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關(guān)于“隆中對(duì)”的現(xiàn)實(shí)思考
論文關(guān)鍵詞:隆中對(duì) 戰(zhàn)略決策 現(xiàn)實(shí)思考
論文摘要:“隆中對(duì)”是諸葛亮為蜀漢集團(tuán)提出的全局的戰(zhàn)略決策。從決策開始，決策正確與否關(guān)系到整個(gè)事業(yè)的興衰成敗�！奥≈袑�(duì)”的決策實(shí)踐，給現(xiàn)代管理的啟示是：確定可行性目標(biāo)是戰(zhàn)略決策的先決條件，全面把握情勢(shì)是正確決策的依據(jù)，理性和趨利是戰(zhàn)略決策必須遵循的原則。
“隆中對(duì)”是劉備三顧茅廬時(shí)，諸葛亮奉獻(xiàn)給蜀漢集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃。它在科學(xué)地分析東漢末年的戰(zhàn)略形勢(shì)的基礎(chǔ)上，高屋建瓴地提出了興復(fù)漢室的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的戰(zhàn)略步驟、戰(zhàn)略方針等。諸葛亮的這一決策，使得蜀漢集團(tuán)如撥云霧見青天，自此之后，事業(yè)逐漸興旺起來。認(rèn)真剖析“隆 中對(duì)”的決策思想，對(duì)于我們吸取精華，科學(xué)地制定決策，無疑是大有裨益的。
一、 確定可行性目標(biāo)是戰(zhàn)略決策的先決條件
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 。所謂“預(yù)”，就是首先要確定事業(yè)的目標(biāo) 。沒有 目標(biāo) 的行動(dòng)是盲 目的行動(dòng)；沒有 目標(biāo)的決策是盲 目的決策。一個(gè)企業(yè)管理者的本領(lǐng)，首先表現(xiàn)在高贍遠(yuǎn)矚、選擇和確定遠(yuǎn)大的而又是可能實(shí)現(xiàn)的事業(yè)目標(biāo)上。確定可行性的目標(biāo)是戰(zhàn)略決策的先決條件，關(guān)系到事業(yè)的興衰和成敗。諸葛亮在“隆中對(duì)”中高屋建瓴地提出了“跨有荊益”“兩路出兵”的“三分割據(jù)運(yùn)籌策”。諸葛亮以恢宏的氣度和思接千古的見識(shí)，指陳時(shí)勢(shì)，在歷史經(jīng)驗(yàn)和分析現(xiàn)實(shí)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，指 出蜀漢集 團(tuán)現(xiàn)實(shí)目標(biāo)應(yīng)該是“跨有荊益”，要將荊州和天府之 國益州作為 自己的立足之地和角逐天下的根本，從而實(shí)現(xiàn)三分天下的霸業(yè)。在制定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，又提出了蜀漢集團(tuán)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，這就是待“天下有變,由荊州、益州兩路出兵�；ハ嗯浜� ，密切協(xié)同，構(gòu)成鉗形攻勢(shì)，席卷兩京 ，收復(fù)中原，興復(fù)漢室。由此看來，諸葛亮的現(xiàn)實(shí) 目標(biāo)與長遠(yuǎn) 目標(biāo)之間有著十分緊密的聯(lián)系 ，缺一不能達(dá)到統(tǒng)一天下的目的。
