的影響。所以，電力企業要想適應市場經濟的發展，就要不斷完善企業的服務意識，創新企業的電力營銷策略，這樣才能使電氣企業在經濟市場的發展中長遠立足，才能展現出企業的綜合實力。
參考文獻
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關于市場營銷的論文3
【摘要】互聯網的快速發展使其從一種技術逐漸向產業轉變，并且為企業市場營銷的變化和選擇提供了多樣性，在很大程度上促進了企業市場營銷策略的改革。企業的發展依靠市場營銷為其打造上升空間，而在日新月異的時代，市場營銷又必須依靠創新以適應社會的變化，保證企業在充滿競爭、紛繁復雜的大環境中得以持續性發展。
【關鍵詞】互聯網;市場營銷;策略;創新
互聯網的極速發展為消費者帶來了更多的選擇，同時對企業的市場營銷手段要求也高了許多。在該種大形勢的驅使下，企業市場營銷策略與互聯網的聯系愈加緊密，對互聯網的依賴性也愈加明顯。而互聯網的高速發展注定了市場營銷策略必須及時更新和創新才能滿足消費者的要求。
一、互聯網時代市場營銷現狀分析
（一）市場營銷范圍不斷擴大
傳統的市場營銷模式較為保守而且單一，在為消費者提供消費的方式和過程以及所消費產品的選擇上都有很大的限制，消費者的消費需求在很多時候都無法得到滿足，或者需要付出較大的代價才能得到滿足。在互聯網時代背景下的新型市場營銷模式與快而廣的互聯網同步發展，為消費者提供多樣化的消費方式和更多的消費產品的選擇。同時，在互聯網的促進下，新型市場營銷模式很好的解決了消費空間和時間上的限制問題，使消費者在任何時間、任何地點都能實現消費的目標。不同年齡層面的人對互聯網的接受和了解程度都有所不同，但是隨著互聯網普及程度的加深，各年齡層的人都有越來越多的消費者通過互聯網進行消費，在為市場營銷帶來更多便利的同時，極大程度的促進了國民消費和社會發展。
（二）支付和交易手段多樣化
傳統支付和交易主要依靠現金和銀行卡完成，該種方式具有不方便，安全系數偏低的缺點，隨著互聯網發展而崛起的網上支付方式在極大程度上彌補了該缺點。支付寶、微信、網上銀行以一系列網上支付軟件為消費者提供了多樣化的交易和支付方式，同時為消費者的隱私做到了很好的保護。支付和交易方式的多樣化為消費者帶來更多的便利和選擇，同時為企業實施與互聯網相結合的市場營銷模式打下了堅實的基礎。
（三）市場營銷日趨國際化
在政治和經濟全球化格局逐漸開展的背景下，企業市場營銷國際化成為其發展的必經之路。打破閉關鎖國的封建思想，企業想要實現質的飛躍，就必須加強與世界企業資源的交流，加強與世界資源之間的聯系，與世界各地各地區建立良好的貿易關系，唯有如此才能享受到國際化的資源，也才能實現將商品帶向世界的目標。
二、互聯網背景下傳統市場營銷策略的劣勢
傳統市場營銷策略主要包括：產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略，其銷售渠道包括：制造商—經銷商—批發商—零售商—消費者。不論是在營銷策略還是銷售渠道上，傳統的銷售都存在較大的缺點，注定了其面臨改革的局面。
（一）企業產品價格偏高
傳統的營銷渠道所經歷的流水線太長，中間商太多，累積的成本太高；在正式開售之前在廣告上的花費太高，在很大程度上提高了商品成本；在商品的銷售端，需要銷售員和店面的支撐，再次提高了成本。最終消費者需要在商品純成本的基礎上累加這些附加成本，商品價格自然高出許多。
（二）企業難以收集一手資料
受傳統營銷模式的限制，企業難以及時收集到關于商品的一手資料，無法及時充分了解到消費者的真正需要，進而無法對產品進行有針對性的改良，直接影響了商品銷售的長期性，阻礙了企業的長遠發展。出于多方面原因，商品銷售終端可能會隱瞞有關商品的銷售和售后情況，直接給企業了解商品情況帶來了阻礙。
（三）企業無法及時良好的獲得市場動態
在傳統的市場營銷模式下，制造商和消費者之間的距離太遠，兩者之間沒有直接的交流，企業無法及時獲得消費者的消費需要變化信息，對商品的設計和生產都具盲目性。銷售終端對于消費者需求的了解具有惰性，同時沒有針對性，直接導致商品的堆積，出現商品滯留的狀況。
三、互聯網背景下市場營銷策略的創新
（一）產品策略創新
在互聯網背景下的營銷模式中消費者占主導地位，消費者在對商品的選擇上具有更多的選擇性，其選擇的范圍也增至全球各地，企業在對商品的設計和銷售時要充分考慮消費者需求的多樣性，提高商品的個性化。對于個性化需求，除了從商品自身出發，更重要的是營銷手段上對消費者個性化需求的滿足，企業和銷售終端要聯起手來，及時發掘消費者的消費需求變化，以及時采用合理有效的營銷手段，以達到最佳的銷售效果。在互聯網時代的大背景下，每一個企業所享受的資源和信息都是平等的，同時與消費者之間的交流也是零距離。消費者可以直接通過互聯網向企業傳達自己對商品的`建議、意見或者需求，企業通過該渠道直接獲得有關商品的一手資料，可以在第一時間內對產品的質量問題，設計問題，銷售渠道問題以及消費者個性需求等方面的問題及時解決，同時為消費者提供更好的服務。除此之外，互聯網能夠及時，充分的收集有關商品的銷售數據，并對其進行有效的處理和分析，即大數據分析。大數據分析從另外一個層面幫助企業更加客觀、全面的了解到商品的銷售情況，更重要的是，大數據分析以更加直觀的方式將消費者的消費傾向展現出來，以便企業能夠更加堅定準確地打造出滿足消費者需求的商品，以及制定更加合理有效的營銷策略。
（二）價格策略創新
目前市場中商品價格的敲定都是在消費者能夠接受的基礎上決定的，而傳統營銷模式下的價格策略遠遠不能滿足當前消費者對于商品價格的要求。在商品的價格策略中，消費者已經逐漸占據了主導地位，企業要在不斷變化的市場價格中了解到消費者的價格底線，而這對于傳統營銷模式來說是異常困難的，互聯網背景下的營銷模式則能夠很好的滿足該要求。企業可以在商品正式投入銷售之前，先在網上進行小規模的試銷，初步了解不同層次的消費者對于該商品價格的接受底線，然后再根據消費者的需求對商品進行改良，得到消費者認同之后，最終再投入正式的生產和銷售。整個過程都是企業和消費者之間進行直接的交流，沒有中間渠道，從根本上降低了產品的成本。在實際操作中，部分企業已經實現了直接對消費者的個人需求進行商品設計上的滿足的策略，消費者可直接通過互聯網與企業聯系，將自己對商品的各方面要求對企業說明，然后企業直接根據消費者的消費水平要求選擇合適的材料進行生產，同時消費者還可以在商品的設計上加以自己的想法，與企業的想法進行碰撞，實現創新。
（三）分銷策略創新
傳統的分銷模式很大程度上加長了銷售線，首先經過生產廠家，再是批發商和經銷商等一系列的中間渠道，最終才到達消費者手中。而網上銷售的方式直接從根本上解決了該問題，實現商家和消費者之間零中間商的直接銷售。消費者可以享受到更加直接，直觀的有關商品的服務，商家和消費者之間可以就商品的性能、適合度以及質量等問題進行詳細交流。消費者直接通過網上實現產品的瀏覽，進行下單、付款、配送以及售后，極大程度上減少了中間環節在時間上的浪費，減少了商品的庫存，降低了商品的滯留，減少了商品的成本。該種銷售模式能夠使商家和消費者之間建立一種和諧而穩定的合作關系，消費者能夠享受到周到的消費服務，買到自己滿意的商品，同時減少了逛街的時間，避免了花費大量的時間在尋找自己想要的商品上最后卻無果的尷尬。
（四）促銷策略的創新
商品的促銷最重要的就是商品良好的宣傳，高效的宣傳的能夠極大的促進商品的銷售。傳統打廣告牌、發傳單的促銷手段過于單一、范圍過于窄小，不能實現讓廣大消費者都知曉的目的，互聯網迅速而廣泛的信息傳播特點從根本上解決該問題，而且所帶來的效益是極其可觀的。企業可以將商品的相關信息發布在網上的營銷平臺，尤其是商品的特點一定要醒目，足夠吸引消費者。消費者在網上瀏覽商品，然后貨比三家，對商品質量、性能、設計等方面進行比較分析，通過信息共享實現商品的范圍擴大化宣傳。除了間接宣傳，企業對于商品直接宣傳手段的選擇同樣重要。企業可以選擇網民使用最為廣泛的網絡平臺進行商品的宣傳，該種宣傳方式見效最快也最好，比如微博、微信、QQ等。企業可以對這些平臺中比較具有影響力的人進行商品的贊助，使其對該商品進行推廣和推薦，通過其粉絲實現銷售力度和宣傳力度的增強�；ヂ摼W的出現和發展促使了企業營銷策略的創新，使其實現從營銷觀念到手段的改革，使企業更好的適應市場和消費者的需求，得以持續性發展。在營銷策略的創新中，消費者始終是占據主導地位，同時與外界實現及時的交流同樣至關重要，只有從消費者的需求出發以及積極對外學習和交流的營銷策略的創新才是有效的創新。
參考文獻
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關于市場營銷的論文4
1.調查結果分析
1.1 企業急需的營銷人才類型及從事營銷工作的重要因素
在企業急需的營銷人才類型中，市場開發人員占32.4%位于第一位，其次是營銷策劃占17.6%，然后是營銷管理和服務營銷，各占14.7%。與其他相關人才類型相比，市場開發和營銷策劃對于創造力的要求明顯較高，說明企業對于創新型人才的需求比較迫切，學校應該在人才培養過程中加強對學生創造力的培養。通過對在校生和畢業生的調查發現，學生認為在從事營銷工作過程中受多方面因素的影響，其中比較重要的有個人能力(占33.3%)、經驗(27.6%)和專業知識(18.6%)。然而，對企業的調查數據和訪談結果顯示，企業認為畢業生在從事營銷工作過程中最重要的是個人能力(30.3%)、團隊合作(24.2%)和經驗(21.2%)。這說明學生對于團隊合作在營銷工作中的重要作用認識不足。
