簡談中小企業市場營銷論文

簡談中小企業市場營銷論文

　　第一篇

　　一、我國中小企業市場營銷存在的問題

　　1.中小企業的市場營銷環境較為嚴峻。和國內的一些大企業比起來，中小企業的市場營銷有著明顯的劣勢，其在市場營銷手段、方法、策略等方面都相對落后，而且，中小企業在銷售組織、渠道以及人員素質方面也和大企業有著很大的差距。比如，大型企業可以單獨設置品牌智能部門，負責對企業產品從價值觀到企業文化方面進行一整套的規劃，并通過廣告效應來拉動消費需求，但對缺乏足夠資金和人員的中小企業而言，這種精耕細作、深度分銷的銷售管理模式非常難以實現。所以，從整體來看，中小企業市場營銷往往缺乏較高的主動性，基本較為被動。

　　2.缺乏科學的市場營銷戰略。國內中小企業盡管在近來年取得了較大的成績，不少企業也開始認識到市場營銷對于企業發展的重要作用，但從大局角度來看，國內的中小企業普遍還缺乏足夠高的戰略眼光，制定的營銷戰略基本上難以對市場的需求進行及時有效地反應。不僅如此，不少中小企業在制定營銷戰略時，竟然是依靠管理者的經驗或主觀判斷得出來的，根本無法保證戰略的科學性和正確性，在這樣的營銷戰略指導下，企業不可避免會出現經營問題，從而陷入營銷危機當中，給企業的發展帶來不利影響。

　　3.市場營銷理念較為落后。隨著國內信息技術的普及應用，電子商務在各類企業中的地位也越來越重要，其已經成為中小企業提高企業經營效益的重要手段。但是，不少中小企業雖然也認識到了網絡營銷等電子商務手段對企業發展的重要作用，但卻未認識到電子商務的特殊性，從而將一些不適合使用電子商務手段的產品強行發布到網絡上，大肆宣傳或推廣，給不少消費者都造成了較大的困擾，從而在影響企業形象的同時，反而降低了產品的.銷量。

　　4.企業盈利模式較差。中小企業大多只能生產一些半成品或者初級產品，相對的經濟附加值也十分低，很難獲得較高的利潤，也更無法占領優質產品市場。實際上，這一因素在長期以來一直影響著我國中小企業的發展和品牌建設進展。另外，在市場營銷中樹立品牌理念，對于企業資金的扶持和質量的保證有著較高的要求，而中小企業由于缺乏足夠的資金，往往難以支付大額的廣告或宣傳費用。因而在市場開發進程中，無法對市場進行細分，企業的市場影響力也不高，盈利模式較差。

　　二、我國中小企業市場營銷的優化

　　1.提高產品的差異化優勢。中小企業應當充分認識到企業自身的發展特點，提高產品的個性化和獨特化等差異化優勢，提升產品定位的精確度，從而更好地滿足消費者的需求，提升企業的經濟效益。另外，中小企業還可以加大力度開發企業有競爭優勢的重點產品，走專業化和密集型的經營道路，充分發揮企業在某一領域的專業優勢，從而有效提高市場競爭力。

　　2.找準市場空缺點。國內中小企業盡管在市場營銷大環境中無法和大型企業相比，但在企業經營發展的過程中，中小企業中靈活、機動的特點也非常明顯。比如，中小企業產品轉型快，能夠及時響應市場的需求進行生產，因此，中小企業應當大力加強市場細分工作，主動尋求市場上的空缺點，將一些大企業看來利潤不高的業務作為重點業務進行開發，從而有效避免市場競爭的壓力，并充分發揮中小企業的靈活機動優勢。

　　3.優化網絡營銷理念。網絡信息時代獲取市場信息的途徑非常便捷，因此，中小企業應當從根本上正確認識網絡營銷等電子商務的作用，積極拓寬營銷渠道，借助網絡營銷及時和市場上有需求的客戶進行聯系。另外，企業還可以選擇一些具備良好協調和公關能力的經銷商，共同搭建信息網絡，從而更好地把握市場機會，獲取客戶信息，更好地滿足客戶日益增長的個性化需求，為他們提供優質和便捷的服務，進而提高企業的經濟效益。

　　4.優化企業各類資源配置。中小企業各類資源的緊缺性決定了其必須重視資源優化配置工作，提高資源的合理利用率。在當前形勢下，中小企業可以嘗試采用虛擬營銷策略，以便打破現有限制，最大程度地提高企業的營銷利潤。具體來說，對于一些有著較高技術含量的中小企業而言，其完全可以通過和大型企業合作的方式來彌補自身在人力、物力方面的差距，降低企業的經營風險；再比如，對于一些受限于廠房或設備等有形資源的企業來說，還可以委托其他企業進行代工，從而有效解決難題。

　　三、結束語

　　總而言之，我國中小企業在當前市場競爭如此激烈的形勢下，必須盡早發現企業在市場營銷策略中存在的問題，并及時針對各類問題進行改進。這就要求中小企業應當充分認識自身實際情況，提高產品的差異化優勢，并找準市場空缺點，優化網絡營銷理念和資源配置工作，從而更好地發揮中小企業的優勢，提高經營效益。

