毛澤東同志曾經指出，領導者的責任主要有兩條：一是出主意；二是用干部。用干部指的就是人才選用使用問題。在國外還有一種說法，領導者的工作，十分之七的時間是在考慮選人用人�？梢娺x人用人對于領導者是多么重要。在市場中做為優秀經理管理的對象是人，所有的工作任務也都要靠人來完成，所以，管理成敗的關鍵，也就在于選人用人上。特別是做為行業維護式營銷或快速消費品的市場經理，手下面往往人數眾多，必須注重選人用人。我曾經的員工達到1000人以上，根據多年的市場管理經驗總結出了“跟對人，做對事，個人就會成功；選對人，做對事，就能成功！”的管理責哲學，古今多少成敗事，皆在選人用人間。
大多選聽話之人
一些非常聽話的人，最后變成了帥才，還有一些非常聽話的人，最后變成了奴才。變奴才還是變帥才，不是聽話不聽話的問題，而是如何聽話的問題。但有一點可以肯定，那就是，如果不聽話，連奴才都沒得做，更不要說帥才了。世界上最不可能成功的人，就是連話也難得聽、連話也不去聽、連話都不會聽的人。
我常遇到一些自命不凡的人，對聽話這回事不以為然，他們認為工作離不開他、企業離不開他，領導拿他沒辦法，美其名曰“靠能力吃飯！”似乎他那能力，真是“天上沒有地上缺，打著找不到”。很多這樣的人最后都郁郁寡歡，結果一輩子空有理想一事無成，最典型的李白、杜甫等。在我們的現實社會里很多員工年輕氣盛，大有“此處不留爺，自有留爺處”的思想，結果賭氣，最后害了自己。大家想想，不是每一個經理都很偉大，我可以說絕大多數經理都是凡人，雖然心理要求自己公平公正，但實際上每每有具體利益時常常想不起這種人，你看美國夠民主了，但每一屆總統組閣，那個部長不是他的熟人？因為了解，決策才能很快下達，執行力才會堅決。
在這里，我不是說一個人只有唯唯諾諾沒有能力才會成功，你聽話是為了實現你的理想與目標，少走彎路，我們的周總理就能在每一個領導人下面實現他為國為民的理想。只知道憑能力吃飯的人，沒錯，但是可能你吃到的經常是剩飯！經理用的人就是要有能力且能完全領會他意思的人，當然你在這個平臺上之后，完全可以創造性的發揮。
用人、容人、育人
我認為一個好經理，一定要能用好員工。如何用人，是衡量一個經理能力高低的主要標志之一。用什么樣的人，是市場興衰的關鍵所在。常言道：員工是“沙”，經理是“泥”；員工是“水”，經理是“槳”，就造就一種強大的力量來講，“泥”并不比“沙”重要，而在歸根結底意義上來說，要造就強大的鋼筋，恐怕“沙”比“泥”更重要，而要有“槳”，恐怕首先要有水才行，可以說，沒有員工你什么都不是。所以只有經理明白這個道理后才會對員工好，這些不能只做表面文章，從工作與生活上都要關心員工。