市場營銷戰略論文
無論是在學校還是在社會中，許多人都寫過論文吧，通過論文寫作可以培養我們的科學研究能力。你知道論文怎樣才能寫的好嗎？下面是小編收集整理的市場營銷戰略論文，希望對大家有所幫助。
市場營銷戰略論文1
摘要：如今的企業在新型市場經濟背景下，想在愈發激烈的市場競爭中取得一定的優勢地位并順利開展生產經濟活動，就需要對傳統的市場營銷戰略做出調整。漆包線是電機、電器等產品的主要配件，隨著近幾年新經濟的快速發展，漆包線業務有了更廣闊的市場，隨之而來是市場對漆包線產品有了更高的要求。市場營銷戰略是市場營銷活動的核心，引導市場營銷活動的主題和思想，提供實施市場營銷活動所需的世界觀和方法論。筆者針對市場環境、消費者、市場需求幾方面的變化，就新經濟背景下的漆包線企業市場營銷戰略思維進行探討。
關鍵詞：新經濟；企業；市場營銷；戰略思維
企業市場營銷戰略是企業針對市場經濟變化，對市場營銷活動做出的總體規劃和其實施的基準準則。在新經濟背景下，傳統的市場營銷戰略表現出明顯的不適。企業如何依據新經濟發展中產生的變化，及時對原有的市場營銷戰略做出調整，使自身在新經濟發展的潮流中，把握機遇更進一步是企業的首要問題。
一、傳統經濟背景下的市場營銷戰略
早在十九世紀中期，第一次工業革命時，就有企業的營銷活動。在二戰之后市場的供求關系發生了巨大變化，工業的發展使得產品種類越來越豐富，產品數量也有了量的提升，供給逐漸大于市場需求，消費者有了更多的選擇，買方市場取代了賣方市場。買方市場的形成嚴重影響了企業的產品銷售通道，愈發激烈的市場競爭使得企業不得不重視營銷手段，市場營銷戰略被隨之提出。產品、銷售渠道、價格、促銷活動是傳統營銷理論的核心。傳統的營銷戰略重點在于怎樣降低生產成本，生產大量的產品，因為傳統營銷理論認為，消費者更在意商品的價格，只有達到更低的價才能在市場競爭中占據優勢。例如，我國漆包線生產廠家已超千家，漆包線年產量超25萬噸，具是低水平的重復生產。高產量、低品位、設備技術落后，對于高品質漆包線業務缺乏競爭力，對于產品的延伸如產品的樣式、包裝、內涵意義、售后服務等不重視是漆包線產業發展的瓶頸。對于現代企業來說，企業市場營銷戰略的制定和實施情況的優劣，不僅影響著產品的銷售情況，還直接影響著企業的自身發展，甚至從某種角度上決定了企業整體戰略的實現與否。
二、新經濟的含義
新經濟就是依托互聯網經濟和知識經濟，有效運用信息技術在內的多種創新技術，來推動經濟快速蓬勃發展的區別于傳統經濟的經濟發展模式。新經濟是如今全球經濟的主流發展模式，與傳統經濟模式截然不同，新經濟以發展迅速的人類文化作為主體，引進創新技術產業鏈，合理使用互聯網信息技術完成各部分的溝通，重點對信息資源及腦力資源進行開發，實現經濟的全球化、國際化，帶動經濟可持續性的高速發展。總的來說，新經濟具有許多鮮明的特征及區別于傳統經濟的改革，新經濟背景下企業的市場營銷戰略也產生了諸多方面的影響。
三、新經濟對企業市場營銷的影響
1.全球性、國際性市場經濟。二戰之后各國都在大力發展經濟，經過多年的經營和發展，全球的經濟都得到了極大的進步和提升，并有更加繁榮的趨勢。與此同時信息技術的不斷進步也極大地推進了世界經濟的發展，互聯網的.廣泛運用加速了經濟全球化進程，使世界經濟逐漸連成一個完整的經濟體系。在全球經濟都呈現繁榮發展的背景下，市場經濟國際化的趨勢愈發明顯。越來越多的國家的國內的市場開始與世界接軌，這是全球化經濟發展的必然結果，漆包線產業也得到了更廣闊的發展空間，相應的競爭壓力也隨之增大，國內漆包線產品要與國外漆包線產品競爭市場，首先要提升自身品質，其次是公司對于新型市場營銷戰略的思考，以及尋求更適用于新經濟的營銷模式。2.微型化、個性化市場。消費者隨著消費水平的不斷提高，消費需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現個性的商品。單一需求的傳統市場不再適應市場經濟而被淘汰。個性化市場就需要企業對市場需求進行調研，針對自身產品的特點鎖定目標消費群體，就目標消費群體的多種消費需求提供具有鮮明特色的產品，滿足消費者的心理需求。由于電器行業的快速發展，客戶對于漆包線的品質有了更高，更細致的要求。突出產品特點、提高產品質量是漆包線行業的首要任務。3.更激烈的市場競爭。全球化經濟的不斷發展使得更多的商家在同一個平臺上進行競爭。運輸成本以及商品關稅的降低，減少了市場經濟交流的阻礙，增加了行業之間的接觸和交流。以上種種都導致了企業無論在原有領域還是在更廣泛的領域都將面對更加激烈的競爭，企業的生存壓力也將隨之增大。機遇與壓力并存，國內漆包線行業如果能適應激烈的市場競爭，抓住機遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實現企業實質性的飛躍。4.流行性消費。新經濟背景下的商品經濟，消費者往往追隨時代潮流的引領，頻繁地更改自身的消費需求，更加追求個性和時尚，對于品牌的忠誠度大大降低。這就增大了企業對市場預測的難度，同時也要求企業對于變化多變的市場需求有更好的適應性和反應能力。
四、新經濟背景下的企業市場營銷戰略
1.充分利用電子商務，創建一對一銷售模式。電子商務是新經濟背景下產生的新型商業模式，較之傳統營銷手段，電子商務移除了諸多中間環節，使消費者直接對話生產者。通過這種方式，企業可以第一手掌握消費者資料，對于消費者有更真實、直接的認識，可以更有針對性的分析消費者的需求和特點，開展有調查基礎的一對一營銷模式。這種營銷模式對于企業可持續性發展、提升品牌認知度、培養消費者對品牌的忠誠度都有效果顯著的幫助。對于漆包線業務，通過電子商務可以對用戶的消費信息、購買需求等信息進行整合、整理，為產品的生產指標提供一定的數據參考。2.突出市場特色，滿足不同消費者的購買需求。企業要根據不同的消費者人群所具有的特異性購物需求，具體分化市場需求，突出強調不同消費者的特異性，這一舉動可以幫助企業實現自我標簽、發掘與企業產品特色的相應的目標消費人群。企業在確定目標消費人群之后，應深入挖掘目標消費人群的消費需求和方式，并針對其特點制定營銷策略，進行有目標的營銷活動，以達到更好的營銷效果。對于漆包線行業而言就需要提升自身技術，達到更高的品質要求。針對漆包線耐高溫、機械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優先要求的工藝指標作為大的范圍將漆包線業務分類，并在大的分類里細分漆包線的具體工藝特色，選取自身優勢項目進行目標營銷，滿足用戶需求的同時，突出自身品牌特點。3.關注公眾利益，事實綠色營銷理念。隨著消費者主觀消費意識、維權意識、主體意識的提升，大眾及社會利益逐漸得到了企業的關注，在創建市場營銷戰略時也會更多的考慮這方面的影響。經過無數人漫長時間的不懈努力才能打造出一個品牌，如果在品牌創立之初，企業就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場營銷時兼顧公眾利益，在產品材質的無公害、環保方面提高要求，提倡環保、無公害的消費主張，并時常資助公益事業開展公益活動，就可以在回饋社會和消費者的同時，獲得消費者的認可，提高企業品牌的知名度。漆包線企業參與公益的方式有很多，比如將產品收益的一部分捐贈給慈善機構、免費為希望工程提供漆包線配件等等。
五、結語
總的來說，新經濟與傳統經濟相比有截然不同的經濟形勢及鮮明的特點，對企業要求制定與傳統營銷活動有著本質區別的市場營銷戰略。新經濟背景下的企業市場營銷戰略，應充分運用發揮電子商務的優勢，加強市場調研、細致分化市場，并在營銷活動中體現企業對于社會公眾利益和環保意識的重視。這樣才能在新經濟的市場競爭中取得優勢地位，更進一步。
參考文獻：
[1]裴文斌.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代經濟信息,20xx(08).
[2]吳紹鳳.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].現代經濟信息,20xx(24).
[3]趙會玲.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維[J].中國管理信息化,20xx(24).
市場營銷戰略論文2
隨著市場經濟和市場營銷的發展，市場營銷的概念也經歷了一個發展過程，它的英文名稱marketing。目前，我們對市場營銷比較廣泛地采用的是美國市場營銷協會定義委員會的定義和美國著名學者菲利普.科特勒（philpkoter）贊同的定義。他說：“營銷是企業成功的關鍵因素。營銷一詞不應該被認為過去大家認定的銷售，而必須賦予新的意義——滿足顧客需求。”杰出的設備是在實驗室里發明的，杰出的產品則是在市場營銷部門發明的。
一、市場營銷戰略的意義
戰略一詞來源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊的藝術科學，它和市場聯系一起就是市場戰略。所謂市場營銷戰略就是在現代市場營銷觀念的指導下，為了實現企業的經營目標，對企業在一定時期市場營銷發展的總體設想和規劃。其目的是企業的經營目標、經營結構和資源條件，在可以接受的風險險度內，與市場環境所提供的各種機會取得動態平衡。煤炭企業的市場營銷是企業發展戰略的一個組成部分，它的選擇受總體戰略的制約，必須與企業總體發展戰略保持一致，對企業的發展具有非常重要的意義。首先，市場營銷戰略是企業經營環節中的關鍵。它與生產、供應相輔相成，相互統一，三者共同保持經營鏈的良好運轉。在過去的計劃經濟中，企業是以生產為第一的觀念，在現代的市場經濟中，企業的經營觀念就是以市場為導向，以消費者為中心，企業生產的產品必須滿足市場的需求。其次，煤炭市場需求與供應的矛盾，是通過市場營銷戰略來解決的。市場產生的供需矛盾導致短期內煤炭企業生產、銷售以及下游工業生產的不平衡，只有通過建立和完善科學的市場預測和政策的引導體系，才能消除供需帶來的不穩定因素。最后，市場營銷戰略的制定是現代煤炭企業符合市場經濟規律發展的客觀要求，也是煤炭企業提升競爭力的重要手段�？傊�，市場營銷戰略是煤炭企業生存、發展、獲利的橋梁紐帶。沒有市場營銷戰略的企業，它將是市場中沉沒的戰艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場上最后的晚餐。
二、煤炭企業市場營銷管理現狀
現階段，煤炭企業大都是對其所轄（廠）礦區生產的原煤、精煤、塊煤等煤產品，實行煤炭企業統一銷售，統一結算。由于煤炭企業所屬的（廠）礦區比較分散，而具體的市場營銷工作也相應地出現了分散管理，包括人員、產品、市場、技術等。在一定范圍內，這種分散管理影響了企業整體的市場營銷管理工作。其中最重要的仍然是產品結構和開拓市場問題。現有的產品結構主要是初次產品占銷售收入比例較大；深層產品、高科產品開發力度小、占據市場份額也小，僅占銷售收入比例極少。市場銷售形成了一元緩慢滲透型主導策略，產品仍絕大部分促使主打產品——原煤的市場占有。深加工產品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發展和過渡時期，這樣更不能繼續談一些高科技產品――煤化、煤油等產品的衍生和效益的擴張。按照波士頓評估戰略業務表明：金牛類Goldcow（原煤）和明星類Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產品。明星類市場成長率和市場占有份額相對高，煤企在未來投入資金建設開發明星類產品，這類產品市場會是有很強的競爭優勢和高速增長的勢頭，也有可能它們會成為煤炭企業未來的金牛類業務。面對目前的金牛類（原煤）產品的市場成長率低相對市場份額高，但它們不能給煤炭企業帶來高額利潤。隨著國家環保事業的不斷加強和發展，金牛類產品市場結構仍大部分局限在初次產品市場縫隙中。
三、煤炭產品市場發展前景與市場挑戰
目前以至今后相當長的時期內，煤炭市場供需矛盾仍然存在。一方面，國家不斷控制煤炭產能，另一方面，煤炭企業還要積極組織生產，保持原有規模的生產，并不適時宜地開發電力、冶煉和其他行業的消費市場，加大調整產品結構的步伐，爭取在短時間內整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場需求為導向，按照顧客需求調整產品結構，生產多規格煤炭產品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調整產品結構，發展深層次產品的加工和洗選，同時，以科學技術力量為核心，增加產量技術含量，擴大產品市場占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產品的開發和利用，增強企業競爭的活力，為創造一個新煤企，努力打造自己。
四、煤炭企業市場營銷戰略的選擇及應用
