請用積極的情緒進行推銷
銷售心態是決定你的推銷能否成功的關鍵，在銷售的過程中請用積極的情緒進行推銷！下面是小編精心整理的請用積極的情緒進行推銷，歡迎閱讀與收藏。
請用積極的情緒進行推銷
七大積極情緒：
與性相關的情緒
與愛相關的情緒
與希望相關的情緒
與信仰相關的情緒
與熱情相關的情緒
與樂觀相關的情緒
與忠誠相關的情緒
如果你想向潛在客戶傳遞積極的思想和感情，為你帶來有利局面的話，你必須在植入潛意識的自我暗示里加入一種或數種以上提到的積極情緒。
避免消極的情緒：
正如前文所說，當觀念被強烈地情緒化了的時候，潛意識就會受到影響，但是它并不會辨別情緒是積極的還是消極的。潛意識只對情緒的強烈程度有所反應，而不是情緒的種類。正如積極情緒一樣，消極情緒一樣會影響你的潛意識。
七大消極情緒：
與憤怒相關的情緒(迅速、短暫)
與恐懼相關的情緒(顯著、易識別)
與貪婪相關的情緒(細微、持久)
與嫉妒相關的情緒(沖動、間歇)
與復仇相關的情緒(細微、安靜)
與仇恨相關的情緒(細微、持久)
與迷信相關的情緒(細微、緩慢)
頭腦中出現的這些消極的情緒沖動幾乎總是會輕而易舉地取代積極情緒。當出現一種或幾種上述的消極情緒時，任何植入潛意識的積極情緒都會受到消極情緒的感染。當潛意識傳遞這樣混合著積極和消極情緒的自我暗示的信息時，它將會在受眾的思想里留下消極的印記。
杜絕消極的想法
推銷員在不經意間所表現出來的感覺、信心和想法，往往比言語對客戶的影響更大。如果你懂得了這個道理，你就會知道為什么在推銷產品之前先要推銷自己了。這也解釋了為什么情緒消極的推銷員總是被人拒絕。
今天，政治和政客極少受到人們的尊重。分析政客們所使用的“推銷”策略，你就會很容易理解為何他們會讓“客戶”喪失信心了。每個政客的競選班子都大打攻擊對手的負面廣告，而不是向選民們推銷自己的.優點。
一家優秀的企業永遠不會允許推銷員以打擊對手的方式來贏得客戶。銷售經理們也知道，通過貶低對手獲得的生意算不上真正的生意，這樣得來的生意終究是要付出代價的。
在銷售中，完全消極的言論無異于自殺，它不僅會使潛在客戶在心中產生厭惡情緒，還會影響推銷員自己的潛意識，向客戶傳遞出消極的信息，最終對自己造成傷害。
諷刺挖苦、插科打諢也許會為銷售員贏得妙語連珠的名聲，但是這種消極的形式也是無助于推銷的。
推銷大師從不說消極的話，也不允許自己的潛意識傳遞消極的信息。物以類聚。消極的暗示只能帶來潛在客戶消極的行為和決定。
請記住，人們受自己的感情驅動來決定買或是不買。很多時候他們以為那是自己的感覺，但實際上，這些感覺還包含有他們下意識里從推銷員那里獲取的信息。
推銷時說話技巧
一 、10秒之內找到共同點
共同點是人們溝通交流的基礎。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會非常輕松自如，而且談興也會大發，彼此之間的距離更加接近，推銷就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，只要細心留心總能找到共同點。
1 、察言觀色尋找共同點。一個人的心理狀態、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現。只要多觀察，就會發現共同點。
2 、以話試探尋找共同點比如老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
3、 善于通過其他渠道比如聽人介紹等方式發現共同點。
二、 對自己的產品多熟悉一點
充分熟悉自己的產品，才能應對自如。試想如果對自己的產品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產品推銷出去呢？不光要熟悉自己的產品，同類產品、相關聯產品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，二你只是賣床單的，如果你對家具也了如指掌，那么你就可以根據對方購買的家具推薦恰當的床墊，或是推薦自己的床墊再建議對方配什么樣的家具，顧客自然會更信賴你
三、 充分了解對方真正的需求點
空調有若干個賣點。單位去選空調，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價格。而一個工薪家庭去購買空調，你向他大講特講該空調是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是價格。
四 、多向顧客介紹一賣點
也許你向顧客推薦的所有賣點都不是他真正的需求點，所以你要盡量多的介紹你的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了
五 、保留一個壓軸點
保留一個壓軸點是最后的推銷攻關策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點，再公布價格。最后商談階段，再再次價格基礎上增加一個賣點，讓顧客有超值的感受。
六、 多贊美一點多真誠一點
贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心！誠信永遠是推銷之本！
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