都市麗人銷售技巧

都市麗人銷售技巧

　　內衣市場在近年來不斷上漲，增長速度更讓人傻眼。隨著更多外資品牌陸續進入市場，內衣品牌的營銷更趨于白熱化。以下是為你收集整理的都市麗人銷售技巧，歡迎參考閱讀!

　　都市麗人銷售技巧

　　都市麗人今年的品牌宣傳語是“最懂我的TA”，一個“懂”字突出了它的品牌特性：懂女性的所需、懂女性的所愛，但是在眾多內衣品牌聲音喧鬧的市場上怎樣突出自己呢?

　　都市麗人為了讓男員工能夠更加理解女性，設置了“女性體驗室”，體驗室內擺置著各類大碼的女性用品：大碼內衣、大碼高跟鞋、女性假發、指甲油等等，專供男員工體驗女性生活。

　　這個事件貌似簡單，但事實是，幾百萬雙眼睛被吸引到都市麗人身上，這就是所謂的，招式簡單，內涵非凡。

　　無洞察，無傳播

　　這么多年來，做市場營銷品牌傳播的人第一句，都知道是洞察。但是怎么樣的洞察才算好，都市麗人給了一個教科書般的說明。

　　1、品牌的出發點

　　一個懂字，說來似淺，又似深。總有女朋友跟男朋友說，你不懂我!這個時候男朋友應該怎么做?沒錯，不應該解釋，應該狠中帶點溫柔地強抱(看清楚，是抱噢)她。

　　大家都知道，愛不是說說而已，懂也不應該說說完事，懂TA就應該做出來。

　　都市麗人深諳其中道理，懂TA應該做出來，通過產品、通過對女性身材的研究等等方面做出來，除此之外，如何讓TA感受到呢，都市麗人選擇了讓“懂”變成一堂“男人必修課”。

　　2、消費者的心理需求

　　內衣的功能與款式逐漸不能成為品牌核心價值，更多依靠的是對女性的關懷與美麗的賦予。女性對內衣的看法是，很私密的、很貼心的、很重視的，更像一名無微不至的暖男型男朋友。

　　讓男朋友學會疼自己，學會關心自己，更重要的是讓男朋友學會換位思考，明白女人何苦為女人，這是女性心中最最底層的想法。

　　而都市麗人把此抓緊作為本次事件的核心思維，鼓勵男員工體驗女性平常的生活行為。這樣深度的洞察，并不是一般品牌可以做得到。

　　3、消費者的關注點

　　很多女性可能都很好奇內衣公司的男員工是怎么工作的，他們又不是女生，不需要穿內衣，怎么能制造出適合女性的內衣呢?

　　年輕女性作為都市麗人的主要消費群體，他們關注什么是做網絡傳播的重中之重。

　　女性關注的是男性在體驗女性生活行為時候會出現的好玩搞笑的事情，也會好奇男性在內衣公司里面是怎樣的存在。抓住眼球所看之焦點，就是傳播效果好的前提。

　　都市麗人把三個洞察點結合成一個事件，這樣深入淺出的做法，確實值得其他品牌學習。

　　以事件頂替廣告，以實踐超越廣告

　　熱點易跟，創意難尋，當所有品牌都力求搶占同一主題時，就難免會形成競爭紅海。很多企業在廣告上投入巨資，往往都石沉大海，收效甚微。

　　而都市麗人這個做法恰巧反其道而行，另辟蹊徑，抓住了當今社會的痛點，從用戶的角度出發，除了讓男員工真正體會女性的生活之外，還達到了意想不到的傳播效果。

　　事實上這個事件的傳播遠比投資千百萬的廣告要來得直接有力，在大信息時代背景下也更契合消費者的需求。淘汰鋪天蓋地的硬廣告，以軟廣告的方式直入人心。不以傳統方式傳播理念，而是用行動說明決心。

　　這樣的做法一方面更能體現企業注重消費者體驗。另一方面，事件的新奇性也使得各大新聞媒體爭相報道，一時之間就傳遍了各大門戶網站。

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