市場營銷戰略是在對現有業務組合進行及分析評估和規劃以后，進行新業務開發領域的規劃和方案。在這方面，市場戰營銷略有三種途徑：密集性營銷戰略、一元化戰營銷略和多元化營銷戰略。從煤炭企業的整體來看，筆者認為目前的煤炭企業采取一元化營銷戰略較為適合煤炭企業做大、做強、做久。一元化營銷戰略的宗旨就是以發展業務為核心，以提高經營業績為責任，不斷地擴大經營規模和實現低成本擴展的勢力范圍，增加利潤，改善市場經營方向，促進自己實現利潤最大化。煤炭企業可以對一元化營銷戰略進行分解，可以實施后向一體化戰略、前向一體化戰略、也可以實施橫向一體化戰略，也可以把幾種戰略合并使用。如何發展后向一體化戰略、前向一體化戰略與橫向戰略的綜合效益呢？首先，煤炭企業在后向一體化戰略中著重對初次產品資源進行充分開發和利用，擴建礦井、兼并、收購、重組一部分資產，整合優勢資源的`開采權和經營權，達到企業發展所需之源；其次，前向一體化戰略就必須對初次產品的深加工和開發，占領可以占領的市場，積極拓展市場領域，使現有市場業務向縱深發展，提高初次產品的附加值，增強企業抵御風險競爭的能力；最后，在實施橫向一體化戰略重點的過程中，要在兼并、收購、重組的同時，要加大聯合經營的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設、坑口電廠、煤焦化、煤油、跨地區作業等領域做文章，加大開拓市場的力度，實現利潤多元化。
五、煤炭企業市場營銷策略
�。ㄒ唬┱{整產品結構，加大市場開拓力度，制定科學的市場營銷戰略，實現經濟效益最大化
煤炭企業應改變以往的市場管理格局，積極開拓市場，科學合理地制定市場營銷戰略，堅持以市場為導向、充分發揮煤炭深加工的作用，優化產品結構，實現多用戶格局，增強企業適應市場的生存能力，實現煤炭產品的效益最大化。
�。ǘ﹫猿忠匀藶楸镜慕洜I思想，建立現代人才機制
煤炭企業要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開拓精神，能勤奮敬業和高素質的管理人才，建立靈活的用才機制。從而激勵全體員工的進取心和長勝不衰的戰斗力，使企業永遠立于不敗之地。
�。ㄈ﹦撔鹿芾頇C制，以效益為中心
進行科學管理建立現代企業制度，勇于改革，進行科學管理，增強企業抗御風險能力和企業創新能力，提高企業整體素質。
（四）加強企業技術管理，促進產品科技進步，提高市場核心競爭力
企業技術進步很大程度上影響著產品的質量，從而進一步影響市場的占有率和企業的綜合效益。企業必須加強技術管理，聯合科研院校，走產、學、研的道路，實現企業科技進步，提供消費者需要的產品，增強企業的抗風險能力。
�。ㄎ澹┦袌鰻I銷戰略格局適度調整，搶抓機遇，加快發展
市場決定企業的產品，煤炭企業要改革過去的市場經營理念，加大以市場中心服務的力度，轉變以生產為中心的傳統觀念，堅持保電煤、保精煤、保老客戶，開拓新客戶和市場領域，不斷利用科技力量，開發新品種，調整產業結構，實現上下產品的有機鏈，發揮煤炭企業的整體效益�？傊袌鰻I銷戰略是煤炭企業經營戰略的一個重要內容，煤炭企業要科學地、合理地制定戰略，充分發揮科技在調整產品結構的力量，正確地運用各種市場營銷戰略，實現高效、穩定和持續、健康發展。
市場營銷戰略論文3
摘 要：中國自加入世貿組織后，國內企業的經濟市場環境也隨之發生巨大的變化，電子商務開始慢慢走入人們的生活，信息經濟也漸漸開始國際化，因此，中國企業要戰勝國外企業這些強勁的對手，必須調整營銷戰略來提高競爭力，本文論述了我們企業信息市場營銷的戰略研究。
關鍵詞：企業 信息市場 營銷戰略
當今,信息技術已經在社會經濟里占據重要的地位，因特網的快速發展對人類生活有重大的影響，其正在慢慢改變著人們的生活方式和價值觀念，如何能夠跟緊時代的腳步，發展自身的優勢，是每個信息企業需要深思的問題。
一、市場營銷和信息營銷的基本定義
市場營銷是為了促進個人和組織的交易活動，規劃和實施新意、營銷觀念、產品決策、定價決策、促銷決策和分銷決策的社會過程。信息市場營銷則是以網絡為媒體，用一種以新的方式、方法和理念實施營銷活動，從而有效地促進個人和組織交易活動的實現。
二、我國企業信息市場營銷的現狀
現在，信息技術已經在科技、農業、鐵路、電力、經濟等眾多行業建立了國家級信息系統，是一個高新的、快速發展的行業。目前，我國因特網用戶已達百萬，不同類型的信息服務網也有上百家，信息服務業的總營業額估計達幾千億，同時加大就業人員數量，為我國就業壓力大的問題減輕了部分負擔。在信息服務業取得不錯的經濟效益和社會效益的同時，信息市場也就開始出現一些問題：如我國目前雖建立了多條信息高速公路，但是信息資源匱乏，導致供應不足；信息產品質量不好，更新不及時，內容重復次數多，而且垃圾信息也很多；不合理的信息產品結構，不夠健全，需要完善；信息交易混亂，當前我國對信息市場的政策等相關措施只處于探索時期。因此，我們需要完善這些缺點和漏洞，才能使我國經濟得到更快速的發展。
三、各類信息市場營銷的戰略研究
1.信息市場營銷的產品策略
通過電子商務，企業可以及時了解顧客的最新需求，然后根據客戶需求生產和銷售，同時注重創新，從而提高企業經濟效益。這種個性化產品符合客戶最滿意的利益需求，企業也會因此獲得忠實的客戶群。在因特網上，商品價格搜索成本較低，因此客戶可以方便的搜索到同類產品價格的對比狀況，所以若想比同行競爭者有競爭優勢，就需在產品質量和品牌上加大力度，把價格差異的競爭轉為產品品牌的競爭。這樣既服務與大眾，也適應與未來發展。
2.信息市場的商品定價策略
一個完善的市場營銷體系必須有一個基本的價格政策，目前中國的信息市場還不規范，有些信息經營者會因信息商品的特殊性肆意要價，導致信息市場的定價不規范。傳統的產品定價是以成本為基礎的，其中銷售成本占很大的比值。而物質產品也可通過電子商務進行交易，企業可根據客戶提出的可接受成本，提供生產方案與產品設計供客戶選擇，待客戶滿意認同后再進行生產銷售。同時在網站可使價格透明化，公開同行價格規定，同時講明企業自身價格的設置高或低的理由，讓客戶在購買時滿意放心。
3.信息市場銷售商品的策略
通常傳統的銷售大多數是通過促銷方式，與客戶溝通，傳遞產品的存在和價值。傳統的促銷方式有推拉式銷售策略，推式促銷是中間商與促銷人員將產品與相關信息通過渠道送到顧客手中。而信息市場的促銷活動是企業根據平時對每個客戶的購物興趣記錄的記載，通過發送郵件的方式，向客戶傳達其感興趣的產品信息。這樣可以提高產品信息的有效性，而且避免客戶對促銷活動的反感情緒。信息市場銷售就這樣優于傳統銷售,把整個銷售流程壓縮了，并提高了商品的利潤空間。
4.需要加強的安全策略
在具有自由隱蔽特點的電子商務交易中也存在一些安全隱患，因此政府應加強對信息市場的監管，保證信息的安全與真實性，避免在信息商品的交易中存在欺詐行為，嚴防信息市場中混雜虛假信息，保證其清潔有序的健康發展。同時也應改進現在的信息技術，來確保信息交易的安全性與不可否認性。
四、信息商品在信息市場流通的特點
首先，信息產品與物質商品不同，是屬于非物質性商品。其次，它在流通過程中與物質商品的磨損有所不同，物質商品的磨損是自身的磨損，而信息商品的磨損則是其自身價值的降低，是無形的。同時信息商品還具有共享性，不同于物質商品購買回來就屬于消費者私有，而是顧客在買了信息產品后，便說明其對某種信息資源擁有了共享權。最后是信息商品具有可再生的優勢，與物質商品相比其可在流通過程中生出新的信息資源，而物質商品是固有的、不可改變的，且其壽命是有所限制的。
五、信息市場開展營銷戰略的`必要性
第一，與時間聯系緊密的信息產品，即時效性；通常改變也是很快的，其在有效地時間段里決定自身價值的高低，這同時說明著生產者將會無法完整的把握行銷的每個環節，這一特點尤其是在經濟、新聞等對信息時效性要求很強的行業中表現明顯，；第二、信息市場營銷的服務到個性化，顧客通常會對沒有任何變化的信息產品產生厭煩心理，若企業能迅速的反饋客戶的意見，進行合理的改進，使自身服務個性化，同時利用因特網來完成這些溝通的過程，與傳統銷售中電話與傳真等費用的耗費相比將會便宜很多，從而降低了銷售成本，提高了競爭能力。第三，信息市場的國際化；隨著信息商業經濟的全球性發展，國際性信息企業也陸續成立且發展壯大，根據網絡上包含的廣泛信息資源，世界各個地方的人們都有可能成為企業的潛在客戶。這些都是促成信息市場開展營銷戰略的必要因素。
綜上所述，我國信息市場營銷的進步發展，需建立在有效完善的信息市場營銷系統基礎上，從而促使信息產品的流通，在國際市場激烈的競爭中占有優勢。
參考文獻：
[1] 陳明亮 李懷祖:網上營銷模式探討[J].中國軟科學,20xx(10).
[2] 惠 芳:寧夏農業信息網構建及應用[D].中滿農業大學碩士學位論文,20xx．
[3] 石 磊:信息產業與社會發展[J].市場周刊：研究版，20xx(11)．
[4] 郝 力:也談我國信息市場的特點和發展對策[N]．計算機世界報，20xx(29)．
[5] 羅 蔓:信息產業發展的約束條件及其對策[J].圖書與情報，20xx(1)．
市場營銷戰略論文4
摘要：隨著我國社會的發展，大學生的數量逐漸增多，因此，就業壓力也越來越大。在這種情況下，要轉變學生的傳統觀念，使他們認識到創業的可行性，同時，要配合市場營銷的策略，提高他們創業的積極性，使他們可以在創業中取得成功。本文對市場營銷的價值進行了分析，分析了大學生創業的需求因素，最后提出了大學生創業活動的推進措施。
關鍵詞：大學生；初創企業；市場營銷；戰略創新
隨著我國教育改革的發展，高校招生的人數越來越多，很多大學生想要自主創業，既為了可以實現自身的突破，又為了躲避就業的嚴峻形勢。再加上大學生自主創業是一件新生的事物，起步的時間比較晚，而且在很多方面存在著不足之處。因此，要結合大學生創業群體的實際情況，建立完善的創業服務體系，從而有利于帶動就業的發展。
一、市場營銷的價值
市場營銷主要是對顧客的價值需求進行全面的分析。在對顧客的需求進行分析的過程中，可以間接實現公共政策的傳播，并且在這中間形成的對公共問題的定位，影響著公共政策的實施效果。所以，就營銷管理的角度來說，要對市場進行全面的了解，并且要掌握顧客的需求，對他們進行分類研究，劃分他們的價值。在全面了解市場和顧客的'前提下，營銷管理者可以根據顧客對產品或服務的指向，從而對他們實施有效的營銷策略，從而達到吸引、保持顧客的目標。所以，在這個過程中，要把握好兩個問題，第一，了解顧客需求指向。第二，為顧客提供更好的服務。所以，管理者要構建適當的營銷項目，從而使目標顧客準確把握產品或服務的價值。
二、大學生創業的需求因素的分析
（一）資金不足的因素
大學生在初創企業中會面臨著一些障礙，其中，資金障礙是最先需要應對的。在創業的過程中，大學生希望得到資金的支持，但是，他們的社會經驗不足，而且社會關系比較簡單，因此，他們的主要融資渠道就是自主籌資。所以，他們的原始投資多是家庭或者親朋好友，這一條件使得很多大學生放棄了這個想法，因此，通過這種方式來融資，會給大學生帶來巨大的壓力。
�。ǘ┱哂绊懥舜髮W生創業的意愿
目前，針對大學生的創業情況，很多國家和地方政府出臺了優惠政策，從而可以支持大學生和企業的發展。但是，由于在制定政策的過程中，很多職能部門未能經過充分的協商，因此，政策往往缺乏系統性。而且，很多政策的門檻比較高，很多人不能享受到政策的福利，削弱了大學生自主創業的意愿。
�。ㄈ﹦摌I教育的影響
通過創業教育的影響，可以使大學生對創業進行全面的了解，激發大學生創業的積極性，使他們可以獲得更多的機會，有利于掌握創業的技能和知識，增強他們創業的意愿。但是，目前很多高校只是將創業教育作為一門選修課程，未能納入到教學體系中，因此，和各個學科之間的聯系不緊密。
�。ㄋ模⿲I化的廣告、法律、信息等服務影響著大學生的創業
由于大學生的實踐經驗不足，社會關系比較簡單，因此，在創業的過程中，需要辦理一些手續，以及進行組織的建設、制度構建等，這些內容都需要進行專業化的指導和服務。目前，能夠為初創企業提供服務的機構比較少，而且缺乏專業性。另外，在政府方面，其信息公開、創業咨詢等方面的服務還不夠完善，因此，未能充分為大學生提供積極的指導和服務，加大了初創企業的經營成本。
三、大學生初創企業市場營銷戰略創新
�。ㄒ唬┱C布積極的政策支持，增強大學生創業意愿
政府各個職能部門要充分為大學生考慮，為他們營造一個有利的環境，因此，要頒布一些有利的優惠政策，降低門檻，并且要出臺一些針對大學生創業的法規等，給予大學生法規、資金上的保障，支持他們自主創業。還要建立健全創業風險保障制度，減輕大學生對創業的擔憂。
�。ǘ┌l展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道
要建立健全風險投資和信貸體系，有效規避風險，并保障大學生的創業能力。同時，還要為大學生建立創業的專項基金，使符合條件的大學生可以實現貸款，可以吸引社會上資金，發展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資的渠道，使他們可以充分發揮自己的潛能，做自己能做的事情。
�。ㄈ嫿ㄈ�、系統的創業教育體系
在高校中，要完善課程的設置，將創業教育作為一門必修課程，使學生掌握更多的創業知識和技能，如市場營銷、人力資源管理的知識。同時，高校還可以和企業進行聯合，建立創業實踐基地，鼓勵大學生積極參與到創業實踐中來。結語：大學生初次創業，希望獲得質量更高的咨詢服務，因此，這就需要構建多元化、全方位的創業指導和服務體系，從而可以為他們提供更加方便的服務。因此，政府頒布積極的政策支持，增強大學生創業意愿；發展多元化的融資方式，幫助大學生拓寬融資渠道；構建全面、系統的創業教育體系，從而可以使更多的學生參與到創業中來。
市場營銷戰略論文5
