亞麻籽油市場營銷策略探討的論文

亞麻籽油市場營銷策略探討的論文

　　1亞麻籽油市場與產品分析

　　我國亞麻籽種植面積在2014年已經達310千公頃以上，亞麻籽產量在45萬噸左右，30萬噸以上亞麻籽產量用于榨油。2014年我亞麻籽油產量達到8.8萬噸，進口1.7萬噸，總供給量達到10.5萬噸，2011-2015年上半年，我國亞麻籽油供應量保持3%-7%的增長幅度。2009年GB/T8235-2008《亞麻籽油》實施，本標準規定了亞麻籽油的相關術語和定義、分類、質量要求、檢驗方法等。研究表明，亞麻籽油中富含的α-亞麻酸，是影響人類生命進化過程的最基本、最核心的一種物質，同時也是合成生物酶和細胞膜的主要元素。美國食品藥品管理委員會（FDA）研究證明：缺乏α-亞麻酸將導致兒童大腦及視網膜發育遲緩，注意力不能集中，營養不均衡，不能有效吸收，從而導致智力發育緩慢、多動癥、動作不協調、視力弱、厭食、肥胖、免疫力低下等幾十種癥狀和疾病。因此，亞麻籽油被認為是一種營養健康的特種高端食用油。國內消費群體正在逐步增大，市場前景看好。但對這類較高端的產品，如何讓消費者認同與接受，如何打開市場是值得深入研究的。文章提出整合營銷的市場策略，包括銷售策略、推廣策略、廣告策略及定價策略等。

　　2亞麻籽油整合營銷策略

　　2.1銷售策略

　　2.1.1品牌定位。產自加拿大的純天然“亞麻籽”—亞麻籽油，壓榨出的亞麻籽精華，綠色植物，生態健康產品，純天然的口感。品牌定位在中高端市場，以純天然、高品質、健康品的形象示于人，賦予以“家”的關懷、尊敬、孝心、仁愛為內含的品牌形向面向受眾。2.1.2市場定位。首先，選定四川省整個區域作為大的目標市場，以成都市為中心，向周圍輻射，逐個突破。在成都市范圍內選擇線下大超市如沃爾瑪、家樂福等以及小型連鎖超市作為直銷的細分目標市場，同時也關注星級酒店、川菜館、高級賓館、高檔花園小區、美食廣場、高級廠區以及行政事業單位食堂。其次，線上通過社交網絡軟件進行直銷網絡布控，結合第三方網絡平臺（垂直電商：唯品會、一號店、京東、天貓、聚美、蘇寧易購等）進行細分目標市場。最后，進行多種渠道建設，為發展經銷商做鋪墊。2.1.3客戶定位。高品質，高營養價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是:（1）高檔次、文化層次較高的富裕家庭為消費主體。（2）高檔賓館、高檔星級酒店、高檔美食城為消費主體。（3）高級白領家庭且能接受新生事物的、注重美容養顏健康的單身女貴族。（4）有一定消費能力，需要養生、保健、配合疾病治療的老年消費者。如老年癡呆患者等。（5）有學子奮戰小升初、中考、高考的家庭。（6）嬰幼兒、孕婦群體等。

　　2.2促銷推廣策略

　�。�1）發紅包、贈送精美小包裝試吃。（2）通過網絡向商家和顧客發E-MAIL、關注微信訂閱號等。（3）隨著市場不斷擴大，充分利用媒體廣告（如小區內隨處擺放的招牌、期刊雜志、車站站臺招牌、網絡鏈接廣告、網絡彈窗廣告等）。廣告定位重點：純天然、綠色、保健、美容、健康、動力、生命，借以“家”的仁愛、孝心、關懷文化為品牌形象。（4）策劃參與各大電商大型節假日促銷活動，如雙11，618年中大促等。

　　2.3廣告策略

　　（1）廣告目標:通過廣告傳播，擴大產品營銷，為企業樹立美好的形象，提高知名度。（2）廣告定位：更營養，更健康，更適合現代生活需求的一種功能性食用油產品。（3）廣告對象：定向中高端居民用戶，以家庭主婦為主。（4）廣告地區：線下成都地區為主，線上以全國主要城市場為主。（5）廣告媒介的選擇：1電梯媒體、框架廣告：選擇中高端小區，別墅物業中心；2報紙：選擇晚報的一些食品欄目；3雜志：選擇一些家庭的健康類雜志；4廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出；5網站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網易等瀏覽率較高的大網站（電子廣告盡量爭取作在網站的首頁）；（6）網絡推廣方式：1搜索引擎；2網絡廣告；3從網站廣告推廣。

　　2.4價格策略

　�。�1）遵循總部統一價格策略。但可選擇在節假日與重點地區超級大賣場聯手限量特價銷售。電商渠道在重點促銷節假日安排相應的促銷、特價活動。（2）產品價格：由于產品屬于高檔的食用油，所以價格也比較高檔。不與同類產品進行價格比拼，以不同規格、不同品種，不同功能定位的產品進行價格區分。以食用類為區分，與同類產品持平或略高于同類產品；以功能類為區分，高于同類產品10%-15%左右定價。

　　3結論

　　針對亞麻籽油高端產品，提出了基于品牌、市場和客戶定位的銷售策略，結合現代技術進行促銷推廣和廣告策略，以及在定價方面要注意的問題。對每一種營銷策略，關鍵還要看其可操作性和在實際中的具體運用，在營銷策略的引導下，精心打造企業專業的營銷團隊，建立創新性的銷售平臺與銷售網絡。同時，督促生產廠家集中研發力量推陳出新，生產出高品質、高質量、適銷對路的新產品。步步領先于虎視眈眈的競爭對手，在最佳市場切入，力爭捷足先登，把握商機，才能打開銷路，與生產廠家及供應商等實現共贏。

　　[參考文獻]

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