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中小企業市場營銷存在的問題及對策論文
中小企業作為我國國民經濟的重要組成部分，也在市場經濟體系中占有日益重要的角色，下面是小編搜集的一篇關于中小企業市場營銷當中的問題探究的論文范文，歡迎閱讀查看。
中小企業市場營銷存在的問題及對策論文 篇1
隨著我國市場經濟體制不斷建立和完善，如今的市場競爭環境也是日益完善，同時，隨著中小企業在國民經濟中的地位上升，在以市場為導向的經濟時代，這些中小企業如何在這個生產能力相對過剩的時代，在激烈的市場競爭中獲得生存和發展，其營銷能力具有至關重要的作用。那目前，我國的中小企業在市場營銷中普遍存在哪些問題呢?
一、中小企業市場營銷當中存在的問題
1.缺乏科學的市場營銷理念
眾所周知，思想指導行動，對于中小企業的市場營銷來講也是如此，有什么樣的營銷理念就會有什么樣的營銷方案和行動，從而產生不同的營銷結果。時代在發展，人們的思想也在不斷地變化，特別是現代社會，我國的市場經濟體制已基本建立的情況下，中小企業要想獲得長遠的發展，就不能再運用以往落后的營銷理念，否則在這種落后的理念指導下產生的市場營銷行根本無法讓企業在市場中獲得自己的競爭力，反而會影響其在市場競爭中優勢的發揮。比如，對于很多中小企業，目前在進行一次產品銷售之前，還沒有針對本產品采取科學的方法，進行市場調查和營銷定位。也許，這些企業會講，因為受自身企業的資金實力的影響，無法顧及這些事情。但是卻不知，如果市場營銷只是根據某個人的市場經驗或者是判斷，而不是在一個科學的市場調查和分析基礎上的市場定位，誰也無法保證企業的產品會有一個很好的市場占有率。此外，對于很多中小企業來講，還存在嚴重的跟風心理，即別的企業做什么，自己就做什么，卻不知這更是一個很大的隱患，這種跟風現象一旦嚴重起來，市場產品的同質化現象嚴重，產品質量好壞不均，那企業的市場營銷也將很難獲得良好的進展。
2.目標市場定位模糊
對于每一種產品，消費者的需求都是不一樣的，特別是現代社會，隨著人們消費習慣的變化，個性化消費越來越成為一種普遍的現象。所以，對于每一家企業來講，其生產出來的某一種產品是不可能滿足市場全部需求的。而每一家企業自己在生產一種產品之前，必須要做的事情就是要針對某類產品的市場需求進行分析，然后讓自己生產出來的產品能與市場的某些需求相符合。而對于很多中小企業來講，卻沒有對消費者的這種普遍的需求進行調查、分析，從而出現了企業在市場中沒有明確定位的現象，進而影響了企業的市場營銷能力。
3.產品的市場定位缺乏科學性
對于任何一家企業來講，不僅要對市場有一個明確的定位，更要對自己的產品在市場中的定位進行很好的分析。企業要分析目標市場不僅要對目前市場上的競爭對手進行分析，同時，也要對那些潛在的競爭對手進行分析，并結合自己產品的優勢以及其他因素進行綜合分析，然后，才能對自家的產品市場上的位置有一個明確的定位。而這一點，剛好也是我國的中小企業普遍存在的問題。因此，導致了中小企業在市場營銷中的盲目性較強。這主要歸根于中小企業缺少對自己產品的科學分析和定位，從而讓自己在市場營銷中處于不利的位置。
二、提高中小企業市場營銷水平的措施
對于每一家企業而言，其市場營銷能力都會直接影響企業的生存和發展。在我國，凡是大型的集團都對自身的市場營銷能力的培養和提升非常看重，有的甚至將市場營銷能力作為企業最核心的能力之一。下面筆者將借用大型集團的做法，簡要分析一下中小企業應在市場營銷中做哪些方面的調整。
1.盡快完成市場營銷觀念的轉變