隨著世界經濟一體化趨勢增強，越來越多的跨國公司把進軍全球市場作為公司的戰略目標。在進入國際市場過程中，究竟是采用全球化營銷戰略（或標準化戰略），還是采用本土化營銷戰略（或適應性戰略），是跨國公司所面臨的一個重要決策。然而在實際運作中，純粹的全球化戰略或純粹的本土化戰略都是非常少見的。實踐中，跨國公司的國際市場營銷戰略，應該是介于單純的全球標準化和單純的本土化適應性這兩者之間——“全球本土化”營銷戰略。這是一種全新的中間戰略模式，已被眾多跨國公司在國際市場營銷活動中所選擇。
一、全球標準化營銷戰略模式
在國際市場營銷活動中，跨國公司采用全球標準化戰略模式，其著眼點是：通過規模經濟和學習效果實現成本的節約，并且可以形成全球統一的品牌形象，實現組織結構的單元化和管理控制的程序化。從而帶來低的生產、分銷、營銷及管理成本，使企業能為消費者提供價格更低、質量更高、更可信賴的產品，以贏得市場進入先機。
全球標準化營銷戰略基于這樣一個信念：日益全球化的經濟、技術、市場、文化的發展，使國家間的邊界難以有效地分割不同的目標市場；各國消費者的需求越來越相似，消費動機、消費方式等方面日趨接近，全球日趨變成一個共同的消費市場。例如：隨著許多國際性的技術標準被越來越多的國家和企業所接受，最終使各國企業生產的產品變成了全球性的標準化產品。再如，美國的流行文化在全球青少年市場中占主導地位：運動服裝、運動鞋、娛樂、音樂、電影引導著全球文化的潮流，使世界各國的文化不斷與之對接并逐漸融入其中，世界文化正向同一方向演變。在這一全球性市場的背景和形勢下，跨國公司采取全球定位、全球營銷的戰略是一理性選擇。產品的標準化使公司更有效地進行專業化研究，從而提高產品質量；廣告主題同一、品牌名稱同一、外形和包裝同一、企業形象同一，有利于提高全球消費者對公司產品的認知和偏好，加強公司在顧客中的形象，使公司資源得到更有效的配置，大大降低了成本，從而提高了公司競爭力。在這一觀點支持下，可口可樂公司決定可樂的味道在全世界是一樣的，而福特要生產適合大多數國家大多數消費者需要的“世界汽車”。
二、本土適應性營銷戰略模式
本土化適應戰略模式是將每個國家都作為一個不同的市場單獨對待，跨國公司針對每一個目標市場調整各市場要素，負擔的成本高但希望能占有更大的市場份額，獲得更多的收益。采取這一戰略模式的理由如下：一是跨國公司在進入國際市場時常常面臨的一個主要難題是“文化差異”。美國的“”牌汽車在美國很暢銷，但在西班牙語國家中無人問津，原因是“”在西班牙語中的意思是“不走”；一家準備充分的企業在巴西銷售洗發水，品名為“”，很快，公司發現自己實際在宣稱賣“頭皮屑避孕藥”。文化差異不只限于語言，還包括非語言溝通、宗教、價值觀念、行為方式、心理思維、風俗習慣、偏好、法律制度等。所有這些，對跨國經營都可能是潛在的陷阱，跨國公司必須對國外市場的文化差異保持敏感性和適應性，根據當地文化因素的特點，對市場營銷組合要素進行適當的修改以適應市場需求。二是盡管經濟一體化的進程越來越快，世界各國消費者的需求相似性越來越大，但是在不同文化背景下消費者的需求仍存在顯著的差異。如英國人習慣喝加奶的咖啡，法國人則喝不加奶的咖啡，拉丁美洲人喜歡菊花味道的咖啡；中國的自行車主要用來作交通工具，而在歐美國家主要用來健身等等。除此之外，由于自然、地理條件的極端不同以及經濟發展水平的巨大差距，跨國公司也難以進行全球標準化營銷。正是基于以上理由，雀巢公司在不同國家的生產線和廣告都是不同的，公司認為在不同的國家，消費者在地理、人口、知識、文化特征上的差異很大，造成其需求、購買力、產品偏好和購物方式各不相同，企業應調整營銷戰略及規劃以適應每一個國家消費者獨特的需求。
三、全球本土化營銷戰略模式
事實上，完全統一的全球標準化營銷戰略看起來并不現實，難以實施。一個不成功的標準化營銷可能會給公司帶來災難性的后果。雖然標準化可以顯著提高公司產品的產量和利潤，壓濾機濾布但在所有地方按一種方式營銷一種產品會嚇跑顧客，疏遠雇員，并會使公司無視顧客的需要，公司與當地市場的關系反應遲緩，降低了對目標市場顧客行為的適應能力，因而在當地喪失競爭力。然而，純粹的本土化卻是昂貴的和無效的。本土化戰略大大提高了公司進入國際市場的成本，降低了公司的競爭能力，并使公司喪失了進入國際市場的許多良機。所以，“全球本土化”這一中間戰略模式是大多數跨國公司的理想選擇。
全球本土化戰略是一種“全球化思考，地方化行動”的戰略。它從全球的視角來思考“地方”的問題，把地方問題納入全球營銷的整體中加以解決。全球本土化認識到標準化營銷只是一種思維哲學，它通常只可應用于某些品牌、某些地方、某些時候，在每一個可能的層次上實現完美的標準化是無法做到的。它注重在一些戰略性元素如產品定價、品牌培育、形象塑造等方面尋求全球宏觀和整體上的統一和共性，再輔以“地方化行動”來適應當地的市場環境和文化特色，以確保全球營銷的成功。即在與營銷環境和當地顧客直接相關的營銷要素方面采取適應性的策略。比如，可口可樂公司在全世界銷售同樣的可樂飲品，但它在特定市場推出的廣告都是專門設計的，有著跨文化的.感召力。不僅如此，公司還銷售許多特別為本地市場口味制造的其他飲料。與此類似，麥當勞在全世界連鎖店中使用相同的配方、標準化的服務和管理，同時也根據當地人的口味調整食譜：在印度，濾布牛被視為神圣，麥當勞就供應雞、魚、蔬菜漢堡而不是牛肉漢堡；在中國；麥當勞多為符合中國消費者飲食習慣的快餐食品，并開展諸如給顧客提供身穿唐裝的吉祥物——小貓和其他新年福飾，與中國消費者同慶春節，向貧困地區學生捐贈《新華字典》等多種本地化的促銷組合策略。
全球本土化營銷戰略兼容了全球標準化和本土適應性二者的優點。既降低了成本，又適應了不同國家消費者的需求差異，更好地滿足了目標市場國的消費者的需求，為公司進入目標市場搶占了先機，提高了競爭者進入的門檻。在實踐中，不同的跨國公司采取這一戰略時是不盡相同的：有的標準化程度高，有的適應性程度高，這取決于環境、公司自身的特點、產品的特點、所處的行業情況、競爭者戰略等因素。不過，大多數跨國公司在選擇這一戰略模式進入國際市場時存在共同之處：先標準化后本土化。首先采用標準化戰略，如：標準化產品、標準化服務、標準化形象、標準化運作與標準化管理等，通過較低的成本、較低的價格，贏得市場進入先機，開拓海外市場，面向全球，在此基礎上逐步適應東道國市場的文化，漸次本土化。
值得注意的是，在全球化過程中首要的問題是要克服文化差異。為此必須重視和加強跨文化營銷管理，適應當地文化：
�、睂δ繕耸袌鰢奈幕M行廣泛調研，及時準確地把握當地市場文化的變動情況。
�、矞蚀_進行市場定位，依據當地文化因素的特點，對原產品的名稱、品牌包裝、造型設計、顏色、文字及廣告促銷、公共關系等方面進行適當修改，以適應當地消費者的偏好和需求。如可口可樂公司在香港拓展檸檬汽水時，因最初品牌名譯為“是必力”銷售十分有限，后公司針對香港居民的中華文化背景及漢語特色，改名為“雪碧”，這種名稱既典雅清新又便于記憶，受到包括香港、中國大陸等在內的巨大市場的青睞。⒊實行“適應性管理”，使公司的企業文化與當地的文化兼容。如人力資源本土化、管理中心本土化、資本金融、技術研究與開發方面皆可以與當地合作，實行本土化。這已被許多跨國公司的成功實踐所證實。這樣，跨國公司才能既成為一個全球性組織，也成為一個本地化的組織，實現全球化與本地化的嫁接與聚合，相互兼容，最終形成“全球本土化”——一個全新的國際市場營銷戰略模式。
四、結束語
上述營銷戰略模式只是國際化市場營銷的手段而不是目標，國際營銷的目標是建立企業在國際市場上的競爭優勢。在具體的實踐中，跨國公司應針對其所面對的環境、公司特點、產品特點、所處行業、競爭者戰略等情況，決定在哪些方面標準化？在哪些方面本土化？是標準化程度高還是本土化程度高？以及全球標準化和本土適應性的時序問題。國際營銷成功的精辟之處在于處理好全球化與本土化之間的關系，先經由全球標準化達到節約成本和規模經濟，再經由本土適應性達到進入目標市場和融入當地文化�！叭虮就粱痹谌蚍秶鷥炔捎萌虻闹黝}并把適應性視作必需，以滿足當地的品位和需求，有效地處理了兩者的辯證統一關系。因此，“全球本土化”營銷戰略是跨國公司國際市場營銷活動的理想模式。
市場營銷戰略論文6
摘要：全球經濟一體化的發展趨勢，使各國的經濟往來活動更加頻繁，從前的經濟制度顯然已經無法適應新時代的發展需求。全新經濟發展期的來臨，使承受巨大市場競爭壓力的企業面臨著市場營銷模式改革的重任。本文圍繞新經濟時代下的企業市場營銷戰略思維的話題，從四個方面進行了相關的論述和分析。此研究的目的在于提高企業在新經濟時代下的市場營銷能力，從而幫助企業獲得更多的經濟效益。
關鍵詞：新經濟時代；企業發展；市場營銷
引言
處于新經濟時代的環境當中，企業承受著很大的市場競爭壓力。市場營銷作為重要的盈利方式，對于企業創造更多的經濟收益具有關鍵的影響。為了適應新經濟背景下市場發展的動態需要，占據有利的市場競爭地位，引入全新的市場營銷理念，運用合理的營銷方法，制定的科學市場營銷發展戰略成為企業發展的必然要求。鑒于新經濟發展形勢的變化，企業需要轉變思維模式，調整針對未來發展的長遠規劃目標，依靠恰當的市場營銷手段，確保企業的經濟收益。
一、引入先進的市場營銷理念
面對新經濟形勢的大環境背景，基于滿足市場發展需求的目的，企業應改變從前的市場營銷理念，結合時代發展的情況，引入全新的額市場營銷理念，改變傳統的營銷手段，開展更具有吸引力的營銷活動。通過引入綠色環保理念，使其能夠有效運用到市場營銷當中，為企業創造更多的經濟收益。長期以來，企業經濟活動的開展，完全對環保因素加以忽視，導致取得了相應的經濟效果之后，卻讓自然生態環境受到嚴重的破壞影響，導致環境污染的問題十分明顯。近些年來，全球環境的不斷惡化，極端的天氣情況增多，環保意識得到進一步推廣和應用，在大力倡導綠色環保理念的形勢下，將綠色環保理念融入到企業的市場營銷工作當中，可謂一種創新，使企業效益與環境保護緊密相關，在增強企業環保意識的同時，盡可能降低了環境保護和不必要的資源浪費所產生的不良影響，采用綠色環保的營銷管理理念，可以使企業的經濟成本得到控制，進一步降低，在市場競爭中贏得良好的口碑，為以后的發展奠定良好的基礎。同時，市場營銷活動開展時，需結合國家的相關政策，完善營銷管理制度，依靠新穎的營銷理念和方式，采用多樣化的營銷方法，根據不同的用戶的具體需要，制定個性化的營銷策略，完成產品的銷售，達到既定的經濟利潤目標。
二、構建針對消費者偏好的管控機制
很多用戶在長期的消費過程當中，均會呈現出一定的消費偏好情況。從產品的角度而言，帶給消費者的第一印象十分重要，當消費者對其產生“好感”后，便會進行相應的購買。因此，消費偏好對于營銷管理來說非常重要。從前市場經濟環境下關于消費者偏好的問題沒有受到關注，然而當前新經濟形勢下的市場競爭愈發激烈，企業對于廣大民眾的消費水平、消費意識以及產品的吸引力的分析和研究則十分必要，有利于確保企業營銷活動順利開展。通過構建針對消費者偏好的通管控機制，圍繞不同的產品對于消費者的吸引程度加以分析和評估，深入掌握消費者的偏好情況，以便提供給企業市場營銷策略更加準確、可靠的參考與依據。比如：企業可以安排專人針對消費者對于市場銷售產品的偏好情況加以調查，搜集相關有價值的信息，并通過科學地分析，找出對市場營銷有利的信息資源，從而改變營銷方式，迎合消費者的喜好，精準完成營銷任務，為企業創造更多的經濟利潤。
三、加大電子商務營銷活動的開展力度
作為近些年來新興的一種商務活動開展模式，電子商務的誕生獲得了很大的關注，并逐漸獲得了廣泛的運用。電子商務憑借其不受空間、時間限制、便捷快速的優點，增進了企業運營方與消費者間的距離，加大了溝通和交流的頻率，同時有效降低了企業的運營成本，可謂效果顯著的一種營銷技術手段。相較于從前的市場營銷活動的開展形式，企業利用電子商務的市場營銷方式，確保了營銷活動開展的.針對性。尤其面臨著激烈的新經濟市場環境的影響，企業需要重視電子商務的作用，依靠該手段，簡化市場營銷的流程，有效控制運營成本，加深對于消費者購買情況的掌握，及時獲得市場營銷成效的反饋。此外，借助電子商務平臺，采用一對一營銷模式，完成個性化的服務轉型，從而逐漸累積消費者的信賴度，提高企業產品的認可度和價值，形成更多的固定客戶群體。
四、促進不同企業之間的彼此合作
處于全新的經濟發展形勢之下，消費者和企業間的關聯性更加密切，基于提升企業的綜合市場競爭能力的目的，促進不同企業之間的彼此合作十分必要，有利于發揮協同合作的作用，達到合作雙方雙贏的效果。通過推動不同企業之間的緊密合作，幫助資金供應鏈緊張的企業獲得更多的發展籌劃資金，并實現多樣化的管理模式。同時，企業間的合作，還有利于實現優質資源和先進技術的共享，幫助企業形成多元化的產業鏈，使產品類型更加豐富。當然，企業還需和供應商保持緊密的聯系與合作，例如：建筑工程企業需要和相關的建材供應商取得緊密的聯系，達成相應的合作，從而最終達到共贏的目的，獲得更多的經濟收益。
五、結束語
從此論文的闡述中可知，探討企業在新經濟時代下的市場營銷發展戰略非常重要，有助于提升企業的市場營銷水平。本文圍繞新經濟時代下的企業市場營銷戰略思維的話題，從四個方面進行了相關的論述和分析：引入先進的市場營銷理念、構建針對消費者偏好的管控機制、加大電子商務營銷活動的開展力度、促進不同企業之間的彼此合作。
參考文獻:
[1]李雪.新經濟時代企業市場營銷戰略新思維方向分析[J].經濟研究導刊,20xx,32(05):103-107.
