• <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
    <sup id="h4knl"></sup>
      <sub id="h4knl"></sub>

      <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
      1. <strong id="h4knl"></strong>

      2. 電話銷售商鋪技巧

        時(shí)間:2020-09-05 19:56:31 銷售心理學(xué) 我要投稿

        電話銷售商鋪技巧

          商鋪銷售也有技巧,你知道嗎/下面的是電話銷售商鋪技巧,供大家參考閱讀!

        電話銷售商鋪技巧

          雨總好,我是做房產(chǎn)銷售的。最近公司代理了一個(gè)項(xiàng)目,是一個(gè)新起來的廣場里面的商鋪。昨天出去發(fā)傳單。就接一個(gè)客戶跟我來到售樓部了解商鋪詳細(xì)信息。客戶也不是有錢人,但是商鋪也不貴,價(jià)值20萬,首付十萬。現(xiàn)在問題來了。客戶覺的買商鋪有風(fēng)險(xiǎn)。還不如買住宅來投資的比較好,而且昨天晚上跟進(jìn)客戶的時(shí)候、客戶對商鋪沒那么熱情了!

          現(xiàn)在怎么跟進(jìn)客戶、用什么辦法約她出來?不太愿意過來、總是說沒時(shí)間。求高手指教!

          雨總回復(fù):

          對商鋪投資來說,消費(fèi)者最關(guān)注的是什么?

          商鋪升值潛力!

          無外乎為以下三條:

          1、商圈配套商鋪升值潛力:決定一個(gè)商鋪價(jià)值的,無非就是以商鋪中心三公里內(nèi)的商圈配套,比如住宅區(qū)、學(xué)校資源、醫(yī)療、交通、政策規(guī)劃的等。建議選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設(shè)施,1-2點(diǎn)最核心的價(jià)值點(diǎn),能導(dǎo)致商鋪升值的理由,向消費(fèi)者進(jìn)行展示.

          2、商鋪周邊升值短信信息刺激客戶:給了客戶升值理由后,可以定期每周或者每三天,編輯一條問候短信給對方,短信告訴對方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè),等升值情況,以營造一種升值潛力巨大的氛圍(一般商鋪的.價(jià)格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里,如果是一個(gè)稍有潛力的商圈,它之中的樓盤、配套等等,價(jià)格一定會(huì)出波動(dòng))

          比如:

          王總好,您上次的那套商鋪周邊的某某大型超市開業(yè)了,直接導(dǎo)致商鋪周邊的某物業(yè)從從均價(jià)8000元升至了9000元等等

          通過這種每三天或者每周定時(shí)短信問候,營造好商鋪升值氛圍的鋪墊,,幾次過后就可以直接電話邀約了!

          3、電話邀約客戶:通過前期每三天的升值短信刺激客戶,在客戶心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨,這時(shí)再打電話邀約,在打電話前準(zhǔn)備好一個(gè)五分鐘的話術(shù),重點(diǎn)要突出:

          ①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢

          ②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢

          五分鐘內(nèi)表述完畢,激發(fā)客戶看商鋪的好奇心,其中在表述住宅區(qū)升值劣勢的時(shí)候,能加入地產(chǎn),經(jīng)濟(jì)方面的負(fù)面新聞到是最好不過的,用來佐證!

        《&.doc》
        将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
        推荐度:
        点击下载文档

        【電話銷售商鋪技巧】相關(guān)文章:

        電話銷售技巧08-30

        商鋪銷售技巧案例分析09-27

        建材電話銷售技巧07-06

        酒店電話銷售技巧07-04

        銷售員電話銷售技巧08-30

        電話銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)12-10

        電話銷售的技巧對話09-14

        大客戶電話銷售技巧09-10

        家居建材電話銷售技巧07-06

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码
      3. <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"></ol></sub>
        <sup id="h4knl"></sup>
          <sub id="h4knl"></sub>

          <sub id="h4knl"><ol id="h4knl"><em id="h4knl"></em></ol></sub><s id="h4knl"></s>
          1. <strong id="h4knl"></strong>

          2. 中文字幕在线精品乱码 | 最新国产AV网址 | 一区二区三区四区视频在线 | 亚洲思思久久99 | 亚洲AV秘一区二区三区 | 九九热日本在线视频 |

            電話銷售商鋪技巧

              商鋪銷售也有技巧,你知道嗎/下面的是電話銷售商鋪技巧,供大家參考閱讀!

            電話銷售商鋪技巧

              雨總好,我是做房產(chǎn)銷售的。最近公司代理了一個(gè)項(xiàng)目,是一個(gè)新起來的廣場里面的商鋪。昨天出去發(fā)傳單。就接一個(gè)客戶跟我來到售樓部了解商鋪詳細(xì)信息。客戶也不是有錢人,但是商鋪也不貴,價(jià)值20萬,首付十萬。現(xiàn)在問題來了。客戶覺的買商鋪有風(fēng)險(xiǎn)。還不如買住宅來投資的比較好,而且昨天晚上跟進(jìn)客戶的時(shí)候、客戶對商鋪沒那么熱情了!

              現(xiàn)在怎么跟進(jìn)客戶、用什么辦法約她出來?不太愿意過來、總是說沒時(shí)間。求高手指教!

              雨總回復(fù):

              對商鋪投資來說,消費(fèi)者最關(guān)注的是什么?

              商鋪升值潛力!

              無外乎為以下三條:

              1、商圈配套商鋪升值潛力:決定一個(gè)商鋪價(jià)值的,無非就是以商鋪中心三公里內(nèi)的商圈配套,比如住宅區(qū)、學(xué)校資源、醫(yī)療、交通、政策規(guī)劃的等。建議選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設(shè)施,1-2點(diǎn)最核心的價(jià)值點(diǎn),能導(dǎo)致商鋪升值的理由,向消費(fèi)者進(jìn)行展示.

              2、商鋪周邊升值短信信息刺激客戶:給了客戶升值理由后,可以定期每周或者每三天,編輯一條問候短信給對方,短信告訴對方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè),等升值情況,以營造一種升值潛力巨大的氛圍(一般商鋪的.價(jià)格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里,如果是一個(gè)稍有潛力的商圈,它之中的樓盤、配套等等,價(jià)格一定會(huì)出波動(dòng))

              比如:

              王總好,您上次的那套商鋪周邊的某某大型超市開業(yè)了,直接導(dǎo)致商鋪周邊的某物業(yè)從從均價(jià)8000元升至了9000元等等

              通過這種每三天或者每周定時(shí)短信問候,營造好商鋪升值氛圍的鋪墊,,幾次過后就可以直接電話邀約了!

              3、電話邀約客戶:通過前期每三天的升值短信刺激客戶,在客戶心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨,這時(shí)再打電話邀約,在打電話前準(zhǔn)備好一個(gè)五分鐘的話術(shù),重點(diǎn)要突出:

              ①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢

              ②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢

              五分鐘內(nèi)表述完畢,激發(fā)客戶看商鋪的好奇心,其中在表述住宅區(qū)升值劣勢的時(shí)候,能加入地產(chǎn),經(jīng)濟(jì)方面的負(fù)面新聞到是最好不過的,用來佐證!