任何一家企業要想在激烈的市場競爭中獲得生存及長遠地發展，首先就必須直面激烈競爭的市場，然后，針對市場的情況，對自身進行改革，讓企業自身的市場營銷能力得到科學性的提升。從科學的方法來講，對于市場營銷來講，中小企業必須對市場的整個環境做全面的了解，以及分析，甚至是研究，只有企業的營銷人員真正從市場中經歷了摸爬滾打之后，才可能鍛煉出真正的營銷能力。所以，對于中小企業而言，首先必須接收先進的市場營銷的理念，并在這些先進理念的指導下，對企業自身存在的問題進行改革，把市場所為企業發展的導向，在思想上積極學習那些大集團和大企業的做法，并不斷地對自身的市場營銷能力的水平進行培訓，從而讓中小企業的市場營銷的指導思想有一個較大的調升。
2.在市場細分的基礎上選擇目標市場
細分市場是每一家企業做好市場營銷的.重要步驟，對于中小企業來講，更是要將這一觀念付諸行動。首先，必須確定產品的需求對象，這是企業做好市場營銷最重要的一環。只有明確的了自己的消費者，企業才能對自己產品在市場中有一個明確的定位。其次，在定市場定位的前提下，對各種需求進行細分。每一個消費者的需求都是有差異的，中小企業要想做好市場營銷，就必須將這些消費者的需求做不同層次的細分，并做好每一模塊的需求準備，以便在豐富的營銷戰略指導下讓產品走入消費者心中，為其解決個性化的問題。
3.注重營銷策略的選擇與定位
只要是做市場，就必須有營銷的策略，且營銷策略在市場營銷中占有關鍵性的作用，在營銷策略中，最重要的一條就是不要和強敵展開正確的競爭，即要開展遷回戰術。中小企業受其自身規模、資金等各方面的影響，面對眾多的競爭對象，一定要學會有意識地避免與大企業的正面沖突，學會自保。
結語
總之，中小企業作為我國國民經濟的重要組成部分，同時，也在市場經濟體系中占有日益重要的角色，但是要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，還必須學習先進的營銷理念，對自身企業的產品在市場上有一個明確的定位，同時，也要注重營銷策略的運用，在不斷提升自身產品質量的同時，不斷地開拓市場，促進中小企業的不斷發展狀大。
中小企業市場營銷存在的問題及對策論文 篇2
1轉型期的中小企業建立市場營銷的意義
一個企業的本質意義就在于能夠把顧客和消費者作為自己企業的中心地位，也就是作為企業在決策的依據。中小型企業完善市場營銷的意義可以劃分為以下幾點。
1.1滿足消費者的各種需求
企業為了能夠實現自己的目標，就必須考慮到消費者的需求，在當代的市場中，消費者在市場中都是起著主導的地位，一件商品是否能夠買的好，也是取決于消費者的需求，要的人多了，銷售額度自然也就上去了。因此，做銷售之前就必須充分地了解好消費者的心理，是否能滿足消費者的需要，針對消費者的需求做出一系列的活動，滿足消費者的任何需求是市場營銷的基本功能。
1.2決定企
企業能否做大做強，相當一部分的原因還是取決于公司領導的決策。企業的決策要從多個方面去進行考慮，不能只憑某一方面去決定，比如：外部的市場環境、消費者的需求和競爭者的實施方案等，這些都是可以通過市場營銷來獲取，將獲取到的信息進行綜合的分析，得出結論，在做出相應的決策，這樣有利于確定公司的發展方向和目標，而不是盲目的發展。
1.3了解未來市場
做市場營銷不能單單的只滿足消費者目前所需要的，應該更全面地了解好消費者期待的產品，了解未來的發展方向，這樣就能進一步的把握好市場的方向，就能決定出新的產品和銷售模式，滿足更大的消費群體，從而達到擴大銷售市場。
1.4市場定位，了解客戶
銷售能夠在短時間內最大化的獲得客戶回饋回來的不同信息，通過這些信息能夠讓企業認識到自己公司產品的好與壞，并作出相應的對策，壞處作出相應的修改，好處要繼續保持，爭取更好。
2轉型期的中小企業營銷所面臨的問題
2.1手段原始化
