人才，就是那個諸葛亮，普通人員，就是那3個臭皮匠，人才之所以是人才、臭皮匠之所以敵不過諸葛亮，就在于諸葛亮比臭皮匠更具聰明才智，它是評價人才的重要因素之一。
一個人在某一領域具有的聰明才智，它包括學歷、專業、能力、素質等方面，不隨空間的改變而改變。換句話來說，一個大學生在某種意義上比一個農民工更加符合人才的標準。
我的薪酬主管給柏明頓的業務員定薪酬制度，規定碩士生以上學歷的業務員比普通本科及大專學歷的業務員底薪有1000元之差，許多人不理解，做一名業務員，要求那么高學歷做什么!學歷高不代表能賣產品，公司只要業績，有真本事拿業績出來說話!
其實不然。
首先，一個“有才”的人他可能會提出一些給績效帶來巨大提高的措施，雖然也許在短期內不一定能取得這種非凡的績效，但從長遠來看，它對公司培養和保留中長期戰略性人才是很有好處的，這些人取得的績效不是短期的，而是中長期的。
再者，從潛力方面來看，他們更有可能被培養成為公司未來的中堅力量，從而形成公司的人才梯隊，并且這個梯隊中的成員不容易在短時間內被外來者所取代。
第三，在學歷、專業和素質等方面有優勢的員工，他們能在工作中表現出更多績效所不能反映的“附加值”來，如溝通成本低、善于提出建設性意見、完善自我的工作細節等。
事實證明，許多高端市場必須由這些具有高學歷的有識之士才有可能拿下。在柏明頓，顧問師職位的人才是碩士起，普通職位的人才是本科起，這并非是我迷信學歷，而是因為這些高學歷人才，運用他們的聰明才智，往往可以為企業創造更大的價值。
在這里需要提醒讀者，不要讀了我胡八一的書走入了誤區。我喜歡用知識層次高的人才，是基于我所面對的客戶整體知識層次較高，而如果脫離本企業特點，一味地求高學歷，你很可能會發現高薪得到的“人才”并不好用。不僅僅是高學歷者才能發揮聰明才智。