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淺論珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷策略(一)
目錄
一、珠海威絲曼股份有限公司簡介 1
二、珠海服飾市場現(xiàn)狀 1
（一）市場競爭主體復雜化 1
（二）市場競爭行為差異化 1
（三）市場競爭空間拓展 1
（四）市場競爭更加激烈 1
（五）市場競爭的合作趨勢 1
三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷策略 2
（一）適應市場競爭，創(chuàng)新營銷觀念 2
（二）采取共生雙贏的營銷策略，使企業(yè)做大做強 2
（三）采取以快致勝的策略，抓住市場機會 2
（四）選擇正確的銷售渠道，增強企業(yè)的競爭能力 3
（五）創(chuàng)新營銷 4
（六）注重人才戰(zhàn)略、建立人才機制 4
內(nèi)容摘要
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應對新形勢下的市場競爭，必須采取相應的營銷策略。本文分析了當今珠海服飾市場競爭環(huán)境的特征，針對珠海威絲曼服飾股份有限公司存在的問題，提出了營銷觀念的創(chuàng)新，并根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點和優(yōu)勢，闡述了適應市場競爭的和營銷策略。珠海威絲曼服飾股份有限公司市場適應性強﹑市場反應快捷﹑富有創(chuàng)新精神的優(yōu)勢，但存在著技術力量薄弱﹑管理水平落后﹑競爭能力差﹑經(jīng)濟效益低下﹑資金人才缺乏等重要缺陷，應根據(jù)自身的特點應揚長避短地投影定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營：第一，選擇較分散的目標市場。對威絲曼服飾股份有限公司的生存發(fā)展至關重要；第二，選擇產(chǎn)品生產(chǎn)周期相對較短﹑更新速度快﹑顧客需求地域性較強的目標市場。運用正確的產(chǎn)品策略﹑價格策略﹑促銷策略﹑渠道策略增強企業(yè)的競爭能力。
關鍵詞： 珠海威絲曼公司 市場競爭 營銷策略
淺論珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷策略
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場開放程度更高，市場競爭更加激烈，應對新形勢下的市場競爭，必須根據(jù)企業(yè)自身的特點揚長避短地制定出適合自身的營銷策略。
一、珠海威絲曼股份有限公司簡介
絡 珠海威絲曼服飾股份有限公司由珠海威絲曼服飾有限公司2007年整體改制成立，位于珠海南屏科技工業(yè)園，占地面積7000平方米，公司擁有先進的電腦橫機編織設備，各種專業(yè)生產(chǎn)設備100多臺，年產(chǎn)毛衫300多萬件，在全國擁有30多家連鎖服裝專賣店，營銷網(wǎng)絡遍及幾十個大中城市，是一家集設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及ODM設計及加工為一體的大型現(xiàn)代化服飾公司。
公司以"誠實守信，勤奮果斷，積極進取"的企業(yè)精神，憑著優(yōu)質(zhì)、時尚的產(chǎn)品以及周到完美的服務而履獲殊榮。曾先后獲得"市場暢銷服裝品牌"、"廣東省著名商標"、"廣東省名牌產(chǎn)品"、"中國最具社會責任感企業(yè)"稱號，并于2005年8月被世界品牌實驗室評定為"2005中國500最具價值品牌"。積極進取，打造國際著名品牌而不懈努力，展望未來，威絲曼將一如既往，，以"建百年企業(yè)、樹百年品牌"為目標。
二、珠海服飾市場現(xiàn)狀
當今珠海服飾市場競爭環(huán)境發(fā)生了極大的變化，像珠海威絲曼服飾股份有限公司這樣的中小企業(yè)由于技術力量不足，水平較低，面臨著巨大的市場競爭風險，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）市場競爭主體復雜化
參與市場競爭的主體不僅有國內(nèi)企業(yè)，還有國外企業(yè)；不僅數(shù)量劇增，而且類型眾多；在規(guī)模上不僅有國際級的大型企業(yè)集團，也有眾多的中小企業(yè)；不僅有現(xiàn)代化企業(yè)，也有傳統(tǒng)企業(yè)。這些形式各異，實力不同的企業(yè)，共同參與市場競爭。
（二）市場競爭行為差異化
企業(yè)營銷發(fā)展如今，企業(yè)更善于深入掌握消費需求、消費習慣、消費心理，更準確地選擇目標市場，進行市場定位，更好地滿足消費者個性化需求，這促使企業(yè)更多地選用差異化競爭策略。
（三）市場競爭空間拓展
隨著社會生活的發(fā)展，消費者不斷產(chǎn)生新的需求，市場空間不斷擴大，企業(yè)為搶占市場則發(fā)生新市場的爭奪戰(zhàn)，從而拓展了市場競爭的空間，這既為企業(yè)的發(fā)展提供了機會，同時也使企業(yè)面對更大的競爭壓力。
（四）市場競爭更加激烈
市場競爭主體的復雜化，競爭行為的差異化以及競爭空間、領域的擴大，都導致了市場競爭更加激烈。同時，企業(yè)科學地、系統(tǒng)地、高水平的競爭也是市場競爭激烈的重要體現(xiàn)。
（五）市場競爭的合作趨勢