轉型期的中小企業雖然都有屬于自己的銷售手段，也對市場銷售有了一定的了解，但那只是米粒，是很小的一部分。有的企業將市場銷售和市面上普通的推銷混合在一起，認為銷售都一樣，這里就會嚴重造成企業了解不了太多的市場信息，不能及時地更新自己企業的信息，會導致產品的銷量下降。營銷手段落后，過于原始化。
2.2方式單一化
許多企業往往認為價格是銷售最關鍵的，從而導致盲目地壓低價格，但到最后才發現自己的損失也是很大，嚴重的`甚至會導致企業難以生存。因此，企業應當改變市場的銷售方式。
2.3戰略盲目化
轉型中的中小型企業很容易迷失自己企業本身發展空間，只知道執著于眼前的某些局部利益，放棄產品的質量去提升產量，也放棄了長遠發展的空間，最終會導致企業難以生存。因此，企業目光要放長遠，不能只看眼前利益而犧牲以后的發展空間。
2.4缺乏專業人才
企業能有一個好的管理人才是相當重要的，一個企業缺乏能夠統籌的銷售管理人才，那將會導致企業各個部門各自為政，很難發揮出集體的效益初來，更會導致在營銷上一片混亂。因此，企業需要及時地更新管理制度，引進當下新興人才，更新企業管理，并且對企業工作人員進行系統的培訓，使得公司能有一個全面的提升。
2.5更新銷售網絡
只懂得生產不懂得銷售的企業不是一個好企業，因此，企業要使缺乏對市場的建設和了解，會使得自家企業的產品業績不佳，白白浪費了資源。因此，企業需要有一個好的銷售計劃和目的，能夠使得企業自己的產品能夠有一個好的銷售量。
3解決的對策
3.1企業文化培養
每個企業都有不同的企業銷售，企業需要對自己的員工進行營銷文化的培訓，讓每個員工都認識到市場營銷的重要性，它能夠培養好企業人員的價值觀，讓每個人都能明確自己的定位，同時也可以為企業未來發展的目標打下思想基礎。對于每個員工來說都有一面精神的旗幟，科學的、正確的價值觀能夠很好地引導員工向同一個目標一起努力、一起奮斗、一起努力向前。
3.2科學化的管理
科學化的管理體系能夠很好地解決在市場營銷中所產生的問題。科學化的管理體系一般可以劃分為兩點：一是人員的分配；二是日常的管理制度。
考核體系關乎著未來企業員工的培育和成長，因此，在人員分配中起著重要的作用。所以，考核體系需要認真進行改革；一方面是考核的條件不能再是單一化，應當根據多個標準進行考核，比如：貨款率、銷售量、銷售成長率等，不再單單只看銷售額；另一方面是企業制定合理的懲罰制度，通過薪水來刺激員工在工作中的激情，同時還能對員工未來的發展方向進行引導，從而能夠規劃好員工的職業生涯，使他們能跟企業的發展產生聯系。企業為了能夠保障未來的發展，就必須培養出高素質、高水平的專業型銷售人才，這樣才能使得企業人力資源得到保障。
3.3新穎的銷售戰略
企業的產品要想賣得好，就必須制定出一套銷售戰略，好的銷售戰略一定能夠幫你取得好的成績。銷售戰略能夠精準的定位市場、找準企業合適人才、最佳的銷售位置和最熱門的銷售產品。
（1）經濟模式。一些
大型的銷售公司一般都不會注重在規模小而且人員分布散的情況下進行商品的銷售，因為這樣的銷售環境很難形成那些大企業所要的經濟規模。但是中小企業則剛好適合這種人群，能夠更好更快的銷售自己所要銷售的產品。
（2）產品亮點。對于大企業來說，把生產周期控制的短時間內是一件很難的事情。因為產品的特殊性和地域性，想要生產周期簡短是很難辦到的。而中小型企業則剛好適合這種生產周期短的，產品的流動性和地域性能夠幫助中小型企業迅速的占據市場。
4結論
企業想要站穩腳跟就必須克服種種困難，市場營銷的問題也需要人們去克服，中小企業之間的競爭力越來越激烈，當企業能克服市場營銷的問題時也就說明了企業建設的效果要強于其他中小企業，相比于其他中小企業更能站得住腳。
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