廣告心理學論文

廣告心理學論文

　　無論是在學校還是在社會中，大家一定都接觸過論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過論文可直接看出一個人的綜合能力和專業基礎。你寫論文時總是無從下筆？以下是小編為大家整理的廣告心理學論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　廣告心理學論文 篇1

　　摘要：本文嘗試用廣告心理學中的一些理論指導多媒體教學中的課件制作,使多媒體教學課件能有廣告般效應,可以始終吸引學習者的注意力、激發其興趣、增強其記憶,得到開發,從而真正提高教學質量。

　　關鍵詞：心理學、廣告、消費者、應用

　　“廣告是運用各種傳播手段和表達方式，廣而告之特定的受眾(消費者)有關商品和服務的信息，引起其興趣并誘導其購買的一種推廣和介紹的活動”。要想廣告能夠達到最佳效果，就必須深入消費者的內心世界，引起消費者的注意，了解并把握消費者的心理活動規律，以及對待廣告的態度等，使消費者對產品產生一種心理渴望，從而誘發其購買行為。所以在廣告的制作和傳播的過程中，合理應用一些心理學原理是必要的。

　　1、廣告的心理功能

　　根據廣告心理學研究，一則廣告要獲得成功，首先必須能夠引起消費者的注意，然后使消費者對商品發生興趣，認識和了解商品，在此基礎上產生購買欲望，進而增強購買信心，最后促使消費者產生購買行為。

　　2、心理學原理在廣告中的應用

　　怎樣的廣告才能激起消費者的欲望，促使消費者能持久地購買該廣告宣傳的商品或提供的服務呢?這就需要研究消費者的心理。下面我們分析心理學原理在廣告中的運用。

　　2.1注意理論在廣告中的運用

　　消費者對產品的了解大多是從廣告中來，引起人們的注意是廣告心理策略中的重要問題，是廣告產生效應的.首要環節，也是重要環節。不隨意注意是指既無目的，也不需要意志努力的注意。廣告可以通過一些方法引起消費者的不隨意注意。

　　廣告的新異性。人們總是對新奇的東西感興趣，對生動形象的東西記憶深刻。人們的好奇心總是促使人們做一些嘗試。新穎的廣告，可以令人耳目一新，精神一振，一下子注意到廣告所宣傳的內容，并留下深刻的映像。

　　增加刺激物的運動與變化。大量的心理實驗與生活經驗表明，動的或變化著的物體遠比靜止的、不變的物體更容易引起人們的不隨意注意。街道上很多電子燈牌都把字設置成閃爍的形式就是運用了這一原理。

　　2.2感知覺理論在廣告中的運用

　　人們通過感官得到了外部世界的信息，這些信息經過頭腦的加工，產生了對事物整體的認識，就是知覺。

　　2.2.1聯覺在廣告中的運用

　　各種感覺之間產生相互作用的心理現象，即對一種感官的刺激作用觸發另一種感覺的現象，在心理學上被稱為“聯覺”現象。例如，紅、橙、黃色會使人感到溫暖;藍、青、綠色會使人感到寒冷。雪碧廣告中大量使用藍、綠等冷色調，并且由人物喝完雪碧后仿佛投入水中的暢快感來淋漓盡致地表現出其廣告詞“透心涼，心飛揚”所要傳遞的雪碧特色。

　　2.2.2知覺的整體性在廣告中運用

　　知覺的整體性即知覺的對象是有不同屬性的許多部分組成的，人們在知覺到它時卻能依據經驗組成一個整體。

　　(1)暈輪效應在廣告中的應用

　　暈輪效用，又稱“光環效應”，是指人的認知和判斷往往只從局部出發，擴散而得出整體印象，在與別人交往的過程中，并不總是能夠實事求是地評價一個人，而往往是根據對別人已有的了解對別人的其他方面進行推測，就像日暈一樣，由一個中心點逐步向外擴散成越來越大的圓圈。名人效應是一種典型的光環效應。

　　(2)形狀知覺中的眼動研究對廣告設計的啟示

　　在形狀知覺中，眼動具有重要意義。通過眼動分析可以比較深入地考察人們在觀看廣告時時的心理活動。

　　2.3記憶理論對廣告的指導

　　對于廣告信息的記憶，是消費者作出購買決策必不可少的條件。

　　2.3.1利用形象記憶優勢

　　產品的廣告詞應盡量簡單明快，朗朗上口，這樣可以減輕消費者的記憶負擔，就容易記住。如雪碧的“晶晶亮，透心涼”，娃哈哈的“愛的就是你”等這些膾炙人口的廣告語，短小精悍，簡明扼要，讓人們很容易記住產品，為下一步購買做好了鋪墊。

　　2.3.2鮮活性效應

　　鮮活性是指當人們在面臨解決問題或者作決策時，會從記憶中提取與當前的情景有關的信息，因此，越是容易獲取的事情，越是會被人們利用來解決問題或做出決策。而信息或事情的鮮活性就是強烈影響信息獲得的一個重要原因。所以，很多產品的廣告(特別是一些藥品廣告)都是請用過產品的人現身說法，單單一個人的實力就可以嚴重影響消費者的觀點。

