從經營模式分析我國比較購物電子商務網站的發展策略

從經營模式分析我國比較購物電子商務網站的發展策略

　　摘要： 本文以目前我國發展中的比較購物網站作為切入點，從比較購物網站的商業模式進行分析，對典型的比較購物網站進行了商業盈利模式的詳細的分析，并歸納了三種商業模式，通過對這三種盈利模式的分析，進而對我國比較購物網站的發展提出了筆者個人的發展對策。 Abstract： In this paper， China's current development incomparison shopping site as the starting point， from a comparative shopping site for analysis of business models， comparison shopping site on a typical business profit model for a detailed analysis and summarizes the three business models， through the analysis of the three profit model， and thus the development of China's comparative shopping site made the author's recommendations and the development of China's comparative shopping site for a look.

　　關鍵詞： 比較購物;商業模式;發展對策

　　0 引言

　　在中國，大多數的比較購物網站，都依附在傳統的網上電子商務網站之內，如一淘、小熊在線等C2C類型的網站內部比價系統，這種“比價”的范圍只在自己網站內部，實際上不足以與全互聯網范圍的比價系統相對照，對于個體用戶來說，價值有限，仍然是傳統購物的內部便捷查詢系統而已。據相關部門評估，網上購物的銷售規模將會以每年50%的速度增長，另外根據艾瑞咨詢發布的《2012Q1中國電子商務市場報告分析》看，2012年的前三個月，我國B2C電子商務市場的交易規模為2282億元人民幣。按照國外的預估，由比較購物引起的購物市場份額占三成至五成。如果按照國外的預估比例推測國內的比較購物引起的交易額應該為684億人民幣到1141億元人民幣之間[1]。

　　面對國內網絡購物市場的蓬勃發展，比較購物網站需要不斷做好自身的角色定位，以清晰明了的發展戰略來進行未來比較購物市場的競爭。國內比較購物網站的商業模式集中這三種：①與供應商合作，為供應商推廣產品來獲取銷售提成;②通過投放廣告獲得點擊收入;③綜合前兩者[2]。

　　而目前國內的比較購物網站基本分為門戶型、工具型和專門型。門戶型的網站還是力圖提供大而全的服務，而工具型的網站主要是依托技術優勢提供比較單純的比較搜索內容。目前來講，上述三種服務模式還處于探索之中。

　　以下內容將以中商網為例分析門戶型比較購物網站企業的經營模式。

　�、俳洜I范圍。中商網主要為用戶提供比較購物和商務生活信息服務。能夠實現一站式購物的目標，涵蓋20多個行業的16000多個在線購物網站的800多萬件商品，包括圖書音像制品、通訊數碼產品、鮮花禮品、辦公用品、家具建材等等。②盈利模式。中商網的盈利模式主要還是通過門戶網站來獲得。經營模式決定盈利模式，中商網的模式就是通過智能化的搜索及“一站式”的購物體驗，所以其盈利模式包括了提供搜索引擎關鍵詞廣告、B2C購物提成以及無線營銷等三個部分[3]。

　　1 我國比較購物電子商務企業的發展策略

　　1.1 立足核心技術，提高信息服務質量 比較購物網站的核心產品就是為用戶提供大量的、有價值的信息服務。比較購物網站的信息來源于對互聯網信息的機器獲取，也就是靠軟件技術從互聯網上實時抓取符合標準的內容，然后將獲取的這些內容網頁按照篩選加入自己的數據庫，最后將這些內容提供給用戶。那么，如何才能實現為用戶提供優質豐富內容的信息呢?

　　比較購物網站應該擁有自身的核心技術，以此來為用戶提供高質量的服務，比較購物網站本身是通過抓取信息并對抓取的信息進行處理之后產生價值的，因此信息的質量十分重要。某些規模較小的比較購物網站，因為缺乏穩定、持續的信息來源，所以自然而然就很難實現效益了。結合目前的市場情況來看，許多的比較購物網站都是開發相應的信息抓取軟件，定期不定期地在網絡的特定網站搜索和抓取信息，然后存入信息數據庫備用。這樣做的最大劣勢在于，信息可能更新的時效性不強，其次這樣會增加商家服務器的負荷等等[4]。

　　因此，現在一部分商家開始和比較購物網站合作，開發接口程序，主動向比較購物網站提交相關信息，這樣就改變了過去被動提交信息的局面，同時也有助于減輕商家服務器的負荷，以利于商家更好地為消費者和比較購物網站提供更好的信息服務。

　　1.2 信息內容提供的多樣化 比較購物網站提供的比較購物服務必須擯棄單一的

　　“價格比較”模式，應該建立一個全方位信息提供額綜合平臺。目前在線購物來說，價格是影響消費者決策的依據之一，但是僅僅價格一項是不足以對消費者的決策產生決定性作用的，所以，應該建立的不僅提供價格比較，還有評價、以及其他相關信息等等。例如酒店預定，只能進行簡單的房價的對比，對于比較的服務、地點等信息則不全甚至沒有。這些問題都需要比較購物網站進一步的改進，擴大服務范圍，從用戶的角度入手，為用戶提供方便。

