銷售部的員工績效考核可以明確銷售部的工作目標，通過激勵完成銷售部工作目標。下面是有關銷售部高管的績效考核方案范本，歡迎大家閱讀。
銷售部績效考核方案范本(高管)篇1：
考核目的
1、為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本方案。
2、本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、公開、合理的方式來評估考核公司各部門的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
考核適用人員
本方案的實施對象為公司主管，公司銷售部門。
績效考核辦法
A、績效考核分月度考核、季度考核、年終考核。
B、根據以下幾項內容綜合績效考核：工作能力、工作態度，工作績效。
績效考核得分計算方法：
1、月度考核：月度考核總分=工作能力+工作態度+工作績效
月度考核總分≧180分，獎金200元，或價值200元的等價物品。
月度考核總分≧160分，獎金100元，或價值100元的等價物品。
月度考核總分≧130分，獎金50元，或價值50元的等價物品。
注：月度考核總分低于130分的，扣除200元。并且視為自動放棄月績效獎金。
2、季度考核：季度考核總分=4個月度考核總分 ÷4
季度考核總分≧180分，獎金300元，或價值300元的等價物品。
季度考核總分≧160分，獎金200元，或價值200元的等價物品。
季度考核總分≧130分，獎金100元，或價值100元的等價物品。
注：季度考核總分低于130分的，扣除400元。并且視為自動放棄季度績效獎金。并由公司主管勸辭，公司作出扣除當月基本工資處罰。
3、年終考核: 年終考核總分=12個月月度考核總分÷12
年終考核總分≧180分，獎金1200元，或價值1200元的等價物品。
年終考核總分≧160分，獎金1000元，或價值1000元的等價物品。
年終考核總分≧130分，獎金800元，或價值800元的等價物品。
注：年度考核總分低于130分的，扣除600元。
績效考核原則
1、堅持公平、公開、公正的原則，
2、以工作業績考核為基本，績效考核的重點是員工的工作業績，所以績效考核是提高個人和部門工作業績的管理工具。
3、各級管理者必須承擔績效考核的責任，對下屬作出正確的考核與評價是管理者重要的管理內容，績效考核工作必須貫穿于日常管理工作之中。
4、績效考核的目的是為了大家更好的做好工作，提高工作效率，任何利用考核手段打擊、壓制和抱負被考核者的行為都是嚴厲禁止的。
5、依靠考核者與被考核者之間的有效溝通，確�？冃Э己酥贫热〉妙A期效果，消除和化解績效考核過程的矛盾與沖突。
6、當事人可以依據結果進行正常的、有依據的申訴。
銷售部績效考核方案范本(高管)篇2：
為使銷售部各級員工明確自己的工作任務和努力方向，發揮個人的主觀能動性，給所有員工提供一個個人能力最大限度發揮，公平、公正、合理的競爭平臺，同時促進本部門銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務順利完成，企業制定了銷售部績效考核方案。 銷售部績效考核方案不 僅包括銷售部、市場部、營業部、直營部、售后服務部、客戶服務部、營銷中心、健力寶銷售部、酒店銷售部、4S店銷售部、藥業市場部等銷售部門的績效考核方 案，還包含了銷售總監、市場總監、客戶經理、區域經理、大區經理、網絡銷售主管、電話銷售主管、銷售人員等銷售部崗位的績效考核表，是銷售部進行績效考核 的必備文件。
1、考核目的：合理激勵員工的積極性和主動性，營造公平而有效的競爭環境和激勵體制。
2、考核原則：1、公平、公正、公開
3、考核依據：1、公司整體經營效益2、團隊及員工個人所做貢獻
4、考核對象：營銷中心各部門
5、考核主體：各員工月度工資組成中的績效工資和管理工資部分;半年度獎
6、考核時間：每月底及季末
月度工資考核
1、工資組成
1效益型月度工資=基本工資(月薪標準*60%)+效益工資(月薪標準*30%)+管理工資(月薪標準*10%)
適用對象：營運部經理、拓展部經理、分區經理、銷售代表、拓展專員
1.2管理型月度工資=基本工資(月薪標準*70%)+管理工資(月薪標準*30%)
適用對象：營銷中心總部后勤人員及分區后勤人員
半年度獎金方案
1、獎勵對象：各分區及營銷中心后勤有關部門
2、獎勵條件：本季銷售指標(不含計劃新開店銷售指標)達標95%以上，毛利率達成28%以上;
3、獎勵額度(按各分區銷售業績核算)
3.1本季銷售指標達標95%以上，毛利率達成28%以上時， 獎勵額度=銷售回款額×0。5%
3.2本季銷售指標達標100%以上，毛利率達成30%以上 獎勵額度=銷售回款額×1%
半年度獎金分配方案
1營銷中心整體銷售業績達成獎勵條件下的分配方案
1.1達到獎勵條件的分區提取該分區獎勵額度的60%作為該分區人員的半年度獎，按照營銷中心制定的分配原則由分區經理制定分配方案，營運部復核，營銷總監審批后按分配方案執行。
1.2分區獎勵額度的40%作為營銷中心總部各部門(營運部、物
控部、推廣部、營銷策劃部)的半年度獎，按照營銷中心制定的分配方案經營銷總監審批后執行。
1.3未達到獎勵條件的分區半年度獎為0。
2營銷中心整體銷售業績未達成獎勵條件下的分配方案
2.1達到獎勵條件的分區提取該分區獎勵額度的60%作為該分區人員的半年度獎，按照營銷中心制定的分配原則由分區經理制定分配方案，營運部復核，營銷總監審批后按分配方案執行。
2.2分區獎勵額度的40%作為該分區的公益金，主要用于該分區員工福利由分區經理提交使用方案，批準后執行。
2.3未達到獎勵條件的分區半年度獎為0。
2.4營銷中心總部各部門無半年度獎。
3分區半年度獎分配原則
分區經理：40%，銷售代表：30%，后勤人員30%，具體方案由分區經理提交。
4營銷中心總部半年度獎分配原則
營運部：20%，物控部：30%，推廣部：30%，策劃部：10%，拓展部：10%