　　2.3.3避免遺忘

　　在廣告學習中，干擾是指消費者在廣告學習和回憶的這段時間內受到了其它刺激的影響。廣告制作要簡潔明了，減少廣告材料的識記數量;廣告信息要適當重復，便于消費者鞏固并加強記憶;設置鮮明特征，完善廣告內容等等。

　　3、結論

　　在商品競爭日趨激烈的現代社會，廣告已經成為商家吸引顧客，銷售商品的一個重要手段。因而廣告的制作以及傳播應以正確認識人的感知特點、注意特點、記憶特點以及態度結構為基礎，才能發揮其引起消費者對某種產品的興趣與關注，改變人們的消費態度，并最終導致消費行為的產生，賣出商品的作用。

　　廣告心理學論文 篇2

　　要發揮廣告的作用，就要提高廣告的吸引力。而要提高廣告的吸引力，就要從滿足消費者的心理入手。大量的實踐證明，消費心理學不僅影響廣告的關注度，還影響其宣傳效果。就其作用與影響進行了具體的分析。

　　心理學以研究人的心理對于某種事物的反應作為對象，涉及范圍廣。而消費心理學主要研究市場產品營銷領域，是指通過對消費者心理需求的研究，對市場營銷策略進行調整。心理學應用于市場營銷領域中應用較為廣泛的學科，對企業經濟效益的獲得具有重要作用。消費者心理學與廣告學的結合已經滲透到我們生活中的各個角落，當我們在選址房屋裝飾的色調時，就會選擇一種適合的顏色，阿里增加家庭的溫馨感。廣告設計要巧妙，才能吸引消費者的注意。

　　1、消費者心理學在廣告中的作用

　　廣告隨處可見，隨著互聯網時代的到來，人們接收廣告的途徑越來越多，然而廣告的質量卻令人擔憂。數據顯示，雖然大量的廣告播出，但受到人們關注的廣告只有極少的一部分。為此，產品的廣告設計要符合消費者心理，具有新穎性、獨特性來獲得觀看者的滿意，要真正了解消費者的喜好，應從多角度進行分析，找到消費者的興趣點，并且廣告要短小，并且要持續進行，將消費者的注意力轉化為持續的注意。消費者作為主要的參與者，要使其主動參與到消費過程中，引發內心情感參與廣告的設計思路中，激發起購買欲望。消費者心理學是針對消費者的特性，將其以廣告的形式體現出來。最后，要發揮廣告的作用，消費心理學可以幫助消費者將條件轉化為成熟的購買行為。廣告的核心內容在于其創意，在以往的廣告設計過程中，很多廣告并為體現出產品的真正特點，讓觀眾茫然。并且很多廣告甚至丟掉了主體，存在喧賓奪主的現象。從根本上分析，這一問題就在于沒有從消費者的需求出發，沒有正確使用消費心理學。消費者作為一種輔助方法，可挖掘消費者的潛在的購買動機，從而激發起消費欲望，刺激消費。廣告并不是鋪張浪費，要做到點上。如腦白金的廣告，采用的就是消費者經常看電視的心理，雖然沒有找明星代言，但腦白金的廣告通過反復播出的方式，長期以往就會影響消費者心理。當然也有未關注消費者心理而讓其產生反感的廣告。

　　2、消費心理學在廣告中的影響

　　2.1能夠提高消費者的注意度

　　廣告作用的發揮首先要從消費者的注意力上出發，在消費心理學的影響中，廣告才能留下深刻的印象。因此，我們說，消費心理學對于廣告的作用就在于將特定的對象聯系在一起，廣告設計的創意的突出就可以從消費者的心理出發，將創意及時，有效的傳遞出去。再這一點上，廣告創意要注意以下幾個方面：彩色的物體比黑白的物體更引人關注，動的物體比靜的物體更引人關注，大物體比小物體更引人關注等。在這些原則的前提下還要注意廣告的設計要始終把傳遞產品信息放在首位，競爭也是廣告作用凸顯的關鍵。如麥當勞和肯德基的廣告，就是相關的，肯德基借助麥當勞的力量就可以凸顯自己的作用，快速吸引消費者的`注意。同樣的廣告還體現在百事可樂與可口可樂中，兩種產品通過多年的競爭，同樣吸引了大量的眼球。很多廣告都是通過消費者心理學的研究來提高廣告的消費意識。

　　2.2促進消費者記憶

　　我們在研究消費者心理的同時，要關注廣告對于消費者的記憶的印象，一個廣告雖然引起了注意，但如何不能長時間記憶，最終轉化為購買行為的幾率并不高。我們從策略角度分析，要使消費者記住廣告，并且能夠長時間記憶，廣告要使用盡量短的語言，很多廣告商不能理解這個道理。但事實上，越簡短的語言越能夠吸引消費者的記憶，并且在高壓力的生活環境下，人們不可能記住非常長的廣告語言和廣告情景。其次，廣告語要善于使用韻律和節奏。這會使消費者更富有節奏感，使消費者能夠有機會記住。在現實生活中，很多廣告詞變得經典，如今年過節不收禮。廣告還應使用更多的聯想手段，尤其是廣告的趣味性，增加趣味性才能引起消費者的注意。