1.2 市場營銷專業創新型人才應具備的知識、能力和素質
市場營銷專業創新型人才應具備的知識包括專業知識和拓展知識兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在專業知識方面，排在前列的包括市場營銷(85.7%)、市場調查與預測(79.5%)和消費者行為學(79.5%);在拓展知識方面，排在前列的包括營銷團體管理(79.5%)、廣告實務(74.1%)、服務營銷(72.3%)。交叉表分析顯示，企業、畢業生和在校生對營銷專業知識和拓展知識的'理解相差無幾，說明專業的課程體系設置基本符合社會實踐需求。市場營銷專業創新型人才應具備的能力包括基本能力和專業能力兩部分。通過多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，在基本能力方面，排在前列的包括人際交往能力(93.8%)、表達與溝通能力(54.5%)、創新能力(35.7%);在專業能力方面，排在前列的包括銷售管理能力(82.1%)、市場分析能力(77.7%)、商務談判能力(75.9%)。交叉表分析顯示，與畢業生和在校生相比，企業在基本能力方面更強調團隊合作能力而非人際交往能力。對市場營銷專業創新型人才應具備的基本素質進行多響應變量分析，按照個案百分比結果顯示，協調與溝通能力(74.1%)、團隊合作精神(58.0%)和創新能力(41.1%)是市場營銷創新型人才最重要的素質。此外，在與企業管理者的訪談中，多數管理者提出道德品德高尚是選用人才的基本素質要求。
1.3市場營銷專業畢業生欠缺的知識、能力和素質
通過對調查問卷的分析和與企業管理者的深度訪談，發現市場營銷專業畢業生欠缺的知識包括營銷專業知識(32.6%)、社會文化知識(27.5%)和社會禮儀知識(25.0%)。其中，營銷專業知識被企業管理者排在首位，而被畢業生和在校生忽視，說明市場營銷專業的學生對于本專業的基礎知識掌握的并不牢固，存在過度自信現象，在教學過程中應使學生認識到這一點。市場營銷專業畢業生最欠缺的能力主要有敏銳的洞察力(48.5%)、談判運籌能力(48.5%)和市場反饋能力(46.6%)。市場營銷專業畢業生欠缺的素質包括創新能力(46.6%)、協調與溝通能力(35.0%)、忍耐能力(32.0%)。
2.市場營銷學生創造力培養對策
根據市場營銷專業學生創造力需求調查的結果，本文認為可從以下幾個方面創新市場營銷專業人才培養模式。
2.1 開設創新教育課程，提高學生的創新素質
人人都創造力，人人都需要創造力。眾多研究表明創造力可以通過大學教育進行培養。
2.2 加強專業課教學，奠定學生創造的知識基礎
專業知識是創造力的基礎。一個人不能真正的有創造性，除非他知道一個特定專業的大量知識并且有在該專業生產所必需的技能。然而，市場營銷專業學生存在專業知識掌握不牢、鄰近學科知識匱乏等問題，這些都不利于創造力的培養。因此，在教學改革過程中，應該綜合使用多種教學方法調動學習積極性。
2.3 重視學生實踐，培養學生創造能力
創新能力培養的根本途徑是讓每一個大學生能夠在學習、生活中參與創新，實踐創新。實踐教學是培養學生創新能力的重要環節，學校應該加強實踐教學的力度，例如充分利用開放實驗室等。此外，還應通過校企合作人才培養機制、校內外實習實訓基地、創意創業創新競賽等多種方式，鍛煉學生的動手實踐能力。總之，培養大學生的創造力是高校的使命和責任，而知識、能力、素質全面發展是創新人才的基本要求。因此，為了培養市場營銷專業學生的創造力，教學應注重知識、能力、素質的有機結合，對課程進行優化設置，培養學生的創造能力，為學生開展創新實踐活動提供資源和條件。
關于市場營銷的論文5
一、項目驅動教學法內涵
項目驅動教學法最初源于上個世紀八十年代的德國職業教育，以項目引導形式呈現；它以工作過程的探究式方式，然后再由老師將所學知識隱含到一個或者多個以工作過程為導向的項目教學中，學生通過對工作過程進行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結構，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問題的方式方法，通過完成項目以實現知識傳授。另外，應用項目驅動，不僅能確保實訓，同時也是優化教學設計，確保教學任務的基本方法。從項目驅動教學安排來看，項目是課程教學的核心，通過介紹項目、學習課程、講解項目、實施項目與項目總結這個循序漸進、由淺入深的過程，它能快速將項目實施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現給學生。同時，這也是滿足學生學習特點、認知規律的方法，它能切實把握學生對各個知識點的理解與深入。
二、項目驅動教學法與傳統教學法的差異
�。ㄒ唬⿵睦蠋煘橹行霓D變成學生為中心
自新課改實施以來，項目驅動教學從傳統的老師為中心轉變成學生中心，它強調學生的主觀能動性和積極性，通過啟發與激勵學生的學習效應，不斷增強學生的獨立能力與創造能力。在項目式驅動教學中，通過整合各個項目的`設計、操作，更好的完成各個課程以及論文編寫、答辯模擬與PPT制作，進而培養出學生設備操作、實驗規劃、文獻探究、論文寫作等綜合性、專業性很強的能力。從另一個方面來看，它對塑造人文素養也有很大作用，通過加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學生的團隊協作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學生取長補短、虛心求教等品質的培養也有重要作用；通過強化項目開展進程，不僅能有助于學生接受新事物，還有利于提高創新能力；通過運用資料進行文檔輸入、數據處理以及資料檢索，能有效提升學生的專業外語，在學習力循序發展的過程中，達到實用性人才需求。
�。ǘ⿵恼n本為中心轉化成項目為中心
從傳統的市場營銷教學過程來看：教材與課本始終是教學的中心，所以很容易讓學生感到枯燥感與距離感，如果認為和實際相聚很遠的話，就會降低操作性。項目驅動則是將項目作為作為依據，在學生主動找出所需知識與方法的過程中，讓其帶著問題學習，最后完成工作與項目。在整個課程講授與學習中，它整合了理論內容與教材輔導，而不是簡單的將教材作為中心。
三、加強項目驅動教學法在市場營銷教學應用的方法
�。ㄒ唬⿵娀椖縿摻ㄔ谑袌鰻I銷教學中，為了強化教學效率與成果，除了要真實的掌握營銷工作分解外，還必須整合項目要求進行分解與構建。對于每個工作環節的內容與設計，除了要加強理論知識與實踐技能的整合力度，還必須根據學生的實際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過簡也不能過大，反之就會涉及很多知識，對教學組織與目標造成影響。另外，市場營銷還具有極大的綜合性，針對這點，除了要讓學生明確各個技能要求，還必須明確項目側重點，從源頭上避免對教學內容造成不利影響。在項目設置時，不一定要針對產品，還必須整合職業能力，從各方面促進教學，這樣才能更好的推動職業發展以及建設。
�。ǘ⿵娀虒W設計
在市場營銷項目驅動教學方法設計中，為了增強教學成果與效率，除了要做好情境導入、項目開發、合作反饋工作，還必須及時探究、總結規律，通過共同進步、分層練習，確保師生得到全面發展。同時這也是現代職業學院信息技術整合與職業能力培養的重要方法。因此，在教學中，必須根據教學環節，強化教學輔導、設計、科目檢測以及整體性評價，通過做好項目教學的說明、分析與整合，對學生做好分組，并且整合學生性格、學習特點，強化教學進程。
�。ㄈ┳龊庙椖拷虒W的測評
在教學中，為了提升教學效率，必須將評價結果與過程有效整合，通過將實踐技能作為誅仙，強化全程式、開放式的考核體系，在評價主體多元化的基礎上，才能改變老師單一評價的現象。在這過程中，具體評價包含組內互評、交流評價等，為了改變傳統個人評價的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學生協作意識與團隊精神，在項目評價中，整合學習內容以及區別，從多個層次以及角度對其進行評價。
項目驅動教學法作為近年來新興的教學方法，從應用進程來看，它在市場營銷教學中已經取得了良好的教學成果。但是，我們也應該看到，隨著時代以及教育的快速發展，為了促進學院發展，必須整合專業以及學院特征，在深入研究、探索驅動式教學方法的過程中，提高教學效率，促進學生發展。
關于市場營銷的論文6
隨著時代的進步，現代職業教育的逐漸發展，發現傳統的中職語文教育模式已經不適合中職教育的發展。為了使中職學生能更好地適應社會，有更好的職業發展，確定了以培養學生職業素養為目標的中職語文教學模式。從中職語文教學的目的、教學內容、教學方式等多方面入手，就新的教學模式展開了一些探究與談論，希望對廣大教師有所啟發。
最近幾年，職校規模日益壯大，國家和社會對于職業教育的關注度也越來越高。語文作為職業教育的一門基本課程，對學生良好職業素養的形成起著不可替代都的作用。然而中職教育又不同于普通高中教育，中職學生畢業就要進入職場工作，因此中職語文教學工作也應該考慮中職教育的特殊性，對語文的教學目標及教學方法進行適當調整，使中職語文教育更具有針對性。作為營銷專業的語文教師，應該把語文教學與市場營銷專業結合。通過對市場營銷語文教學模式的大膽探索和創新，提高語文教學質量，促進學生技能和素質的提高。