目標(biāo)具有方向作用。企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng) ，系統(tǒng)是 由兩個(gè) 以上相互聯(lián)系、相互依存的元素組成的具有特定功能和 目的的綜合體 。系統(tǒng)論很強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的 目的性。在生活中，沒有 目的的系統(tǒng)是不存在的。企業(yè)也是一樣，如果沒有目標(biāo) ，它就喪失 了存 在的意義。在三 國的創(chuàng)業(yè)之主中，劉備走過的道路最為坎坷。劉備自桃園結(jié)義，起兵鎮(zhèn)壓黃巾起義開始，依曹操、附袁紹、寄劉表，始終沒有擺脫附從的地位。他寄人籬下，顛沛半生，直到諸葛亮為他制訂 了“隆中決策”，確定了先取荊益、以成鼎足、后圖中原的戰(zhàn)略 目標(biāo)，才有了轉(zhuǎn)機(jī) ，從而取得一個(gè)又一個(gè)勝利 ，開創(chuàng) 了他的帝業(yè) 。請(qǐng)出諸葛亮之前，劉備不是沒有 戰(zhàn)略目標(biāo)，只是太抽象，“信大義于天下，不過是一種空洞的總體追求而已，很難談可行性 。是諸葛亮的隆中決策 ，使蜀漢集團(tuán)的總體 目標(biāo)具體化、階段化、現(xiàn)實(shí)化了，為其指明了前進(jìn)的方向。
目標(biāo)具有合力作用。目標(biāo)可以規(guī)范組織成員的行為，從而把分散的力量組織起來．?dāng)Q成一股繩，合成一個(gè)力。集體力是由個(gè)體力組成的。現(xiàn)代管理科學(xué)用力的矢量圖來分析集體力與個(gè)體力的關(guān)系。矢量是有方向性的，當(dāng)方向不統(tǒng)一的時(shí)候，力量是分散的，其合力就小，甚至互相抵消；在方 向統(tǒng)一的時(shí)候 ，組織成員能夠做到勁往一處使 ，力往一處用，其合力就很大 ，可以超過個(gè)體力的簡單總和�，F(xiàn)代系統(tǒng)理論在研究系統(tǒng)的整體性原則時(shí)認(rèn)為：系統(tǒng)的總體功能往往大于要素功能之和，這就是著名的非加和原則就是說 ，集體力 與個(gè)體力的關(guān)系，不是 1+1=2，而是 1+1>2。這就是 目標(biāo)的合力作用。目標(biāo)除了可以把個(gè)體力集 中起來成為合力之外，還可以調(diào)動(dòng)組織成員的積極性和創(chuàng)造性，通過相互的促進(jìn)、激勵(lì)、比較和競(jìng)賽 ，從而把各種潛在力量充分發(fā)掘出來。諸葛亮在隆中決策 中提 出的戰(zhàn)略 目標(biāo)，大大增強(qiáng)了蜀漢集團(tuán)的凝聚力和向心力，眾將士齊心合力為蜀漢事業(yè)出生入死、浴血奮戰(zhàn)，取得了一個(gè)又一個(gè)勝利。
目標(biāo)具有作用。目標(biāo)不僅是方向，目標(biāo)也是進(jìn)度。有了目標(biāo)可以隨時(shí)檢查 自己的行動(dòng)，衡量工作的得失。目標(biāo)在管理活動(dòng)中的運(yùn)用就具體化為 目標(biāo)管理 。目標(biāo)作為企業(yè)期望獲得的結(jié)果，有一系列 的技術(shù)指標(biāo)和指標(biāo)。不僅有總指標(biāo)，還有分指標(biāo)；不僅有年度指標(biāo)，還有季指標(biāo)、月指標(biāo) 。按照 目標(biāo)指標(biāo)層層分解、逐項(xiàng)落實(shí)，每個(gè)部 門的工作進(jìn)度和任務(wù)完成情況就一清二楚了，這是現(xiàn)代化管理不可缺少的方法。 自從諸葛亮為蜀漢集團(tuán)制訂 了“先取荊州，后取巴蜀 ，再 圖中原 ”的戰(zhàn)略 目標(biāo)后 ，其成員就一直為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略 目標(biāo)而奮斗。諸葛亮五月渡瀘、七擒孟獲、兩次上表、六出祁山，都是為實(shí)現(xiàn)這一 目標(biāo)進(jìn)行的不懈努力。
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二、全面把握情勢(shì)是正確決策的依據(jù)