市場營銷戰略論文7
摘要：
在新的時代背景下，市場營銷對企業的發展起到至關重要的作用，探討企業的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業的市場營銷策略進行了研究。
關鍵詞：市場營銷；戰略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業十分關心的問題。市場營銷是影響企業經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業獲得長遠的發展。本文以新形勢下的企業市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
一、發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。
企業的市場營銷活動需要環境的依托，企業制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰略，市場定位戰略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業營銷活動中非常關鍵的一步，企業不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業在制定營銷策略時應該注重創新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
二、明確市場細分目標，樹立營銷新理念。
企業市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發營銷人員的工作熱情和斗志，企業需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態的滿足消費者的實際需求，并且不斷的.激發新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業十分關心的問題。市場營銷是企業提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
三、整合營銷資源，實現市場優勢最大增值。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業的整體戰略，營銷策略是為企業整體戰略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環境、產品品牌、企業服務、營銷渠道等。就營銷環境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業的代表；就企業服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
四、轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
市場營銷存在一定的規律性，這種規律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規律性；市場的大��；市場的變化趨勢等。現階段的營銷市場處于動態變化狀態，傳統的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業的競爭優勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區相比，某一地區的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業不斷發展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業的市場營銷策略進行了研究。
參考文獻：
[1]許勉。關于新形勢下做好電力市場營銷工作的思考[J]。商場現代化，20xx（2）：49
[2]劉奇鋒。關于新形勢下煤炭營銷市場運營的思考[J]。煤炭技術，20xx（9）：262—264
[3]郭朝暉，黃新建。關于企業實施逆向營銷戰略的思考[J]。商業研究，20xx（20）：51—52
[4]王建喜。新形勢下鐵路施工企業市場營銷策略的思考[J]。安徽建筑，20xx（6）：232—234
市場營銷戰略論文8
前言
隨著網絡購物在當下人們生活中普及范圍越來越廣，我國中小物流企業也隨之不斷增加與發展。但觀察現階段中小物流企業發展情況可見，此類企業多數仍采取從倉儲到運輸的服務流程，真正做到綜合性物流服務的企業屈指可數[1]。而在目前物流行業競爭十分激烈的環境中，中小物流企業若僅提供單一的運輸服務，未樹立現代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業應重視結合企業自身情況來思考市場營銷中存在的問題，并根據此信息積極探討企業發展戰略途徑，確保能為企業創造更多發展機遇。
一、中小物流企業的市場營銷存在問題
1.缺乏先進營銷理念
由于現階段一些中小物流企業在市場營銷中仍遵照較為傳統的營銷理念，使用較落后的營銷手段，明顯滿足不了當下消費者對商品及服務的需求與條件，這也對企業的發展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現在許多中小物流企業未能結合當下消費者需求來定位企業服務性質，而多是隨大流地將自身企業性質從倉儲類或運輸類轉型成物流服務，而此服務僅是建立在銷售產品的基礎上開展[2]。并未重視將市場營銷需求與企業自身發展結合起來作服務完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發展、擴大規模的良好機遇，由此則極有可能導致企業營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現象。
2.企業管理水平較低
由于中小物流企業的規模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現制度執行不到位的情況，這就意味著此類企業在實際工作開展當中必然會由內部管理不到位而導致服務不規范、缺乏執行力、流程易出錯等情況出現[2]。由此不僅會影響企業的整體服務質量，容易導致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業內部矛盾增加，對相關企業的長遠發展形成極為不良的影響。加之在企業管理水平不足的影響下，企業相關設備、設施、人員等一般多會出現安排不合理，現有設備無法充分發揮應用作用的情況，這對于企業工作效率也會起阻礙作用。
3.基礎設施建設滯后
在物流企業市場營銷當中，其營銷主體為物流服務，而在此服務開展過程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業一般規模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會呈現滯后或缺乏的'情況。例如，一些企業并未建立起信息化平臺，在運輸中一般還采用移動電話的形式來進行聯系。此過程中不僅無法及時、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務質量。
二、中小物流企業的市場營銷戰略途徑
1.服務戰略途徑
由于物流的工作性質實際上屬于一種服務型工作，因而在中小物流企業的市場營銷戰略中，首先必須明確控制服務質量對企業長遠發展的重要影響。在物流服務過程中，企業應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務中還需做好信息共享、運輸質量保障、后續服務等多個方面。這就要求中小物流企業應在企業內樹立服務至上的營銷服務理念，并采取獎勵、懲處等形式來樹立內部員工的正確服務認知理念，形成良好的服務意識，以此才可從根本上保障企業的運轉質量，同時也可吸引與留住更多客戶。
2.促銷戰略途徑
由于市場營銷是一種隨著市場需求、流行特點等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實了解市場流行動向對于中小物流企業的發展來說也可起到至關重要的促進作用。這就要求中小物流企業應把握互聯網信息時代的發展特點，重視通過建立企業網站，利用微信、微博、論壇等現代化信息獲取平臺來做好企業的宣傳工作，確保提升企業知名度，增加企業在市場中的競爭力。同時，還應靈活運用電子郵件、網站交流平臺等方式來做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業與客戶之間的互動，樹立良好的企業形象。
3.資源戰略途徑
物流企業的市場營銷必須建立在能為客戶提供優質物流服務的基礎上，這就要求相關企業需加強對企業內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業可對內部資金進行合理調整，盡量完善企業內部基礎設施。并需加強企業信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯網技術來提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當地高校合作，為校方提供合適的實習基地，為聘入具備專業知識、職業素養的人才奠定良好的基礎。
三、結語
總而言之，在現階段我國中小物流企業市場營銷中仍存在營銷理念落后、管理水平不足、基礎設施落后等問題，這對于中小物流企業的發展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業自身應重視從服務、促銷、資源等戰略途徑來實施市場營銷。確保在不斷提升企業服務質量的同時，能吸引更多客戶，納入更多優秀人才。以為企業的不斷發展奠定穩定的服務基礎，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業能夠在競爭激烈的市場中站穩腳跟，快速發展。
參考文獻：
[1]魏凱.中小型物流企業的市場營銷策略探析[J].科技、經濟、市場，20xx（12）：49.
[2]趙晨鳴.中小企業市場營銷創新戰略探索[J].全國商情·理論研究，20xx（21）：7-8.
[3]王璐，高鳳榮.中小企業市場營銷的路徑選擇及策略探析[J].中小企業管理與科技旬刊，20xx（12）：01.
[4]胡良惠.淺談我國物流企業的市場營銷策略[J].行政事業資產與財務，20xx（02）：32-33.
市場營銷戰略論文9
市場營銷已經成為企業提升社會地位的重要方式，經過多年發展，市場營銷戰略已不再是企業戰略控制下的一個子戰略,兩者間的關系也發生了明顯變化，市場營銷戰略已經占據企業戰略核心。
一、市場營銷戰略與企業戰略概述
1.市場營銷戰略
對于市場營銷戰略來說，就是企業為更好的適應不斷變化的市場，從長遠利益角度出發而制定的整體市場營銷活動。要了解市場營銷戰略，就要先了解市場，明確行業競爭重點，并從企業實際出發，制定戰略目標，確定市場定位。在市場營銷戰略通過以后，運用短期可行操作檢査市場營銷戰略是否可行。
市場營銷戰略不僅可以使企業內部活動思想得到調節，還是企業面對激烈的市場競爭所設定的長遠發展目標。良好的市場營銷戰略可以讓企業員工的思想凝聚在一起，更有利企業資源得以合理配置，并可以使企業所設定的目標在規定時間內實現，同時，也可以為企業帶來更多的合作伙伴，對促進企業發展具有重要作用。此外，良好的市場營銷戰略也可以全面了解客戶需求，采取合理措施將客源留住。
2.企業戰略
企業戰略就是企業聯系實際所確定的一種計劃，計劃的主要目的是為了與競爭對手進行區別，并在同行中取得優勢地位。面對變化多端的市場，企業要長久穩定發展，就要聯系實際情況，制定合理的企業戰略。通常情況下，越優質的企業戰略，企業所獲的`利潤就越多。
二、市場營銷戰略與企業戰醸之問的關系
1.傳統關系
由于市場營銷戰略的提出參照于企業整體戰略，所以，傳統觀念就將市場營銷戰略納入到企業戰略中，認為市場營銷戰略是企業戰略分支，簡單的說就是企業戰略產生了市場營銷戰略。在這種觀念的影響下，很多企業運營工作都是企業管理者從持久發展角度得出的企業發展趨勢，然后，各個部門管理者以此為基礎制定出本部門的發展計劃。由此而來的計劃無論是市場營銷目標，還是市場營銷戰略都會受到企業戰略的影響。由于市場營銷戰略與企業戰略之間存在從屬關系，也就導致企業所制定的市場營銷戰略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數量的合作伙伴，企業也會迎來發展高峰，但在一段時間以后就會失去原有優勢，不僅失去了客戶，還會失去市場先機，威脅到企業生存。
如某企業通過依靠廣告迎來了發展鼎盛時期，由于從廣告中獲得了一定的經濟效益，所以，在后期的發展中也就將廣告作為企業戰略，所有的市場營銷工作也以此為基礎，但廣告只能為企業拓寬市場，卻帶不來穩定客戶，所以，在一定時間以后就出現了發展困境，由此可見，以企業戰略定市場營銷戰略的方法已經行不通，應立即轉變兩者之間的關系。
2.現代關系
為滿足社會發展需要，企業逐漸重視到人才優勢的作用，在制定市場營銷戰略的過程中，不僅要求市場營銷工作者參與戰略制定，還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業管理者也逐漸認識到市場營銷戰略的重要作用，并從市場營銷戰略角度逐步制定企業發展計劃，這主要是由于企業管理者看到了市場營銷可以更好的了解用戶需求與價值。由于企業在制定戰略時已經發生了明顯改變，市場營銷戰略在企業中的地位也越來越明顯，并從企業戰略的控制下走出來，且不斷向市場與客戶方向發展。為制定出合理的市場營銷計劃，在市場營銷戰略的制定中融入了大量的成功通用戰略，如專一戰略、差異戰略等，這些戰略的應用也成為企業在同行業競爭中勝出的重要法寶。企業在制定戰略的過程中也不再適應單一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，這就是企業戰略與市場營銷戰略的現代關系。