　　2.3實事求是，增強廣告可信度

　　廣告之所以很難歡迎，很大程度取決于現實中的廣告很多存在虛假成分，讓消費者對其它廣告產生一種消極的心理。為此，廣告要抓住消費者的基本心理，做到實事求是，增強廣告的可信度。注重廣告的效果，首要問題是不能過分的擴大廣告的反應，而是要具有權威性，增強了廣告的可信度，使消費者的消費欲望轉化為消費行為。第二，使用消費者體驗的方式進行廣告的設計與宣傳。尤其是當新產品問世時，廣告是十分重要的，單純的宣傳很難獲得消費者的注意。廣告要適度，做到逐步滲透，這樣才能不斷的獲得消費者的信任，減少其顧慮。

　　3、總結

　　信息時代的到來，使得廣告的數量越來越多。但廣告的真實性也在受到質疑，要提高廣告的質量上，要注重消費心理學的運用，通過消費心理學了解消費者的真正需求。發揮消費者心理學在廣告中的作用，促進廣告的作用發揮。

　　廣告心理學論文 篇3

　　廣告心理學作為一門交叉型學科，內容涉及心理學和廣告學的相關知識。傳統的教學方式不僅無法讓學生在短期內掌握其專業知識，還會使課程枯燥無味，無法完成最終的教學目標。為此，本學期筆者在教學過程中開展了以提高學生綜合素養為目的，以廣告心理學為中心內容，以小組合作學習為組織形式的課程教學改革，并取得了非常滿意的教學效果。

　　一、小組合作學習的內涵

　　小組合作學習是當下普遍運用的一種教學手段，是以小組合作學習為基本形式，以團體成績為評價標準，在教學過程中系統利用成員互動促進學習，從而協作完成教學目標的一種教學活動。在這一教學活動中，教師布置需要完成的任務，學生以小組學習的形式，在教師的指導下共同制訂計劃，分工完成任務。在這一過程中，學生是主體，教師是主導。學生通過自主學習和小組合作，獲得知識經驗并將其納入已有的知識體系當中，從而建立同類問題的解決機制。這種教學活動將自學與協作、小組交流與教師輔助等有機結合起來，使學生由被動學習轉為主動學習，不僅發揮了學生的主動性和創造性，還有利于增強其合作競爭意識和集體榮譽感。

　　二、小組合作教學的實施

　　1.分組。分組以班級為單位，教師采用“組內異質、組間同質”的原則，依據學生的性格、興趣、能力和特長等，將學生分成若干小組，每組4～6人，學生和教師共同選出各小組組長，小組內部討論分工。

　　2.授課。教師采用課堂講授法和案例分析法講授廣告心理學相關的知識、概念，使學生對廣告心理學的內容有初步的了解。

　　3.小組合作學習。教師給學生布置任務，學生自選感興趣的主題，匯報某一成功的廣告案例。各小組按照組內分工分頭收集整理資料，并把自己負責的問題進行分析和歸納，然后以小組為單位進行討論。最后以小組為單位在班級中進行匯報（形式不限）。教師和其他小組一同給匯報小組評分，匯報結束后其他小組可點評或提問，最后由教師對各小組進行綜合點評。

　　4.效果評價。課程結束時教師發放調查問卷，問卷內容主要調查學生本次小組合作學習的參與度以及對該課程的滿意度等。

　　三、小組合作教學的成效

　　1.營造出積極的學習氣氛。不同于以往沉默的課堂，在此次廣告心理學教學活動當中，每個學生積極主動地分享各自收集的資料，交流自己的想法，課堂學習氣氛格外活躍。在此次合作學習過程中，學生的積極性明顯提高。而且，學生通過自己查閱文獻，相互交流，對知識的`理解更加深刻。

　　2.提高了學生的綜合能力。在小組合作學習過程中，學生通過自主學習和分工合作，不僅培養了良好的學習習慣和學習態度，還增強了團隊合作能力和社會交往能力。另外，這一次的學習任務要求學生真正將所學的心理學知識運用到生活實踐當中，學生在體驗到學習樂趣的同時，也增強了自身的實踐能力。

　　3.增強了班級凝聚力。課程結束時，班級學生間的交流增多，班級的凝聚力顯著增強。據調查問卷的統計結果顯示，學生對教師的評價很高，對小組合作學習法有著較高的接納度。

　　四、小組合作學習的建議

　　根據此次實踐教學的情況，筆者對采用小組合作學習提出幾點建議：

　　首先，小組合作學習的優勢在于各成員的有效互動。因此，每個小組都應由不同水平的成員組成，合理劃分小組是有效開展小組合作學習的基礎。

　　其次，合作學習雖以學生為中心，但教師不僅是活動的組織者和設計者，也是參與者和引導者。在學習過程中，教師要及時引導，提供有效指導。

　　最后，教師要對小組合作進行有效評價，評價結果既要反映學生的個人成績，也要反映小組合作的效果。

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