我們常說二十一世紀是人才競爭的社會，自然，怎樣吸引人才，選到人才，用對人才，也就成為關系到企業的生死存亡的一件大事。
發展到今天，招聘面試理論已經有了很多方法，無論是STAR還是BEI，亦或是基于勝利力素質模型的面試方法，大多都已是耳熟能詳的了。但今天和大家討論的是古代先人們如何的查人，識人。
李靖曾說，天下之事莫有大過戰爭的。一場戰爭的勝敗往往取決于統帥的將軍，那么先輩們是如何選用大將的呢?在兵法當中有很多言論是值得我們去思考的。以一個簡單的面試流程為例，首先當與面試者初次見面，對此人的第一印象便已開始影響我們的判斷，此即為首因效應。
"樸其身躬，惡其衣服，語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也" "奇其冠帶，偉其衣服，博聞辨辭，虛論高議，以為容美，窮居靜處，而誹時俗，此奸人也" <六韜>中先哲提示我們，對于那些衣著不合時宜，或者不修邊幅，或者奇裝異服的人，都要加以關注，此類人大多性格比較鮮明，溝通較難，不易被控制，如果公司文化是比較傳統、保守的，更需斟酌。
當然這里面也經常會有外表與內在才華不相一致的情況，《六韜》中列出了其中的十五中情況："夫士外貌不與中情相應者十五：有賢而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹而內無至誠者，有精精而無情者，有湛湛而無誠者，有好謀而不決者，有如果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠實者，有詭激而有功效者，有外勇而內怯者，有肅肅而反易人者，有嗃嗃而反靜愨意者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不與中情相應者也。"接下來，雙方的較量就要開始了。面試的過程其實就是兩個人智慧的比拼，是一場無形的戰爭，在雙方博奕的過程中，高手與高手的比試是最為精彩的，如果實力相差懸殊，則會存在一邊倒的可能，戰爭也很快就會結束。
"兩軍相當，兩將相望，皆堅而固，莫敢先舉，為之奈何?"孫子答曰："以輕卒嘗之，賤而勇者將之，期于北，毋期于得。為之微陣以觸其側。是謂大得。"——《孫臏兵法》雙方落座，不要急于詢問，可加以寒暄，從環境、路況、天氣等著手，一方面可以降低來者的緊張程度，另一方面又可試探出部分有用信息，在不經意間，便摸得對方的虛實。
記得《三國演義》中有一段，司馬懿與孔明派來的使者談話時，問了一句"孔明寢食及事之繁簡若何"， 使者曰："丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過數升。"懿顧謂諸將曰："孔明食少事煩，其能久乎?"由此得出了孔明命不久矣的結論�？梢�，只要我們的問題設計足夠巧妙，火候掌握足夠老到，于只言片語中仍能得出有用的信息。
知人知面不知心，隨著交談的深入，我們了解到的信息越多，我們就越要做出自己的判斷，哪些是真，哪些是假。對于識人太公提了八種驗證方法："知之有八征：一日問之以言以觀其辭;二曰窮之以辭以觀其變;三曰與之間諜以觀其誠;四曰明白顯問以觀其德;五曰使之以財以觀其廉;六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇;八曰醉之以酒以觀其態。八征皆備，則賢、不肖別矣。"后世的孔明在其《將苑》一書中也提出了異曲同工的七種方法。
這些方法在面試過程中也有很大的參考價值，比如我們問之以言，看他是否知道的詳盡清楚，繼而用STAR窮其詞，去追問應試者的回答，甚至有時候要設置一定的壓力問題，看他的反應，觀其變。有的時候又要明知故問，看看其是否誠實、品德如何。當招聘職位可能面臨一定的困難和壓力，我們又可以將困難事先告之，以觀其勇。
以下有幾點值得加以注意：