企業市場營銷戰略新思維分析論文

企業市場營銷戰略新思維分析論文

　　摘要：在我國社會現代化經濟水平不斷提高的條件下，很多企業守舊、傳統的市場營銷模式與發展的規劃和目標，已經不能滿足新經濟時期的發展需求。為了能夠讓企業的營銷戰略和思維方向更加適合現代化經濟的發展，就需要企業的營銷目標與市場相結合，以適應市場經濟發展的銷售戰略來獲取更多的經濟效益。所以，為了能夠讓企業在新形勢下獲得更多的發展機會，讓企業能夠得到長期穩定的發展，就要找到與新經濟時代的發展模式相契合的新型營銷戰略思維。因此，在對新經濟時代特點與市場營銷戰略目標初步了解的同時，從新的發展戰略角度出發，對新經濟時代市場營銷戰略新思維方向進行分析和探討。

　　關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；戰略；思維方向

　　一、供給經濟與新經濟時代的特點

　　新經濟時代與傳統的經濟時代有著較大的差異。新經濟時代是網絡經濟的時代，是以互聯網科技手段為發展的方式，在獲得高收益的同時，也讓資源得到了合理的配置和節約。與傳統經濟相異的是，傳統的經濟發展主要以人工為發展基礎，需要用知識來武裝勞動者，讓勞動者能夠利用工具來促進生產和銷售。很多人工的生產和銷售活動，極易出現資源浪費以及污染生態環境的情況，新經濟時代以互聯網科技為主，是實現低碳環保經濟的最有效手段，極大程度地避免了資源的不合理應用和浪費，減少了污染，從而保護了生態環境。

　　1、傳統經濟的特點。傳統經濟也是知識經濟，是在對知識化的社會中進行的經濟發展。知識經濟也是人才發展經濟，以知識型和技術型人才為主，通過技術和人才，讓經濟得到可持續化發展。在自然資源緊缺、自然環境遭到極大破壞、生態不平衡的情況下，高科技的產生也是人類對自然界以及社會進行全面認識的一個表現，通過科學合理地對現有的生態資源進行應用，綜合而有效地對有限的資源進行無限的循環利用，利用高新技術對新資源進行開發及應用，這些都充分地表現了知識經濟的不斷發展和人類社會以及自然社會協調發展，不斷實現經濟可持續發展的特點。無形的資產投入就是知識經濟的一種較為常見的經濟模式。與資金、設備直接投入的方式有所區別的是，無形的資產投入是在資金投入的物質基礎上，通過知識、智慧、思維方式、創新等無形資產的投入，來對經濟進行推動和發展。在企業發展中，無形資產投入有非常重要的作用，對企業發展有一定的決定性。世界經濟一體化也是知識經濟發展過程中的產物。知識經濟是世界經濟一體化條件下衍生而來的經濟發展形勢，知識經濟也是依靠無形資產的投入來實現企業的可持續發展，是經濟一體化、世界市場中，實現經濟持續發展的關鍵性因素。以知識決策為主要經濟導向的經濟決策知識化，科學決策的宏觀作用，在知識經濟中有著較強的發展趨勢。

　　2、網絡經濟的特點。在計算機信息技術不斷發展，互聯網科技不斷創新的環境下，以互聯網為主要載體的網絡經濟的發展速度也在逐步加快�；ヂ摼W經濟依然成為了新經濟時代中，極具代表性和時代特色的一種經濟發展的特點。互聯網經濟以用戶的體驗為首要目標，逐漸讓信息不對稱的情況消失，取而代之的是一個信息公開和信息透明的時代�；ヂ摼W讓經濟發展的形式有了翻天覆地的變化，經濟發展的規則也有了改變。因為消費者只要通過計算機、網絡、屬標、鍵盤等進行操作或者比價，就能夠在網上進行直接的操作。因為互聯網科技的發達性，信息傳遞的速度越來越快。消費者能夠掌握的信息也越來越多，有了諸多參考，在消費的過程中用戶的話語權也越來越多，用戶也逐漸成為了互聯網市場經濟中的主體。互聯網經濟也是一種免費的商業發展模式。傳統的經濟方式同樣也以“客戶就是上帝”為服務理念，但這種線下的經濟關系，只存在于小范圍內的雙方溝通與交流，也是一種點對點的服務對接，即商家提供商品，消費者直接付費。但互聯網經濟中，無論你是不是直接參與消費的消費者，只要用戶使用你的產品或是應用、服務，那都是客戶�；ヂ摼W經濟中，只要你是用戶，只要應用互聯網，那么你就是“上帝”。在互聯網應用中免費的服務較多，如“聊天軟件、搜索引擎、電子郵箱，以及殺毒軟件等，很多為用戶服務的內容都無須付費。但這些免費性的服務，依然會將質量和服務做到更好，甚至為了吸引用戶應用，以“有獎”的方式來吸引更多的用戶來進行體驗�；ヂ摼W應用已經占據了人們生活中的大部分，人們對于互聯網應用的依賴性也越來越大。免費互聯網的商業模式，就是通過無費用的模式來吸引更多的用戶群體，在此基礎上，讓更有價值的價值鏈得到創造。