客觀情勢(shì)是決策的依據(jù)。情勢(shì)寓于各種各樣的信息中，因此者必須全面地收集有關(guān)的信息，包括內(nèi)部信息、外部信息，有利的信息、不利的信息等，對(duì)各種信息都要力求明了。要使 自己能全面把握情勢(shì)，信息靈通，一要多看多聽，二要廣交朋友，三要派人 。親 自到各處走走聽聽看看是獲得信息的重要途徑；以誠信吸引追隨者，使追隨者樂于及時(shí)向你轉(zhuǎn)達(dá)信息，是獲得信息的重要來源 ；派人明察暗訪深入實(shí)際調(diào)查研究是收集信息不可或缺的手段。
諸葛亮做出隆中決策 ，正是因?yàn)樗姘盐樟水?dāng)時(shí)的情勢(shì)，十分清楚地掌握 了曹操的情況、孫權(quán)的情況、荊益州情況以及劉備 自身情況等信息，加之分析判斷又正確，隆中決策成功的可能性就存在了。隱居荊州、過著耕讀生活的諸葛亮，能夠做出三分天下、聯(lián)吳抗曹的戰(zhàn)略決策，似乎是他的“天賦”或“道術(shù)”，其實(shí) ，諸葛亮雖隱居，但并不閉塞，他同外界有著廣泛 的聯(lián)系。荊州地處中原，是天下的中心四面八方來往的人很多。諸葛亮同四面八方來往的人有許多交往，他身邊實(shí)際上有一個(gè)由知識(shí)階層組合的友誼聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。此外，其兄諸葛瑾在東吳為官，經(jīng)常同他有書信往來 ，這些 都是他 了解外 界情 況的渠道。
做出正確的決策，還要科學(xué)地處理和利用信息深化認(rèn)識(shí)。做出正確的決策不僅要全面 、及時(shí)地獲得有關(guān) 的信息 ，而且要對(duì)信息進(jìn)行整理和加工。整理和加工信息的過程就是分析 、推理和判斷的思維過程 ；就是去粗取精 、去偽存真，由此及彼、由表及里的認(rèn)識(shí)深化過程。信息是可貴的，但信息只是一般的零散的認(rèn)識(shí)，不是全面 的東西，不是本質(zhì) ，不是物的聯(lián)系，不是規(guī)律。只有經(jīng)過思維的過程 ，在頭腦 中進(jìn)行加工處理 ，才能將認(rèn)識(shí)深化 ，形成新 的理性認(rèn)識(shí)。
諸葛亮和劉備同處于東連吳會(huì)、西通巴蜀的荊襄之國，一個(gè)能夠看 出在 當(dāng)時(shí)條件 下，荊益可 以獨(dú)成一格、三分天下 ，一個(gè)卻對(duì)此撲朔迷離，原 因就在于，諸葛亮分析研究 了他所得來的有關(guān)時(shí)局發(fā)展的各種信息 ，從而對(duì)天下形勢(shì)得 出比劉備更全面、更深刻、更本質(zhì)、更正確的理性認(rèn)識(shí) 。諸葛亮根據(jù)興復(fù)漢室的目標(biāo)要求和對(duì) 當(dāng)時(shí)、軍事形勢(shì)的分析 ，提出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略方針 ，就是聯(lián)合孫權(quán) 、共抗曹操。與孫權(quán)結(jié)盟 ，是在科學(xué)地分析了各方實(shí)力的情況下提 出的。首先，諸 葛亮分析曹操有三大優(yōu) 勢(shì)：一是個(gè)人優(yōu)勢(shì)。曹操在名望低、力量小的情況下竟能戰(zhàn)勝袁紹 ，由弱變強(qiáng) ，不僅在于能抓住并充分利用有利時(shí)機(jī)，而且還在于其深謀遠(yuǎn)慮，有很強(qiáng)的駕馭時(shí)代風(fēng)云的能力。二是軍事優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)曹操擁有百萬雄兵，是名副其實(shí)的兵多將廣 。三是政治優(yōu)勢(shì)。曹操親 自把漢獻(xiàn)帝從洛陽迎接到許昌，并以漢獻(xiàn)帝的名義 ，向割據(jù)勢(shì)力發(fā)號(hào)施令，取得了很大的政治主動(dòng)權(quán) ，也贏得了北方人 民的擁護(hù)。其次 ，孫權(quán)集團(tuán)雖沒有曹操強(qiáng)大。但 占據(jù)著長江下游的廣大地區(qū)，又經(jīng)過孫氏三代的苦心經(jīng)營，政權(quán)穩(wěn)定 ，地勢(shì)險(xiǎn)要 ，民眾依附，人才眾多，是一支舉足輕重 、不容忽視的借用力量。面對(duì)這’兩大戰(zhàn)略集團(tuán)，對(duì)于要興復(fù)漢室的蜀漢來說 ，最大的威脅來 自曹操。然而蜀漢 自身的實(shí)力 ，又無法單獨(dú)與其抗衡，只有借用孫權(quán)的力量，共抗曹操，才有可能實(shí)現(xiàn)興復(fù)漢室的目標(biāo) ，所 以諸 葛亮告誡劉備說 ，對(duì)孫權(quán)只“可以為援而不可圖也。
