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      2. 汽配銷售技巧和話術

        時間:2024-08-09 08:19:34 銷售心理學 我要投稿
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        汽配銷售技巧和話術

          銷售不僅講究技巧,還要注意術語的使用。小編為大家分享的汽配銷售技巧和話術,喜歡的不要錯過哦!

        汽配銷售技巧和話術

          1.淡季壓力大

          【話術舉例】

          您看淡季現在每個店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業績,老板又在逼老總,為了沖銷量,你現在買車肯定是最劃算的,因為我們的壓力大了,那您買車的壓力就小了啊……

          2.旺季促銷大

          【話術舉例】

          現在可是車市淡季啊,這時候買車一定全年度最實惠的時候,現在不出手的話,您難道要等到沒有大型促銷活動的時候再買嗎?

          3.團購促銷

          【話術舉例】

          這可是非常難得的一次機會啊,一個季度都難得舉辦一次像這樣大型的團購啊,每個銷售顧問手上都只有兩個名額呢!您要是不能來參加的話,那將是多么遺憾的事情啊,就這樣說好了,我給您先報個名,您是明天上午10點還是下午2點來呢?

          4.老板不在店里

          【話術舉例】

          您要是真的喜歡這款車,正好我們老板不在店里,我也好先斬后奏,您是明天上午10點過來還是下午2點過來呢?

          5.月頭沒單

          【話術舉例】

          大哥,您看現在是月頭,也是買車的最佳時期,因為做我們這行是“萬事開頭難”啊,您這臺車是我這月的第一單,小弟肯定會竭盡所能的幫您的,我們就約在明天上午10點還是下午2點見面聊吧!

          6.新車到店

          【話術舉例】

          正好昨天我們有批新車到店,而且價格優惠也比較大,顏色也比較全,所以第一時間就通知了您,這樣子在您購車當中也會有您想要的顏色,不然錯過了時間就劃不來了,您要是有時間的話過來看看,我已經會幫您做到最適合您的價格。

          7.差一臺

          【話術舉例】

          我這個月剛好就差一天就完成任務了,您看能不能幫我這個忙,反正您最近要用新車啊,早個幾天又不影響您是吧,這幫我的同時也在幫您自己啊,我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產品,您看我們還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧,肯定不會讓您失望的!

          8.試駕會

          【話術舉例】

          這個周末正好我們有一個試駕會,您買車肯定要買一臺適合您的車對吧,因此正好可以過來試駕一下,感受我們這個車的動力和操控性。同時我們這邊也有專業的人士教您以后用車,愛車的一些注意事項。您看這對您也是一個很大的幫助,機會難得您覺得呢?

          9.店慶

          【話術舉例】

          我們這次是**周年店慶呢,為了回饋廣大新老客戶對XX的支持,特別拿出了15臺新車作為特價車型來感謝大家,數量不多,您可要抓緊時間啊,您看是明天上午10點還是下午2點方便過來?

          10.月底沖量

          【話術舉例】

          現在到月底了,也是您買車的最佳時期,因為我們店現在要月底沖量,小弟我也剛好就差一臺就完成任務了,您看能不能幫我個忙,反正您最近要用新車啊,造個幾天又不影響您是吧,這幫我的同時也在幫您自己啊,我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產品,您看我們還是還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧,肯定不會讓您失望的!

          11.老板壓力大

          【話術舉例】

          廠家這次要求我們店必須要一次性拿50臺“XX”車型,沒有辦法我們哪怕不賺錢都要賣啦,您趕快過來,不然過幾天數量沒那么多的時候就不好申請了,您看是明天上午10點還是下午2點方便過來?

          12.節日促銷

          【話術舉例】

          告訴你一個好消息,我們店為了慶祝**節日,特別推出了以下購車“大套餐”…還有神秘大禮送呢!先到先得,名額有限,您可不能錯過啊,要不我還是先給你報名吧,等您來的時候找我就好了。您看是明天上午10點還是下午2點來?

          13.廠家促銷

          【話術舉例】

          為了獎勵我們店上個月是整個XX區的銷量第一,特別拿出了15臺作為特價車型來感謝大家,數量不多,您可要抓緊時間啊,您看是明天上午10點還是下午2點方便過來?

          14.私人名額

          【話術舉例】

          這個月我可是我們店的銷售冠軍,老板特批了我2個特價名額,我可是第一時間就想到您了,就憑我們那么聊得來,肯定先給您,您看是明天上午10點還是下午2點過來?

          15.老總在店里

          【話術舉例】

          您要是真的喜歡這款車,我們老總也在店里,您過來我也好幫您去他那里申請,因為我們老總很少過店里面來,如果他在的話肯定申請到的價格也很低,所以這個您完全可以放心。您看是明天上午10點還是下午2點過來呢?

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