一、明確營銷專業語文的教學目標
語文是一門既具有工具性，也具有藝術性的學科�！吨械嚷殬I學校語文教學大綱》明確表明，中職語文教學要培養學生語文運用能力，提高學生就業水平。這間接指出中職語文教育的雙重目的，即學生語文運用能力的培養以及促進學生就業水平的提高。然而在以往的中職語文教學活動中，教師往往忽略了語文對于學生職業發展的促進作用，語文教學與學生職業發展方向相離甚遠。因此教師應該深入體會中職語文教學的本質所在，明確營銷專業語文的雙重教學目標。以目標為導向，通過調整教學內容、教學方法等，實現中職語文教學目標，促進學生職業發展。
二、圍繞教學目標，結合營銷專業，整合語文教學內容
傳統的中職語文教學內容和專業結合不緊密，缺乏對中職學生從業語文能力的培養。廣大教師應該與時俱進，積極進行中職語文教學改革。圍繞中職語文教育的雙重目標，對語文教學內容進行靈活整合。在現行的中職語文教材中多以古今中外的文學名著為主，主要都是為了提高學生的文學素養，與學生所學專業幾乎沒有直接聯系，這樣的教材是不夠全面的。因此教師要對營銷專業語文教材加以整合，使其更加符合營銷專業學生的實際發展需要。在教材中適當地刪減文言文部分內容，增加現代文比例，同時也要結合營銷專業增加相關的內容。例如，在教材中適當增加經濟合同、策劃方案、消費者調查報告等營銷專業應用較多的題材。通過對課堂內外教學資源的整合，使語文教學內容更加貼近營銷專業學生的實際發展需求。
三、結合營銷專業對語文能力的需求，針對性訓練
所有的語言教學活動主要都是培養學生的聽、說、讀、寫四項基本能力。對于營銷專業而言，更需要良好的口語表達能力以及一定的說明文撰寫能力。因此，在相應的語文教學活動中，教師要有意識地加強學生的口語能力以及相關的寫作能力訓練。
(一)增強學生的口語訓練意識，規范學生口語
由于中職學生大多來自鄉村，文化基礎又相對不扎實，對于語文口語也不夠重視，也沒經過專業的口語訓練。因此教師要重視對學生的口語訓練，提高學生的口語水平。通過針對性的訓練，使學生普通話流利標準，能通過口語有效地表達自己。同時也要訓練學生的口才，在日常交流對話中有意識地訓練口語，注意說話的場合，做到說話得體、應對自然。
(二)培養學生好的傾聽習慣
對于營銷專業學生來說，除了要會說，還要會聽，要能聽明白客戶的需求。因此，語文教師也要注意學生良好的聽的習慣的養成。要學生能認真聽、耐心聽，能聽出重點，及時判斷并作出相應反饋�？梢酝ㄟ^要求學生邊聽邊做筆記，逐漸養成良好的聽的習慣。
(三)通過豐富的課內外活動，訓練學生的聽說能力
教師可以組織朗誦會或者辯論比賽等活動，讓學生在活動中訓練并提高自身聽說能力。同時也是給學生提供展示才華的機會，讓學生通過活動，感受付出與回報的快樂，增強信心和學習動力，從而促進學習。
(四)結合專業進行聽說訓練
結合市場營銷的專業內容，創設相關情境進行聽說訓練。比如，可以讓學生就某一產品進行推薦、介紹等等。通過對學生未來職場的模擬口語訓練，提高學生的聽說水平，也對學生的專業能力提升有很大作用，充分把握了中職語文教學的雙重目的。
(五)加強應用文寫作訓練
應用文是語文在生活中普遍運用的一種形式，單位的業務信函、總結報告、產品的策劃等都是應用文形式，因此企事業單位也越來重視職工應用文的寫作能力，一些單位甚至把應用文寫作當做面試的基本考核。因此，在中職語文教學中增加應用文寫作訓練是時代和社會的需求。在教學活動中教師要有計劃、有步驟地對學生進行寫作訓練，循序漸進，逐步提高學生應用文寫作能力。中職學生基礎薄弱，所以教師要先從應用文寫作的基礎知識開始，加強文章結構訓練，使學生做到結構邏輯清晰，語句通順，格式規范。在學生具有一定應用文寫作基礎后，教師要提高要求，培養學生的應用文寫作思維，使學生的應用文寫作邏輯嚴密，中心和主題思想明確。通過這樣的寫作訓練，學生的應用文寫作能力將會有很大提高，學生日后進入職場就有了用武之地。除此之外，可以將求職信、工作報告、工作計劃等工作中要具體應用的寫作題材加入日常訓練中，使學生的寫作更有針對性。
總的來說，通過針對性的口語和應用文寫作訓練，可以幫助學生更好地認識到語文學習對日后發展的重要作用，端正學生學習語文的態度，提高語文教學質量。
四、在語文教學中進行德育教育，提高學生的職業素養
現代社會對于人才的需求不僅僅看重專業能力，也越來越看重相關的職業道德。在語文教學內容中，文章本來就涵蓋豐富的思想道德精髓。中職語文教師在進行語文教學時，要靈活找出教學內容與德育方面的契合點，在教授學生相關語文知識時，結合教學內容進行德育教育，幫助學生形成良好的職業道德觀，促進學生的職業行為規范。如學習過《列車上的偶然相遇》一文后，可以進行職業素養的探討，促進學生形成正確的'職業價值觀;在學習《創造宣言》《從羅丹得到的啟示》等文章后，可以圍繞敬業精神展開教學;在學習《過萬重山漫想》《行路難》等文章后，可以激發學生樹立高昂的職業理想;在教學《成長》《我一生中的八個重要抉擇》等文章時，可以讓學生明白如何把握機遇，以便在以后的職業中做出明智選擇。
五、引導學生開展課外閱讀，培養、提升學生的語文素質和人文精神
學校的語文課堂主要是教授學生學習語文的方法以及相關的應用能力，要真正有效地提高學生的語文水平和人文精神，還需要學生積極地開展課外閱讀。對于中職學生而言，往往最缺乏的就是主動學習精神，因此教師要加強引導。培養學生學習語文的興趣，引導學生積極開展課外閱讀。一方面可由教師依據學生的實際情況，推薦相關的優秀讀物，引導學生進行課外閱讀。另一方面可以以作業的形式，督導學生進行課外閱讀。比如，學生寒暑假要閱讀幾本書等，這種只做數量要求，不限制內容的方式，學生也會樂于接受。
六、積極改進教學方法，提高語文課堂教學有效性
優秀的教學方法是教師和學生之間知識傳輸、情感交流的主要方式。面對新的語文教學目標，以及中職教育的特殊性，傳統的語文教學方式已經不適于中職語文教學工作。因此，教師要結合生活實踐和理論，積極進行教學方法改革，從而提高中職語文教育的有效性。要提高語文教學有效性，教師可以從以下方面入手：
(一)重視師生關系建設，營造輕松愉悅的學習氣氛
良好的師生關系是實現有效課堂的保障。隨著現代教育的發展，教學過程更加突出學生學習的主體性地位。中職學生由于年齡還較小，心智發育還相對不成熟，追求個性和風度，同時又希望得到理解和重視。教師應該充分考慮學生的心理特點，尊重學生的性格差異。在教學活動中，教師要轉變教學觀念，轉換課堂角色，從課堂的主宰者變成學生學習的合作者和參與者，讓學生在教學活動中體會到教與學是平等的。通過良好氛圍的營造，使學生敢想敢說，調動學生的學習積極性，促進學生自主學習。在日常生活中也要關愛學生。教師關愛學生，學生也會尊敬教師，從而使學生更加積極地投入到教學活動中。
(二)豐富教學形式
中職教育不同于普通高中教育，教學形式應該更加的開放、多樣。教師的教學活動不應該受教室或者教材的限制。教師要開放思維，大膽地進行教學創新，豐富教學形式�？梢詫⒔虒W內容與具體實踐活動相結合，帶領學生參與社會活動，在活動中學習語文;也可以將課堂延伸到戶外大自然或者廣場公園等，讓學生在真實的情景體驗中感受語文，學習語文，加深對所學內容的直觀認識和理解;也可以引進音樂、電影、話劇等形式進行語文教學。通過豐富的教學形式，使學生保持語文學習的新鮮感，從而促進學生語文能力的提高。
(三)積極運用多媒體教學技術
隨著信息化技術水平的不斷提升和普遍應用，多媒體技術在教育領域的運用成了現代教育的標志之一。在中職語文教學中，教師也應該與時俱進，應積極應用多媒體技術進行教學。借助多媒體教學技術，能夠很大程度地增加語文課堂的趣味性，減輕教師板書書寫負擔，拓展課外知識，提高語文課教學效率。同時借助多媒體技術，還可以進行遠程教育，使學生的學習更加方便，學習資源也能得到擴充。
綜上所述，中職語文教育要牢牢把握中職教育以培養中高級技能人才的根本目的所在。結合市場營銷專業對語文能力的實際需求，通過對語文教材內容的整合，聽、說、讀、寫能力的側重訓練，使語文教學更好地為營銷專業服務。同時，教師要轉變教學觀念，和學生建立起平等友愛的良好關系;豐富教學形式，積極運用信息化教學技術，提高語文學習的趣味性和有效性。
關于市場營銷的論文7
公共管理是傳統公共行政的規范取向與一般管理工具取向的結合體(Perry and Kraemer,1983),注重管理方法與手段的運用。經過一系列發展,形成了新公共管理理論、治理理論、國家與社會的關系理論等,主張引入企業管理精神,構建服務型政府,在市場化、社會化等方面進行了積極探索。針對官僚制,有的學者提出了企業家政府理論,主張在公共服務提供上引入選擇、競爭、激勵機制,提高公共組織行政效率。營銷是研究如何讓目標受眾接受自己的學問。大到國家、小到個人,都需要別人的認同與肯定。本文試圖通過對營銷理念的梳理,找到可以改善或創新公共管理的方法與途徑。將這一思路與大家分享,希望大家批評、指正。
1 市場營銷理論概要
市場營銷,是人們在市場中進行產品交換的活動。主要研究消費者需要什么,怎樣將其成功地送達消費者手中,如何保持客戶繼續購買熱情等問題,涉及產品研發、售后服務的全過程。而公共管理是行政領域的話題,通過整合社會各種力量,廣泛運用政治、經濟、管理、法律的方法,提升政府績效和公共服務品質,從而實現公共的福祉與公共利益。兩者都尋求持續的從一方送達另一方某些東西,并渴望獲得接受方的認可與忠誠,那么能否運用市場營銷中的哲學來進行公共管理活動的指導呢?具體有哪些方面,且如何運用呢?