現(xiàn)代是一個(gè)信息社會(huì)，現(xiàn)代管理者在決策過程中，首先 ，應(yīng)該廣泛地收集信息 ，掌握信息 ．不閉門造車 ，不做盲人瞎馬式 的決策；其次，應(yīng)養(yǎng)成 良好的思維習(xí)慣，運(yùn)用思維和唯物辯證的方法對(duì)信息進(jìn)行加工處理；還要借助現(xiàn)代科學(xué)的決策方法，這些都有助于管理者做出科學(xué)、正確的決策 。
三、理性和趨利是戰(zhàn)略決策必須遵循的原則
所謂理性，就是堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，遵從事物發(fā)展的客觀規(guī)律，使主觀自覺地、能動(dòng)地與客觀相統(tǒng)一。 從認(rèn)識(shí)論 的角度講，決策是一種主觀范疇，是人的思維產(chǎn)物。人的思維實(shí)際上就是由一系列的分析、推理和判斷構(gòu)成的活動(dòng)過程，分析必須以客觀存在的事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，推理和判斷都要 以客觀公理和過去的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)。說 ：“毋意、毋必、毋固、毋我 �！�
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這句話的實(shí)質(zhì)就是說我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，不要憑空猜想，不要主觀臆斷，不要 固執(zhí) 己見，不要 自以為是 。也就是說 ，不要把 自己的主觀意志強(qiáng)加在客觀情勢(shì)之上 ，要堅(jiān)持理性原則 。所謂趨利，就是指趨利避害�！秾O子兵法》說 ：“勢(shì)者 ，因利而制權(quán)也 �！币馑季褪钦f ，趨其利而權(quán)變之 ，以造成有利的態(tài)勢(shì) 。又說，“亂而取之”、“強(qiáng)而避之”，也就是說，乘敵之亂而取之 ，因敵之強(qiáng)而避之。這就是作戰(zhàn)所應(yīng)當(dāng)遵循 的原則——趨利避害 。比較敵我雙方的利害關(guān) 系，有利于我者 ，則立即行動(dòng)，全力以赴 ，形成強(qiáng)大的攻勢(shì)以取勝。如果敵方實(shí)力強(qiáng)于我方，則避其銳氣，以待時(shí)機(jī) 。理性原則和趨利原則是缺一不可的有機(jī)整體。前者是后者的前提和條件，后者是前者的具體和深人。違背了理性原則 ，決策就失去了科學(xué)的依據(jù)；違背了趨利原則，決策就失去了價(jià)值和意義。
諸葛亮在隆中決策中圍繞“興復(fù)漢室”的戰(zhàn)略目標(biāo)提出分步實(shí)施 的四步戰(zhàn)略對(duì)策，就是以客觀形勢(shì)為依據(jù) ，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治�、全面的綜合 ，遵循理性和趨利的原則確定下來的。第一步 ，取荊州。諸葛亮說 ，“荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之國,,[G912。諸葛亮在荊州隱居多年 ，對(duì)荊州 的戰(zhàn)略地位非常清楚 ，控制 了這一戰(zhàn)略要地，就可以四通八達(dá) ，進(jìn)退 自如，興復(fù)漢室的目標(biāo)就有了實(shí)現(xiàn)的基本條件。