鋼鐵市場營銷理念及策略制定論文
一、鋼鐵市場營銷的價值
目前，我國的鋼鐵企業(yè)正面臨著激烈的市場競爭，為了提高鋼鐵企業(yè)的自身發(fā)展以及其市場競爭的水平，加強(qiáng)鋼鐵企業(yè)的市場營銷理念分析及其產(chǎn)品策略的制定顯得很有必要。在現(xiàn)代化的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，為了確保鋼鐵企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，鋼鐵市場營銷是確保鋼鐵企業(yè)正常運(yùn)行的重要支柱。因此，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該將市場營銷工作作為企業(yè)的核心，這也是鋼鐵企業(yè)市場營銷理念的價值所在。
二、鋼鐵市場營銷理念分析
鋼鐵市場和其他市場一樣，也是由人口、購買力和購買意愿等三個要素組成。首先，人口。人口是指鋼鐵的實(shí)際需求量，因而我國大多數(shù)鋼鐵市場定位在人口眾多的地區(qū)。其次，購買力。購買力是指決定鋼鐵市場營銷成績的關(guān)鍵，也是我國鋼鐵市場發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。因此，購買力也是鋼鐵市場定位的重要影響因素。最后，購買意愿。購買意愿是決定鋼鐵市場營銷能否成果的關(guān)鍵因素。一方面，人們沒有鋼鐵產(chǎn)品的購買意愿，就會直接影響鋼鐵市場營銷的業(yè)績。另一方面，購買意愿又與鋼鐵市場營銷理念及鋼鐵產(chǎn)品營銷策略具有很大的關(guān)系。同時，產(chǎn)品的知名度又在一定程度上決定客戶的購買意愿和購買力。為了提高鋼鐵市場營銷的水平，將人口、購買力和購買意愿等因素結(jié)合起來，進(jìn)而提高鋼鐵產(chǎn)品的市場占有率，并且加強(qiáng)鋼鐵市場營銷理念的分析顯得非常重要。第一，鋼鐵生產(chǎn)營銷理念。在鋼鐵生產(chǎn)營銷理念的指導(dǎo)下，人們普遍認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量越好，其價值就越高，進(jìn)而人們對這類產(chǎn)品的購買意愿就越強(qiáng)。因此，已有很多學(xué)者認(rèn)為，生產(chǎn)營銷理念最終決定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并且這也是鋼鐵企業(yè)發(fā)展宗旨。第二，鋼鐵產(chǎn)品營銷理念。在這種營銷理念的指導(dǎo)下，需要首先確定消費(fèi)者的喜好，并且只要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，就會有一定數(shù)量的購買者。但是，鋼鐵產(chǎn)品營銷理念也具有其局限性，主要是其重點(diǎn)最求產(chǎn)品的質(zhì)量而忽視了消費(fèi)者的需求。第三，推銷理念。推銷理念認(rèn)為，對鋼鐵產(chǎn)品對消費(fèi)者進(jìn)行推銷，就會有更多的購買者。因此，采取多種措施進(jìn)行推銷是這種理念的重要工作。第四，鋼鐵市場營銷理念。這種營銷理念的目的是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)決定市場目標(biāo)及需求。鋼鐵市場營銷理念目前已經(jīng)取得了較大的成果，因而鋼鐵市場營銷理念發(fā)展成為很多鋼鐵企業(yè)營銷過程中的指導(dǎo)性戰(zhàn)略。然而，隨著我國鋼鐵市場的不斷發(fā)展，鋼鐵市場營銷理念也隨之發(fā)生了很大的變化，并且現(xiàn)在新型的鋼鐵市場營銷理念主要是從客戶和市場的需要進(jìn)行分析，進(jìn)而根據(jù)分析的結(jié)果制定產(chǎn)品影響戰(zhàn)略。在鋼鐵企業(yè)掌握市場信息的情況下，尋找鋼鐵市場營銷的突破點(diǎn)，從而指導(dǎo)鋼鐵市場營銷理念在鋼鐵產(chǎn)品實(shí)際營銷中的應(yīng)用。
三、鋼鐵市場營銷的五個基本要素
1.鋼鐵市場營銷的環(huán)境。第一個因素是鋼鐵市場的營銷的環(huán)境，這個因素主要指的是鋼鐵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)根據(jù)市場營銷的模式確立營銷理念。目前，我國很多的鋼鐵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體為了維護(hù)自己的政績，并沒有對鋼鐵企業(yè)營銷理念的分析投入足夠的關(guān)注，將鋼鐵市場營銷僅僅局限于對鋼鐵企業(yè)內(nèi)部控制的范圍之內(nèi)，導(dǎo)致相應(yīng)的鋼鐵市場營銷理念分析故障流于形式，難以發(fā)揮出市場營銷真正有效的作用。