3.市場營銷戰略在企業戰略中占據核心地位
由于企業在制定市場營銷戰略的過程中應用了新型方法，也取得了顯著成就，經過多年發展，市場營銷戰略也在企業戰略中占據核心地位，兩者已經不再是從屬關系，而是合作者的關系，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業都在市場營銷戰略中取得了顯著成就，如海爾集團。市場營銷戰略的實現還需要各個部門的協同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構成以市場營銷戰略為中心的總體戰略。市場營銷戰略是否合理將直接影響到企業發展狀況，所以，企業在制定整體戰略的過程中一定要給予市場營銷戰略全面支持，并積極配合市場營銷戰略，只有這樣才能保證市場營銷戰略合理，促進企業經濟增長。
三、結論
無論是企業戰略還是市場營銷戰略，它們所關心的都是企業目標能否實現，要制定科學合理的戰略就要得到企業各個部門的支持，不僅要讓企業員工全面了解企業目標，還要全身心的投人到工作中，只有這樣才能為企業帶來巨大經濟效益。通過研究市場營銷戰略與企業戰略可以看出，市場營銷戰略已經從企業戰略的束縛中擺脫出來，兩者已經不再是被領導與領導的關系，而是合作的關系。在制定市場營銷戰略的過程中應注意與企業實際的聯系，進而制定出科學合理的市場營銷戰略。
市場營銷戰略論文10
現代企業之間的市場競爭日益激烈，人們的消費觀念也發生了很大的改變，以往傳統的市場營銷方式已經無法適應企業的實際發展，企業想要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，在同行業中脫穎而出，必須不斷拓寬產品的市場營銷渠道，根據企業的實際發展情況采取有效的措施，積極創新企業的市場營銷戰略，不斷提高企業的市場競爭力。然而目前很多企業的市場營銷人員整體素質低下，創新意識不足，而且企業也沒有針對企業市場營銷方面制定完善的制度，導致企業市場營銷戰略創新工作并不順利，非常不利于企業的發展。下面是筆者對企業市場營銷戰略創新的幾點思考。
1.企業進行市場營銷戰略創新的重要意義
近年來，我國正在全面進行社會主義市場經濟體制改革，企業主體發生了很大變化，我國企業面臨的市場競爭機制越來越激烈，不僅需要接受國內同行業企業的競爭，同時需要接受國外企業的競爭，在這樣的背景形勢下，企業非常有必要加快市場營銷戰略創新的步伐，從而確保能夠在激烈的市場競爭中立足，并且取得進一步發展。由此可見，市場營銷戰略創新對于企業生存和發展而言具有極其重要的現實意義。市場營銷戰略創新的重要性具體體現在以下幾個方面：①可以更好的滿足市場競爭的實際需求。市場經濟并不是一成不變的，它始終處于一種動態變化的狀態，市場營銷戰略主要是為了使企業能夠在激烈的市場競爭中立足，然而傳統的市場營銷策略很難完全適應市場的變化，因此需要對營銷策略進行創新，這樣才可以確保企業能夠在市場競爭中取得勝利，成功的銷售出自己的產品。②市場營銷戰略創新是營銷市場開拓的重要工具。通過網絡銷售、服務銷售等多種方式創新市場營銷戰略，有利于更好的開拓市場，將更多的產品成功的銷售出去，獲得一個良好的口碑，從而提高企業的影響力，爭得更多的市場份額。③有利于提高企業的市場影響力。創新企業市場營銷戰略，同時配合多種營銷手段，有利于促進產品銷售，使更多的客戶了解并且接受企業的產品以及服務理念，進而增強企業的市場競爭力以及影響力。
2.當前企業市場營銷戰略創新中的主要問題
2.1市場營銷意識不強
目前，很多企業領導者并沒有特別注重市場營銷戰略，很多企業管理者并欠缺正確的市場營銷意識，仍然抱著“酒香不怕巷子深”的生產經營理念專心的研發、生產自己的產品。這種傳統的經營理念并沒有很大的錯誤，然而在當前的市場經濟條件下，如果只是埋頭苦干，沒有強調宣傳以及溝通，這樣很難適應市場經濟的發展。目前，市場經濟屬于一種貨幣、信息以及產品交互極為發達的經濟體制，如果企業主體沒有高度重視市場營銷活動，最后只會使產品質量嚴重脫離產品的實際營銷水平，使大量企業產品滯銷，影響企業的資金流動性，使企業面臨巨大的經濟危機，嚴重的話可能會使企業倒閉。
2.2沒有進行深入的市場調研
目前，很多企業主體不僅在主觀上沒有充分重視市場營銷活動，同時也沒有充分重視客觀的市場條件。市場營銷活動的對象本身就是用戶，因此所有的`內容都是緊緊圍繞用戶展開的，對于整個市場營銷活動而言，用戶就是核心，然而很多企業主體并沒有明確認識到這個原則。實際上非常清楚市場調研的重要性，然而由于進行大規模的市場調研需要花費較高的成本，因此在產品研發、生產之前并沒有進行全面、深入的市場調研，只是隨機抽取了相對小的樣本進行調查、分析。企業市場營銷戰略一定要結合市場現實制定，如果想要清楚的掌握市場現狀及其未來發展趨勢，市場調研是必不可少的，這一點企業主體一定要充分明確。
2.3市場營銷理念相對滯后
市場經濟條件下，市場瞬息萬變，而消費者的需求也會不斷改變，因此一定要不斷創新企業市場營銷理念�，F階段，我國很多市場經濟主體并沒有樹立正確的市場營銷理念，市場營銷理念普遍較為落后，缺乏長遠發展眼光，僅僅在乎企業當前的利益，一旦市場上流行什么，就會盲目跟風，市場營銷中重復、抄襲等現象非常嚴重，這樣的企業營銷效果也比較差。其次，我國企業主體往往只是追求經濟利益的最大化，很少會關注市場營銷戰略創新，營銷創新意識不足，這樣最終會導致企業發展陷入困境。
3.企業市場營銷戰略的創新建議
3.1企業戰略角度
企業市場營銷創新不僅僅是片面或獨立的創新，應該和企業發展戰略有機結合起來。企業主體是參與市場經濟活動的主要角色，因此在一定程度上具有主觀能動性，但是需要通過企業發展戰略才可以將這種主觀能動性彰顯出來，企業主體進行市場營銷創新的過程中，應該立足于企業整體狀況，綜合考慮企業的營銷方式、生產規模以及經營方式等多方面因素制定一個長遠發展規劃，從企業的層面上真正解答企業應該做什么，應該怎樣做，為創新企業營銷管理奠定良好基礎，這有助于企業的可持續發展。如果基于企業營銷領域分析，企業營銷戰略需要明確以下幾點問題：①企業產品的市場定位。②企業最后想要生產的產品是什么。③企業的營銷理念。只要弄清楚以上這些問題，就可以制定一個科學、有效的營銷戰略。
3.2提高企業的運營效率，確保企業產品生產質量
產品質量是企業營銷的基礎和核心，只有確保營銷產品的質量，才可以使企業產品贏得良好的口碑。因此，企業市場營銷的過程中，首先應該注重產量，可以采用科學的經營模式以及管理手段，保證產品的充足供應，比如企業之間的聯合和外包，設備更新等，這樣可以保證客戶具有較高的滿意度，有利于提高客戶對于企業的忠誠度。其次，市場營銷過程中還應該注重產品質量，將產品質量控制始終作為企業市場營銷活動管理的重點，市場主體對于產品的需求是不斷變化的，企業應該根據市場的實際需求，針對企業產品建立長效質量規范機制，確保企業產品質量可以達到消費者的實際需求。
3.3深入挖掘市場的潛在需求，確定營銷目標
現代企業的市場競爭越來越激烈，市場分割也越來越細化，很多企業在市場上占據先發優勢后，常常會嚴重抑制后進入企業，特別是隨著市場經濟體制的不斷完善，很多具有相對行業優勢企業為了保護自己的市場地位，通常會在相關領域制定相應的行業標準，而且會申請專利保護，這樣無疑就會給后進入企業設定了一個相對較高的市場進入門檻，后進企業想要進入這個領域也需要付出高出一倍甚至幾倍的成本。這也告訴企業在生產運營的過程中，不能盲目的將自己的市場定位于看起來具有豐富利益的領域，應該在當前的市場基礎上，將自身行業領域的潛在需求充分挖掘出來。當前市場越來越細化，企業的市場需求也越來越細化，這些需求市場可能還有很多是沒有被開發的，因此想要進入這些未被開發的領域，可以具備相對的先發優勢，不用投入進入壁壘企業領域的門檻成本，同時在這些市場領域的開發產出相對于傳統領域會更高，企業獲得的經濟利益也會更高。
3.4確定合適的營銷模式
營銷模式是否合理是企業運營過程中極為重要的問題，企業應該根據經營戰略選擇合理的營銷模式，而且還應該結合企業現階段的經營狀況、實際生產能力以及未來發展目標確定最終的營銷模式，確保企業制定的營銷戰略應該能夠促進企業的進一步發展。同時需要注意的是，企業營銷模式應該適應于企業產品及其實際需求，目前現代社會經濟發展相當迅速，人均的可支配收入也不斷提高，人們的消費行為也有兩大非常鮮明的特點，首先是消費需求越來越高，同時人們對于消費質量要求也越來越高，特別是年輕消費群體喜歡追求個性化，因此企業選擇營銷模式的時候應該盡可能滿足消費者的實際需求�，F代市場消費活動中，營銷模式個性化是現代市場消費活動比較明顯的發展趨勢，如果能夠順應個性化的發展趨勢，將會更有利于打開市場。比如，就服裝設計行業而言，企業可以采用無縫連接營銷模式，將服裝的設計環節和銷售環節銜接起來，企業可以結合消費者的個性需求進行專門設計，這種營銷模式會更加新穎，也可以促使企業更加的打開市場營銷的大門。企業主體也可以根據消費者的消費需求采用多種多樣的營銷模式，比如定制化營銷、實體營銷以及網上營銷等等，建立一個多元化的企業營銷系統，進行針對式營銷。
3.5更新企業市場營銷觀念，積極創新企業市場營銷方式
企業領導者以及員工應該積極轉變傳統的市場營銷觀念，結合市場的實際變化情況，綜合考慮消費者的需求以及生活質量水平采用有效的措施，積極創新市場營銷方式。筆者認為可以采用以下幾種營銷方式：3.5.1網絡營銷現代社會是網絡信息時代，互聯網技術的應用越來越普及，電子商務就是一種新興的營銷模式，進行產品以及服務營銷的過程中，企業應該充分利用計算機技術，借助互聯網平臺進行營銷活動�；ヂ摼W具有信息儲存量大、傳播速度快、高效、快捷等諸多優勢，因此相對于傳統營銷而言更容易為企業爭得商機，市場營銷活動可以順利展開。其次，網絡營銷模式可以拉近企業和消費者的距離，砍掉一些不必要的市場營銷中間環節，減少企業生產經營成本，有利于幫助企業進一步開拓市場，開發更多新的客戶，這對于企業的可持續發展具有極其重要的現實意義。3.5.2服務營銷這種營銷模式主要指進行市場營銷的過程中，打破傳統的思想觀念，樹立“顧客至上”的服務理念，以消費者為中心，改善企業產品的性能，盡可能提高服務質量，使消費者滿意。消費者在購買產品的過程中，不僅會關注企業產品的性能，同時還會關注企業的服務。這樣的形勢背景下，企業應該積極轉變以往傳統的市場營銷觀念，樹立先進、科學的服務營銷理念，而且應該采用有效的措施。比如，根據消費者的實際需求研發令消費者滿意的產品。同時，應該為消費者提供全套一條龍服務，包括售前、售中及售后，盡可能吸引更多的消費者。其次，應該多和消費者進行交流、溝通，多征求消費者的建議和意見，不斷完善對消費者的各項服務。另外，應該強化員工管理以及員工培訓，在日常實際工作中，認真落實“消費者第一”的服務理念，企業也應該制定科學、完善的獎勵機制，充分調動員工的工作積極性和主動性，增強員工的責任感，為消費者提供更優質的服務。3.5.3發展戰略營銷市場營銷戰略需要一個長期規劃，這就要求企業應該樹立一個發展的戰略營銷觀念，把企業市場營銷工作上升到發展戰略層次，從而進一步創新市場營銷工作，幫助企業在激烈的市場競爭中爭得一席之地。因此，企業如果想要做強做大，就應該首先對自己進行明確的定位，制定科學、合理的發展目標，并且制定可執行高的發展戰略計劃，促進企業的進一步發展。企業領導者應該平時多學習關于市場營銷戰略方面的相關理論知識，而且應該將理論和實際工作有機結合起來�？梢远嘌芯恳恍┍容^成功的市場營銷案例，并且選擇性的吸收其中的一些成功經驗，盡可能少走一些彎路，確保能夠順利開展市場營銷活動。而且，應該在發展戰略營銷的前提下，大力創新企業產品，使企業產品能夠更好的滿足客戶的多樣化需求，得到客戶的支持以及信任，進一步拓寬企業產品市場，增強企業的影響力以及競爭力。3.5.4綠色營銷市場營銷主要是為了能夠獲得消費者的認可，使消費者能夠更愿意接受企業服務，傳統的企業營銷觀念僅僅注重消費者的當前需求，強調企業產品的功能性�，F代人的日常生活水平不斷提高，人們的環保意識不斷增強，企業市場營銷不僅僅應該滿足消費者對于產品的功能需求以及質量需求，而且應該加大環保宣傳力度。大力推廣企業產品屬于無公害產品，在環境保護方面的優勢，樹立科學的綠色營銷觀念。而且企業有責任和義務引導消費者改變以往的消費觀念，多注意環境保護以及身體健康，引導消費者樹立健康、文明、和諧的生活方式。
3.6高效整合營銷資源，盡可能發揮市場優勢
市場營銷必須企業制定整體的戰略決策，通過企業產品或者服務，盡可能以最低的營銷成本獲得最大的收益。開發產品的過程中，應該注重產品品牌建設，充分利用品牌效應，爭取比競爭對手更有利、更有效的達到期望的目標市場。目前消費者的收入水平越來越高，對于消費需求也有了很大變化，這也提示企業應該適時創新企業品牌。品牌代表著一個企業的形象，承載了很多內容，企業想要提高自身的知名度以及影響力，應該不斷更新品牌設計，而且應該不斷加強各功能環節，盡可能打造一個國際知名品牌。服務是營銷組合中極為重要的組成部分，和企業以及消費者的利益有直接的聯系，只有高效整合企業的市場營銷渠道，打破之前的市場營銷方式，以市場為導向，采用更有效、更規范的營銷手段，才可以重新分配營銷資源，盡可能發揮市場的優勢。企業應該結合市場的實際需求，建立科學、系統的目標管理體系、市場信息體系以及銷售組織體系，確定合理的銷售管理層次以及科學的工作流程，通過最佳的方式組織市場信息、銷售人員以及市場目標，將企業的整體能力充分發揮出來，從而占領盡可能多的市場份額，達到最理想的營銷目標。企業不僅應該創造個性化的產品，同時應該加大產品的相關宣傳，樹立良好的產品品牌形象，使消費者能夠意識到產品的物美價廉的，進而博得消費者的信任。但是目前很多企業的活動推廣并不是非常專業，這樣很難實現市場拓展目標。企業不僅可以采用常規的網絡營銷推廣手段，也可以利用媒體輿論以及搜索引擎等多種方式構建一個立體化的營銷體系。綜上所述，在當前的時代背景下，企業急需進行市場營銷戰略創新，現代企業應該充分意識到市場營銷戰略創新的重要意義，轉變傳統的營銷觀念，制定長遠的市場營銷戰略計劃，深入挖掘市場需求，制定科學、合理的營銷目標，選擇恰當的營銷模式，采用多種營銷策略，促進企業市場營銷戰略的創新，幫助企業開拓市場，提高產品的銷售量，增強企業的市場競爭力。