市場營銷過程是一個復雜但是有邏輯的整體。它從市場需求及預測開始,發現機遇;通過顧客與行業競爭分析,明確企業自身所處的微觀環境;利用市場細分,評估企業在細分市場的競爭力,找到進入市場的突破口;根據細分市場進行價值定位與品牌決策;產品組合策略設計;根據價值定位與目標市場的特征,進行產品定價;選擇銷售渠道;選擇促銷策略;直到售后關系的維護,又是一個新的營銷活動的開始。
2 營銷理論用于公共管理中的創新
2.1 顧客分析民眾分析
市場營銷中消費者市場購買行為分析主要研究哪些人構成市場,他們購買什么,為什么購買,誰參與購買,何時、何地、如何購買,什么因素刺激消費者作出了什么反應,互聯網下消費者行為特點等。以此可以有針對的開展營銷活動,達到銷售的目的。
企業對顧客進行分析是為了更好地促成交易的達成。但我認為很有必要有一門專門的學科,像研究消費者心理學與行為學一樣,研究民眾心理與行為。研究在不同刺激或特定場合下,民眾如何決策、采取什么行動、受什么影響。比如,聚眾哄搶、人肉搜索、冷漠圍觀等,以及公共部門應該如何有針對的采取教育宣傳、政策引導等。這樣,將更有利于社會管理與和諧社會的構建。政治學對人的假設是政治人,以公共利益最大化為目標。公共選擇理論以經濟人為假設,認為人都是自利的,從自我利益最大化出發。其實民眾不是政治人也不是經濟人,而是兩者的結合,應該是社會人。
2.2 價值定位與品牌化決策
價值定位、品牌決策是對企業所提供的標的和企業形象進行策劃,通過制定和實施有效的營銷組合策略,使其在顧客頭腦中建立起獨特而有價值的理解與認識。政府作為特殊的組織,需要在國際、國內樹立良好的形象,維護國內秩序的穩定、國際輿論的認同。1996年,西蒙?安霍爾特(Simon Anholt)率先提出了國家品牌的概念。我國國家形象的宣傳與推廣也漸漸提上日程。奧運會以來逐步放寬了外國記者境內采訪的限制,借國際媒體的影響力來客觀報道中國;2010年年底,CNN亞洲頻道滾動播出時長30秒的中國制造形象廣告,被看成是中國向世界展示軟實力的開始;2011年1月,國家形象宣傳片亮相紐約時報廣場,海外專家評論,制作播出代表中國心、展現中國夢的系列宣傳片對樹立良好的中國國際形象具有積極意義。但也有學者認為,在制作手法與創意上,中國形象廣告尚有許多亟待改進之處:畫面雖然唯美,但構思陳舊老套;從不同領域選出50位杰出華人,力求面面俱到,卻使整體形象籠統模糊。如果借助營銷創意,使廣告形式輕松有趣,將更容易深入人心。這也給國家品牌形象的樹立提出了挑戰,迫切要求建立一套系統、科學的國家形象識別體系。
2.3 產品策略
市場營銷理論認為,顧客根據產品、服務的特性和質量,以及合適的價格來判斷產品的吸引力。理論上公共產品被定義為:由公共部門生產和提供的,用以滿足全體社會成員共同需求的產品和勞務。它是政府存在的理由,也涉及被接受、認可的程度,所以,我認為有必要研究公共產品來提高公眾滿意度。借鑒市場營銷中的產品策略,公共政策和服務也要充分考慮到它們的特性與質量。方針政策不僅要以百姓需求為導向,而且要充分考慮產品的層次,除了核心產品(產品存在的目的),產品的形式也不能忽視。如新出臺的政策,我們本可以多角度、多形式、多渠道對其加以闡釋。如將文件轉化成百姓生活中喜聞樂見的圖片或視頻,效果會大有改觀,老百姓看起來也不再感到費解。在公共服務方面,要一改公共部門高高在上、難辦事、辦事難的形象。各部門要根據自身情況設定服務標準,創新考核辦法;重視售后服務,對接受公共服務的群眾進行電話回訪等。以此提高公共部門的服務意識與服務質量。
2.4 渠道管理
銷售渠道是產品由企業(生產者)向最終顧客移動過程中所經過的一系列環節。本文將公共管理中的渠道定義為,公共產品或服務送達受眾者手中所經過的不同路徑。從效率角度看,公共部門不適合提供所有的公共產品與服務,需要運用外包、特許經營、委托經營、補貼等方式將民眾愿意提供、民眾可以提供的產品與服務交由民間提供。渠道管理,首先就是暢通渠道,探索官民合作新途徑;再者就是尋求最高的效率和最低的費用。
2.5 促銷策略
促銷是企業與顧客的信息溝通活動,通過向顧客傳遞企業和產品信息,使顧客了解、信賴企業。促銷組合策略就是對人員推廣、廣告、營業推廣、公共關系的最佳選擇、組合和運用。今后我們在公共管理方面也可以考慮將社區工作人員訓練成營銷推廣人員和國家方針政策的普及人員,利用他們的地緣優勢,有針對的開展豐富多彩的活動,深入群眾,做好推廣工作�？梢圆捎藐惲姓故尽⑹痉侗硌莼虮荣惖刃问�,來帶動群眾的熱情。在公共產品或服務領域,引入折扣、優惠券等方法。如推廣農村地區的.養老保險,可以給繳夠一定年限的參保人發放優惠券等方法,吸引他們積極參保。只要不違背成本收益原則,還有許多靈活的方法可以被創造和運用。
2.6 全面營銷理論
全面營銷理念,將眾多營銷各個理念整合在一起進行研究。國家作為一個龐雜的機構,涉及更多的內部管理與協調、外部關系維護、社會責任的履行、公共產品與服務的提供等,所以更需要運用整合的思路進行公共管理的改進與創新。
2.7 組織機構的安排
通過對營銷策略在公共管理部門運用方式的思考,本文認為,有必要在國家管理部門設立營銷部,主要負責全國公共服務管理、政策宣傳策劃與實施、國家形象維護與推廣、民意調查與維護、渠道管理等工作,如營銷部下設服務部、推廣部、渠道管理部,將地方社區作為營銷部的隸屬機構,由其進行落實與具體實施。服務部的職責:負責監督全國各公共部門制定本單位的服務準則,并監督其落實;服務后的回訪與考核;接受民眾信訪,進行民意調查與收集;建立適當的客戶申訴、投訴程序和渠道;消除民眾與公共管理部門間的誤會與矛盾;協調國家機構內部的工作;服務人員崗位培訓;定期向相關領導和相關部門通報群眾意見、建議,并提出合理的解決方案供參考等。推廣部職責:負責新政策方針宣傳與推廣方案的制定與實施;公共服務、產品的推廣;國家形象的策劃與維護等。渠道管理部職責:負責公共部門放權方法的研究與試點;開發新渠道;維護管理舊渠道;制定、實施渠道政策等。
3 結論
如上所述,雖然公共管理部門有許多地方可以運用或借鑒私部門的營銷策略,但公共部門與私部門確實也存在許多不同之處,如:公部門以公共利益為目的,私部門以本部門利益最大化為目的;由于企業與顧客之間是交換的關系,市場需求都是理性的、合理的,而百姓對公共產品和服務的享受不需要付出代價,對公共部門的要求總會越提越多,最后趨于不合理,所以不能過分依賴民眾需求;雖然私部門也受法律約束,但政府部門與之相比就少了許多靈活性等。關于營銷思維在公共管理部門運用這一系列的思想還只是設想,尚有許多不完備的地方需要進一步完善與考慮。今后應就當中每一個小部分的可行性與可能性進行探討與研究,然后深入發展其中的具體理論體系,如,政府形象識別體系、公共部門渠道管理等。還應該以具體的地區或部門為研究對象,付諸實際將會顯得更加生動具體且更有針對性。
關于市場營銷的論文8
畢業設計(論文)題目的選擇:
1. 市場營銷戰略問題
2. 市場營銷的4p策略
3. 服務營銷的策略
4. 產品策略
5. 價格策略
6. 促銷策略
7. 渠道策略
8. 網絡營銷
9. 品牌營銷
10. ci策略的策劃
11. 廣告營銷策略
12. 消費者消費行為的研究及營銷策略
13. 市場調查和預測
14. 顧客忠誠度研究及對策
15. 連鎖經營的商業營銷策略
16. 市場營銷的其他新的領域基熱點問題
17.論營銷職能是企業的基本職能
18.論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系
19.市場細分原理與企業目標市場選擇
20.談企業目標市場選擇與產品開發
21.市場預測手段研究
22.對某產品的市場預測
23.市場調查表的.設計原理分析
24.為某企業(產品)設計市場調查表和調查步驟
25.某產品的市場調查報告
26.某新產品投放市場的營銷策略組合
27.某老產品開發市場的營銷策略組合
28.某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇
29.談談產品壽命周期與營銷策略的關系
30.營銷策略中廣告的運用
31.產品特點與廣告媒體的選擇
32.論消費心理預測
33.消費心理與廣告研究
34.營銷活動中的公共關系分析
35.論市場滲透策略
36.營銷活動中的定價技巧
37.微觀經濟學原理與市場營銷的理論淵源
38.論銷售工作是營銷活動的核心
39.銷售管理體系分析
40.激勵因素在銷售管理工作中的作用
41.談銷售計劃制定的客觀依據
42.論銷售管理中的目標管理
43.為某企業設計銷售管理體系
44.談銷售管理中結構組合問題
45.銷售人員銷售目標值確定的依據
46.為某企業制定銷售人員培訓計劃
47.談銷售人員精神品質的培養
48.關于銷售人員的知識結構問題
49.銷售人員為什么要重視儀表與舉止
50.銷售人員的語言藝術技巧運用
51.論銷售中體態語言的運用
52.對社區電子商務服務模式的思考
53.論”經濟人”與”道德人”的統1
54.工業用戶的心理特點分析
55.商業用戶的心理特點分析
56.代理(經銷)商的心理特點
57.我國不同職業和收人群體的消費心理現狀研究
58.不同性別推銷對象心理特點研究
59.不同年齡推銷對象心理特點研究
60.談談與推銷對象的交往技巧
61.論推銷中的溝通技巧
62.如何確定推銷對象
63.談”心中有顧客”
64.對”顧客是上帝”的認識
65.推銷成功的技巧分析
66.推銷成交的善后工作初探
67.推銷工作中的合同管理
68.銷售工作中的彈性原則
69.談以營銷為導向的戰略技術開發
70.如何預防賒銷中的收款風險
71.談推銷中的議價技巧
72.傳銷與商業成本
73.為什么要禁止傳銷活動
74.銷售工作中的渠道組合策略
75.產品壽命周期與渠道組合策略
