大學生假期旅游市場開發研究論文

大學生假期旅游市場開發研究論文

　　一、當代大學生假期旅游現狀

　　國內現有旅行社將近3萬家，競爭異常激烈，然而，大學生卻很少選擇這條途徑。以我校為例，據調查顯示，學生最喜歡的旅游方式有兩種，一是和朋友自助游，二是班級或宿舍集體出游。大學生不喜歡選擇旅行社，是旅行社滿足不了大學生的出游需求？還是旅行社未能開發大學生這一群體的旅游市場潛力？

　　1.旅游動機強烈，旅游人數可觀。大學生假日旅行時間充裕，動機強烈。大學生除了周末，寒暑假，還有每年的元旦、清明節、五一勞動節、端午節、十一黃金周等假期。除清明和端午有些學生選擇回家外，絕大部分學生都喜歡自由支配自己的假期。以我校為例，接受調查的同學中，90%以上同學表示旅游意愿非常強烈或比較強烈。幾乎所有的學生，無論是性格熱情開朗，還是沉默內向，無論是剛剛入學的大一新生，還是即將走出校園參加頂崗實習的大二老生，無論是來自城市，還是來自農村，都無一例外地表示非常喜歡旅游�！笆澜绾艽�，我想去看看”是大學生們假期旅行的最好詮釋和由衷向往。

　　2.大學生資金有限，旅游消費水平較低。大學生在經濟上主要依賴父母，旅游消費水平較低。以我校為例，學生愿意在假期旅游上花費的開銷為每次100—500元，少數同學愿意每次花費1000元以上。因此，對于旅游企業來說，大學生是典型的低消費，低利潤的特殊群體。3.在旅游方式的選擇上，大學生傾向于選擇短途旅游。以我校為例，大部分學生傾向選擇省內短途游。去過或想去的的景區主要是廣州市內景區，如白云山、廣州塔、陳家祠、寶墨園、海心沙、長隆歡樂世界，大夫山等短途景區，這些景區離學校較近，出行費用能負擔得起。對于相對較遠的廣州周邊景點，如清遠漂流、珠海漁女、茂名放雞島等景區，同學們表示如果有條件，也非常想去。

　　三、大學生假期旅游市場存在的問題

　　。大學生假日旅游市場被忽視。旅行社很多，然而推出的大學生假期旅游項目甚少。以號稱華南地區規模至大，實力至強，美譽度至高的廣州廣之旅國際旅行社股份有限公司(簡稱廣之旅)為例，其旅游項目有出境長線游、出境短線游、國內游、港澳游、蜜月游、親子游、夕陽紅老年游等眾多項目，然而針對大學生群體的只有畢業游，沒有假日游。

　　2.旅行社較高的價格與大學生有限的資金存在矛盾。旅行社項目動輒成千上萬，令期待假期旅游的大學生們望洋興嘆，選擇參團旅游的學生非常少。由于大學生沒有固定的收入來源，經濟上主要依靠父母每月相對固定的生活費，除去日常開銷，所剩的資金有限，沒有多余的錢去參團旅游，尤其是長線旅游，時間和經濟上都不允許。3.旅游虛假廣告擾亂了大學生假期旅游市場。一些小旅行社以低價作為噱頭，吸引大學生上當受騙，使得大學生們對小旅行社的產品和項目信任度非常低。每逢假期，都可以看到校園小廣告滿天飛，其中不乏有超低價的假日游廣告。比如類似“99包食宿景點門票6天5夜”等不靠譜的虛假宣傳，引起大學生們對小旅行社的反感和不信任。

　　四、大學生假期旅游市場的開發對策與建議

　　1.旅行社應重視開發大學生假期旅游的潛力。很多旅行社都視大學生旅游市場為食之無味、棄之可惜的雞肋市場，沒有動力去開發和挖掘。由于大學生是典型的低消費，低利潤，高要求的特殊群體，旅行社認為天底下哪有花錢少，玩得痛快這樣的好事。殊不知，當前大學生的數量多么龐大，大學生假日旅游動機多么強烈，這塊蛋糕多么有誘惑力。只要旅行社大力開發，大學生假期旅游市場巨有無限的潛力。

　　2.旅行社應推出多元化的旅游項目。旅行社應開發適合大學生這一群體的旅游產品和線路。目前比較知名的旅行社推出的旅游項目多為中長線游，較少有針對大學生的短線游。旅行社可推出一些新穎、互動性強的短線游，如大學生聯誼游、周末兩日游、巴士環城游等。對于大學生們較長的寒暑假，則可推出修學游、探險游、商務游等中長線項目。當代大學生熱愛交際，追求自由，尋求旅游帶來的刺激，旅行社只有推出多元化的項目，才能滿足大學生多樣化的旅游需求。3.旅行社應制定靈活合理的項目價格。旅行社應根據大學生的經濟條件，制定合理又靈活的價格。鼓勵大學生團體出游，比如同一個學校出游人數多，價格低，出游人數少，則價格高，這樣的彈性定價可以鼓勵大學生們互相宣傳，群體出游，達到雙方共贏的目的。4.加大假期旅游宣傳力度，規范假期旅游市場。旅行社要加強對大學生假期旅游的宣傳和引導，在校園內樹立自己的品牌。如通過網絡、微信、建立校內營銷網絡等措施，加大其宣傳力度，樹立口碑和品牌。廣告宣傳要明碼實價，切勿以誘人的折扣作為噱頭，要提高信譽度增強大學生們假日出游信心，使大學生們享受健康、安全、綠色的假日之旅。

　　參考文獻：

　　[1]張冰.大學生旅游市場問題研究[J].特區經濟,2016(6).

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