市場營銷戰略論文11
論文關健詞：體制改革 分析及預測 營稍戰略
論文文章摘要“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實現完全分離，脫離電網支持的供電企業如何與大量售電公司競爭迫在眉睫。通過對杭州電力市場供需環境分析及預測，并對眾多不利因素進行分析后，本文提出了“以成本領先為墓礎，以機制創新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優質服務”的營銷戰略，以期在市場競爭中占得主動。
改革開放以來，我國電力事業進人高速發展階段，電力體制逐步實現由計劃經濟向市場經濟過渡，電力供應由緊缺逐步走向寬裕甚至過剩。從宏觀的層面來看，產能過剩、電力逐步走向買方市場成為必然。國民經濟要持續健康發展必須實現軟著陸，產能過剩、電力這種特殊產品又必須在生產的同一時間完成銷售和使用，市場形勢決定了電力企業“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經一去不復返。從微觀的層面來說，我國自從電力體制改革以來，電力市場化已經取得了一些階段性的成果，廠網分開、國家電網和南方電網的成立、電力調度交易中心發電競價上網、國家電力監管委員會日益發揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業開始打破壟斷堅冰。20xx年末，伴隨著國電公司解體、國網南網和五大發電集團公司的成立，發電側( Generation Side)引人競爭機制。隨著國力"[20xx]5號文《電力體制改革方案》精神繼續深人，售電側(Retail Side)事實壟斷地位也將不復穩固、即將面臨嚴峻的市場競爭。因此，外部環境的變化、內部機制的變遷及市場角色的轉變都要求供電企業建立全面的營銷戰略來保障企業長遠的、健康地發展。
一、杭州電力市場供需環境分析及預測
總體需求呈現上升態勢，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現。杭州作為浙江省的政治、經濟、文化中心城市，20xx年實現生產總值3441.51億元，比上年增長14.3%;實現財政收人624.49億元;比上年增長19.9%，在全國15個副省級城市中位居第三位;市區城鎮居民年人均可支配收入19027元，比上年增長14.6%;農村居民年人均純收入8515元，增長11.2%，扣除物價因素，實際增幅分別比上年提高1 .1和2.7個百分點。良好的經濟環境、投資環境和持續增長的居民收人水平給電力營銷帶來了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續多年超過10%,“十五”期間平均電量增長16.81%，即使在缺電嚴重的20xx年依然保持了相當高的增速。20xx年開始開工建設的杭州地鐵一號線二號線工程勢必成為新的用電增長點。全市用電量20xx年己達412.73億千瓦時，增長12.8%。據預測，20xx年，我市用電負荷將增為1220"1444萬KW，用電量將達到668"811億KWH。從杭州市的社會用電總量來看，年均增長率逐步下降。經計算分析，20xx年杭州市的全社會用電量將達到433一438億千瓦時，20xx年將達到580一630億千瓦時，20xx年將達到810一910億千瓦時，其中“十一五”期間的年均增長率為11.13%一11. 99% "20xx一20xx”期間的年均增長率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長率為3.72%一3.94%。由此可見，營銷成為必要是社會發展的結果。
二、目前面臨的主要不利因素
(一)政府干預因素
政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業失去了計劃經濟的“保護圈”;由電源性缺電向電網性缺電轉變期間政府重視程度下降，導致電網卡脖子與優質服務、正常供電之間的矛盾;電力部門對社會責任的履行，使得投人產出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會穩定考慮，地方政府往往會在電力部門進行停電干涉，由此影響了電費正常回收和企業利益的確保。
(二)替代品因素
市場競爭日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的.競爭愈演愈烈，尤其國家加大了對潔凈能源天然氣的開發和使用力度，“西氣東送”已經實現，目前杭州燃氣集團已經關閉煤氣廠，全部轉為天然氣供應，熱值大、費用也不高，性價比較好，這將對電力消費帶來很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業部分在電荒時期添置的自備油機也正在擠占大電網的市場空間。
(三)消費者因素
隨著居民客戶收人水平和文化素質的不斷提高，對電力產品的差異化需求日益明顯，客戶已經不滿足于能用上電，而發展為要用高質量的電能產品。這就需要供電部門保證電網穩定，杜絕用戶損失導致索賠的事件發生。如杭州下沙經濟開發區內高科技行業云集，不少企業從事微電子、電腦芯片生產，這對電壓波動范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當高，一旦超標將直接導致數控機床和生產線生產出大量次品廢品，損失不可估計。
三、針對性營銷戰略
新的市場環境要求供電企業必須依靠創新求生存、靠服務求市場、靠質量求效益。根據對杭州電力市場的動態分析，我們制定“以成本領先為基礎，以機制創新為手段，有效運用靈活價格，提供全方位優質服務”的營銷戰略。
以成本領先為基礎，就是要遵循“成本最小化，利潤最大化”的市場競爭原則，通過降低成本挖掘潛在利潤。主要做好三方面的工作:一是優化電網結構、降低線路損耗。電力傳輸過程中的損耗不可避免，但是可以通過網架改善、設備更新等手段來進行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億KWH，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億KWH。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節約0.35億一0.70億KWH，按20xx年平均電價0.64元/KWH計算約為2240"44.80萬元，相當驚人。目前杭州電力局每年投巨資進行電網改造，已經取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應用SAP系統，對提高企業管理水平、避免浪費起了很好的促進作用;三是要加強風險控制、提高電費回收。這樣即有利于資金的高效運作，又提高了資金的安全性，降低金融財務成本支出。
以機制創新為手段，就是要根據營銷環境的變化，與時俱進，不斷改進經營銷售方法，體現營銷思路與市場競爭的匹配性和超前性。主要體現在技術創新、觀念創新、組織創新、機制創新等方面內容。技術創新就是要充分運用發達的電子網絡系統建立用電信息共享機制和全方位、多層次的服務網絡系統，完善需求側負荷管理技術支持系統，從而以科技創新帶動優質服務。觀念創新就是要樹立整體營銷和全員營銷的思想觀念，讓營銷的意識貫穿于生產、服務、銷售全過程。組織創新的重點就是要建立一支高素質的營銷隊伍，在各個環節建立有一效的激勵機制、用人機制和分配機制。要以消費者為中心構建以市場為導向的營銷組織機構和以客戶服務中毛、為依托的優質服務體系。機制創新就是要以營銷費用保證制度為依托，根據不同的細分市場，建立電力營銷機制;根據客戶需求，創新用電方一式和電價機制;根據負荷情況，大力開展電力需求側管理;最終達到提高社會用電水平和終端能源占有率，推進電能的有效利用等目的。
有效運用靈活價格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費中的占有率、不斷開拓新的用電市場和刺激電力需求，從而緩解買力一市場和可替代能源的雙重壓力。目前市場電價現狀旱現出不合理的一面，主要體現在相對電價較高和行業電價扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價每度0.53元，按照一個家庭每月250度計算，電費支出占到家庭總支出的近50}0，而美國電價僅每度0.085美元，電費支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國外相比，上業電價在行業電價配比中明顯過高，這些都不利于電力市場營銷。靈活用電價格，既有利于社會資源優化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場的拓展和電力需求的增長。我們可以采取分時電價、超基數優惠電價、顧客細分電價、折扣電價等不同的售價方式，提升資源利用率，開拓電力營銷市場。
提供全方一位的優質服務，要針對電力商品的生產、銷售和使用同時性的特點，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業直接作為其電力供應商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購買誘惑�？煽康馁|量是提供優質服務的核心，便利的服務是提供優質服務的先決條件。目前杭州電力賣方市場上“一處三中心營銷處、客戶服務中心、電費帳務中心和計量中心)營銷體系模式已形成，它從營銷與市場接軌的出發點來考慮，推進營銷模式的集約化改革，建立適應市場經濟需要和電網生產經營特點、整體協同運作的管理機制，是提供優質服務的組織保障。要大力推廣以全國勞模史文斌命名的“阿斌服務隊”金字招牌的影響力。當然，及時高效的電力搶修，完善合理的自然災害、事故的應急機制等，都是優質服務的重要組成部分。
四、結語
戰略的實施必須有具體的規劃和保障手段，這需要我們進一步探討和研究。我們相信在杭州這個極富發展潛力的市場上，電力營銷將越來越體現它的重要性，發揮它對企業、社會的巨大作用。
市場營銷戰略論文12
【摘要】在傳統的市場營銷過程中，營銷活動只是被單純的看作是營銷技巧或者是營銷方法，這都是一種片面的營銷認識，在時代不斷發展的今天，每個企業都面臨著越來越多的挑戰和機遇，而若是想在激烈的市場競爭中得以生存，就必須要摒棄傳統的市場營銷思維，從企業自身的發展情況出發，運用創新的營銷方法，才能在新經濟背景下占據一席之地。
【關鍵詞】新經濟背景;企業;市場營銷;戰略
思維科學的市場營銷活動，不但可以加快企業生產經營，也會提高企業市場競爭中的創新活力，進而促進企業經濟效益的提升。因此，在經濟時代與全球化迅速發展的今天，我國傳統的市場營銷思維，已經不在適合經濟時代的發展背景，因此，只有轉變自身思維，提高服務意識，重新進行產品包裝，才能推動企業的長遠發展，為我國的經濟發展提供動力。
1、新經濟背景下企業市場營銷現狀
時代發展拓寬了人類的思維，也轉變了人們對市場營銷的認識，而這也從某種程度上為企業的營銷實踐提供了動力。不可否認的是，改革開放以后，我國的市場營銷的確已經取得了一定的進步，在發展過程中，也獲得了一定的成效。然而這種發展隨著經濟時代的來臨以及網絡營銷模塊的不斷夾擊，在這種大環境背景下，所有的成績都顯得微不足道。而從我國傳統市場營銷模式分析，一直把銷售業績作為企業發展追求的目標，因此當市場環境、與用戶需求、科技手段發生變化時，企業很難做出有效的轉變，致使企業的營銷思維與經濟時代產生代溝，而這種代溝，具有以下幾點危害，第一、在這種傳統的營銷觀念下，對企業的營銷思維造成了限制，不僅使企業的經營發展造成了瓶頸，對企業的長遠發展也造成了一定的影響。第二、由于營銷思維的限制，使企業的商品很難快速更新，因此也很難達到用戶的消費需求，致使很多企業的商品，無原由的被快速發展的經濟市場所淘汰，同時由于沒有創新的產品可以對其進行替代，致使企業失去市場競爭中的優勢占有權。第三、在落后的營銷思維中，造成企業產品的積壓，會限制企業的資金流動，不但對企業日后的生產造成一定的限制，對其生產的產品質量，也很難進行有效的保障，當企業的產品質量降低時，就會降低企業的品牌和信譽，使企業自然而然的在市場競爭中所淘汰。第四、由于部分企業營銷存在一定的偏見，認為這是一種夸大其詞的行為，而這無疑是一種錯誤的認識，也是對企業品牌的一種忽視，當企業產生這種現象時，企業很容易陷入價格戰中的危機，一不小心就是引發生死存亡的危機之中。同時企業營銷人員的專業素質與企業的執行能力，也是企業營銷思維中的一些限制原因。
2、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維
2．1樹立網絡營銷概念，發揮電子商務平臺作用。在現今階段，企業若想實現產品價格的增值，就需要從信息服務角度出發，在考慮消費者需求的前提下，建立企業服務部門，通過服務部門對用戶需求信息進行采集，進而通過數據歸納，有針對性的進行產品設計，才能提高消費者對企業產品的滿意程度，進而通過消費者的口碑，建立企業品牌信譽，這對于企業而言十分重要。而在信息技術不斷發展的今天，利用網絡信息技術的優勢，借助網絡的傳播力和影響力，將其應用在營銷過程之中，可以有效的發揮企業創新優勢。其次，隨著一體化市場的不斷加快，市場營銷也出現了新的格局，而借助互聯網技術，發展網絡營銷，不但可以利用網絡信息的及時性與準確性，調節企業產品生產方案，同時也可以借助電子商務平臺，縮小企業與消費者之間的距離，通過提升企業的營銷效率，降低企業的營銷成本，提高企業的發展空間。