76.如何合理控制銷售費用
77.重視市場調查,拓寬新產品銷售渠道
78.如何克服市場壁壘
79.對市場分割問題的探討
80.民族商業的適度保護問題研究
81.商業組織形式新探
82.關于商業經營方式的創新問題
83.建立新型批發體制的構想
84.論物資流通體制改革
85.關于連鎖經營運行模式的思考
86.高消費利弊分析
87.全球市場的形成及我們應該采取的戰略對策
88.談”綠色”經營與企業發展
89.論成本主體概念的確立及其意義
關于市場營銷的論文9
一、項目管理對于市場營銷的應用解析1.市場營銷項目管理的思想為了能夠快速的帶動我國市場經濟的轉型，并同時能夠與世界經濟發展相匹配，因此，在諸多企業的市場營銷策略中，開始大量的利用項目管理進行全方位、一體化的對企業發展進行指導。項目管理相比較于以往的管理經驗與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場營銷的整體策略與實施都全面的帶入到了一個更高的發展階段。
市場營銷作為企業活動的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過在當今快速發展的經濟環境下，企業的經營觀念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場經濟發展的腳步。企業通過整合顧客的需求量、欲望、滿意度等，合理的擴大、提升自身利潤，同時還能夠保障社會經濟發展的協調性，上述這些都是市場營銷項目管理所要必備的發展條件。通過結合本企業的實際情況，采取最合適的企業營銷發展戰略進行項目管理，安排相應的市場營銷項目管理組合，以達到企業的最終營銷目的。通過利用項目管理的思想對企業的市場營銷管理與擴展進行相應的指導，讓市場營銷整體的發展與管理活動能夠更加系統化、科學化。
2.企業市場營銷中項目管理的特征從定義上來講，項目管理就是一個特殊的、系統的、嚴謹的管理模式，通過運用特有的知識機構、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質量必須要滿足與達成原本的期望與需求。項目管理主要包含著有序的企業營銷組織策劃、進度監察、系統維護等。
二、項目管理對于市場營銷的應用意義1.完善的項目管理能夠影響市場營銷的營銷管理策略通過利用市場營銷項目管理的有效程序，能夠逐步地實現企業市場營銷觀念與策略的轉變。在市場營銷管理中，讓項目管理主導其他相關的營銷管理模式，深化強調整體參與性、實踐性、協調性等。讓整個企業內部的財務、人力資源、生產、研發、采購等全部積極地參與到市場營銷項目管理的全過程中來，從而實現全員營銷的新理念。
2.通過市場營銷項目管理促進企業文化的全面提升我們通過建立并完善全新的.企業營銷管理模式，能夠快速的提升和促進企業文化的發展，從而完善企業項目管理與實施的有效性。市場營銷在企業中不單單只是買賣的過程，更重要的是通過企業領導層強有力、積極的引導與領導，帶動、磨合相關團隊的溝通、協作能力。項目化管理則進一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統的銷售理念與觀念，通過相互激勵、促進來逐步的提升、展示企業的內涵與文化，讓企業能夠通過市場營銷的有效、合理運作從而逐步提升自身的價值。
3.營銷中的項目管理能夠全面提升企業內部管理水平在企業按照市場營銷中新的變化與項目擴展進行管理時，不僅能夠帶動企業的經濟發展，更能夠以此提升企業的整體內部管理水平。
企業通過采用更多樣、完善、系統化的項目管理，來營造并呈現出高效內部協作的營銷團隊。通過企業各個部門的積極參與、配合，使得市場營銷項目管理能夠快速的呈現出專業、系統、經驗豐富且營銷質量過硬的新局面。
三、項目管理對于市場營銷的重要作用企業中的市場營銷活動不僅需要通過完善的理論進行指導，更多的是能夠將實踐與應用貫穿于企業的發展始終。在項目管理中，我們所看到的就是一個相對完善、內容豐富、規劃與實施正確的企業營銷管理新模式。傳統中的市場營銷主要是以企業所生產出來的產品為出發點，并沒有認真的考慮過真實市場與消費者的需求及購買欲望。
隨著社會經濟發展腳步的加快，我國市場經營與營銷理念都發生了重大的變化，尤其從近些年的以人為本，構建和諧社會來看，大多數的企業均將市場營銷的相關項目管理著眼于尊重消費者、聆聽消費者等相關方面，切實的從滿足消費者的需求與迎合消費者的滿意度上出發。企業逐步的擴大了其市場的占有份額并贏得了消費者的口碑，讓企業的發展能夠進入全新的可持續化發展階段。
通過當今我國企業市場營銷活動中相關項目管理與發展績效，我們可以看出企業現行的市場營銷活動更加具有科學性。項目管理的思想顯然已經合理的運用在企業營銷、管理、發展中。從而，企業通過全面的競爭力、綜合實力，從而讓自己在市場經濟導向下獲得巨大、豐厚的利潤回報。
關于市場營銷的論文10
目的-提供對問題或狀況的理解。
作用-加深對市場問題的理解，幫助分清需要進一步研究的真正的問題。有助于考察、解釋消費者動機、態度與行為，并可提供未來的研究與發展方向。
常用探索性研究技術
有些人錯誤地認為探索性研究就是定性研究。但實際上，兩者雖然存在許多相似之處，卻仍有所不同。定性研究指由于收集的數據類型的限制其結果不能進行統計分析，因此可以說它是根據研究項目產生的數據的特點確定的。而探索性研究是由研究的目的定義的。
情境調查與個案研究
研究某種情境的一個方法就是考察其它相似的情境。如果效果理想，就可以將從其它情境中得到的`信息有效地應用于目前想要研究的情境。
情景調查：選擇曾遇到過相似情境的人或了解該情境的內行，向他們了解對該情境的體驗。例如，當一個公司要設計自己的MIS系統時，可能會去尋找那些曾設計過其他的信息系統的顧問，向其了解相關的專業知識經驗。情境調查的數據通常從與個體的交談中獲得。
個案研究：研究其他情境并為之開發出一個詳實、深入的情境測驗，應用到目前的情境中。例如，利用個案研究在一段時間跟蹤、監測一個高效的和一個低效的銷售，其行為上的差異是可能導致成功的原因，但這些假定需要進一步驗證。除與個體交談外，個案研究的數據有多種來源，如公司記錄的數據、已公布的信息、簡單的觀察均可以對研究有所幫助。
小組訪談的適用性：提供對某一問題的深入研究；了解客戶對商標的感受和態度；幫助構建后續的定量研究；使統計研究結果更生動；產生研究課題；確定針對新思想的初步行動。
深度訪談：一對一訪談，不限定時間。對訪談者的技術性要求較高，比小組訪談的費用高。在如下情況下是價值較高的研究方法：
產生多個可供選擇的計劃。因為每次訪談只有一個訪談對象，不會受其他人的評論的影響。所以進行了多個深度訪談后就會收集到更多不同的觀點；
可以用來討論一些其他人在場難于啟齒的問題，如敏感話題、涉及隱私的話題或可能使訪談對象容易感到尷尬的問題。對于較難尋找的個體如醫生、律師、商界高層人士等，只能用深度訪談。由于他們的工作相對緊張繁忙，對這些人的電話訪問或郵寄問卷的成功率均很低。
如果要考察有幾個人參與的決定過程，或由幾個相關的決定組成的最后決策，或需要較長時間才能作出的決定，選用小組訪談會非常合適。
投射技術：由于這樣或那樣的原因，有時人們不愿作出真實的回答；還有一些時候，人們會發現難于表達他們對某一問題的看法。這時就需要考慮利用投射技術，它可以用某些具體的方法使接受訪問的人將他對于人、事、物或情境的感受、觀點、動機等投射到其他人，從而間接地得到受訪者的信息。
聯想法：向受訪者呈現一系列刺激（常用語詞或圖片）并請他說明聽到/看到這些刺激后心里想些什么。
完形技術：請受訪者完成一個不完整的句子、故事或假設等。例如，一個未完成的句子"我不喜歡銀行是因為 。"，請受訪者完成。當直接提問會使被訪者不愿或不能回答時，這種技術有助于揭示個體潛在的動機、態度。
角色扮演法：請被訪者扮演其他人并按照他認為所扮演的人應有的反應行事。
個性化技術：請受訪者為一個非生命的物體創造它的個性。
心理繪畫：請受訪者將抽象的觀念如顏色、符號等與事物相聯系。
關于市場營銷的論文11
一、市場營銷專業實驗室建設的重要意義
1、有利于培養學生理論聯系實際的能力。
市場營銷專業人才培養往往都是先從理論教學開始，為了進一步增強理論教學的效果，許多高校在理論教學的同時，將理論教學與實踐教學相結合，取得了良好的效果。我們以長江大學市場營銷專業為例，以前，我們在安排教學計劃時，理論課往往都不附帶實驗，現在我們在理論課安排的同時，也增加了實驗課時，例如以前《市場營銷學》我們安排是56課時理論教學，現在我們安排了48課時的理論教學和8課時的上機實驗，從效果上來看，這8學時的上機實習效果明顯，學生學習積極性也得到了提升。
2、有利于加強實踐教學管理，節約實踐經費。
目前，許多學校在安排學生參與專業實習的時候，往往都是采取到企業一線進行實戰演練的方式來進行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學生盡快上手，熟悉一線的市場營銷。但也存在一些問題。最突出的問題是管理難度大，經費開支也比較大。許多企業僅僅只是安排學生參觀，沒有安排好學生具體的實際工作，造成學生剛開始的時候工作積極性還比較高，到了中后期，就會在思想上出現松懈，如學校與企業之間又缺乏溝通，實習的效果肯定會大打折扣。此外，校外實習涉及到交通、住宿等多項內容，費用較高也是一個普遍的現象，我們將部分在實驗室就能夠做好的實踐項目安排到實驗室進行，可以降低我們的開支和費用。
3、市場營銷專業實驗室建設有利于學生第二課堂的開展。
