問題一：因人設崗與因事設崗？
乍一看，當然是因事設崗。但是，一到具體工作中，就會發現，一個人不合適這個崗位，但是，找不到合適的人怎么辦？企業在什么時候，都不可能按照理想的狀況運行了，那么，到底是因人設崗還是因事設崗？還是兩者相互結合？
問題二：是按照團隊業績給員工發獎金還是按照個體業績給員工發獎金？
到底是按照團隊的業績來評價員工，還是按照個體的業績來評價員工？這是我們績效管理體系里面一定要涉及到的一個問題，每次培訓的時候，我都會問一個問題“公司虧損了，但是公司的各部門中，有一個部門做的非常優秀，那么，到底要不要給這個部門發獎金呢？”一般會又兩個答案，發或者不發。其實，這個問題的實質就是團隊業績與個體業績之間的關系，我們經常會發現，團隊業績不好，但是個體業績不見得不到，團隊業績好，個體業績不見得好，那么，團隊業績和個體業績到底是一個什么樣的關系呢？
問題三：考核如何與獎金掛鉤
幾年前，曾經去過一家企業，企業的經理人問了我一個問題，說公司所處的行業受到宏觀環境影響很大。去年，公司和他簽訂了目標責任狀，由于宏觀環境向好，他年底大大的超過了年初所制定的目標，按照目標責任狀所規定的內容，他的獎金該多發好多倍，但是領導確沒有給他發，他問題如何看到這樣的問題。類似這樣的問題我經常遇到，我們將獎金與考核成績掛鉤，本來是為了激勵員工。但是，我們所考核的指標，往往會受到外部環境的影響，這樣就可能實現了目標，不見得是做的好。沒有實現目標，不見得是做的不好。如果這樣，我們拿這樣的考核成績和獎金掛鉤，就不是在激勵員工了，而變成賭誰運氣好了，諸如此類的問題比比皆是，那么，我們的考核成績如何與被考核者的獎金掛鉤才更有效呢？
問題四：薪酬的水平到底是高還是低？
問題五：員工之間薪酬的差異到底應該多大？
問題六：職能部門該如何激勵？
問題七：銷售人員的獎金該如何設計？
問題八：流程、組織結構、職位的關系到底是什么？