　　3、低碳經濟的特點。低能耗、低污染、低排放是低碳經濟的三個主要特點。因為我國的企業生產中，對于能源和自然資源的需求較大，排放的工業廢料、廢水、廢棄等較多，對資源的浪費以及對環境的破壞，直接導致了生態不平衡的現象發生，嚴重制約了經濟的可持續發展，讓環保型社會的建設受到了制約。因為生態環境的破壞，自然資源的過度消耗，頻繁發生的自然災害，讓人們正常的生產和生活也受到了較大程度的影響，人們因為對生態環境的破壞，受到了大自然的懲罰。在對當前生態環境有所了解后，為了保護自然資源，保護環境，越來越多的人提高了個人素質，為發展低碳經濟做出了巨大的貢獻。很多企業利用科學的發展理念和高薪技術手段，實現低能耗、低排放和低污染，不斷改進生產工藝，以新的發展思路來對企業發展進行合理的規劃。

　　二、企業市場營銷戰略的目標分析

　　戰略是企業市場營銷過程中的發展核心。戰略的規劃能夠幫助企業盡快地完成發展目標，同時又可以幫助企業對長期發展的目標和方向進行規劃。企業發展戰略的規劃是實現企業長期穩定發展的基礎，也是增強競爭力的有效手段。

　　1、增加銷量，收獲高利潤。企業的最終目標就是實現經濟的增長。企業在發展的過程中，會利用一切可以利用的生產要素，通過向市場提供產品或服務，來實現經濟效益的增長。無論是自營企業、獨資企業還是合資企業，利益永遠是發展的核心。無論是哪一種銷售模式，也不管是在企業運營過程中以哪一種方式來進行銷售，都是圍繞銷售的賣點來獲取更多的利潤。在新經濟時代，這種以賣產品、賣服務的單純銷售的營銷模式已經逐漸被新的經濟發展模式所淘汰。在新經濟時代中的企業市場營銷戰略，需要在經濟效益發展的前提下，找到適合企業發展的方法，不僅讓銷量得到提升，讓利潤更高，還讓企業有更好的口碑，能夠占據更廣闊的市場。

　　2、綜合市場拓展，擴大整體市場占有率。企業通過對銷售市場和對潛在客戶的發掘，對銷售的途徑進行有效的拓展，讓企業在市場中能夠占據更多的市場份額。很多企業也會以此方式來獲得短期的高收益，讓短期的經濟目標得到實現，從而對長期發展目標的實現有一定的推動作用。

　　3、增強企業競爭力，實現企業的長期穩定發展。企業發展的根本就是企業的競爭力。企業的長期穩定發展，是每個企業發展過程中永恒不變的主題。在市場體系中，狹路相逢，優勝劣汰。企業只有不斷地加強自身實力和競爭力，才能夠不斷地戰勝其他企業，占據更廣闊的市場空間，只有增強競爭力，才能成為市場中的強者。競爭實力是行業發展中的保證，也是實現企業穩步發展、實現突破的方式。

　　三、企業市場營銷戰略方向的研究

　　在新經濟時代中，企業市場營銷戰略的發展方向，要以目前的發展目標與未來發展目標相結合，從營銷理念的創新為起點，通過新時代市場的特點，對企業自身的營銷戰略進行規劃和調整。

　　1、創新營銷理念。行動需要以思想為前提。一個好的營銷理念，能夠讓企業在市場營銷過程中，減少發展的阻礙，避免發展中出現的問題。在新經濟時代環境下，企業的市場營銷戰略決策團隊、制定團隊、執行團隊要有默契的配合，在科學的理論指導下，通過對市場的SWOT分析，通過對市場情況、客戶的調研，以現場與網絡平臺作為戰略實施的平臺，通過多維度市場來進行市場營銷理念的實行。通過科學技術的應用，打造出綠色環保，滿足消費者需求的高質量產品和高質量服務，以創新的營銷理念來對高質量的營銷服務進行指導，通過高品質服務來對消費者進行吸引，通過創新型服務理念讓消費者能夠成為粉絲實現重復消費。

　　2、營銷策略的研究。在市場營銷戰略發展中，要想對消費者消費取向有所了解，就要以消費者的消費心理為出發點，以消費者喜好和行業發展動態為發展方向，給企業進行合理定位。企業在進行戰略規劃前，需要通過人才引進來進行企業核心競爭力的加強。建立人才梯隊，對市場進行精準的定位和分析，以市場營銷的經驗來對消費者和行業發展趨勢進行分析和判斷，通過調研，對營銷戰略的決策進行制定。通過SWOT分析來對企業的綜合競爭力和市場形勢進行客觀的判斷，對企業的優缺點總結后，為企業進行定位，并根據企業實際情況來制定合理的規劃方向和戰略目標。與此同時，還要利用現代化互聯網平臺，來對市場營銷的渠道進行拓展。網絡經濟是新經濟時代的表現，也是企業戰略規劃中必不可少的發展途徑，同時也是新經濟時代的主要發展趨勢。電子商務是企業實現線上線下互聯互通的、雙渠道銷售的主要方式，不僅能夠增加銷售量，還能夠讓企業的競爭力得到加強。

　　最后，要以低碳經濟和可持續發展為目標，實現企業的長期、穩定的可持續發展，在引進先進的科學技術設備后，應用高新技術手段，讓企業實現低能耗、低污染和低排放的效果，為企業節約生產資本，提高生產效率，實現資源合理化分配，樹立品牌形象。

　　四、結語

　　新經濟時代是一個機遇與挑戰并存的時代，是帶給企業發展與危機的時代。企業的市場營銷戰略方向的分析，不僅要結合企業自身來進行，還需要對行業以及競爭對手進行分析和判斷，通過綜合的客觀調研和分析，來制定出適合企業長期穩定發展的營銷戰略規劃。我們在本文中通過多層面對企業市場營銷戰略方向進行分析和探索，指出了企業市場營銷戰略的發展方向。但對于企業的發展，其戰略的規劃還需要進行更進一步的研究。

　　參考文獻：

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