目前，各高校都高度重視第二課堂建設，這是一個非常可喜的變化，第二課堂是專業實踐教學的重要組成部分；在讓學生學習專業知識的同時，也可以極大地拓展學生視野、激發學生學習興趣，同時也可以增加學生的團隊協作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質。目前，許多學校組織的科技競賽活動都可以在市場營銷專業實驗室來完成。比如，具有全國影響力的大學生挑戰杯創業大賽，正受到各高校前所未有的`重視。我們還以長江大學為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質量水平，我們安排了學生在市場營銷專業實驗室里進行了模擬訓練，許多學生通過模擬訓練，對產品的市場調研、產品的需求預測以及產品的市場定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數據都來自于自己的主觀判斷，隨機性較強。正因如此，學生的科技作品近幾年有了明顯的進步。此外，市場營銷專業實驗室建設也可以為營銷策劃大賽、創業創新競賽提供有利的條件。
二、市場營銷專業實驗室建設的有效途徑
為了進一步做好市場營銷專業實驗室建設，我們必須以服務好學生為宗旨，做好以下工作：
1、建立健全各種實驗室管理制度。
要做到實驗室真真為學生服務，我們要做好實驗室的管理工作，在實驗室的管理過程中，主要采取的管理制度，包括實驗室工作條例、實驗室工作人員崗位責任制、獎懲辦法、實驗設備管理辦法及操作規程、安全保衛制度、消防制度、設備維修管理制度等。除了這些制度，指導教師和實驗員要根據實驗內容，精心設計每一次實驗步驟和實驗過程、方法，保證學生在做實驗時，能夠學有所長。我們以長江大學管理學院市場營銷專業實驗室建設為例，我們訂了將近10個管理制度文件，對實驗室主任、副主任、實習課指導教師、實驗室工作人員的職責進行了規范，同時對實驗室檔案管理、貴重儀器運行維護記錄、學生實驗規則等多項內容進行了規范。這些文件的出臺保證了我們市場營銷專業建設實驗室高效率運作。同時，我們實驗室也大面積對外開放，鼓勵其他學生利用我們實驗室完成學習任務。近幾年，我們實驗室還承擔與校外企業的合作實驗項目，極大地提高了實驗室的使用效率，同時也為實驗室建設提供了良好的發展環境。
2、加大對市場營銷專業實驗室建設的資金投入。
要提高實驗室教學效果，我們一定要加強資金和人力投入，保證實驗室能夠滿足實驗的需要。目前市場營銷專業實驗需要買許多營銷模擬軟件，統計資料等。我們在購買這些資料的同時，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實驗指導教師到廠家那里學習，不同廠家在設計軟件程序時，往往側重點有所不同，有些廠家側重于消費者心理測試，而有些廠家主要考量顧客的購買能力。因此，我們在購買軟件時，一定要保證實驗軟件要結合營銷實際，有針對性，否則，我們購買的軟件就無用武之地；另一方面我們也可以安排廠家或經銷商到高校來進行指導，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場營銷專業實驗室建設安排好實驗指導員，保證在實驗過程中能夠與指導老師相互配合，保證實驗效果。
3、強化人員培訓，加強市場營銷專業實驗室隊伍建設。
從目前的情況看，許多高校對實驗工作人員主要采取內聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優勢，要發揮好優勢，這就要求我們更應在實驗隊伍培訓上多下工夫。為了讓培訓工作取得實效，我們要根據具體的實驗項目有針對性地對實驗人員進行培訓。首先，要在經費和政策上給予保障支持。將實驗經費開支的一部分專門用于人員培訓；其次，我們可以選送部分實驗教師、實驗技術人員或實驗室管理人員參加國內有關實驗室建設研討會；多給予他們參觀兄弟院校實驗室的機會，學習先進的實驗室建設管理方法。近幾年，我們還鼓勵一些專業課老師積極參加到實驗室建設中，這些教師通過培訓，增加了對實驗室建設的認識，提高了他們指導實驗活動的能力和水平。此外，我們還要在職稱評定和福利待遇等方面給予實驗室隊伍一定的扶持，以穩定實驗室隊伍。市場營銷專業實驗室的建設要從硬件和軟件兩個方面來著手，同時要結合本專業的人才培養目標和培養特色，牢記實驗室建設為學生服務的宗旨，挖掘實驗室建設的發展潛力，真真做到為教學服務，為把市場營銷專業的學生培養成優秀的社會人才服務。
關于市場營銷的論文12
1.明確培養目標
民辦高校大多提出了應用型人才培養目標，但地區、學校、專業特點不明確，應認真研究并制定適合自己的具有鮮明特色的培養目標。西安外事學院市場營銷專業的人才目標明確為“為西部地區中小企業服務，具備汽車行業知識和技能，熟練運用網絡營銷工具，既能就業也具備創新意識和創業能力的應用型人才”，這樣的培養目標和定位使之明顯的區分于本地區的其他競爭對手和兄弟院校。
2.豐富課程體系
西安外事學院是全國最早開始創業教育的民辦院校，經過幾年的發展，創業學院也積累了一定的教育資源和教學經驗。因此，市場營銷專業提出“實體營銷+網絡營銷+創業營銷”的創新型課程體系。在具體實施上，實體營銷除一般性理論外，重點結合地方資源貫徹行業特點和知識，網絡營銷是適應新的電子商務的需要，也是提高學生就業競爭力的重點，創業營銷課程除介紹創業基礎知識外，可以培養學生的創業意識、進行創業準備的訓練和實踐。
3.重視實踐環節
實踐環節是應用型人才培養的重中之重。西安外事學院市場營銷專業的時間體系改革包括以下幾個方面。第一，加強校內實驗室建設。首先，避免單純依賴模擬軟件的做法。如我院建立起模擬公司的實驗室環境，由教師指導學生組建商務模擬公司并注冊，仿真地依照真實公司的實際業務來操作。其次，購買系統模塊較多的綜合性模擬軟件，從項目的設計、到運營和效果評估都可以在一個大平臺中實施，可以讓學生看到自己策劃的有效性和先進性，通過系統模擬，學生可以更好的理解理論知識和行業規則。第二，開拓校外實訓基地。西安外事學院立足陜西，開發了一批穩定的校外實訓基地。目前實訓基地為市場營銷專業提供了實訓支持。1）參與論證和制定人才培養方案。如在制定20xx版人才培養方案時，市場營銷專業特邀校內外專家、實訓基地管理人員、市場營銷從業人員，共同參與探討并制定；2）參加有關的教學活動。如在《企業家素質與創業》中，多位企業管理者、甚至是外事學院創業成功的畢業生親臨授課，為學生帶來不同行業、不同領域的鮮活案例，激勵學生積極開拓，勇于創新，極大的調動了學生的參與熱情；3）學生實訓指導。市場營銷的學生可以進入合作企業實習，利用自身的專業優勢，解決企業的實際問題，企業導師也可以加強學生的.實踐技能培訓。第三，以競賽帶動教學。學科技能大賽能夠促進院校、行業和企業深度合作。企業可以對自身的實際問題征集解決方案，學生結合自身專業知識進行綜合設計和策劃，行業、企業專家進行評價，既可以爭取到有關行業、企業的經費支持，；還可以提高學生的分析和應用能力，甚至可以安排優秀學生直接就業。
4.加強師資培養
根據專業發展的定位，承擔人才培養任務的教師不但要具備市場營銷專業知識，還應該有創業的意識和技能。一是“走出去”。由學校選派一批有創新意識的專業骨干和優秀教師外出交流，參加行業會議或到企業掛職鍛煉，鼓勵教師掌握一定的專業、創業技能并考取相應的資格證書。二是“請進來”。民辦高校要通過各種途徑，邀請一批行業、企業的管理人才、成功創業校友進校進行案例教學。
5.創新考核方式
市場營銷專業的考核要注重學生學習和表達能力、實踐技能和創新思維的考核。除傳統理論考試外，開展行業調研、營銷策劃、品牌設計、企業推廣等方式考核學生解決實際問題的能力，此外對于有些有特長的學生，也要通過課外學分的方法認可其成績，真正做到因材施教。人才培養模式的核心就是確定人才培養的規格和實施過程，民辦院校的學生雖然專業基礎差，但大多思維活躍，但創新精神強。學校應必須立足自身實際，積極通過校企合作等方式，提高學生的應用能力，建設自身的專業特色，才能切實提高人才培養的質量。
關于市場營銷的論文13
一、前言
(一)研究的背景
在經濟高速發展的今天，市場營銷策略面臨了更大的挑戰。在市場營銷策略發展的過程中，可以利用項目管理來規范市場營銷的秩序，并且通過項目管理的規章條例來為市場營銷打下堅實的基礎。當然，項目管理在市場營銷的實踐應用中還存在一系列的問題，這就需要市場營銷策略人員能夠根據存在的問題進行及時的解決，從而更好地促進項目管理在市場營銷實踐中的應用，這對于市場營銷的發展也是一種促進。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過對項目管理在市場營銷實踐中的應用研究，進一步找出項目管理在市場營銷實踐中的應用中存在的問題，并且根據存在的問題提出優化解決對策，這樣可以為我國市場營銷的發展奠定堅實的基礎。同時，也可以為我國市場經濟請給我更大的發展空間。所以，研究本文不僅對于促進項目管理在市場營銷實踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場經濟的發展也具有重要的意義。
二、市場營銷實踐中的營銷渠道
(一)原廠直銷
所謂的原廠直銷就是指，消費者直接從廠家那里拿貨，不需要經過中間商。當然這種原廠直銷也是廠家銷售產品的一種營銷渠道。如果通過原廠直銷，廠家就可以不通過中間商就可以直接把產品賣到消費者的手中，沒有中間商賺利潤賺差價。在現在來看，原廠直銷是市場營銷營銷的一種重要渠道。原廠直銷雖然是項目管理市場營銷的一種銷售渠道，但是項目管理市場營銷在甄別利弊時一定要權衡這之間的關系與利益輕重。
(二)獨立分銷
獨立分銷又稱貿易商。獨立分銷商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠家結成聯盟或達成協議的一種供應商。獨立分銷商大部分沒有特定的代理權，也沒有長期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷商往往會嚴格要求自己的產品，辯解會企業拿到產品的授權代理。但是不管怎么說，獨立分銷商都是項目管理市場營銷的重要營銷渠道之宜。獨立分銷，也為項目管理市場營銷的發展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權代理