　　第二篇

　　一、中小企業市場營銷的概述

　　1.中小企業定位

　　中小企業是相對大企業而言的，現階段，其概念較為模糊，沒有明確的定位。結合不同國家或地域的不同，中小企業的經濟發展狀況也不同。因此，各行業的中小企業定義難以劃分界限，而且結合中小企業經濟發展狀況，其定位也不盡相同。目前，我國中小企業大致可以分為兩大類：一是，以行業相對份額指標作為標準劃分例如，員工人數≤500人定位為中小企業，49位~99位員工定位為小企業；二是，以企業的客觀指標作為標準劃分，例如，銷售額、利潤總值以及固定資產等。

　　2.中小企業特點

　　中小企業與大企業相比，有著本質的區別。首先，了解中小企業的特點，可以準確有針對性的指導中小企業制定市場營銷方案。從宏觀角度來看，中小企業數量大、分布密集、就業人數較多，促進了國民經濟發展，提高了社會經濟效益。從微觀角度來看，中小企業規模小、單個企業的職員人數較少、企業規章制度不夠完善、部門構建較為單一、公共資源匱乏、難以形成經濟鏈，競爭資本薄弱，這些因素難以使企業更上一個臺階。其次，中小企業的產品類目較為單一、生產技術不夠先進、營銷市場小、企業營銷利潤小、收益不穩定。同時，中小企業具有資金回籠快、生產速度快，只要看準市場需求，可是實現快速轉變企業發展戰略方針，能夠靈活適應市場。最后，隨著我國社會經濟體制不斷深化發展，中小企業人員的自身素質有了大的提高，加強了生產能力，使企業管理人員漸漸向高知識層面轉變。因此，對中小型企業的管理層或經營者來說，只有將市場營銷重視起來，創建一套適應市場需求的科學營銷方案，才能使企業得到更好的生存與發展。

　　二、市場營銷中的問題

　　1.市場營銷觀念滯后

　　現階段，大多數企業已經意識到市場營銷對企業可持續發展的重要性。雖然企業領導人意識到這一點，然后由于對市場營銷的認知不到位、執行力度不大，種種原因導致市場營銷觀念相對落后，與大企業的市場營銷觀念還相差甚遠。中小企業任然處于傳統營銷觀念中，實際行動中沒有樹立“顧客就是上帝”的營銷觀念。

　　2.市場營銷戰略保守

　　由于市場營銷的觀念相對落后，在這一觀念的指導下，制定出的市場營銷戰略方案也相對落后。多數中小企業還在采取傳統的市場營銷方案，這種方案沒有創新意識和創新動力。社會上出現的先進技術與先進設備沒有引起重視，采取不聞不問的態度，不積極主動的去了解并采購運用。甚至漠視日漸成熟的電子商務網上營銷模式，使企業在這一領域還是一片空白。因此，中小型企業要想持久發展，在市場上站穩腳跟，要學會審時度勢，與時俱進，應及時適應消費者口味的變化而采取對策，不變就要面臨失敗。

　　3.不重視營銷細節

　　中小型企業大多在倡導“木桶原理”，這個理念的核心就是桶能裝多少水是由最短的木板決定的，讓企業更關注自己明顯的缺陷。但是這很容易走進另一個誤區，就是大家手痛醫手、口痛醫口。例如，營銷過程中欠款數目較大，便讓所有員工進行欠款回收工作；營銷額不理想就降價；產品滯銷就有買有送；“拆東墻補西墻”的手法不僅收效微乎甚微，還造成大量人力物力的浪費。歸根結底還是營銷體系缺乏系統觀和整體觀。在木桶理論中短板加長，同時鐵箍變松，水從縫隙中流出，木桶里的水不增反減。營銷體系中不僅要做到沒有明顯的“短板”還要保證每塊木板的結實，只有整個系統堅固，各個環節配合天衣無縫，才能“木桶變鐵桶”。一個企業營銷的實效與成功往往在于關注細節，執行營銷方案中的細節更是重中之重，一個營銷活動的開展，各個環節都應嚴格執行，一方執行過程中細節失控，都可能導致整個營銷活動“一票否決”。

　　4.對品牌思想意識模糊

　　中小型企業在市場在開展市場營銷活動中往往忽視樹立品牌和名牌的意識，不注重注冊商標與保護的事宜，后期經營效益提升后再注重商標就容易發生法律糾紛。只有創建屬于自己的品牌，在初期營銷方案上突出品牌特色，品牌之間有差異、有特色才能滿足不同消費者的需求。不設計屬于自己企業的特色品牌，在營銷目標十分盲目，對自己產品的消費群體沒有一個大致方向，營銷方案對消費者不具吸引力，也難以“對癥下藥”。中小型企業品牌思想意識薄弱，不注重品牌的保護，企業產品最終也將淪為“地攤貨”，打上假冒偽劣產品的烙印。

