微商在微信銷售和話術(shù)的技巧

時(shí)間：2020-10-19 19:17:22 銷售心理學(xué) 我要投稿

微商在微信銷售和話術(shù)的技巧

　　導(dǎo)語：微商的核心在哪？是營銷，做微商之前，我們首先要了解營銷，了解營銷的魅力，你的產(chǎn)品公司為什么能給你那么大的利潤？因?yàn)楣臼且銈內(nèi)ヤN售，因?yàn)檫@筆錢就是拿來做銷售的！辣么，我們?cè)撛趺慈ヤN售產(chǎn)品？看完這三個(gè)點(diǎn)，你懂了，你的徽商之路還會(huì)好走一些。以下是小編整理微商在微信銷售和話術(shù)的技巧的資料，歡迎閱讀參考。

微商在微信銷售和話術(shù)的技巧

　　誰才是你的客戶？

　　一個(gè)銷售員對(duì)著一位阿姨，喋喋不休，用盡了所有的營銷方法，介紹了一遍又一遍的'產(chǎn)品功能，好處，阿姨無動(dòng)于衷，銷售員疑惑了，為什么？

　　阿姨說：“錢”

　　明白什么是準(zhǔn)客戶和客戶，上文中阿姨肯定不是準(zhǔn)客戶，為什么？因?yàn)樗麤]有購買能力，你怎么去營銷，他也沒有辦法買，你總不能借錢給他買吧？

　　用戶沒有購買能力，我們還要不要去營銷？這個(gè)問題留給你們自己去回答一下，

　　要or不要

　　你在與客戶溝通的時(shí)候，會(huì)遇到各式各樣的人，但是你要怎么去分辨，分組這些人！

　　南轅北轍這個(gè)故事都聽過吧？方向不對(duì)，你將付幾倍的努力，或許，就算付出，也沒有效果。

　　免費(fèi)成王

　　一個(gè)乞丐到你家乞討，你給了他10塊錢，下個(gè)月，又去了，你又給了10塊錢，一直兩年以后，你給了他1塊錢，

　　乞丐：之前都是10塊，這次怎么1塊？

　　你：我結(jié)婚了。

　　乞丐一巴掌打在你的臉上：媽的，你竟然拿我的錢去養(yǎng)你的老婆？

　　不要去一味慣著他，免費(fèi)服務(wù)讓客戶養(yǎng)成了習(xí)慣，這就不再是優(yōu)勢(shì)了，這個(gè)前提是那你沒有達(dá)到那種高度，直白點(diǎn)就是你現(xiàn)在還沒有那種實(shí)力，讓客戶在吃慣了免費(fèi)的飯的時(shí)候，會(huì)交給你錢吃收費(fèi)的飯，你用了多少年的QQ？

　　如果馬大爺現(xiàn)在說要實(shí)行QQ收費(fèi)制，

　　一條消息多少錢，你會(huì)不會(huì)買？

　　或許你會(huì)說還有微信，不要鬧好不好，都是馬大爺?shù)摹?/p>

　　要求or需求

　　老六大學(xué)附近有個(gè)開了個(gè)老六賓館，

　　老六經(jīng)常看到有一男一女的同學(xué)，來這里：六哥，開間大房間，我們要好好補(bǔ)習(xí)下功課，

　　然后，老六這里每天都會(huì)有這樣的人，來這里開房間補(bǔ)習(xí)功課，

　　老六就想了，既然同學(xué)們這么熱情的學(xué)習(xí)，那我還開賓館干什么？安排人直接把大床改成了書桌，里面放上了書柜，然后。。。

　　老六就破產(chǎn)了

　　不要把用戶的要求當(dāng)作用戶的需求，這是最主要的一點(diǎn)，也是很多人喜歡搞混的一點(diǎn)，不要先入為主，你覺得很好的地方，用戶不一定覺得好，你喜歡看書，而用戶更喜歡看秀，在沒有真正了解用戶之前，不要著急去推自己的以為。只有了解了，才能更好的營銷。

　　因?yàn)橹耙呀?jīng)說了關(guān)于微信引流的很多文章，今天就簡(jiǎn)單說了下三點(diǎn)微信營銷的方法，營銷重要的是營，只有把營搞清楚，你才能真正了解營銷的魅力。

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