授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規定賣該公司相關產品。授權代理也意味著這個授權代理人所賣的產品具有一定的可信度，不管是該產品的質量，還是生產過程、生產地都能給消費者一種信賴感。在現在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買本品牌的產品。一旦簽訂了授權代理，也意味著這個授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場營銷應用中存在的問題
(一)行業環境競爭力太強
隨著信息時代的到來，高科技的日益盛行，使得的發展成為當今時代發展的主流。就是因為項目管理在市場營銷應用的發展前景良好，項目管理在市場營銷應用的發展是促進現代企業經營獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業都聚焦于項目管理在市場營銷應用。由此以來，項目管理在市場營銷應用競爭力強大，越來越多的企業都發展高科技的，以此來擴大公司效益。項目管理市場營銷作為項目管理在市場營銷應用的一支重要力量，其產業的發展對項目管理在市場營銷應用的每一步發展都起到了重要的影響。然而，又因為市場競爭激烈，越來越多的企業開始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場營銷應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場營銷應用公司的新產品，以增強本公司產品的競爭力。如此一來，使得行業環境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學性
又因為項目管理機制缺乏科學性，這也給項目管理在市場營銷實踐中的應用帶來了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場營銷策略的管理，同時還是對市場營銷人員、市場營銷方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學性，那么就會使整個市場營銷策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場營銷專業人才的培養，這樣也會體現出市場營銷策略的弊端�？傊�，項目管理機制對于市場營銷的發展具有重要的作用，如果缺乏科學的項目管理機制，那么就會給市場營銷發展帶來很大的阻礙。
四、項目管理在市場營銷中的優化應用策略
(一)提供本土化的技術支持
不同地區有不同的文化特色，也有不同的科學技術。因此，如果真的想要本行業的產品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來制造出屬于本地區的文化產品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術的管理。這種項目管理方式既避免了產品的雷同度，又增強了產品的韻味，可以讓每個產品都蘊含著不同的含義，每個產品都具有自己獨特的`意義。項目管理市場營銷可以利用項目管理本土化特色，開發研制本土化的技術，將本土化的技術應用到項目管理中來，這樣不僅可以提高產品的競爭力，還可以打造品牌產品，將產品推向世界，打開項目管理產品的營銷市場。
(二)選擇正確的目標市場
在進行項目管理時一定要選擇正確的目標市場，這樣才能制定出好的產品。項目管理在銷售時要選擇正確的目標市場，首先要以消費者作為目標市場，要讓每個好產品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過消費者的口碑將產品推出去。就是在這種正確的目標市場推動下，進一步的把產品推銷到全國乃至世界各地，從而樹立品牌形象，樹立市場營銷的信譽。所以，這種選擇正確的目標市場也是項目管理在市場營銷實踐中的一種應用方式。
(三)制定正確的促銷策略
在具備了高質量產品同時還要具備良好的促銷策略，項目管理市場營銷要制定合理科學的促銷策略。讓更多的消費者了解到項目管理產品的質量，也要讓項目管理產品的品牌深入每個消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產品做代言。同時，項目管理市場營銷還要通過廣告、報紙、雜志等多種形式對產品進行促銷。進一步打開產品的銷路，這也是市場營銷的一種策略。
五、總結
本文以項目管理在市場營銷實踐中的應用為研究對象，對進行了一系列的研究，通過項目管理市場營銷的發展壯大，我們了解到了新時代的要求，以及新興事物發展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場營銷應用中還要正視市場營銷存在的問題，積極提出解決策略，為市場營銷提供一個更廣闊的空間，從而促進我國經濟持續健康的發展。
參考文獻:
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關于市場營銷的論文14
1．直接市場營銷有關問題的研究（題目）
2．關系營銷、權力營銷、綠色營銷、服務營銷等有關問題的研究（方向）
3. 網絡營銷、數據庫營銷等有關問題研究（方向）
4．企業客戶管理的方法與策略研究（方向）
5．品牌定位與品牌延伸問題研究（方向）
6．企業營銷渠道網絡的開發與管理研究（方向）
7．企業銷售政策的比較研究（題目）
8．企業營銷渠道模式設計與調整問題研究（方向）
9．企業市場開拓方法、策略研究（方向）
10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）
11．市場營銷調研策劃、實施（應用）（方向）
12．企業營銷策劃（應用）（方向）
13．企業廣告策劃（應用）（方向）
14．企業新產品開發策劃（應用）（方向）
15．企業形象策劃（應用）（方向）
16．企業促銷策劃（應用）（方向）
17．企業公共關系活動策劃（應用）（方向）
18．中國企業跨國營銷戰略研究（方向）
19．企業產品組合優化有關問題的探討（方向）
20．企業品牌策略與管理問題研究（方向）
21．企業定價策略與銷售政策協調研究（題目）
22．企業定價與其它營銷策略的整合研究（方向）
23．營銷的民族文化特征與營銷策略運用（題目）
24．消費者行為實證研究（方向）
25．4C營銷理論及其應用研究（方向）
26．整合營銷傳播的應用問題研究（方向）
27．廣告效果測定方法實證研究（方向）
28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）
29．企業廣告管理模式研究（題目）
30．品牌定位與廣告策略研究（題目）
31．現代營銷中的公共關系策略研究（方向）
32．企業營銷研究模式與管理（方向）
33．企業戰略營銷問題研究（方向）
34．企業銷售管理模式與管理對策研究（題目）
35．批發業營銷戰略、策略研究（題目）
36．連鎖企業的營銷問題研究（題目）
37．超級市場的發展與營銷問題研究（方向）
38．連鎖商業發展中面臨的新問題研究（題目）
39．物流配送中心的發展模式與發展對策（題目）
40．不同業態的商業企業營銷比較研究（題目）
41．商業規劃、布局模型與應用研究（方向）
42．外國零售商業的進入對我國零售業的影響與對策分析（題目）
43．跨國公司在我國的投資特點及對我國企業的.啟示（題目）
44．中國行業市場競爭模型分析（方向）
45．市場流通新格局與企業發展研究（方向）
46．糧食流通體制改革有關問題研究（方向）
47．新的營銷手段、方式的應用研究（方向）
48．居民消費結構變化與營銷戰略、策略分析（題目）
49．啟動內需的對策研究（題目）
50．居民投資趨向與心理分析（題目）
51．中國特色的綜合商社發展研究（方向）
52．流通現代化的特點與對策研究（題目）
53．非贏利組織的營銷問題研究（方向）
54．宏觀市場營銷的有關問題研究（方向）
55．專業市場（服務業、餐旅業、技術市場、金融、房地產）營銷問題研究（方向）
56．企業期貨貿易有關問題的研究（方向）
57．企業電子商務開展的難點與對策研究（題目）
58．不正當競爭的表現及其治理對策研究（題目）
59．小城鎮發展戰略問題探討（題目）
60．三峽經濟區鄉鎮企業發展問題研究（方向）
61．三峽庫區移民與扶貧問題研究（方向）
62．重慶旅游市場發展戰略研究（方向）
63．重慶“十五”商貿發展戰略研究（方向）
64．三峽庫區脫貧致富途徑研究（題目）
65．三峽庫區城鎮化問題研究（方向）
66．三峽庫區“對口支援”的現狀、問題與對策（題目）
67．重慶商貿發展中的政府行為研究（題目）
68．重慶企業名牌戰略問題研究（方向）
69．企業資產評估的有關問題研究（方向）
70．企業收購與兼并的有關問題探討（方向）
71．企業債務的有關問題探討（方向）
72．社會保障體系有關問題研究（方向）
73．國有中小企業改革模式研究（題目）
74．企業破產有關問題研究（方向）
75．現代企業管理有關問題研究（方向）
76．企業產權制度改革有關問題研究（方向）
77．股份合作制問題探討（題目）
78．知識經濟發展對市場營銷的影響與對策分析（題目）
79．知識經濟的沖擊及企業發展對策探討（題目）
80．企業營銷信息系統的開發與管理問題研究（方向）
81．信息技術對現代商業的影響與對策研究（題目）