按傳統(tǒng)的觀念，競爭就是你死我活，與競爭者的關系就是敵對關系。而當代企業(yè)更多地采取合作競爭，靠合作關系取得更大的競爭優(yōu)勢，謀求更大的、共同的發(fā)展，從而抗拒更加激烈的競爭。
因此，在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司自身的特點，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和競爭戰(zhàn)略，揚長避短。
三、珠海威絲曼服飾股份有限公司市場營銷策略
應對日益競爭激烈的市場環(huán)境，要贏得有利的市場地位，要想做強做大，要想增強企業(yè)的競爭力，珠海威絲曼服飾股份有限公司可采取如下營銷策略：
（一）適應市場競爭，創(chuàng)新營銷觀念
面對市場競爭的新形勢，增強發(fā)展壯大的氣魄和現(xiàn)代營銷觀念，把企業(yè)做大；培養(yǎng)團隊精神，善于與人合作，適應市場激烈的競爭；敢于承擔責任，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，適應國際化的日益激烈的市場競爭形勢，進行營銷觀念的創(chuàng)新，樹立新的營銷觀念。
1、樹立策略觀念
營銷策略是企業(yè)策略的重要組成部分，珠海威絲曼公司不夠重視營銷策略策劃工作，直接影響了營銷整體運作效率和效果。珠海威絲曼服飾股份有限公司的管理者要運用系統(tǒng)的思想，以整體性、長期性、持續(xù)性、動態(tài)性的思想規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展和市場營銷策略，即把企業(yè)內(nèi)部和外部所有可以利用的資源加以整合，對這些資源進行最大限度地開發(fā)和利用。而且，企業(yè)不僅要顧及短期利益，更要關注長期利益，關注企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為實現(xiàn)企業(yè)長期的、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷策略要有應變性，根據(jù)變化了的營銷環(huán)境適時調(diào)整、修正完善，以達到預期戰(zhàn)略目標。
2.樹立市場導向觀念
無論參與市場競爭，還是進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃，都要堅持市場導向觀念，以市場需求為導向，做到比競爭對手更好地滿足消費者需求。以市場為出發(fā)點和關注點，將企業(yè)決策系統(tǒng)與市場緊密聯(lián)系，不斷根據(jù)市場變化，調(diào)整企業(yè)的營銷活動。同時，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，通過對市場的準確預測，開拓市場空間，并且通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，引導市場，創(chuàng)造新的需求。為了做到比競爭者更好地滿足消費者需求，企業(yè)還應努力尋找和培育更多的競爭優(yōu)勢，或通過合作競爭、或通過發(fā)展差異化，做競爭對手做不到的事，以滿足消費者需求，不斷贏得有利市場地位。
3.樹立合作競爭觀念
珠海威絲曼服飾股份有限公司要勇于參于競爭，克服小富即安思想，在競爭性市場上，營銷管理者應明智地與利益相關者建立長期的、彼此信任的、互利的關系，協(xié)同合作，相互支持，堅持雙贏，互相了解對方利益要求，尋求雙方利益的共同點，并努力使雙方的共同利益得到實現(xiàn)，這樣，才能使珠海威絲曼服飾股份有限公司不斷發(fā)展壯大。
（二）采取共生雙贏的營銷策略，使企業(yè)做大做強
這是根據(jù)珠海威絲曼服飾股份有限公司力量比較單薄的特點而選擇的營銷策略。共生雙贏營銷策略是指大企業(yè)和中小企業(yè)之間通過合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢，共同把市場做大，從而實現(xiàn)共贏的一種策略。這實際上是一種“配角”關系，這種關系一旦確立，產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，這客觀上增強了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，大企業(yè)的市場也就成了中小企業(yè)的市場。這樣珠海威絲曼服飾股份有限公司不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業(yè)的銷售網(wǎng)、技術力量和信用能力使產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強抵御市場風險的能力，為珠海威絲曼服飾股份有限公司在激烈競爭的市場上長期的生存和發(fā)展提供了可靠基礎。
（三）采取以快致勝的策略，抓住市場機會
