我國縣域電子商務模式分析
近年來，隨著農村電子商務的發(fā)展，出現(xiàn)了眾多的電商模式，如遂昌模式、通榆模式、沙集模式、成縣模式等。那么，下面是小編為大家整理的我國縣域電子商務模式分析。歡迎大家閱讀瀏覽。
1、遂昌模式
傳統(tǒng)經(jīng)濟特點：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟一般，以農業(yè)經(jīng)濟為主。但這里農林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開的一扇窗吧。
電商模式：遂昌的電商協(xié)會在當?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農林產(chǎn)品的模式：生產(chǎn)方+服務商+網(wǎng)絡分銷商。
據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計，到2014年，遂昌縣以農林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達5.3億元。此外，農產(chǎn)品電子商務還帶動了涉農旅游消費。全縣2014年“農家樂”接待游客達到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項合計超過了8億元，這就是發(fā)展農村電子商務帶來的附加紅利吧。
關鍵特點：“遂昌模式”的核心是“服務商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會”下屬的“網(wǎng)店服務中心”，屬半公益性質。其核心業(yè)務有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡分銷商群(以當?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉儲及發(fā)貨服務。
“網(wǎng)店服務中心”在遂昌農產(chǎn)品電商化的過程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了農林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標準。這使得雜亂無章的“農產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買賣管”三方的溝通有了依據(jù)。2、直接或通過農村合作組織間接地推動農戶及加工企業(yè)按照上述標準去生產(chǎn)和加工，提升了當?shù)鼐W(wǎng)貨的質量。3、在縣里設立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡分銷平臺”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的`技術門檻。4、統(tǒng)一倉儲，按照網(wǎng)絡分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務，使他們實現(xiàn)了零庫存經(jīng)營，降低了網(wǎng)商的資金門檻。5、推動實現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會化大協(xié)作：農戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡分銷商只管做好推廣銷售工作。
適用地域：電商基礎弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。
2、通榆模式
傳統(tǒng)經(jīng)濟特點：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農業(yè)縣、國家級貧困縣;地處偏遠、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣原品的傳統(tǒng)方式銷售農產(chǎn)品;農村電商發(fā)展基礎落后;是我國著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項農產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之冠。
電商模式：為發(fā)展電子商務，2013年末，在當?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：生產(chǎn)方+電商公司。
通榆的“云飛鶴舞”在當?shù)鼐邆湎鄬Ρ容^好的電商運營能力，屬企業(yè)性質。跟“遂昌模式”中的“服務商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農戶、生產(chǎn)基地、合作社或農產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等)，右手經(jīng)淘寶平臺賣出。這一項目于2013年10月啟動。在短短一年時間內，“通榆”這個名不見經(jīng)傳的小縣開始進入全國消費者的視線，還作為全國第三個農村淘寶的試點縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發(fā)展戰(zhàn)略。
關鍵特點：1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡分銷商賣出，且多是外地的網(wǎng)絡分銷商。2、注冊了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來統(tǒng)一所有農產(chǎn)品的包裝、銷售和服務。3、縣委縣政府從各部門抽調了精干力量組成了“通榆縣電子商務發(fā)展中心”，來全力配合該電商公司的工作。
適用地域：電商基礎薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。
3、沙集模式
背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年東南亞金融危機手里。后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，但毀在了2008年全球金融危機和我國日益嚴格的環(huán)保政策手里。從2006年開始，以孫寒為首的“電商三劍客”開始嘗試做簡易家具電商。
電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務的道路。如果非要談“模式”的話，他們的模式是：加工廠+農民網(wǎng)商。
這里的核心是“農民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費者。多數(shù)加工廠是專職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人，開設網(wǎng)店超過1000個，實現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。
關鍵特點：1、他們選擇了與當?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關的類目。2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術門檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。
適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。
4、成縣模式
背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因為這里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟差，山地較多，從汶川大地震開始，這屢受地震的影響。這里農林產(chǎn)品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。
電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務的基本思路。他們的發(fā)展模式是：農戶+網(wǎng)商。
成縣的電商化模式很簡單，但成縣發(fā)展電子商務的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實現(xiàn)銷售收入1.05億元。當?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項目，加快推進了電子商務孵化園的建設。
關鍵特點：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農特產(chǎn)品走向熱銷。2、政府營銷�？h委書記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進行營銷。
適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。
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