82．數量經濟方法在市場營銷中的應用研究（方向）
83．企業營銷組織設計有關問題研究（方向）
84．現代企業物流管理模式有關問題研究（方向）
85．新型現代化物流中心與管理模式問題研究（方向）
86．企業風險管理有關問題研究（方向）
87．企業文化建設有關問題研究（方向）
88．企業人力資源開發問題研究（方向）
89．新型企業營銷管理者的素質研究（題目）
90．企業領導行為模式比較分析（題目）
91．企業資本運營有關問題研究（方向）
92．大型企業發展戰略有關問題研究（方向）
93．中小型企業發展戰略有關問題研究（方向）
94．企業創新與發展問題探討（方向）
95企業創新與再造的有關問題研究（方向）
96．企業投資項目策劃與管理問題研究（方向）
97．民營企業發展戰略問題探討（題目）
98．中國企業國際化問題研究（方向）
99．房地產市場發展狀況、問題與對策研究（題目）
100．多角化戰略與競爭優勢（題目）
101．當前全球兼并特點研究（題目）
102．經濟全球化中流通結構的研究（題目）
103．民營企業發展中存在的問題與對策研究（題目）
104．失業保險制度的建立和完善有關問題研究（方向）
105．人力資源開發與經濟可持續發展問題（方向）
106．啟動房地產市場的思路與對策研究（題目）
107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）
108．試論營銷溝通的策略與藝術（題目）
109．我國高科技企業管理模式研究（題目）
110．競爭性行業中國有企業的生存環境與戰略對策分析研究（方向）
111．壟斷性行業中國有企業改革與發展的有關問題研究（方向）
112．知識經濟時代企業管理方式變革研究（方向）
113．外資企業營銷管理模式剖析與啟示（題目）
114．現代營銷的前沿問題研究（方向）
115．我國企業實施名牌戰略中存在的問題與對策研究（題目）
116．當前市場競爭的新特點及企業應對策略（題目）
117．知識經濟條件下企業營銷戰略研究（方向）
118．知識經濟條件下企業營銷策略研究（方向）
119．大中型零售商業企業發展戰略研究（題目）
120．零售商業企業經營特色塑造研究（題目）
121．論企業形象塑造（方向）
122．重慶市城鄉居民消費結構變動之比較
123．啟動重慶市農村消費的思考
124．重慶市居民收入差距問題研究
125．機關市場調查后，調查報告的撰寫
126．項目財務評價，經濟評價，社會評價方法及原理的比較
127．新產品上市推廣策劃
128．產品促銷策劃設計
129．銷售政策設計
130．聯合分析在市場調查中的應用
131．從重慶市農村居民消費結構的變動看重慶市農村市場的開拓
132．消費者滿意度調研報告
133．庫區商貿企業可持續發展研究
134．制造企業營銷渠道建設研究
135．企業渠道沖突的成因及對策研究
136．ww產品市場試銷實驗
137．ww產品營銷方案市場實驗
138．重慶農產品市場產品結構調查
139．重慶家裝飾材料產品結構調查
140．重慶中藥材市場調查
141．重慶房地產市場調查
142．企業業務戰略外包問題研究
143．經濟全球化條件下個性化營銷問題
144．WTO與服務營銷
145．中小企業融資渠道分析
146．佳位企業實施電子商務的對策研究
147．重慶房地產存量房（閑置房）營銷研究
148．ww企業市場調查
149．ww企業市場發展策劃
150．ww企業產品調研
151．中國企業市場營銷風險分析
152．WTO在中國企業促銷行為選擇
153．國外企業市場營銷范式之啟示
154．企業形象調查報告
155．企業形象設計手冊實踐
156．廣告策劃書實踐
157．加入WTO后新的市場游戲規則與企業經營戰略
158．民營企業如何做大做強
159．廣告媒體發展趨向研究
160．對20xx年中國醫藥、保健品產品廣告的評述
161．廣告媒體策劃（案例）應用方向
162．央視、衛視媒體與區域市場廣告媒體的有效組合
163．互聯網媒體研究
164．區域市場戶外廣告媒體應用研究
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摘要：計算機網絡技術發展過程中，極大的沖擊了傳統的市場模式，市場環境也發生了較大的變化。在計算機網絡化時代背景下，市場營銷發生翻天覆地的變化，必須要正確認識計算機網絡時代，才能保證企業市場營銷的經濟效益。本文首先對計算機網絡時代下市場營銷背景，然后分析市場營銷在這一時代下的各種轉變，最后探討其具體的發展趨勢與對策，望采納。
關鍵詞：計算機網絡；市場營銷；變革
計算機網絡將世界連成一個有機的整體，在經濟全球化發展過程中，市場營銷理念、營銷環境、營銷方式等都發生了重要的變化，也對市場營銷工作造成極大的沖擊。為了能夠加快市場營銷發展步伐，讓企業準確的把握市場的動向，必須對計算機網絡背景下市場營銷各種變化進行分析，并采取針對性的營銷策略�；诖�，加強對計算機網絡時代下市場營銷變革的研究具有十分現實的意義。
1、計算機網絡化時代下市場營銷背景
第一，經濟全球化發展是當今社會發展的必然趨勢，每個國家都在積極的開拓國際市場，甚至有些國家國際市場貿易的總額要遠遠高于國內經濟貿易總額。因此，在計算機網絡時代背景下，經濟全球化發展對于企業生存再說至關重要。第二，線上線下共同發展。在計算機網絡背景下，線上市場得到了長足的發展，各個國家線上市場已經基本成型。我國京東、淘寶、天貓等網絡也十分的成熟。消費者通過線上交易，然后通過物流將產品送到消費者受眾，將網絡市場與虛擬市場結合起來。計算機網絡給變了消費者的消費觀念，有型的市場也逐漸向無形轉變，企業則需要順應時代變化，制定針對性的營銷策略。第三，在計算機網絡背景下，市場營銷環境不斷變化，市場的激烈程度也不斷提升，并滋生出新的特點。網絡市場消除了空間束縛，企業在網絡環境中的起點是一樣的`，同時也讓企業之間的競爭不斷提升。同時計算機網絡市場具有多樣化、虛擬化的特點，競爭方面也不單單體現在產品，如果企業想要在競爭中占據主動，必須改變自身的營銷策略。
2、計算機網絡化時代下市場營銷各方面轉變
2.1營銷環境發生變化
計算機網絡時代下，傳統的營銷模式受到了極大的沖擊。網絡經濟加劇了市場的競爭，消費者交易成本不斷降低，企業庫存量也隨之減少，市場產品周期減少，為企業、消費者雙方都提供了更多發展的機會，消費者獲得的服務也是更加全面的、優質的。消費者理念在計算機網絡環境中發生了很大的改變，消費者的對消費的需求也不斷增多，從以往的數量、質量消費觀念，逐漸轉變為特色消費、個性消費。在科技發展過程中，企業自動化水平不斷加深，在短時間內就會被其他企業模仿，加劇了企業之間的競爭。計算機網絡環境下，促進了更多新的營銷方式，消費者能夠通過網絡購物平臺等，選擇自己需要的商品，并通過線上支付，對產品交易率也具有很多的提升效果。
2.2營銷理念發生變化
計算機網絡化時代背景下，消費者具有更多的選擇，能夠根據自己的需要，從相關的網絡平臺中獲取商品的信息，企業必須做出有效的調整，按照顧客就是上帝的理念，不斷的滿足消費者的需求。從現階段市場環境來說，市場經濟發展的關鍵在于刺激消費者產生需求，引導消費者進行消費。消費者通過網絡參與到市場營銷中，通過阿里旺旺等軟件與企業消費人員基尼系那個直接溝通，能夠將自己的需求傳達給企業，企業根據這些需求進行產品升級、調整等。網絡市場中具有豐富的產品種類，消費者個性化消費觀念也不斷增多，通過網絡消費比實體店消費更加方便、靈活，更能夠滿足客戶挑剔的需求。這種營銷理念的改變，能夠幫助企業在競爭中取得先機。
2.3營銷策略的變化
營銷環境與理念的轉變，是為了營銷策略能夠更好的轉變，能夠借助計算機網絡開展營銷活動。傳統市場模式下，由于信息來源不足等因素，導致企業不能把握住先機，市場營銷策略的長遠性發展不足。而計算機網絡時代背景下，企業在市場營銷過程中，能夠運用信息資源，對市場發展走向進行預測，然后調整市場營銷策略。同時，現階段同行企業之間的產品相似度太大，企業競爭也正逐漸向著服務內容方向發展，改變服務理念才是企業立足于市場的根本所在。同時，在營銷策略上，必須綜合運用各種營銷手段，為消費者提供更加優質的服務。同時，現代化營銷過程中，企業通過構建有效的網絡營銷平臺系統，讓消費者能夠直接與企業進行溝通，同時注重技術更新等，提高企業在市場中的競爭優勢。
3、計算機網絡化時代市場營銷發展趨勢及策略
3.1市場營銷發展趨勢
第一，在市場營銷理念不斷改變過程中，一是要改變市場營銷的結構，二是其正向著信息化、數字化的方向發展，三是不斷的完善企業營銷模式。第二，計算機網絡化時代下，消費者的網絡消費觀念不斷完善，在商品選擇過程中消費者更加的獨立，消費者與企業之間的交易更加趨于透明化，企業營銷手段更加多樣化，消費者需求也不斷增多。第三，產品的傳播方式趨于多元化、信息化方向，信息的傳播是企業與消費者之間的雙向選擇，而產品信息傳播手段更加多元化、分類更加具體化。
3.2計算機網絡化時代下市場營銷策略
第一，必須對市場信息進行多方面的收集，并進行準確的判斷，結合營銷對象制定針對性的營銷策略，構建合理的組織框架；第二，應該讓消費者與企業都樹立正確的市場觀，幫助市場形成良性的競爭，確保企業與消費者的合法利益；第三，建立品牌信譽，發揮品牌的效應；第四，通過網絡化的高效營銷手段，借助于計算機大數據等，提出有效的營銷策略。
4、總結
通過上述分析可知，在計算機網絡化時代背景下，市場營銷理念、模式以及環境都發生了巨大的變化，企業為了能夠在激烈的競爭中占據主動，必須對消費者進行有效的考慮，然后制定針對性的營銷策略，為消費者提供更加優質的服務，也促進市場營銷的可持續發展。
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