10個銷售心理學
銷售心理學對于銷售成功來說十分的重要，下面10個銷售心理學是小編為大家準備的，希望能帶給大家啟發與思考。
技巧一
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人
7、成功不是運氣，而是因為有方法
技巧二
客戶問：你們和A品牌比較有什么優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……
技巧三
1、絕不先開價，誰先開誰先死
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定
技巧四
調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
技巧五
其一：銷售不是要你去改變別人
其二：銷售的成功取決于客戶的好感
其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰
其四：建立共同的信念與價值，要多用“我們”其五：少用“但是”，多用“同時”
技巧六
1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的.熱點區
3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷
技巧七
1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會
2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點
3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒
技巧八
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟
1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容
2、表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨
3、有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉
4、承諾將立即處理，積極彌補
5、提出解決方法及時間表, 請對方確認
6、做事后的滿意度確認
技巧九
一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多
技巧十
1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力
2、進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量
3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵
4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間
5、如何挖掘顧客的終生價值
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