　　消費者進行網上購物，同時可能會面對著海量的信息，那么如何幫助消費者快速地篩選出有用的信息，以至于最終影響消費者的購買決策，這是眾多比較購物網站所要思考的問題。在對美國互聯網用戶的調查中發現，有68%的用戶習慣在B2C網站購物之前使用比較購物網站查詢。因此，各大比較購物網站如果不能很好的思考并解決這個問題，只是單一的比價模式將會被市場淘汰。

　　所以，比較購物網站應該建立集成交價格比較、銷量比較、價格走勢比較、消費者評價比較、地域比較、產品屬性比較等等功能為一體的多方面的比較信息服務，這樣才能給消費者以更具競爭力的信息優勢，快速幫助消費選擇真正有用的信息和影響消費者的最終購買決策。

　　1.3 盈利模式的廣泛性 國內比較購物網站的模式帶有濃厚的國外網站盈利的商業模式色彩，其收入來源還是以成功銷售的傭金或者分成和流量推廣費用為主，這樣就導致目前相當部分的比較購物網站收支失衡。

　　所以，中國的比較購物不能單純依靠傳統的CPC(即每點擊成本)和CPS(即每銷售成本)的收費模式，必須廣泛思路，深入探討中國的市場，探索各種各樣的收入模式，這樣才能有效地規避風險，同時挖掘各個渠道收入的潛力所在。

　　根據相關資料顯示，中國的電子商務市場當中B2C模式的發展落后美國10年，落后韓國5年。中國比較購物網站要形成穩定的商業模式還需要至少5年時間。但根據美國和韓國的發展經驗來看，中國比較購物網站將在短時間內迅速發展，面對中國網民數量迅速增長，將會有更多的比較購物網站迅速出現[5]。

　　面對比價購物網站的巨大市場潛力，目前國內相關比較購物網站應該從網絡購物用戶的個性化需求出發，比如其對信息的需求、對產品的需求以及其他需求作為出發點，切實解決用戶在網購過程中遇到的實際問題，給用戶提供較為便利的購物體驗，這就需要這些網站在比較的深度和廣度上面做好相關工作。

　　2 結論

　　2.1 基于移動終端的網絡購物將成熱點 伴隨著IT技術飛躍式的發展，小型化、多功能、便攜式、集成性等發展趨勢，

　　加上這些產品的購買價格的逐步降低，隨之而來的就是用戶能夠大規模、更方便地利用這些工具從事各種活動。比如目前大力發展的中國3G市場，基本實現了以智能手機和筆記本電腦為終端的移動互聯時代，消費者可以隨時隨地、輕松接入無線寬帶進行移動購物、移動支付等網上購物全過程。未來消費者對于購物的便利性的要求將更加迫切，隨時隨地購物將成為未來網絡購物的趨勢，比較購物網站要想在激烈的網絡購物市場競爭中占據更多的份額，那么基于移動終端這塊快速發展的市場不可小覷。

　　2.2 網上的活躍群體將成為比較購物市場的主力 網絡購物的出現到火熱發展，網絡上的活躍群體占據相當大的比例。根據《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》的調查數據分析得出，中國網民年齡結構更加優化，10到40歲人口比例占據所有網民的比例最大，而且呈現逐年穩步增長的態勢。網絡上的活躍群體即年輕人的比例占據優勢說明了，借助互聯網群體中的年輕人的數量優勢，可以迅速帶動其他年齡段人口參與到比較購物的新事物當中。因為年輕人是最容易接受新事物的群體，而且也樂意接受新事物，同時也是購買能力較強的群體[6]。

　　2.3 比較購物電子商務企業面臨的競爭將更加激烈

　　我國比較購物的發展晚于國外，還處于發展之中，但是對于比較購物市場的發展潛力來說，對于很多投資者來說具有很強的吸引力，因此很多的企業逐步試水比較購物領域。這些企業主要集中在互聯網企業，比如小熊在線的比價網、淘寶的一淘網、谷歌和有道的購物搜索等網站，以及處于研發中的百度的購物搜索等。無不說明，中國比較購物市場是一塊很大的“蛋糕”，每個人都想來分一塊。但是面對有限的“蛋糕”，怎樣才能分得一塊?各個企業勢必要通過激烈的競爭來分得。

　　參考文獻：

　　[1]艾瑞咨詢，2012Q1中國網絡購物市場規模報告，http：//ec.iresearch.cn/17/20120426/170802.shtml，2012年4月26日.

　　[2]Yang， MH.Developing the partner relationship management system for franchised electronic stores. International Journal of Technology Management.2008.3.

　　[3]羅龍艷.淺析我國比較電子商務發展現狀[J].情報雜志，2009，28(9).

　　[4]Dipl -ok Heiko Genath;Dipl -ok Tobias Brüggemann Automatie Price Comparison Services：A Global study 2005(03).

　　[5]周美明.基于智能代理的實時比較購物系統的網上商場模型學習[J].計算機工程，2002，28(8).

　　[6]譚軍.購物中心理論研究綜述[J].商業研究，2004，8(16).

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