微商銷售技巧
可能很多微商家人都在網上，或者別的地方學到過一些如何與顧客交流的方法，但是這其中很多方法可能講的比較寬泛，導致了一部分人一直用著無效的方法不斷的去騷擾好友!以下是微商銷售技巧，歡迎閱讀。
說到與好友交流，其實是可以劃分為好幾個部分，每個部分都相互獨立，但同時又相互銜接，就像一條鏈子一樣，一環(huán)扣一環(huán)，這樣才能完整起來。每一環(huán)的側重點都不同，但也都為下一環(huán)能夠起到很好的效果打下基礎。這些部分主要包括：引發(fā)顧客的興趣、提升顧客信任、產品推薦、催單、后續(xù)聯(lián)系。為什么要這樣排序?下面我們來具體的說說。
引發(fā)顧客興趣 跟顧客交流有兩種方式，一種是我們主動去跟別人交流，一種是別人來找我們。對于別人來找我們，往往都是通過其他的途徑對我們有一定的了解，然后才來咨詢我們的，對于這種，交流的過程就直接跳過這一步。就像做過淘寶的都知道，一般顧客來咨詢，都是已經對產品感興趣了。
這里主要說說我們主動去跟別人交流。有些顧客加了我們之后，也看他經常觀看我們的朋友圈，但是就是不說話，這個時候，如果被動咨詢的人比較少的情況下，我們可以去主動聯(lián)系他們。
主動聯(lián)系的話，就需要你說的話一定要能夠引起別人的注意，讓別人感興趣，這樣他才會積極地回應你。當然這里我們不建議你去讓別人點贊啊、要紅包、直接發(fā)廣告啊等等，這些招數(shù)爛到小編已經不想再多說了!因為這樣做完全就是在騷擾人家!別人不拉黑已經是在給你面子了!怎么可能去買你的東西!那我們該怎么做呢?
找他感興趣的話聊!怎么知道他的興趣?去看他的朋友圈發(fā)了什么動態(tài)!比如他朋友圈發(fā)了他出去旅游的照片，你可以問他是不是也喜歡旅游啊!都去過什么地方啊，讓他給你推薦一個好玩的地方呀···針對這些點來引出話題。讓他跟你有一個很好的互動。
提升信任
前面跟對方說上話以后，那下面就是獲取對方對我們的信任了，都知道發(fā)朋友圈，給別人評論可以獲得信任，其實交流的時候也是可以獲得信任的。獲取信任有兩點，一個是情感信任，一個是專業(yè)度信任。
情感信任就像很多的推銷書上所說的，要談對方感興趣的話，用心去幫助對方，多一些交流等等。說白一點，情感的信任就是聊一些與產品無關的東西，比如對方的小孩呀、工作呀、遇到的難題呀、身邊發(fā)生的趣事呀，等等這些。這能夠讓顧客從感性上認可你，對于產生信賴的感覺。
專業(yè)度的信任這點就非常好理解了。就是你要讓顧客覺得你在你所賣的產品行業(yè)是專業(yè)的，能夠給他很專業(yè)的指導，而不是什么都不懂，這樣顧客遇到問題，也能夠找你解決。比如護膚的問題，鼻子上有黑頭是如何產生的，平時生活要注意哪些因素，解決這些問題，哪些產品不能使用，哪些產品又要多使用，等等。通過這些讓顧客從心里去佩服你。
以上兩點都做到了，顧客買東西，會優(yōu)選選擇你的，當然了，還是要看產品的。
推薦產品 上一條說到你已經獲得了顧客的信任了，也了解了顧客的需求了，然后就是跟顧客推薦產品了。產品我們都是有的，而且功能也都很全面。但是顧客需求的側重點不同，我們就要針對顧客的需求點來側重的講解我們產品的功效。能夠解決顧客的.問題點的功效，我們就要多講一些，說說為什么能夠解決這個問題，原理有哪些。功效原理說完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟顧客相似問題的老顧客的案例拿來給顧客看，讓他相信我們能治好別人的，那就一定也可以把你的治好。到這一步，顧客往往都會慎重考慮是否跟你購買了。
使用催單技巧
雖然你介紹的很好，但是顧客買過太多的宣傳夸張，但是用起來并沒有什么效果的產品，所以，他們還是會告訴自己，再考慮考慮再決定。這個時候就像踢足球，球已經到了球門了，還差那么一腳就能夠進球了。那該怎么做呢?
這里有幾個催單的小技巧，不過很多人都在用，但是效果依舊很好用。有限時、限量、價格活動、無效退款，主要就是這幾個。
限時限量就是貨是有限的，現(xiàn)在不買，之后就比較難買到了。價格活動一般也是跟限時結合一起使用，就是某個時間段之內，產品是這個價，過了這個時間點，你就要花更高的價格才能買到。無效退款就是如果產品對你沒有作用，那就退款給你，總之，不會讓你受到損失。這些技巧用上以后，就可以加大對顧客的吸引力，促使他跟你購買。
后續(xù)聯(lián)系
但是，前面的都做完后，還是有很多顧客沒有跟自己成交呀。其實主要就是顧客對于我們的信任度不太高，對于產品的效果也還是心存疑慮，還有一部分顧客確實是因為資金比較有壓力。不論是哪種情況，后續(xù)一定要跟他們持續(xù)的聯(lián)系和溝通，銷售里有句話時候，聯(lián)系7次，成交率能夠超過40%，所以，后面的持續(xù)聯(lián)系，是提升顧客的信任及了解顧客問題，幫助顧客解決問題的非常好的方式。
【微商銷售技巧】相關文章：
微商銷售的溝通技巧09-11
微商營銷技巧11-04
微商創(chuàng)業(yè)技巧11-03
微商在微信銷售和話術的技巧10-19
微商營銷技巧大全09-26
微商內容營銷技巧08-18
微商的聊天技巧09-25
微商維護客戶的技巧「精選」10-05