快進快退就是中小企業(yè)發(fā)揮工作高效、善于應變的優(yōu)勢抓住機會選擇的一種營銷策略�？�，即快進快退�？爝M快退包括兩個層面的進退：一是行業(yè)方面的進退，二是產(chǎn)品和服務的進退。無論行業(yè)進退還是產(chǎn)品和服務的進退，都強調(diào)一個快字。當珠海威絲曼服飾股份有限公司在選中適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品和服務以后，只要具備基本的生產(chǎn)要素就應快進，反之，當珠海威絲曼服飾股份有限公司發(fā)現(xiàn)自己所在行業(yè)和所經(jīng)營產(chǎn)品與前途暗淡時，就應快退�？爝M有利于抓住時機，超前行事，去引導和創(chuàng)造新消費熱點的產(chǎn)生。但快進不是盲目地進，尤其是當某類產(chǎn)品和服務已成為被市場追捧的熱點后更要謹慎，因為消費熱點變化太快。適應不斷拓展的市場競爭空間，珠海威絲曼服飾股份有限公司在快進快退中生存，在快進快退中發(fā)展，這正是珠海威絲曼服飾股份有限公司活力的表現(xiàn)。
（四）選擇正確的銷售渠道，增強企業(yè)的競爭能力
在目前的經(jīng)濟環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)國際企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接售于消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權之后，再轉(zhuǎn)售出去；另外如經(jīng)紀人，企業(yè)代表，銷售代理人，負責尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權。
（五）創(chuàng)新營銷
創(chuàng)新營銷是企業(yè)為尋求新的實現(xiàn)營銷效能最大化相關要素組合的活動過程。為了贏得“縫隙營銷”的競爭優(yōu)勢，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須繼續(xù)實施和提升創(chuàng)新營銷策略。面對新的營銷環(huán)境和發(fā)展目標，珠海威絲曼服飾股份有限公司必須培育和創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)創(chuàng)新營銷的內(nèi)容包括:
1.營銷觀念創(chuàng)新。隨時捕捉市場信息，更新觀念，改進營銷策略。
2.技術和產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)市場的變化趨勢，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，把開拓市場同開發(fā)新技術、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，創(chuàng)造和引領市場，不斷提高產(chǎn)品的科技含量，帶動企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，搶占市場先機。
3.機制創(chuàng)新。以市場為導向，改革企業(yè)管理體制，提高營銷效益。
4.管理創(chuàng)新。推廣信息化，利用市場公共資源、企業(yè)專長和先進管理工具等提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。
（六）注重人才戰(zhàn)略、建立人才機制
注重引進高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質(zhì)的企業(yè)技術力量。雖然中小企業(yè)在吸引人才方面的困擾較多，而且有些是企業(yè)不能避免的，但與大企業(yè)相比：珠海威絲曼服飾股份有限公司具有體制靈活、對環(huán)境反應靈敏、發(fā)展?jié)摿Υ蟮葍?yōu)點；人才在企業(yè)的發(fā)展的機會較多，容易發(fā)揮個人的特長，體現(xiàn)自己的能力。也就是說在吸引人才方面也具有自己的優(yōu)勢。所以，珠海威絲曼服飾股份有限公司應揚長避短，建立一個有效的吸引人才的機制，技術人才對企業(yè)經(jīng)營的成敗當然很關鍵，我們也確實看到這樣的情況：一個技術上的突破，使企業(yè)面貌煥然一新。但這種情況是有條件的，它并不發(fā)生于大多數(shù)企業(yè)中。多數(shù)的情況是企業(yè)在有序的運作中推進技術進步和創(chuàng)新，技術人才也只是企業(yè)經(jīng)營中一個重要的方面。
極進取，為建立全面的人才觀是珠海威絲曼服飾股份有限公司吸引人才的基本前提，珠海威絲曼服飾股份有限公司主要建立如下人才觀：首先,人才是多樣性的：企業(yè)經(jīng)營中的方方面面都需要不同的各種各樣的人才。除技術人才外，還有管理人才、市場營銷人才、公關人才等等。應該說，一切具有可為企業(yè)發(fā)展所用的特殊技能或才干的人都是企業(yè)的人才；其次，人才是多層次性的：企業(yè)經(jīng)營中，各種人才居于企業(yè)組織的不同層次。他們可以是高層的管理者，也可以是生產(chǎn)經(jīng)營第一線的員工；可以是高級的技術開發(fā)的專家，也可以是技能嫻熟的工人。全面的人才觀可以克服狹隘人才觀的弊端，使企業(yè)全面分析人力資源方面所面臨的問題和機遇，從制度上建立起完整的人才體系，有針對性地招攬切實需要的適用人才。
參考文獻：
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4.葉國標，《中小企業(yè)乘風破浪正有時》，今日上海，1999.8.
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