2．2轉變傳統營銷觀念，以服務為中心營銷方法。在傳統營銷理念之中，企業的產品生產是在消費者的自行選擇中進行的，因此產品的性能、結構特點都是由企業自行決定的，而這就使消費者處于一種被動的形式地位。而隨著市場經濟的不斷發展，企業之間的競爭也越發強烈，如果企業還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會失去屬于自己的消費群體，降低企業的生產效益。因此無論何時何地，企業都應該存著消費至上的服務理念。其次，由于網絡技術的不斷發展，這從某種程度上就縮小了企業內部管理技術與生產技術之間的差異，無疑為企業的產品質量與外包裝提供了優勢，所以企業只有利用這些優勢，將自身品牌特色與服務質量不斷提升，才能使消費者在產品購買過程中形成對企業的依賴，進而縮小企業與消費者之間的距離，增加企業的營銷范圍。可以說在未來的企業競爭中，消費者將會是一項決定性因素，只有抓住消費者的依賴，才能讓企業在競爭中找到優勢。
2．3建立綠色營銷理念，把社會利益作為出發點。對于企業而言，最終的營銷目標就是能夠吸引更多的消費者，繼而在占領整個市場。而在傳統的營銷理念之中，很多企業只能滿足消費者當前的消費目標，也就是只能展示出現在企業的發展優勢，卻不能對未來的消費群體進行預測，而這對于企業的長遠發展，無疑是一種阻礙。因此，在新經濟背景下，企業要想真正的提高自身的市場競爭能力，就要對企業自身的營銷品牌進行多個角度的分析，進而通過眾多因素的整合，實現企業市場產品的穩定性。但值得注意的一點，在現階段由于市場經濟變化非常迅速，因此，若想實現對市場經濟的有效把握，無疑是一件十分困難的事情，因此，企業只有整合自身的人力、物力通過多種資源的有效配合，才能使企業具有自身的發展特色，在綠色營銷理念下，從社會利益角度出發，增加企業的競爭活力。
2．4加大商品創新力度，樹立發展思維營銷觀念。中國有一句古話，叫做“有備無患”而這一句話，在企業的市場營銷發展中，同樣可以適用。因此，在企業營銷過程中，企業一定要具備超前的發展意識，才能更好的把握自身發展方向，為此制定一套科學、有效且合理的發展營銷思維計劃，是必不可少的，而在營銷思維計劃中，企業一定要杜絕見風使舵或者一邊遙望的發展態度，企業只有有意識的.向自身企業的市場營銷人員進行先進的市場營銷知識培訓，才能使企業的員工具備實時的市場營銷思維，與此同時企業也要從自身的發展現狀出發，通過營銷思維的指引，落實企業科學有效的市場營銷方案，才能實現企業資源的合理運用，最后企業應樹立“大發展”的營銷概念，通過提高企業內部工作人員的營銷手段，加大企業商品創新力度，通過生產有層次差異的產品，削弱競爭企業的力量，用商品力度的優勢，拓寬企業營銷市場。
2．5制定多樣營銷策略，全方位匹配消費者需求。在企業進行銷售活動之前，要對市場進行充分的調查，通過對市場的全面了解和深入，以滿足市場需求作為前提條件，才能使企業制定的營銷策略，滿足更多消費者的口味，進而提升企業自身競爭力。為此企業可以指定多樣化的營銷策略，例如，企業可以利用廣告宣傳的形式，提高企業現有的知名度，進而為企業創立一個良好的市場形象。同時企業也可以利用網絡直播以及電視媒體對產品進行宣傳，提高產品知名度以及消費者的認識程度。當然在實際營銷過程中，可以采取的營銷策略數不勝數，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業的市場營銷之門，提高用戶層次，企業也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費者購買嘗試，當形成穩定的消費群體時，在原價銷售，同時在有必要時，也可以采取上門銷售主動出擊的方式，拓展企業銷售路線，全方位匹配消費者需求。
2．6開發綠色產業產品，夯實企業長遠發展基礎。隨著時代的不斷發展和進步，人們的消費觀念也發生了不同的改變，現如今的消費者，已經不像七八十年代的人群，購買產品時那么盲目，其更注重的是綠色，長遠的使用價值。因此，企業為了更好的滿足群眾的消費需求，也要走綠色可持續發展的路線，而為了實現這點要求，就要在進行生產活動時，將綠色環保的理念融入其中，這樣才能使企業在銷售過程中，保障其產品具有綠色、環保的特性，因此對于一個企業而言，或者是對于企業的領導階層而言，一定要了解企業品牌對于一個企業而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對企業品牌以及形象做出維護，才能促進企業會有更好的發展。因此從開發綠色產業產品出發，進而夯實企業基礎，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統的營銷方法，已經不在適合現階段的企業經濟發展，因此若想提高企業的市場競爭實力，就必須要樹立創新的市場營銷思維，為企業樹立良好的市場導向，才能促進企業全方位發展。經本文的分析，希望可以為企業市場營銷戰略的順利實施提供有效的幫助。
【參考文獻】
�。�1］吳曉云，張峰．中國產業市場企業全球營銷戰略驅動因素實證研究［J］．管理學報，20xx(05)
�。�2］王玨．零售業國際化營銷戰略的選擇與跨國零售企業在國際化擴張［J］．江蘇商論，20xx(08)
�。�3］湯娟．淺談企業市場營銷現狀與優化發展［J］．現代商業，20xx(06)
�。�4］李萍．談新經濟時代企業市場營銷戰略思想的構建［J］．中國集體經濟，20xx(25.）
市場營銷戰略論文13
摘要：
營銷策略是企業市場營銷工作的基礎。隨著知識經濟時代的到來，企業的營銷戰略也愈發受到人們的重視，企業只有對營銷戰略思想與戰略目標這兩個部分不斷地創新，才能確保企業未來的可持續發展，使企業得以占領市場。筆者試圖分析市場營銷的情況和相關問題，從而提出對如何加強營銷戰略創新的解決方法。
關鍵詞：企業；市場營銷；戰略；創新
自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，許多的外國企業紛紛涌入中國市場，和國內的本土企業進行著商業競爭。而面對國外企業的挑戰，在如此激烈的商業競爭之中，我國企業只有重視企業市場營銷戰略創新，這樣才可以實現企業對于市場營銷實施管理目的，也是我國企業目前在市場競爭中亟待解決的一個關鍵問題。
1.企業市場營銷環境的現狀和變化
隨著知識經濟時代的到來，人們的生存方式和思維方式較之上個世紀都有了巨大的變化，不可同日而語，人們的精神需求與物質需求也與過去迥然不同了。所以企業要想進行市場營銷，在市場中站穩，就需要去掌握社會人群的不同需求，這也是企業管理者制定企業營銷戰略的前提。
1.1經濟市場化與市場國際化
經濟模式的發展是和人們的實際需求息息相關的，隨著社會經濟的發展與時代的進步，人們逐漸發現，市場化的經濟模式發展是可以滿足人們的精神需求與物質需要的。同時科學技術的進步使世界形成一體化，縮小了國家與國家，人與人，市場和市場之間的距離，迅速地拉近了彼此的距離，使得市場國際化逐漸形成，人們可以購買到更多的商品。最后信息科技時代的到來，使得網絡購物成為新的風潮，當下網絡營銷、電子商務已經開始成為人們日常生活中的一部分。
1.2營銷渠道的革新變化
市場營銷因為新世紀網絡的出現產生了變化，展開了一次革新，逐漸地脫離傳統的定點銷售、定點取物的營銷方式，而開始向網絡營銷進行轉變。網絡營銷較之過去的營銷方式的優勢在于能夠擺脫時間和空間的限制，任何時間，無需固定銷售點，只需要通過網絡，企業就可以不通過零售商和批發商的營銷直接將產品賣給消費者。此外企業還可以通過網絡與顧客交流，按照他們的要求供應所需商品。
1.3知識產權額規范化
知識就是力量，同樣是推動經濟發展的重要因素，歐美等發達國家早已意識到知識產權規范化的`重要性，只有知識產權得到保護，才會有更多的人愿意投身于知識的更新和創造，從而創作出更多的優秀作品，例如游戲、音樂、小說等領域的繁榮與興盛都離不開知識產權的保護，所以當下企業必須認識到知識保護機制的重大意義。而人們對于知識產權保護意識的提高主要體現為自己的腦力勞動價值是怎樣獲得企業的保護認可的，同時其自身的勞動價值在企業中能夠彰顯出多少的價值。所以企業就需要加強對于知識產權的了解，需要讓人才為企業服務，使知識成為其在市場競爭中的重要籌碼。
1.4人力資源得到充分的使用
當下伴隨著科學技術額的不斷進步，人才已經成為促進經濟發展的主要因素，所以人力資源對于企業的發展是非常重要的，企業可以通過人力資源的運用實現對于其他資源的優化配置，而知識和技能往往是資源配置中最主要的決定性環節。所以各國政府與企業都在為了適應知識經濟時代的發展而不斷做著努力，尊重知識，培養人才，這樣才能在新時代的激烈競爭中占有一席之地。企業也是如此，只有企業內部人員不斷地跟上時代潮流，儲備新知識，這樣才能夠為企業的發展而服務，從而促進企業的生產。
1.5產業和服務行業的增加
我們看全球經濟的發展，因為市場的需求，使得市場結構一直在調整當中，高技術產業和服務行業在國內的生產總產值中的比重不斷增加，這是發展中國家向發達國家發展的必然趨勢。高技術產業和服務產業不僅生產總值高，而且對于高級人才需求更高，對于環境的影響更小，這也是未來企業市場發展的大趨勢。隨著知識經濟時代的到來，使得高技術產業在國內生產總值中額比重繼續提高。這是因為高技術產業需要高技術人才，其特征表現為智力密集、技術密集，發展此類產業能夠有效地提高我國的技術產業發展和知識創新，從而為經濟時代的發展打下基礎。
2.企業市場營銷戰略方面存在的問題
盡管因為市場經濟的不斷發展，我國企業的管理者逐漸對于營銷戰略有了一定認識，也了解到要想擴大市場占有，就需要制定出良好的營銷戰略，但是目前國內的企業市場營銷戰略依舊存在著某些不足與缺陷。
2.1營銷服務體系構建中的問題
顧客即上帝，這是企業在進行營銷時所應當始終秉持的營銷服務理念，這也是企業進行市場營銷的立足之本，只有如此才可以有效地加強顧客對于企業服務的好感。事實上，我國的許多企業由于種種原因還是缺少對于營銷服務體系的構建和完善的重視，還是同改革開放之初一樣，盲目地追逐利益，甚至還將營銷中最基本的售后服務等工作也棄之如敝履。如果企業長期都不關注消費者對企業的好感和營銷服務體系的構建，那么顧客會對企業產生不滿，這對于企業未來的可持續發展是極為不利的，會影響企業在市場上的競爭。
2.2營銷手段中的問題
隨著知識經濟時代的到來，過去傳統的競爭手段的效果越來越差，像打折、促銷等方法已經得不到顧客的青睞。這些傳統的營銷方法不僅不能幫助企業銷售商品，甚至還會阻礙企業經營決策的效果，更有甚者還會影響企業營銷信息的更新。所以企業在進行營銷時，應當結合市場實際情況，更多地使用現代化的營銷手段來促使商品銷售。
2.3企業高層營銷管理中存在的問題
自改革開放發展以來，市場經濟體制也在不斷的進步之中，但是企業的成熟還是比不上歐美發達國家的企業，這也是為何許多的企業都沒有為市場營銷戰略專門設置高層領導負責這一方面的業務，這也造成了營銷戰略方面高層管理無人問津的狀態，使得這一方面不受企業重視。而企業高管對于市場營銷戰略的消極對待在如今激烈的市場競爭中，肯定會阻礙企業的商品銷售，影響企業的正常運行，這對于企業的未來可持續發展也是極為不好的。
3.企業市場營銷戰略創新
3.1營銷戰略思想方面的創新
企業如果想完成市場營銷戰略創新就需要先從營銷戰略思想入手，先完成這方面的創新。營銷戰略思想的創新是其戰略整體創新的關鍵點，所以企業也能夠借助建立具備了超前意識的、系統的戰略思想來完成市場營銷戰略的整體創新。全方位競爭戰略思想。企業的管理者在確認營銷戰略之際，應當明白不能只關注眼前的利益，更應該注重的是未來長期利益、更大的市場，這就需要從更長的時間線上和從整體格局出發來看待市場、合作伙伴以及競爭對手，切勿因抓了眼前利益，而失去了更為長遠的利益。因此企業在完成戰略制定時，需要保證其層次豐富，不僅需要有對于未來的展望，也需要有對于當下的計劃，只有將未來與目前的計劃統籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地。
3.2營銷方式方面的創新
隨著網絡信息時代的到來，信息化、網絡化技術逐漸成為人們日常生活里不可分割的一部分。所以企業在開展市場營銷工作時，就應該盡量利用這一點，來實現先進技術的優越性，從而有效地促使企業在營銷方式上得到創新。同時企業的營銷方式與網絡進行科學合理地結合，不僅可以利用網絡資源為企業提供大量的所需信息資源，還可以讓企業借助網絡這個極大的平臺實現商品的銷售。此外新時代中電子商務隨著網絡信息化的發展也一同崛起，網絡營銷更是逐漸成為當下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，這種營銷方式不但可以讓企業與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產品信息。
總而言之，市場營銷戰略的創新無論是對于企業的管理還是發展都起到非重大的意義，它的作用在于不但能夠讓企業全面地認識到自身運行時在制定市場營銷戰略方面的不足和缺陷，還能有效地督促企業制定出符合消費者需要以及市場實情的方案，從而提高企業在市場競爭中的能力。所以企業對于市場營銷戰略創新的確認需要慎重，因為戰略創新的制定不僅關系到企業商品的銷售、消費者對企業的好感度以及企業的日常運營。因此需要根據企業市場營銷戰略中實際存在的缺陷與不足采取對應的解決方法，從而對市場營銷戰略的方案不斷進行完善，保證企業未來的可持續發展。如前所述，自我國加入世界貿易組織（WTO）以后，世界經濟進一步融合，外國企業和我國企業互換市場，地區的差異影響正在減少。因此，競爭環境會更加嚴峻，市場營銷管理的研究對企業意義重大。
參考文獻：
[1]周健茹，陳亞楠.我國中小企業市場營銷戰略探討——以上海正航電子公司為例[J].中國商貿（電子版），20xx（08）:47.
[2]馮小平，陳蘭萍.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].經營管理者，20xx:142.
[3]張海珠，崔雪.我國大型文化企業市場營銷戰略研究[J].中國高新技術企業（電子版），20xx（19）:256.