并且諸葛亮論證了取得荊州的可行性 ．“其主不能守，此殆天所以資將軍也。第二步，得益州�！耙嬷蓦U(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，益州不僅地勢(shì)險(xiǎn)要，而且具有得天獨(dú)厚的條件，控制了益州，就有了鞏 固的根據(jù)地和充足的物資來‘源 。發(fā)展要有基地，立國要有國土，否則，就沒有基本的立足點(diǎn)和生存條件，興復(fù)漢室就成為空中樓閣。同樣 ，諸葛亮也指明了得益州的可能性．“劉璋暗弱 ，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君”。第三步，三分天下，形成曹魏、孫吳、蜀漢三足鼎立的形勢(shì)。不是諸葛亮不想消滅曹操，實(shí)是因?yàn)椤敖癫僖褤戆偃f之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒；也不是諸葛亮不想消滅孫權(quán)，而是因?yàn)椤皩O權(quán)據(jù)有江東 ，已歷三世，國險(xiǎn)而民附” 。這兩方 的實(shí)力太強(qiáng)，實(shí)不可圖，三方只能鼎足而立，等待時(shí)機(jī)。避其銳氣，以待時(shí)機(jī)，是趨利避害的戰(zhàn)略決策原則 。第四步，在實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)后 ，待天下有變，時(shí)機(jī)成熟，兵分兩路，“以向宛洛”，“出于秦川”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)興復(fù)漢室的戰(zhàn)略目標(biāo) 。
事實(shí)上 ，任何者所面對(duì)的都是激烈的競(jìng)爭，管理者所要謀劃的就是如何在激烈的競(jìng)爭中獲勝。在這樣的下，管理者在決策的過程中，必須遵循理性和趨利原則，一切從實(shí)際出發(fā)，趨利避害。一個(gè)企業(yè)的客觀實(shí)際包括：宏觀的方針政策、的要求特別是的需求、競(jìng)爭對(duì)手的情況、資源供應(yīng)者的情況、自身的條件和素質(zhì)等。戰(zhàn)略決策遵循理性和趨利原則 ，就要考慮符合不符合社會(huì)的要求、利益和發(fā)展；符合不符合消費(fèi)者的需求、意愿和興趣；適應(yīng)不適應(yīng) 自身的條件和素質(zhì)；能不能在競(jìng)爭中領(lǐng)先和取勝等。還應(yīng)該注意，客觀情況是發(fā)展變化的，決策方案要具有一定的彈性 ，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整 ，才能適應(yīng)形勢(shì)的變化。概言之，戰(zhàn)略決策的制定和實(shí)施，要一切從實(shí)際 出發(fā)，實(shí)事求是地分析 問題 ，順應(yīng)社會(huì)的需要，有利于 自身的生存和發(fā)展 。
諸葛亮的“隆中對(duì)”戰(zhàn)略，從總體上看無疑是正確的，它成為劉備興復(fù)漢室，統(tǒng)一天下的基本思想 ，對(duì)蜀漢事業(yè)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，后代不少人給諸葛亮“隆中對(duì)”以很高的評(píng)價(jià)。“隆中對(duì)”的決策實(shí)踐也給現(xiàn)代管理以深刻啟示。管理從決策開始，要做出科學(xué)的決策，必須全面把握客觀情勢(shì)，充分掌握各種相關(guān)信息 ，遵循理性和趨利的決策原則，科學(xué)地確定事業(yè)的目標(biāo)和規(guī)劃。決策正確與否，關(guān)系到整個(gè)事業(yè)的興衰成敗，現(xiàn)代管理者應(yīng)當(dāng)把做好戰(zhàn)略決策放在管理工作的首位，高度重視戰(zhàn)略決策。
[參考文獻(xiàn)]
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