　　5.人才績效評價模糊

　　隨著地方經濟發展建設，對市場營銷人才的需求更是與日俱增，然而市場營銷專業人才流動性大，企業往往靠這些專業人才提升了經濟效益，但是卻留不住人才。從某種上來講，主要由于中小型企業對市場營銷人才績效評價模糊，界限不明，使這些專業人才為企業貢獻了自己的一份力量后沒有得到相應的回報。是以，從企業對營銷專業人才的職業能力需求的角度來看，如果企業能夠做到視人才為企業生命，視產品為靈魂，擁有生命和靈魂的企業生命力才會旺盛。

　　三、中小企業市場營銷的應對策略

　　1.提高對市場營銷的認識

　　市場營銷是公司經營工作的重中之重，其出發點的市場需求。試想如果生產力再強，但不是客戶需要的，或者銷售不出去，企業都將無法正常運轉。重視市場營銷，首先要了解和掌握銷售產品的一切信息，深入挖掘項目優勢及賣點，做到了然于心。其次明確產品的市場定位及客戶群體，制定一個科學合理的營銷方案，最后執行該方案，進行必要調整以實現營銷目標。所以，重視市場營銷就是重視企業壽命。

　　2.實際可操作營銷戰略的制定

　　戰略是策略的分解和具體化行為的方案，意思是達到營銷戰略的目標的方法。任何戰略的.實施，都是有一定范圍的，它不可能完全適用于任何場合。優秀的營銷策略不僅要求在合適的時間、合適的地點、合適的主體等多方安排之下實施，還要對企業各資源可用度進行調控，以便整合出適合顧客的最全面的服務方案，企業在選擇市場上要回避那些已經飽和的市場，要著重關注那些大企業生產又不能產生規模經濟的市場，這個市場必須具有小且多樣化的特點，設計企業自己的特色產品，迅速推入市場，占領稍縱即逝的商機；同時還要確保產品的生產周期短、更新迅速、市場代表性強等問題，為開拓市場奠定扎實基礎。

　　3.提高服務意識，注重細節

　　“天下大事必作于細，天下難事必作于易”，這是老子說過的名言。細節是一種習慣，是一種積累，也是一種眼光；細節是一種創造力，是一種動力，細節同時還可以產生效益。盡管有很多企業因細節取得成功，但依然有些中小型企業依舊我行我素，對細節問題不夠重視，例如某些快遞公司對客戶產品不重視，在分揀過程中胡亂摔丟，造成客戶損失。

　　4.建立品牌意識

　　中小型企業必須強化品牌建設，品牌建設的首要目標就是樹立品牌意識和名牌意識，在此還得重視商標的注冊與保護，以免發生法律糾紛，破壞品牌形象，給企業帶來不必要的損失。如果遇到侵權等法律糾紛，企業應采取正當的途徑來處理糾紛或維權。其次，要創建企業內部文化內涵衍生品牌特色。品牌的是否有特色，產品是否多樣化，這是影響營銷活動不可忽視的一個環節，不同的消費者消費需求不同，選擇品牌也不同，品牌有特色，產品多樣就可以吸引顧客，才能讓顧客形成信任感，偏好這一品牌。最后，應結合其他行業優勢，可以運用明星代言、拍廣告、制作海報等一系列手段對品牌進行正面宣傳，提升企業品牌知名度。

　　5.創新營銷手段

　　營銷手段創新的關鍵是科學、合理的企業價值觀。企業價值觀直接影響到營銷人員的精神面貌，引導營銷人員快速有效的執行企業的營銷活動。營銷人員可以通過采用信息技術，可以提高營銷業務處理流程的自動化程度，實現企業范圍內的信息共享，提高營銷人員的工作能力，并有效減少培訓需求，使企業能夠更高效的運轉。企業與營銷人員的利益捆綁在一起，這樣，企業員工就會認識到自己的價值何在，把企業的發展當成自身的職業發展，就會變被動為主動開展工作。

　　6.績效評價優化

　　人才是企業競爭的資本，企業的人才匱乏已經成為阻礙中小企業發展的瓶頸，原因何在呢？根本原因就是中小型企業沒有對引進的人才進行系統科學的去定期培養，導致營銷人員營銷工作呈現出局限性、不穩定性、不全面、不系統等特點。所以中小型企業成立一個高層營銷管理部門是非常必要的，定期對引進的營銷人才進行培訓，完善他們的營銷技巧。在此基礎上制定科學、合理的績效評價體系與獎懲制度，對員工的日常工作狀態進行評估，并對優秀員工給予職位升遷或物質獎勵等。使營銷職能將優勢發揮到最大值，各個部門之間配合更加默契，實現營銷人才的營銷職能更佳、更全、更優。

　　四、結語

　　總之，市場營銷對中小型企業的長遠發展起著不可小覷的作用，中小型企業要想走得更穩、更遠，必須重視市場營銷策略，只有這樣，才能提高銷售額，改善企業經營效益，在競爭劇烈的市場中占有一席之地，以便換取企業生存與發展的機會。

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