市場營銷戰略論文14
在我國入世后，不少外國的企業融入到我國的市場中，跟我國企業之間的商業競爭越來越激烈，鑒于此，我國的企業應當創新企業市場營銷戰略，以及注重管理企業的市場營銷，從而應對新形勢下的挑戰，推動我國企業經濟的穩定和健康發展。
一、清楚市場的目標，增強營銷的新意識
在競爭激烈的市場環境當中，市場營銷直接影響到企業的發展。為了順利地銷售產品，需要清楚市場的目標，提高營銷的新意識，將最為理想的服務和產品提供給消費者。市場營銷牽涉到一系列的要素，像是中間商、產品質量、價格、文化等，在進行營銷的時候應當進行系統性和綜合性地把握，設計合適的營銷方案，進而跟改變的市場相符合，實現消費者的需要，推動企業實現社會價值。當然，營銷活動少不了消費著的參與，能夠激發消費者的積極主動性，讓消費者對設計產品進行參與，實現自主品牌的開發。并且，有助于消費者在設計產品的同時對企業進行熟悉，促進產品的創新發展。
二、挖掘市場的潛力，讓消費者增強品牌歸屬感
需要在以市場戰略作為指導開展市場營銷，對定價策略與產品策略進行制定，從而順利地銷售產品。想要在市場競爭的激烈環境當中占據優勢，企業需要注重自身品牌形象的樹立，優化產品的質量以及售后等一系列的環節，進而得到社會以及消費者的肯定。企業還需要具備比較強的適應能力，跟消費者異樣的消費習慣與消費需要相符合，實現顧客的要求，實現消費者滿意程度的提升，以及應當洞察消費者的需要和心理，發掘潛在的市場需要，提高消費者的品牌歸屬意識，從而實現更加理想的市場營銷成效。
三、轉變營銷思想，創新市場營銷模式
一是實施服務營銷。服務營銷重點指的是在市場營銷的同時，應轉變思想意識，緊緊地圍繞“消費者至上”、“更好地為消費者服務”等，優化產品性能和提升服務水平，將更加優質的服務提供給消費者。針對消費者而言，他們不但購買產品和關注產品的質量，而且重視企業帶來的服務。鑒于此，企業應當轉變市場營銷思想，增強服務營銷的意識，且實施行之有效的策略。例如，立足于消費者的需要，對消費者滿意的產品進行開發；注重跟消費者之間的聯系，認真地聽取消費者的建議或者是意見，優化各種服務工作；將優質的售前、售中、售后服務提供給消費者，更加有效地吸引消費者；注重培訓和管理員工，以使員工在平時的工作過程中貫徹實施“消費者為先”的原則；健全激勵體系，調動員工的工作積極主動性，將更好的.服務提供給消費者。二是實施網絡營銷。在產品和服務營銷中，重視應用計算機技術，借助互聯網進行銷售，能夠體現互聯網速度快、儲存信息量大、高效、快捷等的長處，進而便于商機的取得，有助于正常地進行市場營銷事項。并且，互聯網營銷方式能夠使消費者和企業間的距離縮短，實現市場營銷中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動企業開發客戶和拓展市場。三是實施綠色營銷。得到消費者的肯定以及讓消費者獲得企業帶來的服務，這是市場營銷的終極目標。以往市場營銷的中心思想是實現消費者當前的要求，尤為關注產品的功能。在人們日益提升物質生活條件的影響下，人們的環保觀念增強，市場營銷不但重視消費者對產品質量與性能上的需要，而且注重宣傳環保。并且，這樣也能夠啟發消費者轉變消費思想，立足于保護環境與身體的健康，進而使產品的質量與性能不但跟消費者的需要相適應，而且還可以啟發消費者轉變消費思想，形成健康和文明的生活、消費習慣。四是實施發展戰略營銷。企業發展戰略營銷是提升市場營銷為企業的發展戰略，促進市場營銷的發展和創新，進而在競爭激烈的市場環境中取得優勢。企業想要獲得進一步的發展，就需要樹立發展戰略。具體來講，企業在平時的發展中需要了解市場營銷的戰略思想理論內容，且有效地統一實際工作與理論內容；重視學習成功的市場營銷案例，有針對性和目的性地吸收、應用；創新產品和服務，更加有效地實現客戶的要求，得到客戶的支持和信任，持續地拓展市場，增強市場影響力與競爭力，推動企業的穩定和健康發展。
四、結語
總之，企業要想獲得可持續的發展，就務必創新市場營銷戰略，完善自身面臨的不足之處，明確市場營銷戰略機制的價值和意義，增強戰略觀念，使其跟市場的要求與社會的發展需要相符合，從而推動企業的迅速發展。
市場營銷戰略論文15
從市場結構分類來看，茶葉市場應屬于壟斷競爭結構。該市場結構具有這樣的特征，即產品之間存在著差異性，所以能夠建立自身的市場識別度；再者，隨著廠商產品市場價格的波動，也會對競爭對手的產品造成同一方向的影響。這就要求，在創新茶企市場營銷策略時，需要在提升產品市場識別度和降低自身產品的交叉彈性上下功夫。梳理現階段的相關文獻不難知曉，不少作者在面對茶企營銷問題時，大都基于4PS分析框架來建構所謂的營銷體系。筆者認為，這一策略設計方法過于理論化和程序化，難免與現實茶企所面對的市場環境相偏離。因此，在實施營銷策略創新活動時，就需要在市場需求導向下通過找尋當前的營銷短板，進而來建立起創新的切入點。不難看出，以上所指出的市場識別度和價格的交叉彈性問題，則是目前茶企營銷策略創新的切入點。本文以中小茶企為考察對象。
1茶企市場營銷所存在的問題
結合筆者的市場調研結果，這里將從四個方面來討論茶企在市場營銷中的問題：
1.1茶企市場營銷的目的模糊
營銷與推銷不同，營銷關注的是消費者的需求偏好，并根據消費者的需求偏好來進行產品生產和銷售。因此，針對目標消費者的消費偏好進行市場調研，應是極為重要的第一步。但從不少茶企所反饋的信息中可以發現，在以突出渠道銷售為主線的營銷模式下，茶企對消費者的消費偏好并不關心。從中就暴露出一個問題，即茶企的市場營銷目的模糊。也就是說，營銷的目的應是建立在滿足消費者需求下的銷售活動，其最終目標在于獲得預期銷售收益。但不少茶企只重視結果卻忽略了之前的調研。
1.2茶企市場營銷的手段單一
由于茶葉屬于普通商品類型，且已經深入到國人的生活和工作之中。因此，借助渠道銷售已成為茶企接連市場的主線。另外，中小茶企缺少只有品牌優勢，所以在營銷中習慣于采取價格策略，以價格促銷、折扣定價為基調的營銷策略，將對茶葉產品的品牌塑造產生負面影響，進而難以吸引高端消費者的青睞。與此同時，過于強調線下營銷模式也就在一定程度上放棄了年輕一代的消費群體�？梢姡@里的手段單一也可以理解為手段傳統。
1.3茶企市場營銷的管控缺失
中小茶企一般依賴于中間渠道商來進行產品銷售，但受制于自身的市場議價能力，使得茶企在市場營銷中的渠道管控能力較弱。具體表現在，難以干預渠道商針對茶企產品所實施的價格戰，以及也難以監管渠道包賣的執行情況。許多渠道商出于對自身利益的考慮，并不理會與茶企所簽訂的包賣協議，而是仍然售賣茶企競爭對手的產品。這樣一來，將使得茶企在渠道管控中處于十分脆弱的地位。不難理解，破解這一問題仍需要茶企不斷增進自身的市場話語權。
1.4茶企市場營銷的績效不高
茶企對市場營銷的績效評價，一般聚焦于一段時間內的茶葉制品銷售情況。不可否認，以茶葉制品的銷售量和銷售額作為評價對象，當然具有其合理的一面。但中小茶企應在營銷活動中不斷增進自身的品牌影響，而這卻是一項長期而艱巨的任務，所以僅僅以短期銷售情況作為評價標準，將使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。
2營銷策略創新的思路
在問題導向下營銷策略創新的思路，可從以下四個方面來展開：
2.1明確營銷策略的實施目的
作為中小茶葉企業，其在企業的發展初期應以提升產品質量和增強品牌號召力為己任，這就意味著，茶企需要正確認識到市場營銷的目的。根據提升產品質量和增進品牌號召力這兩個方面的任務，營銷策略的實施目的應圍繞著：充分把握目標市場消費者的消費偏好，以及建立多樣性的產品信息發布平臺，來不斷增進企業的`產品市場議價能力。進一步來考察提升產品的質量問題，其主要指向了售后服務領域。對于產品信息發布平臺的搭建而言，則需要借助當前的“互聯網+”戰略來實施。
2.2拓展茶企市場營銷的手段
拓展茶企市場營銷手段，應本著夯實現有的營銷手段的基礎上，借助新興媒體來發布產品信息。根據上文所提到的“互聯網+”戰略，茶企應著手建立O2O銷售模式。具體的思路表現為，茶企可借助“天貓”這一B2C電商平臺，發布自己的產品信息，并在一系列的網絡營銷攻勢下來提升產品品牌�？紤]到網上營銷缺乏消費者體驗的環境，所以還需要借助中間渠道資源來開展消費者體驗活動。這里需要注意，應放棄價格策略來強化自身的品牌建設。
2.3激勵兼容原則的渠道管控
中小企業無法在短期內提升自己的市場議價能力，這就意味著在短期內仍無法徹底解決渠道監管缺位問題。另外，隨著我國宏觀經濟面步入通縮狀態，也使得渠道商包賣某茶企的產品存在著較大的銷售風險。為此，茶企應在激勵兼容原則下設計出相應的激勵機制，其中正向激勵將起到激發渠道商參與到產品營銷中來的意愿，負向激勵則在于給予渠道商機會主義行為以懲戒。事實表明，若要維系良好的渠道環境，仍需要從建立利益共享機制上下功夫。
2.4完善茶企的績效評價體系
正如前面對茶企營銷目的的討論那樣，在評價體系的設計上應能滿足對兩個方面的評價之需，即產品需求信息的獲取和產品品牌號召力的建立。對于前者而言，可以從營銷部門的消費者信息資源庫中進行考察，其最終目的在于推動企業產品的全方位質量提升，特別是售后服務領域。對于品牌號召力的評價，則可以借助與渠道商的議價能力變化和銷售業績來獲得。
3實施方案設計
根據以上思路，下面聚焦網絡營銷實施方案，可以下5個方面來設計：
3.1提煉出茶文化元素
在營銷策略創新中仍然要遵循基本的產品設計原則，針對壟斷競爭結構下的茶葉市場環境，提升茶葉產品的差異化特質，將能增大市場識別度。那么如何提升中小茶葉企業產品的差異化特質呢？在無品牌優勢的情況下，則需要挖掘當地的茶文化來賦予產品這種差異化特質。為此，茶企應挖掘茶葉與名人的故事，或者茶葉與虛構人物的神話故事等，通過差異化的茶文化來建立差異化的茶葉市場識別度，這樣才能吸引消費者的眼球。
3.2突出茶葉綠色環保
茶葉制品無論是綠茶還是花茶，在網上營銷都無法為消費者提供可行的體驗場所，所以一味的強調茶葉的口感可能會適得其反。然而，在洞察消費者消費心理后可知，消費者對于茶葉綠色環保的要求日益提高，特別對于清明節之前采摘的茶葉最為青睞，因為此時的茶葉被普遍認為是綠色無污染的。由此，在網絡廣告語的發布上，則可以突出茶葉綠色環保的優勢，以及采摘的時間段，并配以當地茶葉種植的生態環境照片。這樣一來，就能以樸實的信息感化消費者。
3.3配合營銷組合策略
在營銷中需要處處建立起產品的差異化特色，這樣才能降低產品的交叉彈性。因此，這里還需要配合營銷組合策略。即，將具有本土特色的茶具和其它關聯用品與茶葉捆綁銷售。這里可以模仿手機銷售所使用的套餐形式。具體而言，標準套餐：茶葉、套餐一：茶葉+茶具、套餐二：茶葉+茶具+茶畫。這樣一來，就能在網絡營銷中滿足不同層次消費者的需求，同時也與其它茶企的產品銷售模式形成了差異化。
3.4采取一級價格歧視
一級價格歧視是針對購買數量的差異化定價模式，這種模式在營銷策略中被廣泛使用，而且這種價格歧視與二級價格歧視不同，后者在實施中可能會承擔法律風險。因此，針對標準套餐、套餐一、套餐二的茶葉購買數量，茶企可以設計出不同的價格層次。但無論怎樣設計，都應是鼓勵消費者增加購買量而展開的。
3.5建立客戶投訴通道
建立客戶投訴通道十分必要，通過接受和及時反饋客戶投訴，不僅能提高企業的售后服務能力（這是建立產品品牌的重要途徑），還能加強與客戶的聯系來改善客戶關系管理。在網絡營銷格局下，可以設立專門的對話窗口來接受客戶的投訴，也可以以電話聯系、QQ、微信的形式來接受客戶的投訴。以上從五個方面所構建的實施方案，便在適應了茶葉市場結構的同時，創新了中小茶企的傳統營銷模式。
4問題的拓展
在與節日慶典進行搭配營銷時，今后還應努力將銷售范圍拓展到各大賣場以外的區域。
4.1協助企業進行廣告宣傳
茶葉生產企業進行廣告宣傳的目的，在于獲得市場差異性的效果。然而，受到企業自身品牌知名度的制約，其廣告范圍與強度不盡理想。因此，賣場可以借助自身良好的消費者關系資源，通過物業協助企業進行產品宣傳活動。
4.2引入購物專車服務模式
伴隨著各賣場節日食品的同質化傾向，消費者大都采取就近原則。從而，賣場通過引入定點購物專車服務，實則延伸了自己節日產品的市場范圍。同時，還能獲得良好的輿論環境。
4.3引入商品同城運送模式
目前消費者的生活節奏普遍加快，往往會考慮“購物與返回”之間的時間機會成本。為了拓展賣場節日產品的業務量，可以引入商品同城運送服務。包括：消費者電話購物，以及現場購物的同城運送模式。
5小結
本文認為，當前茶企營銷存在著四個主要問題：市場營銷的目的模糊、市場營銷的手段單一、市場營銷的管控缺失、市場營銷的績效不高。那么創新策略則應圍繞著：提煉出茶文化元素、突出茶葉綠色環保、配合營銷組合策略、采取一級價格歧視、建立客戶投訴通道等五個方面來構建。
【市場營銷戰略論文】相關文章：
市場營銷戰略論文12-16
市場營銷戰略與企業戰略的關系論文11-22
市場營銷戰略與企業戰略之間的關系論文10-09
淺談電力市場營銷戰略的論文11-18
企業市場營銷戰略新思維分析論文11-13
選定市場營銷戰略03-23
試論電力市場營銷戰略的探討03-28
論企業市場營銷戰略創新11-28
論目標市場營銷戰略模型03-23
企業的市場營銷戰略和戰術12-07