地產企業在招聘高級人才，特別是高級營銷人才的時候，通過多年的實踐，我覺得，主要關注兩點：一是候選人綜合素質和公司項目的匹配性。公司所運作的項目如果是常規的剛需普宅，那么一般只要有純熟的操盤經歷和媒體資源，從能力上講是可以勝任的，這個時候就要關注候選人其他的方面了，比如原公司的營銷模式、團隊管理風格等是否跟公司相匹配等等。
如果運作的項目是一種新的產品形態，比如養老地產，那么常規的營銷經歷只能算是基本功了，這個時候就要考察候選人的創新思維和突破性了，比如對新形態產品的認識、一定范圍內行業的走向、市場格局、客戶資源的分析和渠道的認知等等，通常和候選人在溝通的時候，他的氣場以及他的過往經歷往往能夠反映出候選人在這方面的能力或者潛質，包括整個胸襟和視界格局等等。
因為只有具有創新性和挑戰性的人才才能從根本上駕馭新的產品形態的運作。二是候選人現有認知和公司目前的文化是否匹配。比如一個團隊都是踏實穩健性的，那么不按常理出牌口多于實的人才是不會要的等等，哪怕能力再強，對整個團隊是沒有溢出的。