2.鋼鐵企業(yè)的風(fēng)險評估和應(yīng)對的能力。第二個元素是鋼鐵企業(yè)在風(fēng)險評估和應(yīng)對的能力，這個因素主要指的是鋼鐵企業(yè)市場營銷策略是否可以針對復(fù)雜的市場環(huán)境做出及時有效的評估，抵御鋼鐵市場營銷中的各種風(fēng)險，確保鋼鐵企業(yè)的正常運(yùn)行。目前，由于我國的鋼鐵企業(yè)并沒有充分的意識到鋼鐵市場營銷過程中可能面臨的風(fēng)險，缺乏抵御鋼鐵市場營銷風(fēng)險的機(jī)制，這就給我國的鋼鐵市場營銷運(yùn)行留下了極大的隱患。
3.鋼鐵市場營銷中的各種控制因素。第三個要素是鋼鐵市場營銷中的各種控制因素，這一因素主要指的是構(gòu)成鋼鐵市場營銷所具有的幾項(xiàng)基本的控制功能。雖然我國鋼鐵市場營銷理念經(jīng)過多年來的不斷完善和發(fā)展，鋼鐵市場營銷故障已經(jīng)取得了初步成效。但是，截至目前為止，我國鋼鐵市場營銷還是沒有能夠充分的細(xì)化到各個領(lǐng)域之中去，而不能滿足鋼鐵企業(yè)的正�；l(fā)展需要。相對的來說，我國鋼鐵市場營銷策略的制定也并不具備足夠的科學(xué)性，導(dǎo)致鋼鐵市場營銷過程中經(jīng)常出現(xiàn)各式各樣的錯誤。
4.鋼鐵市場營銷進(jìn)行信息共享的能力因素。第四個要素是鋼鐵市場營銷進(jìn)行信息共享的能力因素，這一因素主要指的是鋼鐵市場營銷工作是否具有足夠的信息傳遞渠道。目前，我國的鋼鐵企業(yè)并沒有建立起一套行之有效的信息溝通渠道，這就導(dǎo)致我國鋼鐵企業(yè)的管理層和市場營銷人員之間難以進(jìn)行及時有效的信息溝通，相關(guān)的問題也不能得到快速的解決，這就很容易導(dǎo)致一系列問題的產(chǎn)生。
5.鋼鐵市場營銷的內(nèi)部監(jiān)督要素。第五個要素是鋼鐵市場營銷的內(nèi)部監(jiān)督要素，這一部分主要指的是鋼鐵市場營銷如何有效的實(shí)現(xiàn)對自身的有效監(jiān)督管理。目前，我國鋼鐵市場營銷理念的分析及產(chǎn)品策略的制定還并不完備，導(dǎo)致鋼鐵市場營銷理念難以符合鋼鐵企業(yè)發(fā)展的切實(shí)需要。因此，鋼鐵市場營銷理念難以有效的`發(fā)揮出自身的作用，嚴(yán)重影響了鋼鐵市場營銷工作的正常運(yùn)行。
四、提高鋼鐵市場營銷效率的具體策略
1.確立基于全面預(yù)算的鋼鐵市場營銷理念。目前，我國鋼鐵企業(yè)最缺乏的就是樹立相應(yīng)的鋼鐵市場營銷理念，在鋼鐵市場營銷理念分析及產(chǎn)品策略制定的過程之中，也要注意根據(jù)鋼鐵市場營銷部門的職責(zé)不同采取不同的處理方式。首先，全面提高鋼鐵市場營銷能力，將資金合理地應(yīng)用到鋼鐵市場營銷的各個方面。其次，要積極的應(yīng)對鋼鐵市場營銷過程中存在的問題，進(jìn)而對鋼鐵市場營銷問題的及時有效處理。最后，要在鋼鐵企業(yè)發(fā)展的各個階段進(jìn)行鋼鐵市場營銷工作，保證鋼鐵市場營銷工作的正常管理運(yùn)行。因此，確立全面預(yù)算的鋼鐵市場營銷理念顯得非常重要。
2.將鋼鐵市場營銷與信息系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起。鋼鐵企業(yè)具有資產(chǎn)總數(shù)龐大等特點(diǎn)，如果不能將鋼鐵市場營銷與信息系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起，就會影響鋼鐵市場營銷工作的效益。針對這樣的情況，應(yīng)該將信息平臺與鋼鐵市場營銷工作有機(jī)結(jié)合起來。但是，鋼鐵企業(yè)并沒有把信息系統(tǒng)的全部作用充分發(fā)揮出來。因此，實(shí)現(xiàn)鋼鐵市場營銷的信息化是提高鋼鐵市場營銷水平的關(guān)鍵所在。
3.完善鋼鐵市場營銷的內(nèi)部監(jiān)督體系。目前，通過對我國鋼鐵市場營銷理念的分析及產(chǎn)品影響策略的實(shí)施，可以有效的計(jì)劃好現(xiàn)有的鋼鐵企業(yè)內(nèi)部資源的使用行為，同時對鋼鐵市場營銷工作進(jìn)行有效的監(jiān)督，從而保證鋼鐵市場營銷工作的正常有效運(yùn)行。因此，完善鋼鐵市場營銷的內(nèi)部監(jiān)督體系也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。
五、結(jié)語
總而言之，隨著我國市場機(jī)制的不斷完善和社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。然而，鋼鐵市場營銷是鋼鐵企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展過程中的重大戰(zhàn)略目標(biāo)。但是，為了將鋼鐵市場營銷提高到一定的高度，就一定要對鋼鐵市場營銷理念進(jìn)行分析，從而制定科學(xué)化的鋼鐵產(chǎn)品影響策略。因此，現(xiàn)階段研究鋼鐵市場營銷理念分析及產(chǎn)品策略的制定具有非常重大的現(xiàn)實(shí)意義。
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