安特爾公司的總監正在打算跳槽,而其他員工也多次提出了加薪的要求。公司的所有人張明強應該怎么辦?改變公司的體系么?
一、無意間聽到的電話
“說實話,我覺得在這里做得挺好的。我有上升空間,老板也挺器重的,可以獨當一面。所以,我還不是特別想有別的打算。但是,如果你有更好的工作,我也并不是不感興趣。至少從收入和待遇方面,我覺得你剛才說的這份職務對我是有吸引力的。所以,能不能給我一點時間,我需要考慮一下,過幾天給你答復!
很不幸,當安特爾公司的老板張明強走過隋麗的辦公室的時候,他聽到了自己的總監說的這段話。這句話讓張明強心里一緊,她在給誰打電話?是獵頭公司么?
他特意敲了一下門,才走進隋麗的辦公室,本來是想和她聊幾句,可隋麗看起來好像挺忙。電話一個接一個的,張明強沒有說上幾句話,就走出來。他心里有點悶悶不樂。跟正在打電話的隋麗打了個招呼,就走出了辦公室。路上,他又到設計部轉了一圈,那里的工作依舊熱火朝天。但這一陣子,他總覺得有點不太對勁,不對勁在什么地方,他不是很清楚。但是,他總覺得在設計部門里的氣氛好像不是很自然。
安特爾公司是張明強一手創建的一家體育用品公司,主要經營各種戶外運動的體育用品。經過多年的努力,他們終于在這個行業里獲得了良好的聲譽,并且與很多戶外運動俱樂部建立了良好的合作關系。
公司的相對穩定,無波無瀾,直到前年,張明強的一個做戰略營銷的老朋友建議張明強進入折疊自行車的市場。老朋友詳盡的市場分析報告使張明強最終決定進入這一市場。
因此,從前年開始,安特爾公司集中精力生產輕便耐用的折疊自行車。在當年的第一個季度里,李明強大獲成功。公司的銷售業績實現了驚人的增長。外觀小巧可愛,攜帶方便的折疊自行車收到了市場的歡迎。有一些自由企業也來尋找他們合作,做貼牌生產。在生產能力允許的情況下,張明強也適當接受了一些這樣的訂單。
公司的迅速擴張當然帶來了一部分問題,但是,好在張明強有足夠的能力使員工更多的把精力放在遠景的預期上。相對寬松的工作環境也是吸引員工的一個方面,當然,這一方面是因為作為一個新興公司,張明強還沒有來得及建立太多繁文縟節的規章制度,第二是,對于設計部門來說,他們需要更寬松的環境來激發靈感,尋找創意。
但這一系列的變化后面最根本的原因張明強的心里還是很清楚的。折疊自行車市場切入的時機正確確實是一個方面,設計部門拿出的優秀設計方案也不可忽視,但銷售工作的改善無疑更功不可沒。
在進入折疊自行車市場之前,確切的說,安特爾公司并沒有優秀的銷售人才,在這之前的公司增長,很多時候,不過是源于戶外運動用品市場本身的增長。直到安特爾準備進入折疊自行車市場,他開始意識到公司是需要一個營銷部門的。如果,真的如他那個朋友所預言,這個市場會迅速發展的話,他不希望因為營銷力量的薄弱而措手不及,喪失大好的發展機會。正是在這樣的情況下,他認識了隋麗。
應聘安特爾公司時,隋麗剛剛拿到清華的MBA學位。